李振輝:呵護(hù)中國(guó)嬰幼兒的大家長(zhǎng)

提起李振輝，可能很多人不知道，但是提到青蛙王子，相比現(xiàn)在很多年輕的父母都會(huì)很熟悉。青蛙王子的兒童護(hù)膚產(chǎn)品、兒童沐浴洗發(fā)產(chǎn)品、兒童口腔護(hù)理產(chǎn)品以及嬰兒紙尿褲，都成為嬰幼兒必不可少的生活用品。

1994年，李振輝從漳州一家國(guó)企辭職創(chuàng)業(yè)。因?yàn)橹白鲞^(guò)化妝品代理，對(duì)化妝品市場(chǎng)比較了解，李振輝創(chuàng)業(yè)選擇了這一領(lǐng)域。那個(gè)時(shí)候，化妝品公司在國(guó)內(nèi)風(fēng)起云涌，而且很多大的國(guó)際品牌也已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，李振輝做得很辛苦。

“當(dāng)時(shí)一個(gè)原因是品牌的定位不是很清楚，而且企業(yè)實(shí)力不夠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大；營(yíng)銷(xiāo)的思路不行，賣(mài)貨用的是大流通的做法，很粗糙?！崩钫褫x說(shuō)，當(dāng)時(shí)他們?cè)谌珖?guó)只有幾個(gè)大的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)方只要打個(gè)電話(huà)過(guò)來(lái)，工廠就發(fā)貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商都賒賬，貨款很難往回收。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)粗放，很多產(chǎn)品都因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題退貨。

1998年，是青蛙王子歷史發(fā)展上的第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻。在這一年，一個(gè)合作伙伴向李振輝建議，公司應(yīng)該細(xì)分市場(chǎng)，專(zhuān)注某個(gè)領(lǐng)域，做出自己的特色。經(jīng)過(guò)一番研究，李振輝選擇了兒童領(lǐng)域，做兒童個(gè)人護(hù)理用品。青蛙王子這一品牌就在這個(gè)時(shí)候成立了。專(zhuān)心致力于兒童護(hù)理，從此成為了青蛙王子的核心。

李振輝說(shuō):“對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，那是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有了這個(gè)方向，思路清晰，目標(biāo)明確，企業(yè)發(fā)展速度加快。”對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位，為青蛙王子避開(kāi)了國(guó)內(nèi)外強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。與此同時(shí)，做銷(xiāo)售出身的李振輝，還對(duì)“區(qū)域市場(chǎng)”進(jìn)行了區(qū)分。他發(fā)現(xiàn)，美國(guó)強(qiáng)生等國(guó)際品牌，主要進(jìn)入一線(xiàn)市場(chǎng)的沃爾瑪和家樂(lè)福，對(duì)二三線(xiàn)市場(chǎng)還保持觀望態(tài)度；并且，強(qiáng)生當(dāng)時(shí)的品牌影響力，對(duì)二三線(xiàn)市場(chǎng)的輻射力有限。李振輝看到了這些被忽略的市場(chǎng)，率先以河南省為試驗(yàn)田，組建業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售渠道。事實(shí)證明，他的判斷是準(zhǔn)確的，青蛙王子受到了經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)人員和小朋友的一致歡迎。

2000年，李振輝帶隊(duì)參加在重慶舉辦的化妝品展銷(xiāo)會(huì)。雖然只有一個(gè)9平方米的展廳，但青蛙王子的卡通形象吸引了眾人的目光。和父母同來(lái)的小朋友，都對(duì)青蛙王子愛(ài)不釋手。青蛙王子在展會(huì)上一炮打響，成為兒童護(hù)理品牌的“黑馬”。

2005年，青蛙王子再次迎來(lái)一個(gè)階段性的關(guān)鍵時(shí)刻。青蛙王子和美國(guó)索羅（solar）公司合作，為旗下的兩個(gè)品牌做貼牌加工。索羅公司是有一個(gè)八十多年歷史的美國(guó)企業(yè)。旗下有很多品牌，有成人護(hù)膚用品，有兒童護(hù)膚用品。

2008年金融危機(jī)索羅（solar）公司收到了很大的沖擊，企業(yè)在資金鏈上斷裂，導(dǎo)致了企業(yè)有100多萬(wàn)美元的貨款無(wú)法收回。經(jīng)過(guò)深思熟慮，李振輝決定收購(gòu)索羅（solar）公司旗下的兩個(gè)品牌，并接收了其數(shù)千個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。從原來(lái)的貼牌加工到品牌的自主經(jīng)營(yíng)，盤(pán)活整個(gè)終端零售網(wǎng)絡(luò)，在美國(guó)成功注冊(cè)分公司。青蛙王子的這筆收購(gòu)，成為中國(guó)制造業(yè)升級(jí)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)樣本。

從給這兩個(gè)品牌做代工，到并購(gòu)他們，青蛙王子差不多用了三年的時(shí)間，李振輝覺(jué)得，這三年來(lái)和索羅公司的合作，對(duì)青蛙王子的發(fā)展起了關(guān)鍵作用?！耙粋€(gè)是通過(guò)跟他們的接觸、溝通，青蛙王子企業(yè)本身的定位高了，其次是我們的視野廣了，學(xué)到了很多國(guó)際上先進(jìn)的管理理念、管理經(jīng)驗(yàn)，把這些先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和我們本土結(jié)合，創(chuàng)造了一種新的管理模式，對(duì)我們企業(yè)今后的發(fā)展起了很大的作用?！?/p>

李振輝引以為豪的，是并購(gòu)兩個(gè)國(guó)際品牌之后，青蛙王子擁有了美國(guó)本土的技術(shù)顧問(wèn)，公司的產(chǎn)品拓展有了強(qiáng)大的后臺(tái)支撐。李振輝一直注重產(chǎn)品的研發(fā)，注重技術(shù)。在國(guó)內(nèi)華南理工大學(xué)等幾個(gè)高端的化妝品研發(fā)中心，都和青蛙王子有合作關(guān)系。

在創(chuàng)辦青蛙王子集團(tuán)之前，李振輝在國(guó)有上市公司漳州制藥廠有過(guò)十多年的工作經(jīng)驗(yàn)。用他的話(huà)說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)很高”。他不僅熟知制藥廠的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，也從國(guó)有企業(yè)制度化的管理方法中獲益匪淺。

2003年初步完成原始積累的青蛙王子集團(tuán)，將資金投入新廠房的建設(shè)，在漳州買(mǎi)下一塊一萬(wàn)多平方米的地皮。李振輝認(rèn)真參考了制藥廠的廠房設(shè)計(jì)，決定按照制藥廠的高規(guī)格嚴(yán)要求，作為新廠的模板。新工廠的定位是，“現(xiàn)代化的、超前的生產(chǎn)車(chē)間”。他說(shuō):“早在2003年，我們的新生產(chǎn)車(chē)間就起用GMP環(huán)境要求。工作人員進(jìn)入生產(chǎn)廠區(qū)之前，要經(jīng)過(guò)消毒等多重的程序。車(chē)間的空氣過(guò)濾，達(dá)到30萬(wàn)級(jí)的過(guò)濾標(biāo)準(zhǔn)。而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，是國(guó)家規(guī)定的藥物生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。做到這一點(diǎn)，我們?cè)谥袊?guó)化妝品行業(yè)里是率先的?！?/p>

公司旗下的產(chǎn)品研發(fā)中心由40多名技術(shù)人員組成，聘請(qǐng)了多名國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品研發(fā)顧問(wèn)，及時(shí)學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念和動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)。

對(duì)于日化產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定的市場(chǎng)地位必須依靠品牌的影響力。李振輝一直思考品牌創(chuàng)新的課題:怎樣讓青蛙王子像迪斯尼動(dòng)畫(huà)片中的米老鼠、唐老鴨那樣，伴隨一代又一代中國(guó)兒童成長(zhǎng)，成為他們記憶中兒時(shí)的“小伙伴”。

2005年青蛙王子集團(tuán)投資制作100集原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)片《青蛙王子》，成為國(guó)內(nèi)首家進(jìn)入動(dòng)漫文化產(chǎn)業(yè)的日化企業(yè)。在當(dāng)時(shí)青黃不接的原創(chuàng)動(dòng)畫(huà)市場(chǎng)，這部100集的動(dòng)畫(huà)片完全可以當(dāng)作文化產(chǎn)品出售。但青蛙王子沒(méi)有貼片廣告，也沒(méi)有把它賣(mài)給電視臺(tái)，而是允許各級(jí)電視臺(tái)免費(fèi)播放。

從2005年至2008年，動(dòng)畫(huà)片《青蛙王子》在央視少兒頻道黃金強(qiáng)檔和全國(guó)100多家地方電視臺(tái)循環(huán)播放。2009年青蛙王子再接再厲，投拍了第二部52集的動(dòng)畫(huà)片《青蛙王子之蛙蛙探險(xiǎn)隊(duì)》。這部動(dòng)畫(huà)片參加國(guó)家廣電總局的評(píng)審，并獲得了第一批國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀動(dòng)畫(huà)片榮譽(yù)。

2010年，在國(guó)內(nèi)兒童日化品牌中，按零售額計(jì)算，青蛙王子在護(hù)膚產(chǎn)品、沐浴洗發(fā)產(chǎn)品及口腔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)均擁有最大份額，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的兒童護(hù)理產(chǎn)品品牌。

2011年7月15日,青蛙王子在香港聯(lián)合交易所主板上市，成為首家登陸香港聯(lián)交所主板的漳州公司。

2011年12月6日，亞洲巨星陳慧琳以青蛙王子品牌代言人的身份出席了香港新聞發(fā)布會(huì)。

2011青蛙王子年報(bào)顯示，全年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了顯著的增長(zhǎng)。截止2011年12月31日，青蛙王子收益約為人民幣12.7億元，較2010年的8.4億元增加了51.5%，其中兒童個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品收益增長(zhǎng)71.3%至人民幣9.2億元。

2012年，李振輝帶領(lǐng)著他的青蛙王子正一步步地實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想藍(lán)圖。作為呵護(hù)中國(guó)嬰幼兒的大家長(zhǎng)，李振輝將通過(guò)青蛙王子優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為中國(guó)嬰幼兒帶去更多的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)。