哈爾濱：遭遇寒冬調(diào)策略

■文/高靜

哈爾濱：遭遇寒冬調(diào)策略

■文/高靜

2011年，中小型陶瓷企業(yè)的發(fā)展進(jìn)入“寒冬”。綜合分析國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，業(yè)內(nèi)權(quán)威人士指出，這個(gè)“寒冬”會(huì)持續(xù)一年半，復(fù)蘇的時(shí)間可能會(huì)在2013年春天。在這長(zhǎng)達(dá)一年半的“寒冬”之下，哈爾濱的陶瓷企業(yè)又將面臨什么樣的挑戰(zhàn)呢和機(jī)遇呢？帶著這個(gè)問(wèn)題，筆者走訪了哈爾濱及周邊陶瓷市場(chǎng)，尋求答案。

東北市場(chǎng)遭遇寒冬

由于氣候和土質(zhì)等因素決定，黑龍江不適合生產(chǎn)、制作陶瓷產(chǎn)品，哈爾濱也沒(méi)有多少自主陶瓷品牌。本地陶瓷企業(yè)大多從事陶瓷產(chǎn)品代理和銷售，既有生產(chǎn)廠家做靠山，又有眾多分銷商承擔(dān)銷售任務(wù)，本來(lái)不會(huì)受到市場(chǎng)行情的太大沖擊，但是由于這場(chǎng)危機(jī)過(guò)于嚴(yán)重，加上持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，因此令不少哈爾濱陶企也陷入艱難境地。

在哈爾濱最大的陶瓷市場(chǎng)——禧龍?zhí)沾纱笫袌?chǎng)，有一百多家經(jīng)營(yíng)陶瓷產(chǎn)品的商家，他們有的是某些品牌省級(jí)總代理，也有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的門市；有不少來(lái)自福建、廣東等陶瓷產(chǎn)地廠商代表來(lái)開(kāi)拓本地市場(chǎng)，也有很多本地商家開(kāi)設(shè)的公司和門市。豪華裝潢的門面、大面積的場(chǎng)館，顯示著這里曾經(jīng)的輝煌。不過(guò)，眼下的經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)不再擁有往日的風(fēng)光。

郭先生在禧龍?zhí)沾纱笫袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)陶瓷門市多年，他所代理的陶瓷品牌有知名一線品牌，也有價(jià)格低廉的三線產(chǎn)品。最近一年多，由于經(jīng)營(yíng)狀況不好，使他產(chǎn)生了投資其它行業(yè)的想法?！邦櫩驮絹?lái)越少，商家越來(lái)越多；價(jià)格越賣越低，成本越來(lái)越高?！边@是郭先生對(duì)哈爾濱陶瓷市場(chǎng)最深刻的感慨。不少其他陶瓷經(jīng)銷商也有類似的感受，這不僅是淡季旺季問(wèn)題，更是受不景氣的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際環(huán)境影響的結(jié)果。

近年來(lái)，歐洲、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，國(guó)內(nèi)陶瓷企業(yè)出口受到?jīng)_擊。再加上人民幣不斷升值，成本優(yōu)勢(shì)不再像以往那么明顯。另外，由于國(guó)產(chǎn)陶瓷產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格在國(guó)際上多受詬病，甚至引發(fā)不少國(guó)家反傾銷調(diào)查，導(dǎo)致不少原本以出口為主的企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因而加劇了國(guó)內(nèi)陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。再者，國(guó)家日益注重環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)性發(fā)展，實(shí)施了一系列宏觀調(diào)控政策，特別加大了對(duì)稀土資源的保護(hù)力度，而不少中小型陶瓷企業(yè)往往沒(méi)有能力滿足環(huán)保等方面的要求，因此只能在政策夾縫中求生存，經(jīng)營(yíng)狀況堪憂。值得一提的是，最近燃油價(jià)格接連上漲，又必將抬高陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)和運(yùn)輸費(fèi)用，成本再次面臨新的壓力，可謂是真正的“寒冬”來(lái)臨。

調(diào)整策略尋發(fā)展良機(jī)

在造成這次行業(yè)“寒冬”的諸多因素中，最嚴(yán)重的一環(huán)就是市場(chǎng)需求方面。本來(lái)以我國(guó)龐大的地域和人口數(shù)量，目前絕大多數(shù)陶瓷企業(yè)都可以找到自己的市場(chǎng)定位，不用擔(dān)心生存問(wèn)題。但由于長(zhǎng)期以來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)不健康發(fā)展，使國(guó)家不得不一再對(duì)其進(jìn)行宏觀調(diào)控，使房?jī)r(jià)回歸到合理水平。在這段時(shí)間內(nèi)，大多數(shù)消費(fèi)者選擇了持幣觀望，等到房?jī)r(jià)下降再購(gòu)房。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商也必將調(diào)整自己的發(fā)展步伐，等待市場(chǎng)趨穩(wěn)再大規(guī)模開(kāi)發(fā)，所以整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)便放慢了速度。作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，陶瓷市場(chǎng)因此受到了全面影響，短期內(nèi)消費(fèi)需求不會(huì)有太大的提高，因此無(wú)論什么類型的陶瓷企業(yè)，都要面臨市場(chǎng)的重新“洗牌”。一些沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的陶瓷品牌將會(huì)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，特別是一些在管理和經(jīng)營(yíng)方面存在漏洞的企業(yè)，可能要面臨被淘汰的局面。

“洗牌”是為了重新發(fā)牌，沒(méi)有“洗牌”也就沒(méi)有了新的牌局。所以，這場(chǎng)危機(jī)其實(shí)有兩面性。當(dāng)“寒冬”來(lái)臨時(shí)，怯懦者看到了危險(xiǎn)，堅(jiān)強(qiáng)者卻發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。只有當(dāng)市場(chǎng)淘汰部分不規(guī)范的“攪局者”，陶瓷市場(chǎng)才能更加規(guī)范。

高成本或許能提高陶瓷企業(yè)生產(chǎn)效率，減少資源浪費(fèi)和企業(yè)內(nèi)耗；環(huán)保方面的高要求，能夠促使陶瓷企業(yè)不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，迫使和國(guó)際市場(chǎng)更快地接軌；更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，能促使規(guī)?；奶沾善髽I(yè)不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和品位，徹底擺脫長(zhǎng)期依靠低價(jià)取勝的做法，讓中國(guó)的陶瓷產(chǎn)品堂堂正正地進(jìn)入國(guó)際陶瓷市場(chǎng)，在世界陶瓷行業(yè)占有重要席位。

所以說(shuō)，無(wú)論是陶瓷生產(chǎn)商還是經(jīng)銷商，遭遇這場(chǎng)“寒冬”并不一定是壞事。如果能夠認(rèn)真地面對(duì)形勢(shì)，正確應(yīng)對(duì)，不斷調(diào)整自己的市場(chǎng)定位和發(fā)展策略，在經(jīng)受考驗(yàn)、浴火重生、走上健康穩(wěn)定的發(fā)展道路之后，回頭再看時(shí)也許會(huì)慶幸不已。