“大商人”辦不了“大商會(huì)”,天花板太低只為“家”

文/侯耀晨

在溫州商人的世界傳奇中，“抱團(tuán)精神”既可以引來掌聲，也可以引來非議，甚至敵意。

兩種不同的遭遇，卻是由于一個(gè)在局外人看來相同的答案：因?yàn)闇刂萑颂珗F(tuán)結(jié)了。因?yàn)槟軌虮F(tuán)發(fā)展，即便在異國他鄉(xiāng)，也能迅速創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)溫州城，一條條溫州街。他們雖然被稱之為“中國人猶太人”，但在一些歐州國家的某些商業(yè)領(lǐng)域，就連猶太人也不是溫州人的對手。

外人覺得溫州人有強(qiáng)大的抱團(tuán)精神，以致于只要他們對某個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生興趣，外人就基本上沒機(jī)會(huì)進(jìn)入這些產(chǎn)業(yè)的核心環(huán)節(jié)。但在溫州人內(nèi)部，強(qiáng)烈的“抱團(tuán)精神”只能反映溫州人意識(shí)形態(tài)的一個(gè)側(cè)面。

另一個(gè)側(cè)面，是“強(qiáng)烈的攀比意識(shí)”，也就是說“不抱團(tuán)”，或者一種內(nèi)部的競爭意識(shí)。在多年來采訪溫州人的過程中，我曾經(jīng)問過不少溫州人一個(gè)相同的問題：你為什么要出來經(jīng)商？賺了錢回去干什么？

不少原本就是農(nóng)村出身的溫州商人回憶說,“我們當(dāng)年的伙伴都出去了，不幾年家里就蓋了房，每年過年回來抽的高級(jí)煙，戴的金項(xiàng)鏈，騎的摩托，我就坐不住了。我也不比他們差??！”

“溫州人之間其實(shí)有很強(qiáng)的競爭意識(shí)”，一位多年從事皮鞋生意的溫州老板告訴中國商人，“你拿下某個(gè)品牌的省級(jí)總代理，我就拿下另一個(gè)品牌的全國總代理。你控制了某個(gè)商場的柜臺(tái)，我就索性聯(lián)合幾個(gè)人建一個(gè)專業(yè)市場!”

這是在三年前，這位金老板已經(jīng)六十多歲了，一家人全都被他帶出來做鞋子生意。拿下了近五個(gè)知名皮鞋的省級(jí)總代理，并且在當(dāng)?shù)厥?huì)及地市幾個(gè)專業(yè)市場都購買了自己的商鋪。這樣，銷售皮鞋可以產(chǎn)生利潤，而商鋪本身也會(huì)升值，更是持續(xù)不斷的資本支持。

“為了銷售裝載機(jī)，我過了很多年這樣的生活:白天穿得人模人樣，拿著好煙，跑一天生意。晚上回到小酒店，偷偷用自己帶來的小電爐子做飯吃！”，在太原，一位大老板想起當(dāng)年的壓抑和辛酸，說著說著就在某商會(huì)的會(huì)議室里哭起來。

看著他的兩行淚和一堆紙巾，我牢牢記住了他十多年寂寞的商海生涯和一個(gè)永遠(yuǎn)不曾放棄的夢想：回村里蓋一個(gè)最高的樓房，讓我父母能在村里抬起頭來！

只是這位大老板沒想到，曾經(jīng)可望而不可及的夢想早已實(shí)現(xiàn)，如今的他，早已陷入新一輪追比趕超的比賽中……

其實(shí)，當(dāng)溫州商人被指責(zé)“惡性競爭”時(shí)，溫州人自己也過得并不容易，因?yàn)樵趹K淡的競爭中，大家的利潤都是越來越薄，以致于看上去好好的生意，做下去真的沒什么意思，還不如搞點(diǎn)靠譜的投資。

一位與我有多年交往的溫州商人用這樣的方式回?fù)敉饨绲闹肛?zé)，說我們惡性競爭，說溫州人的生意外人很難插足，我們自己內(nèi)部也是一樣啊。大家一樣的競爭，一樣的這個(gè)鄉(xiāng)的溫州人在這個(gè)地區(qū)，那個(gè)縣的在另一個(gè)地區(qū)。生意上的事，走遍天下不都一樣嗎？老外控制生意的手段，比我們更多。

“溫州人也許需要一位現(xiàn)實(shí)中的精神領(lǐng)神，但這個(gè)人至今還沒有出現(xiàn)。問題就出在錢最多的算領(lǐng)袖，還是文化程度最高的算領(lǐng)袖？”，一位在全國多地從事“文化產(chǎn)業(yè)”的溫州老板認(rèn)為，溫州商人表面上很團(tuán)結(jié)，尤其在外做生意的過程中很容易表現(xiàn)出來。但在溫州人內(nèi)部，各有各的主意。因?yàn)槿巳硕际抢习澹抢习寰拖塍w現(xiàn)自己的意志和影響力。溫州人有信仰基督教的，有信仰佛教的，這些教義都是教人去愛他人，幫助人們之間形成一種更有凝聚力的文化。但這些信仰沒有幫助溫州人形成一種超越地方和血緣利益的精神文化。溫州民間資本雄厚，溫州企業(yè)和商人在外面的競爭能力相對來說都比較強(qiáng)。但是一個(gè)人，一個(gè)群體的能量再大，如果不能形成一些超越內(nèi)部競爭的團(tuán)體或者機(jī)制，溫州人在應(yīng)對大的市場風(fēng)險(xiǎn)時(shí)就會(huì)出現(xiàn)問題。

一位溫州商會(huì)的會(huì)長說，解決這個(gè)問題的方式就是讓各地的溫州商會(huì)規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展起來。在他看來，溫州商會(huì)如今雖然多，但辦得好的沒有幾家。有的商會(huì)會(huì)長不能以身作則，不能有效控制各個(gè)派別，商會(huì)亂得一團(tuán)糟……

2011年，中國商人雜志曾制作了一份“中國異地商會(huì)傳媒影響力排行榜”。從這份榜單的數(shù)據(jù)對比分析，溫州異地商會(huì)的發(fā)展水平跟溫州商會(huì)的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力確實(shí)不夠協(xié)調(diào)。具體情況見下圖：

圖1：2011-20中國異地商會(huì)傳媒影響力500強(qiáng)部分與溫州相鄰或有對比價(jià)值省市異地商會(huì)上榜情況

圖2：2011-2012中國異地商會(huì)傳媒影響力500強(qiáng)部分與溫州相鄰或有對比價(jià)值省市異地商會(huì)會(huì)長上榜情況

其中，對比在外溫州異地商會(huì)和商會(huì)會(huì)長的上榜情況，又可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)“溫州特色”，即溫州異地商會(huì)沒有一個(gè)進(jìn)入前500強(qiáng)，而溫州異地商會(huì)會(huì)的會(huì)長卻有41人進(jìn)入會(huì)長500強(qiáng)的榜單。

對于以上截然相反的結(jié)果。一位對異地商會(huì)情況比熟悉的業(yè)內(nèi)人士說。作為個(gè)體的溫州商人或者企業(yè)，其爆光度是相當(dāng)高的，但溫州商會(huì)本身的傳媒影響力并沒有引起各異地溫州商會(huì)的足夠重視。同時(shí)，公共關(guān)系建設(shè)只是商會(huì)工作中的一個(gè)層面，異地商會(huì)的發(fā)展，除了要有一批實(shí)力較強(qiáng)的會(huì)員企業(yè)支持，更需要相對專業(yè)的商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子。同時(shí)，如果是一家專業(yè)意義上的異地商會(huì)，其組織和發(fā)展理念，本身就是對血緣、地緣和鄉(xiāng)緣基礎(chǔ)上建立的商人團(tuán)體的挑戰(zhàn)。因?yàn)楝F(xiàn)代意義上的商會(huì)，必須倡導(dǎo)和建立一些在全球各地可以通行的游戲規(guī)則和價(jià)值觀。

“就這些標(biāo)準(zhǔn)來看，溫州商人精神和文化需要提升的空間仍然很大”，一位專門研究商幫和商會(huì)文化現(xiàn)象的專家談到溫州異地商會(huì)中的幫派現(xiàn)象比較多時(shí)說。