廣藥VS加多寶:最后的決戰(zhàn)

　　怕上火喝王老吉？不，怕上火喝加多寶！
　　這句膾炙人口的廣告語已被更新為“加多寶版”。同時，一面印有王老吉，一面印有加多寶的紅罐飲料也越來越多地出現(xiàn)在市面上，擔(dān)負(fù)著“更名”的艱巨任務(wù)。
　　相較于加多寶的積極轉(zhuǎn)型，廣藥顯得被動了許多。為贏得最后的戰(zhàn)爭，廣藥決定將長期“文斗”升級為最后的“武斗”，以爭奪銷售渠道為目標(biāo)的廝殺終于開始了……
　　不好搶的渠道
　　7月4日，廣藥與加多寶斗爭升級。廣藥集團(tuán)將銷售加多寶公司生產(chǎn)帶有“王老吉”字樣的侵權(quán)產(chǎn)品的兩家銷售商廣州新供銷商貿(mào)有限責(zé)任公司和東莞嘉榮超市有限公司告上法庭，并要求“查封侵權(quán)王老吉涼茶”，雙方進(jìn)入“武斗”階段，銷售商態(tài)度成為成敗焦點(diǎn)。
　　廣藥認(rèn)為，“根據(jù)中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會作出的〔2012〕中國貿(mào)仲京裁字第0240號裁決書，自2010年5月2日起，鴻道(集團(tuán))有限公司無權(quán)再行生產(chǎn)、銷售或授權(quán)生產(chǎn)、銷售使用‘王老吉’商標(biāo)的飲料產(chǎn)品?！睆V藥集團(tuán)代理律師、廣州金橋百信律師事務(wù)所律師馬立俊對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》介紹。馬立俊表示，廣藥集團(tuán)對銷售侵權(quán)王老吉商標(biāo)的涼茶銷售商的起訴將陸續(xù)展開。據(jù)廣藥集團(tuán)出具給《中國經(jīng)濟(jì)周刊》的材料顯示，目前，鄭州、北京、唐山等地的工商部門已開始執(zhí)法，查封加多寶生產(chǎn)的侵權(quán)王老吉涼茶。
　　“他們兩家打官司關(guān)我們什么事？如果告我們，我就兩種都不賣了?！北本┨┻_(dá)商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理王甫成接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時表示不解，“加多寶經(jīng)營涼茶已經(jīng)很多年，我們合作很愉快，很多消費(fèi)者都認(rèn)它，不管叫王老吉還是叫加多寶，賣得都好?！?br/>　　7月是涼茶銷售的旺季，王甫成儲備了很多存貨，這些存貨都是既印有王老吉又印有加多寶字樣的“雙面王老吉”?！按蟾艃扇f多塊錢的存貨吧，夠賣完這個夏天的?！?br/>　　至于廣藥出產(chǎn)的王老吉，王甫成還沒有見過。“我們這兒做批發(fā)，沒有人要廣藥的王老吉，還都要加多寶的貨?！蓖趵霞放频霓D(zhuǎn)移并沒像廣藥想象的那么簡單。“消費(fèi)者還是認(rèn)‘老貨’，或者給什么就要什么，加多寶渠道做得廣，滲透得深，沒有幾年工夫，廣藥做不到。”
　　王甫成認(rèn)為，廣藥的“殺一儆百”只會帶來經(jīng)銷商的反感和抵制?！吧虘?zhàn)不是這么個打法，要講求競爭優(yōu)勢，不能蠻干，否則只會兩敗俱傷?！睘橘Y金周轉(zhuǎn)或完成年度銷售任務(wù)，廠家經(jīng)常會把大批貨品壓在經(jīng)銷環(huán)節(jié)?！皬V藥如果得罪了經(jīng)銷商，日后合作起來是非常麻煩的?！?br/>　　不好去的庫存
　　“廣藥起訴經(jīng)銷商主要是為圍剿加多寶的庫存?！敝型额檰柺称沸袠I(yè)研究員梁銘宣對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》分析說，“就目前形勢來看，加多寶與廣藥的競爭進(jìn)入到白熱化階段，兩家企業(yè)一面隔空叫板，互相詆毀；一面各自緊鑼密鼓地布局渠道、搶占市場?！?br/>　　為彌補(bǔ)丟失王老吉品牌的損失，讓消費(fèi)者習(xí)慣從王老吉到加多寶的轉(zhuǎn)變，加多寶在廣告力度上再三加碼——“怕上火現(xiàn)在喝加多寶”，“全國領(lǐng)先的紅罐涼茶現(xiàn)在改名加多寶”，“還是原來的配方，還是熟悉的味道”……
　　“對廣藥來說，王老吉品牌的效力還沒有發(fā)揮出來。而且，加多寶和廣藥的官司拖了三年之久，加多寶早已做足了準(zhǔn)備。比如，推出一面印有王老吉一面印有加多寶的產(chǎn)品來轉(zhuǎn)型，誰都不知道，這個庫存量有多少?！蓖醺Τ刹聹y，“量應(yīng)該很大，至少目前我們的進(jìn)貨全是這種庫存產(chǎn)品?！?br/>NLZPalMauGrE5xFIda7dj2W9+ukHjlT63Ni504nH8ik=　　“加多寶涼茶已經(jīng)上市了，在一些城市的大超市都能看到。但加多寶不會刻意加速雙面涼茶的替換，因為那些都是在仲裁結(jié)果前生產(chǎn)的，合法?！奔佣鄬毤瘓F(tuán)企業(yè)傳訊部一位工作人員在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時表示。
　　面對“無法預(yù)測數(shù)量”的庫存雙面涼茶，廣藥感受到了身處被動的無奈。
　　根據(jù)加多寶的聲明，“接到仲裁書后的第一時間，便停止生產(chǎn)帶有‘王老吉’標(biāo)識的涼茶產(chǎn)品，目前市面上流通的帶‘王老吉’標(biāo)識的涼茶產(chǎn)品是合規(guī)的?！薄爸凹佣鄬氈Ц督o廣藥的商標(biāo)使用費(fèi)截止到2012年5月，廣藥也一直在收取該商標(biāo)的使用費(fèi)?！薄凹佣鄬氃谥俨蒙吧a(chǎn)、銷售的帶有‘王老吉’標(biāo)識的涼茶，是支付了合同對價的，受到法律保護(hù)?！甭暶鬟€強(qiáng)調(diào)，“根據(jù)國際慣例都會給一段時間，通常是6到12個月來處理庫存?！?br/>　　至于庫存的具體數(shù)量，加多寶方面拒絕透露。
　　不好說的未來
　　6月3日，廣藥集團(tuán)推出紅罐王老吉，并宣稱將在5年內(nèi)把王老吉涼茶銷售額做至300億元，在2020年將王老吉做大至600億元。
　　6月28日，廣藥集團(tuán)授權(quán)經(jīng)營紅罐王老吉的王老吉大健康產(chǎn)業(yè)公司(下稱“王老吉大健康”)與統(tǒng)一、銀鷺、惠爾康和嘉美等全國頂級食品生產(chǎn)企業(yè)、原料和包材供應(yīng)企業(yè)簽訂生產(chǎn)供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議。
　　據(jù)王老吉大健康董事長吳長海透露，“目前，已有來自全國各地30多家食品生產(chǎn)包材企業(yè)與廣藥王老吉大健康簽約。”
　　雖然聲勢浩大，但業(yè)內(nèi)人士卻多不看好?！凹庸て髽I(yè)都很知名，但都沒有做涼茶的經(jīng)驗，在品質(zhì)控制上可以嗎？”梁銘宣介紹說，中國飲料行業(yè)還沒有代工生產(chǎn)成功的先例，尤其是多家合作做產(chǎn)品，在產(chǎn)業(yè)鏈控制上很容易出現(xiàn)漏洞。
　　但顯而易見的現(xiàn)實是，多家抱團(tuán)合作已經(jīng)給廣藥帶來了紅利。
　　吳長海曾公開表示，新裝紅罐王老吉涼茶已在廣州和北京上架，廣州東山百貨、友誼百貨、全家便利店、采芝林等上千個超市、士多店和餐飲渠道已有新紅罐王老吉的身影。
　　短短一個月，廣藥的鋪貨速度令人咂舌。無疑，“戰(zhàn)略合作伙伴”給廣藥提供了更為豐富的渠道和經(jīng)銷商資源，為廣藥王老吉的發(fā)展提供了重要助推力。
　　8000人的銷售團(tuán)隊曾讓加多寶引以為傲，從年初起，廣藥王老吉大健康公司成立之時，就曾宣布“特薪急招3000快消人員”，打造“精良部隊”。
　　“（加多寶）好幾個優(yōu)秀的銷售人員都被挖走了，聽說是去做新王老吉了，挖走的都是有銷售經(jīng)驗和成熟資源的銷售精英，薪水自然是很誘人的。”王甫成透露。
　　王老吉商標(biāo)案大事記
　　1995年 羊城藥業(yè)將紅罐和紅瓶涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營權(quán)租賃給鴻道集團(tuán)，公司保留盒裝王老吉。
　　1996年 廣藥集團(tuán)成立，羊城藥業(yè)被納入旗下，王老吉商標(biāo)等無形資產(chǎn)劃歸廣藥集團(tuán)。
　　2000年 廣藥集團(tuán)授權(quán)許可鴻道集團(tuán)在紅色罐裝涼茶上使用注冊證號為626155號的“王老吉”商標(biāo)，期限從2000年5月至2010年5月共10年。
　　2002年 2003年 鴻道集團(tuán)董事長陳鴻道分三次向廣藥集團(tuán)原總經(jīng)理李益民行賄300多萬港幣，延長王老吉商標(biāo)的許可期限至2020年。
　　2004年 陳鴻道行賄案東窗事發(fā)，行賄人陳鴻道棄保潛逃，目前仍在抓捕歸案當(dāng)中。
　　2010年 鴻道集團(tuán)租用王老吉商標(biāo)到期，廣藥計劃收回商標(biāo)許可權(quán)。
　　2011年 廣藥集團(tuán)向中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會提出仲裁。
　　2012年 仲裁庭組織雙方調(diào)解，鴻道單方面放棄。
　　中國國際貿(mào)易仲裁委員會裁定：《“王老吉”商標(biāo)許可補(bǔ)充協(xié)議》和《關(guān)于“王老吉”商標(biāo)使用許可合同的補(bǔ)充協(xié)議》兩份合同均無