解讀法士特轉(zhuǎn)型發(fā)展之路

Facing at the complicate and levity economic situation both from domestic and abroad, exerting at building up the No.1 Brand of Heavy-type of Transmission in China, the Shaanxi Fast Auto Drive Group Company, has caught tight the important opportunity in development period, and walked out a new way by relying on upgrading in type-change to achieve scientific

面對(duì)復(fù)雜多變的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，長期致力于打造中國重型變速器第一品牌的陜西法士特集團(tuán)公司，緊抓當(dāng)前發(fā)展重要機(jī)遇期，堅(jiān)持以結(jié)構(gòu)調(diào)整為方向，以科技創(chuàng)新為支撐，不斷推進(jìn)企業(yè)由技改型向研發(fā)型、制造型向銷售服務(wù)型、單一傳統(tǒng)型向多元化型、區(qū)域型向國際型穩(wěn)步轉(zhuǎn)變，全面助力企業(yè)向高端攀升，走出了一條依靠轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的新路子。

技改型向研發(fā)型轉(zhuǎn)變

“企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，技術(shù)改造不是第一位，重要的是要擁有自己的核心技術(shù)，要瞄準(zhǔn)新的領(lǐng)域不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)水平，滿足當(dāng)前新能源、新材料的發(fā)展新需求?！狈ㄊ刻丶瘓F(tuán)公司董事長李大開這樣認(rèn)為。

本著打造研發(fā)型創(chuàng)新企業(yè)的目標(biāo)。近年來，法士特在加大技術(shù)改造力度的同時(shí)，密切跟蹤全球汽車技術(shù)發(fā)展前沿，不斷加快建設(shè)高端產(chǎn)品的研發(fā)平臺(tái)，建立了具有國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心資質(zhì)的法士特汽車傳動(dòng)工程研究院和院士工作站，并積極借助研究院國際先進(jìn)的設(shè)計(jì)分析軟件和實(shí)驗(yàn)設(shè)備，將優(yōu)勢(shì)資源集中運(yùn)用于核心技術(shù)的研發(fā)上，進(jìn)一步完善了企業(yè)的自主創(chuàng)新體系和科技研發(fā)體系，大大縮短了新品的開發(fā)試制周期。目前，公司每年有10余種擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列新產(chǎn)品通過省級(jí)鑒定，并投入批量生產(chǎn)，新品銷售已占到總銷售額的60%以上。

依靠創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展，法士特的核心競爭力顯著提升。目前，公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和高技術(shù)含量的雙中間軸變速器已達(dá)到30多個(gè)系列數(shù)百個(gè)品種，部分自主創(chuàng)新產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)已達(dá)到國際領(lǐng)先水平，并擁有專利50多項(xiàng)，不僅打破了跨國公司構(gòu)筑的知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘，而且形成了規(guī)模發(fā)展優(yōu)勢(shì)，重型汽車變速器年產(chǎn)銷量連續(xù)6年穩(wěn)居世界第一。

制造型向銷售服務(wù)型轉(zhuǎn)變

作為變速器市場保有量超過300萬臺(tái)的汽車零部件創(chuàng)新企業(yè)，法士特面對(duì)快速增長的市場需求，及時(shí)更新經(jīng)營理念，積極推進(jìn)企業(yè)由制造型向銷售服務(wù)型的轉(zhuǎn)型發(fā)展，重點(diǎn)在增強(qiáng)品牌意識(shí)和提升競爭意識(shí)上狠下功夫，針對(duì)不同品牌的重型汽車，推行一站式服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)管理工作電子化、網(wǎng)絡(luò)化，為企業(yè)“十二五”轉(zhuǎn)型發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

圍繞新形勢(shì)下的銷售市場需求，法士特不斷提升“超感動(dòng)”五星級(jí)服務(wù)理念。目前，法士特技術(shù)服務(wù)站已由“十一五”初的260多家，猛增到“十二五”開局之年的1750多家。公司的技術(shù)服務(wù)體系經(jīng)過不斷的完善和發(fā)展，按照載貨汽車、中低速車、工程機(jī)械、客車四大類別總體布局和發(fā)展服務(wù)站的思路，已建成集售后服務(wù)、配件銷售、技術(shù)培訓(xùn)和信息反饋四位一體的鏈接服務(wù)發(fā)展模式，通過與主機(jī)廠并網(wǎng)運(yùn)行的委托服務(wù)站及時(shí)填補(bǔ)了區(qū)域空白，服務(wù)區(qū)域從中心城市、主要干道向郊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶100%的回訪，形成了全國各地層次分明、布局良好、覆蓋面廣的新型服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

為跟進(jìn)整車廠的國際化戰(zhàn)略，適應(yīng)整車廠的出口需要，法士特不斷創(chuàng)新技術(shù)培訓(xùn)模式，實(shí)行理論講課與實(shí)踐指導(dǎo)相結(jié)合的方式，充分利用培訓(xùn)資源，建立地區(qū)培訓(xùn)中心，提升培訓(xùn)管理模式。培訓(xùn)師還先后深入俄羅斯、南非、澳大利亞等國家和地區(qū)為境外經(jīng)銷商、服務(wù)商進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)，使法士特品牌優(yōu)勢(shì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)更加深入人心。

單一傳統(tǒng)型向多元化型轉(zhuǎn)變

法士特在鞏固和擴(kuò)大重卡市場的基礎(chǔ)上，積極尋求向中卡、客車、乘用車、工程機(jī)械、機(jī)電一體化產(chǎn)品、風(fēng)電設(shè)備變速箱等多領(lǐng)域突破。按照李大開董事長的分析，過去的10年，受市場拉動(dòng)，法士特前瞻性抓住了市場發(fā)展的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，成功實(shí)現(xiàn)了數(shù)量上的騰飛。如何在“十二五”期間實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍，改變目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，盡快實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)向全領(lǐng)域傳動(dòng)系統(tǒng)集成商的角色轉(zhuǎn)變是惟一的出路。

目前，法士特憑借科技創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和雙中間軸變速器的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)的多款個(gè)性化“亮點(diǎn)”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了客車市場等多領(lǐng)域發(fā)展的新突破。自主研發(fā)生產(chǎn)的4J120T、5J100T、6J70T、6JS160T、6DS等一系列采用輕量化設(shè)計(jì)的變速器，已在國內(nèi)數(shù)十家客車廠的330多種車型上實(shí)現(xiàn)成功配套。與此同時(shí)，自主研發(fā)推出的12擋、16 擋、小8 擋、小小8 擋、10JSD以及采用節(jié)能環(huán)保設(shè)計(jì)的一系列輕量化、多 擋化、自動(dòng)化新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場制高點(diǎn)，并在緩速器等汽車傳動(dòng)系研發(fā)方面取得了突破性進(jìn)展，初步形成了大戰(zhàn)略規(guī)劃、大市場經(jīng)營、全方位覆蓋、多元化發(fā)展的新格局。

區(qū)域型向國際型轉(zhuǎn)變

在優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，成功實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，法士特科學(xué)把握國內(nèi)外兩個(gè)市場的時(shí)間差，充分發(fā)揮生產(chǎn)制造、成本控制、客戶開發(fā)、市場品牌和銷售服務(wù)等方面的綜合競爭優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加快布局國際市場，加強(qiáng)國際合作和海外市場拓展。日前由法士特公司與美國卡特彼勒集團(tuán)合資組建的西安雙特智能傳動(dòng)有限公司，在西安高新區(qū)全面開工建設(shè)。此舉標(biāo)志著法士特在加快推進(jìn)全球戰(zhàn)略進(jìn)程中又邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。

為真正達(dá)到與跨國公司同臺(tái)競爭的發(fā)展目標(biāo)，法士特將今后3年確立為“產(chǎn)品質(zhì)量年”。以此全面對(duì)標(biāo)國際先進(jìn)企業(yè)，著力提升企業(yè)綜合實(shí)力，縮小與世界跨國公司間的差距，實(shí)現(xiàn)企業(yè)由量變到質(zhì)變的快速飛躍，面向世界打造一個(gè)嶄新的法士特。

為加快融入全球市場，法士特公司依靠自主創(chuàng)新，重點(diǎn)在培育高新技術(shù)和高附加值出口產(chǎn)品上狠下功夫，實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)汽車零部件齒輪產(chǎn)品出口向以重型汽車變速器總成產(chǎn)品出口為主導(dǎo)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，開創(chuàng)了國產(chǎn)重型變速器總成出口的先河，在參與國際市場競爭中贏得越來越廣闊的發(fā)展空間。出口市場已由單一擴(kuò)展到多元和多邊，出口產(chǎn)品已形成批量化、規(guī)?；l(fā)展勢(shì)頭，進(jìn)一步增強(qiáng)了企業(yè)抗御國際市場風(fēng)險(xiǎn)能力，提升了法士特品牌在國際市場的競爭力。

在轉(zhuǎn)型路線的指引下，法士特積極順應(yīng)市場變化需求，依靠科技引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷搶占發(fā)展先機(jī)。日前，法士特20擋 重型變速器填補(bǔ)市場空白、新一代液力緩速器形成批量生產(chǎn)、重型機(jī)械自動(dòng)變速器完成了超常規(guī)載荷實(shí)驗(yàn)……一系列主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的核心產(chǎn)品源源不斷推向市場，為用戶帶去超值驚喜的同時(shí)，也讓企業(yè)充分體驗(yàn)到了轉(zhuǎn)型發(fā)展所迸發(fā)出的強(qiáng)大動(dòng)力。