浙商式危機(jī)與突圍

黃柯杰

今年35歲的劉文釗正帶著3個(gè)員工打包所有的公司貨物，他打算從溫州市區(qū)的寫字樓撤離，搬遷到靠近郊區(qū)的雙嶼街道。這位身材瘦弱的溫州個(gè)體老板，做了十多年服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)的沙場(chǎng)老將收縮戰(zhàn)線以降低一些房租成本。

“如果不搬遷，房租將占到今年公司利潤(rùn)的30%，公司的經(jīng)營(yíng)根本難以為繼。”他告訴本刊記者。

隨著這幾年的樓市暴漲，日漸高企的租金，最終波及實(shí)體經(jīng)濟(jì)的生存，從制造企業(yè)到商貿(mào)公司的運(yùn)營(yíng)成本節(jié)節(jié)攀升，堅(jiān)持或者搬遷，如何抉擇？

從市區(qū)搬遷到郊區(qū)

劉文釗從1999年開始做外貿(mào)，主要做服裝和鞋子的出口，是溫州比較早做外貿(mào)的一批人。當(dāng)年才20多歲的劉文釗，每年都跑兩次廣交會(huì)，拿著樣品鞋在廣交會(huì)上擺一個(gè)攤位，外商訂貨后，他就拿著訂單，到溫州的各個(gè)中小鞋廠下訂單，在約定的時(shí)間內(nèi)，將貨做好后，交給物流公司，將貨出口到歐美客戶的手中。這個(gè)行業(yè)讓他過著體面又低調(diào)的生活。

但這幾年來，因歐美國(guó)家遭受金融危機(jī)，訂單下滑?！耙郧澳茏龅?20萬美元一年，現(xiàn)在差不多也是這樣的數(shù)字，因?yàn)槿嗣駧派岛蛧?guó)內(nèi)人工成本的增加，我的利潤(rùn)越來越少，現(xiàn)在凈利潤(rùn)只有4%左右，而最高時(shí)有10%左右的利潤(rùn)?！眲⑽尼摫硎竟窘?jīng)營(yíng)的壓力非常大。

他考慮搬遷辦公室。他的公司一共有4個(gè)辦公人員，屬于典型的小微公司，原先在溫州馬鞍橋附近租住100多平方的辦公室，一年的租金就接近12萬元，按照簽訂的合同，房東還要每年遞增15%的租金。

“我這里的地段，寫字樓的價(jià)格，從2000年的不到1萬元一平方，漲到現(xiàn)在的每平方4萬元左右，400多萬元的房子，房東收10萬元的房租，也不算太貴，但公司真的已經(jīng)無力承受了?！眲⑽尼撜f，他也能夠理解房東。

在雙嶼街道，劉文釗租住到一個(gè)二樓的廠房?jī)?nèi)，有300多平方的面積，租金7萬元左右。他的公司里還有3個(gè)員工，他們都是外地到溫州來工作的年輕人。劉文釗說，在溫州一套像樣的公寓，租金都要3000多元，現(xiàn)在這些員工的工資只有5000元一個(gè)月，只能做到拼租搬到郊區(qū)后，他將辦公室隔壁的100多平方廠房挪騰出來，裝修成宿舍，安排這些工作人員的住宿。他表示，雖然地方遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是員工的生活環(huán)境會(huì)寬松一點(diǎn)。

來自湖南瀏陽的員工劉萍告訴本刊記者，她現(xiàn)在每月的工資是5300元，與2005年剛到溫州時(shí)的1800元相比，已經(jīng)有很大的進(jìn)步，但除去房租后，凈收入的增加幅度并不大，現(xiàn)在搬到郊區(qū)后，房租由老板承擔(dān)，每個(gè)月能省1200元錢，也就是增加了1200元的凈收入。

類似劉文釗這樣，為降低成本，將公司從市區(qū)搬遷到郊區(qū)的現(xiàn)象，這兩年在浙江地區(qū)并不少見。

“雞肋”廣交會(huì)

剛剛從廣交會(huì)回來的劉遠(yuǎn)顯得灰頭土臉，這次他幾乎顆粒無收，連參展費(fèi)都收不回來。

在寧波做外貿(mào)公司的劉遠(yuǎn)自稱外貿(mào)個(gè)體戶，他形容自己的廣州之行是“打醬油”，即便是打醬油，也花掉了5萬多元的費(fèi)用。

“在廣交會(huì)，與人合租一個(gè)攤位，與老客戶見見面。”劉遠(yuǎn)說。

作為外貿(mào)企業(yè)的重要平臺(tái)，被稱為“世界第一展”的廣交會(huì)，是外貿(mào)企業(yè)交流的重要平臺(tái)，劉遠(yuǎn)說，廣交會(huì)如果不去參加，老客戶也無法維系；去參加，發(fā)現(xiàn)也是疲于奔命，收獲不多。

劉遠(yuǎn)的公司在寧波市江東區(qū)的一幢寫字樓里，浙江寧波被稱為外貿(mào)企業(yè)最集中的城市之一，這里依托有利的港口和長(zhǎng)三角地區(qū)發(fā)達(dá)的制造業(yè)，在服裝成衣和燈具電子等產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)上，有著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2011年，寧波進(jìn)出口總額達(dá)到980億美元，其中出口605億美元，寧波出口總額位列全國(guó)城市第五，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)外向度很高的開放城市。寧波的外貿(mào)企業(yè)以民營(yíng)企業(yè)為主，有著上萬家的外貿(mào)公司和物流公司，5個(gè)寧波人中幾乎有一個(gè)人從事外貿(mào)行業(yè)。

劉遠(yuǎn)說，在廣交會(huì)，到處可以看到寧波交易團(tuán)的身影，但是許多人跟他一樣，都是單干的掛靠個(gè)體戶。

回顧這些年的外貿(mào)行業(yè)發(fā)展過程，劉遠(yuǎn)告訴本刊記者，從中國(guó)加入世貿(mào)組織以后，到2008年國(guó)際金融危機(jī)之前，外貿(mào)行業(yè)一直高歌猛進(jìn)。2009年，外貿(mào)行業(yè)訂單有一定的復(fù)蘇，但是到2011年，訂單又急速下滑。

這些年來，人工成本不斷增加，“美元對(duì)人民幣從當(dāng)年的8. 20到現(xiàn)在的6. 25，這損失的全部是利潤(rùn)?！眲⑦h(yuǎn)告訴本刊記者。

掛靠節(jié)省費(fèi)用

劉遠(yuǎn)告訴本刊記者，他的公司為了降低成本，采取類似掛靠的方式來經(jīng)營(yíng)，以降低成本。據(jù)本刊記者調(diào)查，這樣掛靠的外貿(mào)公司，在寧波有一定比例。

掛靠外貿(mào)公司的運(yùn)作模式在寧波比較成熟，找一家大的外貿(mào)公司，在其公司內(nèi)部設(shè)立部門，一個(gè)部門其實(shí)就是一個(gè)合伙制的小公司，三到四個(gè)從事外貿(mào)公司的個(gè)體戶，一起租賃該公司的一個(gè)辦公室和樣品陳列室，就將公司組合完畢。

合伙人共同雇用數(shù)個(gè)辦公室工作人員，平攤這些人員的工資和辦公費(fèi)用，除此之外，就沒有其他的開支了。“公司需要會(huì)計(jì)，如果不掛靠，必須自己請(qǐng)，找一個(gè)兼職會(huì)計(jì)，也需要1500元，這些都是開支，掛靠后就能節(jié)省這些費(fèi)用了。”

外貿(mào)從業(yè)人員張國(guó)慶告訴本刊記者，掛靠公司不僅降低成本，關(guān)鍵還能省去一些麻煩?！叭绻约洪_公司，每年的工商稅務(wù)和銀行，這些都要去搞好關(guān)系。這對(duì)我這樣的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來說，是為了省事省時(shí)間?！?/p>

據(jù)張國(guó)慶介紹，掛靠公司的主要利潤(rùn)來源是出口退稅的人民幣兌換業(yè)務(wù)。按照掛靠的協(xié)議，部門所有的資金往來都通過掛靠公司走賬，一般出口退稅在三個(gè)月后資金能到賬，掛靠公司則可提前把貨款和退稅給掛靠的個(gè)人。按照簽訂的掛靠協(xié)議，掛靠公司收取合同金額的1. 6%作為掛靠費(fèi)，這也是掛靠公司的主要利潤(rùn)來源。

張國(guó)慶和劉遠(yuǎn)等4個(gè)人成立一個(gè)部門，掛靠在寧波某外貿(mào)公司名下，他們一起雇用了7個(gè)員工，據(jù)2011年的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)資料，每年花費(fèi)房租10萬元，人員工資25萬元，辦公費(fèi)用6萬元，分?jǐn)偤螅咳顺袚?dān)的費(fèi)用是10萬元左右。

2011年，張國(guó)慶的外貿(mào)營(yíng)業(yè)額做到80萬美元，除掉辦公成本后，毛利為人民幣42萬，凈利為32萬元。

據(jù)張國(guó)慶介紹，為了避稅他們4個(gè)人還在香港成立一個(gè)離岸公司。按照每個(gè)人每年5萬美元最高金額，通過離岸公司將美元打到個(gè)人賬號(hào)，進(jìn)行合理避稅。比如，一筆金額為20萬美元的合同，有3萬美元是利潤(rùn)，讓客戶打3萬美元到離岸公司賬號(hào)，17萬美元打到掛靠公司賬戶，工廠的發(fā)票也是17萬美元，這樣就將利潤(rùn)留到離岸公司，再轉(zhuǎn)移到個(gè)人賬戶內(nèi)，避免交個(gè)人所得稅。

“開設(shè)離岸公司，將利潤(rùn)轉(zhuǎn)移到離岸公司再打入國(guó)內(nèi)個(gè)人賬戶進(jìn)行避稅，這是一些外貿(mào)掛靠公司的潛規(guī)則，在江浙一帶不是個(gè)別現(xiàn)象?！睆垏?guó)慶說，他周圍的同行，沒有一個(gè)不開設(shè)離岸公司的，一個(gè)朋友每年離岸賬戶的資金達(dá)50多萬美元，不得不借用親戚的身份證開設(shè)賬號(hào)來收美元。

高昂的渠道費(fèi)

來自重慶的王文亮在浙江寧波從事外貿(mào)行業(yè)有10多年時(shí)間，從2005年他成立自己的公司運(yùn)營(yíng)至今，今年是他第一次虧損，這讓他始料未及。

王文亮主要做灌溉用具的出口，是一個(gè)比較新興的行業(yè)。2005年，王文亮與妻子一起到寧波來創(chuàng)業(yè)，成立公司時(shí)只有6個(gè)員工，當(dāng)年的業(yè)績(jī)是80萬美元，毛利達(dá)到15%到20%左右，凈利潤(rùn)是40萬元人民幣。2011年，公司營(yíng)業(yè)額達(dá)到350萬美元，員工有12個(gè)人，毛利6%，凈利潤(rùn)是100萬人民幣。

2012年，王文亮的公司是虧損狀態(tài)，公司的日常經(jīng)營(yíng)都難以維持，這讓他開始算起公司經(jīng)營(yíng)的成本。

“2005年時(shí)，員工是2萬元一年，現(xiàn)在是6萬元一年，還不包括每個(gè)月500元的社保，房租從6元一平方，上漲到11元一平方，這還是在偏遠(yuǎn)城郊?！蓖跷牧粮锌@些年的經(jīng)營(yíng)成本提高。

王文亮告訴本刊記者，這些年來，企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)在逐漸降低，公司的經(jīng)營(yíng)成本卻在提高。不僅如此，因產(chǎn)品缺少技術(shù)含量，還面臨著國(guó)外同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)。他告訴本刊記者，現(xiàn)在泰國(guó)、土耳其的工廠也開始生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，人工成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國(guó)國(guó)內(nèi)。“東南亞一些國(guó)家，只要700元人民幣就能找到一個(gè)成熟的生產(chǎn)工人，在中國(guó)沿海，至少要3500元，這造成一部分的訂單流失?！?/p>

在毛利和匯率降低的時(shí)候，王文亮想到去開拓內(nèi)需市場(chǎng)，但是高昂的渠道費(fèi)用和不確定性，讓他望而卻步，他寧可做外貿(mào)，也不想去做內(nèi)需市場(chǎng)。

“內(nèi)銷的渠道費(fèi)用很高，需要墊付大量的資金，這樣反而增加了成本。外貿(mào)雖然利潤(rùn)比較低，但是客戶比較有信譽(yù)，不存在拖欠款項(xiàng)的問題?！蓖跷牧琳f。

本刊記者調(diào)查獲悉，寧波一些生產(chǎn)型企業(yè)正在轉(zhuǎn)內(nèi)需的過程中，也遇到渠道費(fèi)用過高的問題，但是同樣面臨的嚴(yán)峻問題是，一些生產(chǎn)出產(chǎn)品，在內(nèi)需上很難取得市場(chǎng)。

寧波一家服裝企業(yè)的老總告訴本刊記者，為避免高額的渠道費(fèi)用，現(xiàn)在不少寧波服裝企業(yè)都做起了淘寶網(wǎng)店，但是成功者也是屈指可數(shù)。

這家企業(yè)的老總曾在寧波開設(shè)服裝專賣店做試驗(yàn)，出售自己工廠生產(chǎn)的服裝，最后面臨關(guān)門的窘境。

“房租太高，一般的門面都需要10多萬元，再雇用兩個(gè)員工和管理費(fèi)，一年就要30萬元的費(fèi)用，賣衣服能賺多少錢？”他現(xiàn)在專攻電子商務(wù)，認(rèn)為只有靠此渠道，才能讓自己的企業(yè)轉(zhuǎn)型。

棄店與空置

在房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)攀升的江浙，房租成為開店最大的成本。

福建某知名服裝品牌曾在寧波萬達(dá)廣場(chǎng)開設(shè)一家服裝旗艦店，一年的服裝銷售利潤(rùn)是120萬元，但是房租也是120萬元，除去房租后，凈利潤(rùn)為零。今年，這家專賣店搬到萬達(dá)廣場(chǎng)對(duì)面的小廣場(chǎng)，一年租金30萬元。

老林在寧波做瓷磚銷售生意，門面房租一年是15萬元，兩個(gè)員工一年的工資是15萬元，外加其他開支15萬元，一年成本接近45萬元。老林說，今年的銷售利潤(rùn)大概是80萬元，還有35萬元凈利潤(rùn)。但是，老林在銷售渠道內(nèi)投入的流動(dòng)資金是200萬元。

“200萬元的投入，一年只賺35萬元，這還包括我們夫妻兩人的工資在內(nèi)，這么低的利潤(rùn)，我真沒心思做下去?！崩狭终f。

據(jù)老林介紹，他的店面在2005年的時(shí)候，租金只要6萬元，隨著城市發(fā)展，這里的店面價(jià)格節(jié)節(jié)上漲，租金也水漲船高。但即便是經(jīng)營(yíng)得不如意，老林也要堅(jiān)持下去。

“我的200萬元流動(dòng)資金全在里面，如果我不開店了，人家欠我的貨款，我沒法去要了，而我給廠方進(jìn)貨都是現(xiàn)金，這等于血本無歸，這么多年辛苦收下一堆欠條?！崩狭终f。

相比老林，郭浩就慶幸自己能夠成功撤離。今年40歲的郭浩經(jīng)營(yíng)紅酒生意，他的店從去年11月開業(yè)，到今年10月，恰好一周年，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為30萬元，除掉房租和兩個(gè)員工的開支后，剩下2萬元。

在建立熟悉的客戶群后，郭浩把店關(guān)門，將公司搬到寫字樓，新的辦公地點(diǎn)有50平方，租金3萬元一年。郭浩說，他現(xiàn)在只雇用一個(gè)人，開設(shè)網(wǎng)店，到寫字樓散發(fā)傳單，并提供紅酒送貨上門服務(wù)，如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，至少一年能賺10萬元。

“相比開門店，壓力小多了?！惫普f。

據(jù)媒體公開報(bào)道，溫州的店面房出現(xiàn)大面積的空置現(xiàn)象。本刊記者調(diào)查獲悉，這一現(xiàn)象在寧波和杭州等地也有出現(xiàn)，只是未像溫州那么嚴(yán)重。

寧波21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的一位不愿意透露姓名的銷售經(jīng)理告訴本刊記者，隨著經(jīng)濟(jì)下滑，店面和寫字樓的出租生意確實(shí)受到很大的影響，尤其是一些大面積的店面房，空置率有一定的提升，但是遠(yuǎn)未達(dá)到媒體報(bào)道溫州所說的60%的空置率。

“很多店面房的房東不愿意降價(jià)，因此產(chǎn)生空置，比如300萬元的店面房，租金是20萬元一年合理，現(xiàn)在升值到900萬元，那租金不可能到60萬元，這中間有一個(gè)期望值無法滿足的問題，這是房?jī)r(jià)虛高帶來的后遺癥，商業(yè)成本通過房租轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)營(yíng)者，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者無力承擔(dān)，只能棄店離去。”上述銷售經(jīng)理說。