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    劉邦:贏就贏在善用奇才

    2012-12-04 08:52:14
    中國商人 2012年5期
    關(guān)鍵詞:蕭何韓信總監(jiān)

    善用賢者方能得天下

    漢朝首任CEO劉邦得天下后,在洛陽宮大宴群臣??偨Y(jié)革命經(jīng)驗(yàn)時(shí),他坦誠己見,“運(yùn)籌帷幄之中、決勝于千里之外,我不如張良;善用人才,治理國家、安撫百姓、為軍隊(duì)提供補(bǔ)充,我不如蕭何;率百萬之眾,戰(zhàn)必勝、攻必取,我不如韓信?!?/p>

    此三人,皆人中豪杰,為我所用,是我取得天下的得力助手。而項(xiàng)羽逞其匹夫之勇,剛愎自用,根本不懂用人之道。他連自己的亞父范增都容不得,更不用說善用賢者,這就是項(xiàng)羽自取滅亡的深刻教訓(xùn)。

    作為中國一代古帝王級(jí)別的CEO,雖脫胎于紈绔子弟的劉邦,難得他在面對古漢國中層以上干部的講話中,能夠有如此清醒而又頗具現(xiàn)代化的頭腦。其實(shí)歷史的本來面目,誠如劉邦所言,韓信身為他的營銷總監(jiān),在搶奪天下的激烈市場斗爭中,他攻城略地,戰(zhàn)無不勝,果然是一代千古帥才。

    張良作為研發(fā)(或技術(shù)總監(jiān)),專管創(chuàng)新,時(shí)時(shí)有所謂運(yùn)籌帷幄、決勝千里、新奇古怪的“餿主意”冒出來,讓匹夫之勇的項(xiàng)羽防不勝防,他的最大功績便是在鴻門宴上救了劉邦。

    而蕭何乃杰出之人力資源總監(jiān),劉邦能得韓信這一奇?zhèn)洸?,就是這位人力總監(jiān)成功運(yùn)作戰(zhàn)略人力資源的神來之筆。

    由于有三大總監(jiān)的盡心輔助,項(xiàng)羽雖然勇貫三軍,有萬夫不擋之雄武,在你死我活的殘酷市場競爭大潮中,即使一百個(gè)劉邦,也不是他的對手。但是由于他最大的弱點(diǎn)就是不會(huì)用人,所以,在與劉邦的激烈市場角逐中,項(xiàng)羽落得個(gè)公司破產(chǎn)倒閉,自己眾叛親離,最后只得烏江自刎的可悲下場,究其根本,也就不足為奇了。

    追憶楚漢兩家超級(jí)集團(tuán)公司在市場上殊死搏斗的艱苦歲月,劉邦自始至終都有明確的戰(zhàn)略管理目標(biāo),“務(wù)必奪得天下?!眹@著這一企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的宏偉目標(biāo),劉邦在戰(zhàn)略人力資源管理上的一大成功之作,就是得千古奇才韓信而用之。

    與此恰恰相反的是,項(xiàng)羽卻根本沒有清晰的戰(zhàn)略管理思維,并且,他在人力資源上的一個(gè)最大敗筆,就是逼走出身低賤卻才華橫溢的人中豪杰韓信。這比逼死他的常務(wù)副總裁范增,對其革命事業(yè)的傷害,更有過之而無不及。

    同一顆“棋子”的不同命運(yùn)

    韓信自小父母雙亡,生活幾無著落,在人世間倍受凌辱,后世流傳著的韓信忍跨下之辱,便是歷史明證。即使在這樣非常艱難的歷史逆境之中,韓信卻身懷大志,他犧牲自己整個(gè)青春,學(xué)得有驚天緯地之才。

    公元前209年,陳勝、吳廣揭竿而起,韓信佩劍從軍,投身在項(xiàng)梁軍中。項(xiàng)梁戰(zhàn)死后,韓信繼續(xù)跟隨項(xiàng)羽,但未受重用,只是充當(dāng)一名執(zhí)戟衛(wèi)士。在這過程中,韓信曾多次向項(xiàng)羽獻(xiàn)策,均不被采納。

    而才華橫溢的韓信,在歷史上第一次真正的露面,應(yīng)該是在鴻門宴的前夕,當(dāng)時(shí)項(xiàng)羽四十萬大軍,駐扎于霸上,都是精兵良將。而與項(xiàng)羽對峙的劉邦只有十萬大軍,且戰(zhàn)斗力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于項(xiàng)羽。此時(shí),雖然劉邦先進(jìn)咸陽,但他帶領(lǐng)的大軍一路所遭遇的對手,并非勁敵。而項(xiàng)羽后入咸陽,卻沿途所遇的都是秦軍主力部隊(duì)。

    盡管如此,但按約定,應(yīng)該是劉邦先項(xiàng)羽稱王。但劉邦依手下謀士之言,沒有自行屢約,是因?yàn)閼峙马?xiàng)羽的大軍進(jìn)攻。這些局勢,雖然韓信當(dāng)時(shí)賤為持戟士,卻了然于心中。并以持的持戟士的低賤身份,奉勸項(xiàng)羽偷襲劉邦,以鏟除后患。

    而剛愎自用的項(xiàng)羽竟然喝斥韓信,多虧有范增解勸,才沒有降罪于韓信。遺憾的是,范增雖有經(jīng)世治國的雄才偉略,卻沒有伯樂知人善任的戰(zhàn)略人力資源眼光。才導(dǎo)致韓信灑淚、落恨而去。

    韓信懷著荒廢了自己整個(gè)青春年華所學(xué)的卓越軍事才華,去投身于項(xiàng)羽的軍中,本想做一番大的事業(yè)。沒想到自己事業(yè)沒做成,卻差點(diǎn)把命都搭上了。他非常傷心失望,然而,他沒有放棄,轉(zhuǎn)身投奔于項(xiàng)羽的直接勁敵劉邦去了。

    韓信見到劉邦的時(shí)候,劉邦已從鴻門宴上脫險(xiǎn),被封漢王(中國古代政治高級(jí)別的CEO),狀態(tài)良好。他在面試韓信時(shí),以堂堂漢王的高姿態(tài)居高臨下,故意為難于這一在自己眼中“不忠貞于主公(項(xiàng)羽)”的持戟士,他告訴韓信,只要他在一方手帕上,能夠畫上多少個(gè)兵,就讓他帶多少兵。韓信真不愧為人才,他在那方手帕上書,“一而十,十而百,百而千,千而萬”。其意是,韓信鋒芒畢露地挑明,自己的才華并非僅帶幾個(gè)兵,只有在戰(zhàn)場上撕殺的匹夫之勇,而是有能夠帶領(lǐng)千軍萬馬決勝于千里的擎天將帥之才。

    劉邦雖豪言壯語,“斬白蛇起義,以三尺劍定天下。”但是這個(gè)紈绔子弟,除“心胸開闊、有容人之雅量”(這是做一個(gè)成功之CEO的人所必須具備的品質(zhì))外,確實(shí)沒有什么特殊的才華,他在對韓信做過背景調(diào)查后(常用的人力資源管理手法),得知韓信棄項(xiàng)羽來投他(“不忠”)又受過跨下之辱,便一笑置之。但是為了掩天下來投奔他的英雄豪杰之耳目,劉邦還是勉為其難,給了韓信一個(gè)小官當(dāng)。

    后來,劉邦的人力資源總監(jiān)蕭何聽說韓信有才華,于是就注意上了他。結(jié)果,這人力資源總監(jiān)和韓信一接觸,便發(fā)現(xiàn)他果然有才華。這時(shí),因劉邦所受封的漢國地理位置偏僻,條件艱苦,很多人都開小差偷偷逃跑了。

    劉邦正為這件事情煩惱,有人報(bào)告說人力資源總監(jiān)蕭何不見了。劉邦大吃一驚,險(xiǎn)些沒尿了褲子。幾天過后,蕭何來見他的直接上司,劉邦見人力資源總監(jiān)歸來,悲喜交加,連忙扶他坐下,問他這幾天去了哪。蕭何不敢隱瞞,把以往的經(jīng)歷一一向劉邦做了交代。

    原來,因劉邦沒有重用韓信,弄得個(gè)才華出眾的韓信又含淚離去了。劉邦的人力資源總監(jiān)蕭何得知這件事情后,憑著自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),預(yù)覺到韓信絕非等閑之輩,更何況我軍與項(xiàng)羽開戰(zhàn),老打敗仗,軍中正處用人之際。于是,蕭何來不及向劉邦請示、匯報(bào),單槍匹馬,前去追趕韓信。所以,這才有了后人津津樂道的“蕭何月下追韓信”的故事。

    追上韓信后,蕭何忙問他為何要走,韓信嘆道:“我來漢營也有些時(shí)日,可是老劉根本就不用我。我看,我留在這,也沒有什么意思啦!”

    蕭何仔細(xì)一聽,發(fā)現(xiàn)要留下韓信,有很大的把握,急忙說道:“小韓,只要你能留下來,我這人力資源總監(jiān)不當(dāng)了,脫袍讓位給你?!?/p>

    韓信道:“老蕭,小弟不是那么不仗義的人,怎敢窺視您的寶座。再說,我的專業(yè)也不在那個(gè)方向?!?/p>

    畢竟是做人力資源的老手,蕭何心里有了底,他知道韓信想做率領(lǐng)百萬雄師、行軍打仗的市場總監(jiān)。于是,這老謀深算的人力資源總監(jiān)視連忙說道:“你先和我回去,如果老劉不封你為市場總監(jiān),我跟他急?!?/p>

    韓信見人力資源總監(jiān)把話說到這個(gè)份上,他還有什么好說的。于是,韓信只有跟著蕭何回漢營去了。

    劉邦聽說追來的人是鉆人家胯下的韓信,心里頭老大的不高興,他一臉不屑地說道:“我還以為你追來的是什么大人物呢?原來是他呀!”

    蕭何心知肚明,但沒有向他的老大直接挑明。運(yùn)用所學(xué)到的戰(zhàn)略人力資源技巧,蕭何拐彎抹腳著說道:“大王,你想不想得天下嗎?”

    這一招果然很管用,劉邦臉一紅,有些不好意思了。不過,畢竟是厚臉皮的CEO(成大事,應(yīng)該要這樣,不能象項(xiàng)羽那樣沽名釣譽(yù)),當(dāng)然,劉邦也覺得,在自己的手下面前,沒有必要隱瞞自己雄心勃勃的戰(zhàn)略野心。于是,他用雙手握住人力資源總監(jiān)的手,急不可待地說:“老蕭?。∥易鰤舳荚谙脒@件事情呀!”

    蕭何見正中下懷,連忙答道:“漢王,跑了那么些人,都是無關(guān)緊要的。惟獨(dú)這韓信,正是大王您實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的第一寶貴人力資源??!他熟讀兵書戰(zhàn)策,行軍打仗是第一流的高手呀!就是姜子牙在世,也比不上小韓的軍事才華啦!所以,我敢說,我們漢營中,誰都可以被人替代,獨(dú)獨(dú)只有韓信,是跑不得的?。?/p>

    劉邦大驚失色,蕭何繼續(xù)解釋道:“韓信這人,從小熟讀兵書,更兼之,又跟隨世外高人學(xué)過出奇制勝之法。他才華橫溢,蓋世無雙,并且有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕非趙括此等紙上談兵之徒,所能望其項(xiàng)背?!?/p>

    劉邦一笑,說:“丞相,既然你管人事,現(xiàn)在又走了那么多人,有許多的空缺,你就看著挑個(gè)大點(diǎn)的官,象什么都尉將軍之類的,安排給他就好啦!”

    人力資源總監(jiān)蕭何急忙進(jìn)諫道:“大王,既然你要實(shí)現(xiàn)奪取天下的宏偉戰(zhàn)略目標(biāo),就必須要有韓信的鼎立輔佐,這樣的話,只有封他為大將軍,才是最為恰當(dāng)?shù)淖龇ㄑ剑 ?/p>

    劉邦倒吸了一口涼氣,封韓信為CMO(市場總監(jiān)),這等于放了自己的兵權(quán)了。換句話說,要從這古代漢王級(jí)別的CEO的手里分權(quán),就好比把身家性命交給了他人。要是換成項(xiàng)羽,誰敢向他出這樣的餿主意,他準(zhǔn)會(huì)把這人給宰了不可。

    但劉邦畢竟是劉邦,當(dāng)回想起自己屢次敗給項(xiàng)羽的尷尬場面,他知道讓自己領(lǐng)兵達(dá)仗,只有挨項(xiàng)羽扁的分了。他牙根一咬,頃刻間,采納了人力資源總監(jiān)的建議,擇良辰吉日,召集文武百官,以隆重的儀式,正式拜請韓信為大將軍級(jí)別的CMO。

    知人善任成就大業(yè)

    新官上任三把火,韓信就任營銷總監(jiān)的第一件事情便是主動(dòng)出擊,先消滅項(xiàng)羽的外圍勢力。于是,一方面,韓信派人修復(fù)劉邦進(jìn)入漢中所燒毀的棧道,以迷惑住雍王章邯,另一方面,自己卻率軍悄悄沿南鄭故道東出陳倉,大敗章邯軍,一舉拿下了關(guān)中地區(qū)。然后,韓信引得勝兵,出函谷關(guān),直逼洛陽,韓王、殷王等從屬于項(xiàng)羽的封國望風(fēng)歸降。

    三把火燒后,漢營軍中無人不服這新任的營銷總監(jiān)。緊接著,韓信率大軍進(jìn)至楚都彭城,隨后由劉邦接管。未想劉邦一進(jìn)城,便把防務(wù)丟在一邊,到處搜集美女錢財(cái)。此時(shí),正在另外戰(zhàn)場上與韓信鏖戰(zhàn)的項(xiàng)羽,聽說彭城失守,急帶三萬精騎,星夜趕到彭城,一舉將劉邦擊敗。劉邦兵敗彭城,原先降漢的封國重又倒戈、歸順項(xiàng)羽。

    韓信聞聞?dòng)?,即刻趕來收集劉邦的殘兵敗將,并成功地進(jìn)行了阻擊項(xiàng)羽繼續(xù)推進(jìn)的戰(zhàn)爭。這樣一來,韓信因軍功被劉邦封為左丞相級(jí)別的高級(jí)副總裁。爾后,高級(jí)副總裁兼營銷總監(jiān)領(lǐng)兵攻破魏國。再接著,韓信以歷史上最為有名的“背水一戰(zhàn)”的經(jīng)典戰(zhàn)例,大破二十萬趙軍。最后,韓信率重兵奇襲破齊,劉邦迫于形勢,被逼無奈,封韓信為享受CEO待遇的CMO。

    韓信攻占齊地后,項(xiàng)羽恐慌萬分,連忙派人去游說韓信,希望他能反漢聯(lián)楚,結(jié)果被韓信狠狠地羞辱了一番?!跋氘?dāng)初,你貴為CEO,我是你手下的一個(gè)普通員工,你根本不把我當(dāng)人看。并且,我一腔熱血報(bào)效于你,你狗咬呂洞賓,不識(shí)好人心。為提升你個(gè)人的領(lǐng)袖形象,還險(xiǎn)些取了我的性命。狗日的,你也有今天?!?/p>

    項(xiàng)羽羞愧難當(dāng),然時(shí)光卻不能夠倒流。估計(jì)就是倒流,項(xiàng)羽依然會(huì)自認(rèn)為老子天下第一,怎會(huì)把一個(gè)從人跨下鉆過的懦夫,放在眼里呢?

    沒過多久,特高級(jí)市場總監(jiān)韓信再接再厲,用兵如神,在激烈競爭的市場大潮中,最終打敗集CEO與市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)等大權(quán)于一身的楚霸王項(xiàng)羽,為劉邦?yuàn)Z得天下,立下了汗馬功勞。

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