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    今天你“親”了沒

    2012-12-10 07:42:32竹韻
    故事會 2012年24期
    關(guān)鍵詞:包郵秒殺運費

    竹韻

    林娜是個二十歲出頭的漂亮姑娘,一直想自己創(chuàng)業(yè),最后決定開個網(wǎng)店,賣毛絨玩具。

    網(wǎng)店開張后,林娜每天從早到晚都守在電腦前,可一個月過去了,愣是一個顧客都沒有!這天,終于有顧客上來搭訕了,林娜激動得打字都有點不利索了,趕緊問:“親,歡迎光臨,需要點什么?”對方說想買一款抱熊,讓林娜包郵。

    林娜想都沒想就同意了,可等快遞員來了之后,林娜傻了眼,快遞費比抱熊還貴!

    林娜趕緊和買家溝通:“親,我沒想到運費這么貴,您能不能再添點運費?”買家不干了:“我買的時候說好包郵的!付完錢了你想賴賬?就這個價,你若不發(fā)貨,我就去投訴你!”

    林娜想了想,算了,誰讓自己沒經(jīng)驗,沒想到運費的問題呢?也算吃一塹長一智,就當(dāng)交學(xué)費吧。

    接下來的日子,還是少有顧客光臨,看著滿屋子的毛絨玩具,林娜覺得這樣下去,也不是辦法,她心一橫,干脆出去擺地攤!

    擺攤的時候,林娜認識了一個賣內(nèi)衣的小姑娘。兩個人一聊天,巧了,原來那個小姑娘也是開網(wǎng)店的,她叫李影,是個公司的小白領(lǐng)。

    林娜詫異地問:“你有工作還開網(wǎng)店干嗎?”

    李影苦笑著說:“我本來想業(yè)余時間開網(wǎng)店掙點零花錢,沒想到,這網(wǎng)店比我工作還占時間呢,天天晚上熬到大半夜,第二天上班就遲到。再這樣下去,錢沒掙著,工作可就丟了。所以,我干脆關(guān)了網(wǎng)店,把剩下這些貨處理掉,就省心了。”

    兩個姑娘聊著聊著,就成了好朋友,經(jīng)常一起擺攤??蓻]多久,李影出攤的次數(shù)越來越少。她和林娜商量:“要不,我把這些內(nèi)衣便宜處理給你得了。反正你的網(wǎng)店還要繼續(xù)開。”林娜其實也想改賣內(nèi)衣,就同意了。

    李影象征性地收了林娜一點錢,就把剩下的內(nèi)衣全部給了林娜。她拍拍林娜的肩,說:“好好干!哪天我去你店里光顧??!”林娜笑著說:“好啊,親,歡迎光臨!”

    林娜回家后,把那些漂亮的內(nèi)衣拍了照片,掛到自己的網(wǎng)店里。沒幾天,就有顧客光臨了,林娜熱情地打招呼:“親,你好!”

    對方笑得比她還熱情:“不用親啦,我是李影!來買幾件內(nèi)衣?!?/p>

    林娜有些不好意思:“這不太好吧?”李影說:“有啥不好?你幫我收了尾貨,我還得感謝你呢?!本瓦@樣,林娜終于成交了一單生意。

    接下來又是漫長的等待,看著自己小店慘淡的成交量,林娜開始反思自己的開店模式,她在網(wǎng)上尋找各種和網(wǎng)店相關(guān)的知識,認真學(xué)習(xí)。工夫不負有心人,在她的努力下,小店的生意漸漸有所好轉(zhuǎn)。

    這天,林娜打算搞一次秒殺活動,以一元包郵的價格,秒殺一款內(nèi)衣,這其實是賠本賺吆喝,擴大小店的知名度。

    林娜將一款內(nèi)衣設(shè)定好了秒殺,點下確定后,就等著秒殺開始。果然,就像她設(shè)想的那樣,客流量很快就上來了,林娜應(yīng)接不暇。她看在眼里,喜在心上。但很快她就發(fā)現(xiàn)不對勁了,自己只準(zhǔn)備秒殺三十件內(nèi)衣,可成交量到達三十后還在不斷攀升!這時她才想起來,剛才自己設(shè)定秒殺時太激動了,竟然忘了設(shè)定秒殺產(chǎn)品的數(shù)量!不過,說來也怪,以她小店的知名度,搞一個店內(nèi)秒殺,不應(yīng)該在這么短的時間內(nèi)來這么多人啊,簡直讓她措手不及!

    看著最后的成交量,林娜欲哭無淚,已經(jīng)秒出去近兩百件了!三十件已經(jīng)是虧本生意,現(xiàn)在翻了五倍多,別說成本,光是運費就是一筆不小的支出啊。她的第一個念頭就是毀約,跟買家解釋一下,前三十個買家她可以按秒殺價包郵,后面的一律不算數(shù)。

    可如果這樣,自己辛辛苦苦撐了這么久的小店,信譽就算完了,若沒了信譽,以后誰還會來光顧呢?可若是照單履約,那得虧多少錢???

    林娜糾結(jié)了很久,最后一咬牙:發(fā)貨!誰讓自己操作失誤呢?若沒了誠信,自己的小店就更沒法做下去了。

    接下來的幾天,林娜一直忙著打包商品發(fā)貨,累得精疲力竭。她算了一下,這次的失誤,把她一年多的利潤全虧光了。接下來的幾個月,她連生活費都成問題。

    就在這時,她接到了李影的電話:“最近賺了不少吧?該請我吃飯了!”林娜嘆了口氣,把這幾天發(fā)生的事跟李影說了,最后有點不好意思地問:“你能先借我點錢嗎?我最近連付運費的錢都快沒有了?!崩钣绑@訝地“哦”了一聲,半天都沒說話。

    第二天,林娜剛一上線,就看到很多買家的詢問,她以為又是催她發(fā)貨的,不料,打開細看,竟然是買家們貼心的問候:“店家,秒殺虧了?。肯麓我欢ń?jīng)常照顧你店里生意!”“掌柜的,夠信譽!挺你!”……

    林娜一時間有點摸不著頭腦,這是怎么回事呢?這時,她看到李影的留言:“親,看你搞秒殺活動,我特意找了朋友們支持你,沒想到幫了倒忙!我把事情的經(jīng)過發(fā)到論壇了,相信買家們都能理解你的!”

    林娜急忙打開論壇。果然,李影的帖子被頂在最上邊,她真實記錄了林娜從剛開店一直到現(xiàn)在的種種努力,帖子最后寫道:“店主因為忘記設(shè)定數(shù)量,導(dǎo)致被秒殺了全部的庫存。但她竟然有勇氣承擔(dān),寧可跟朋友借錢付運費,也要保證小店的信譽……”帖子下面,是很多買家的留言:“我秒到了一套,這樣的店主值得信賴!”“東西已經(jīng)收到,質(zhì)量很好!支持你!”“貨真價實!以后買內(nèi)衣就在你家了!”……

    看著這些留言,林娜伏在桌上,無聲地哭了。開了這么久的店,經(jīng)歷過沒人光顧的煎熬,經(jīng)歷過變態(tài)的糾纏,經(jīng)歷過買家的無理取鬧,她都沒哭過?,F(xiàn)在,面對這一句句肯定與溫暖的話,林娜再也忍不住了。

    她一一回復(fù)著買家們的詢問:“謝謝親的支持!以后我會更努力!”最后,她給李影留言:“親,謝謝你的幫助,雖然我虧了利潤,卻擁有了你的友誼和買家的信任!”

    林娜的小店終于又紅火起來,許多買家是看了她的故事后一路尋來的。雖然隔著電腦,看不到對方,但林娜每天仍舊面帶微笑,熱情地詢問著:“親,歡迎光臨,需要幫忙嗎?”

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