低迷煤炭市場中的整合中小型企業(yè)如何走出困境

任麥杏

（霍州煤電集團(tuán)紫晟煤業(yè)有限責(zé)任公司，山西 霍州 031412）

低迷煤炭市場中的整合中小型企業(yè)如何走出困境

任麥杏

（霍州煤電集團(tuán)紫晟煤業(yè)有限責(zé)任公司，山西 霍州 031412）

進(jìn)入2012年，特別是從6月份以來，煤炭市場持續(xù)低迷態(tài)勢，煤炭價(jià)格的黃金十年也就此告別。

2012年8月1日，環(huán)渤海動力煤價(jià)格指數(shù)報(bào)收626元／t，再度刷新了指數(shù)發(fā)布以來的最低紀(jì)錄，累計(jì)下跌了161元／t，之后煤炭價(jià)格雖然有所提升，但與往年依然相差甚遠(yuǎn)，仍沒有逃出低迷的狀態(tài)。

縱向看，鋼材市場有價(jià)無市，生產(chǎn)資料供大于求，鐵路貨運(yùn)量大幅下跌、省屬企業(yè)利潤大幅下滑，面對如此情況，焦煤集團(tuán)董事長任福耀，率先赴全國各地調(diào)研，分析市場形勢，采取諸多果斷措施。如何面對困難，如何迎難而上，考驗(yàn)著每個有責(zé)任心的焦煤人。作為一名掌舵原企業(yè)二十余載的焦煤人，也清醒的認(rèn)識到了自身企業(yè)克服艱難險(xiǎn)阻的艱巨性，如何走出困局成為擺在眼前的關(guān)鍵。

資源整合利國利民

從全省來看，2010年山西省礦井由2598處壓減至1053處，辦礦企業(yè)由2200多家縮減至130家。經(jīng)過重組整合， 70%的礦井規(guī)模達(dá)到年產(chǎn)90萬t，實(shí)現(xiàn)平均單井年產(chǎn)量從33萬t提高到100萬t以上；山西省形成了4個年生產(chǎn)能力億t級的特大型煤炭企業(yè)集團(tuán)，3個年生產(chǎn)能力5000萬t級以上的大型煤炭企業(yè)集團(tuán)，11個年生產(chǎn)能力1000萬t級以上的大型煤炭企業(yè)集團(tuán)，72個300萬t級的地方集團(tuán)公司，大集團(tuán)煤炭產(chǎn)量占到全省的75%以上。2010年全省煤炭銷售收入比上年增長44.48%；全年利稅比上年增長35.24%，煤炭工業(yè)對全省工業(yè)經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率達(dá)到65.1%，對全省經(jīng)濟(jì)拉動作用進(jìn)一步增強(qiáng)。從自身企業(yè)發(fā)展來看，資源整合以來，我們秉持大企業(yè)“發(fā)展是硬道理，不發(fā)生事故是最硬的道理”的安全治企理念，始終把安全作為企業(yè)絕對的第一戰(zhàn)略、職工絕對的第一福利、各級班子絕對的第一責(zé)任，堅(jiān)持“管理、裝備、培訓(xùn)”三并重，嚴(yán)格執(zhí)行“一人一事一精神”管理法，脫胎換骨改造“煤礦六大系統(tǒng)”裝備，不遺余力搞職工培訓(xùn)，形成了井上井下全員、全方位、全過程的“大安全”格局，實(shí)現(xiàn)了安全生產(chǎn)“1000天”，資源回收率由過去炮采60%提升到綜采綜掘的82%，管理人員、職工收入、福利大翻番。與此同時(shí)，投入大量的人力、物力，使地面各項(xiàng)工程陸續(xù)建設(shè)，有效拉動了周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了“國家、企業(yè)、地方、個體”四受益。

穩(wěn)健框架伴生發(fā)展枷鎖

資源整合，從全局、從長遠(yuǎn)看，對被整合企業(yè)無疑都是最好的抉擇。但是重組整合經(jīng)營三年來，公有制條件下大企業(yè)固有的弊病慢慢開始顯現(xiàn)，原企業(yè)的優(yōu)勢逐漸消失，一定程度上制約了被整合企業(yè)又好又快發(fā)展。

項(xiàng)目建設(shè)周期長。工程項(xiàng)目建設(shè)均要走集團(tuán)公司設(shè)計(jì)、立項(xiàng)、審核、招投標(biāo)的程序，往往一個月就可以開工的項(xiàng)目，前期準(zhǔn)備工作就要拖三四個月之久。這無疑加大了工程成本，降低了效率，甚至耽誤施工項(xiàng)目的黃金期。所以一個更合理、更有效的辦法對項(xiàng)目的建設(shè)至關(guān)重要，比如：對一些小點(diǎn)的工程項(xiàng)目，本級董事會和黨政班子可以決策的事，自己決斷，接受上級部門監(jiān)督。

經(jīng)營成本加大。一是因企業(yè)資金有限，二是多年的慣用做法，企業(yè)間形成了隱性三角債鏈循環(huán)，寧可“賒五不愿現(xiàn)三”，造成商品價(jià)格上揚(yáng)，經(jīng)營成本加大。對于一些投資小的設(shè)備及材料，應(yīng)給予自行購置、采購政策，讓企業(yè)直接面對供應(yīng)商，減少中間環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本，緩解資金壓力。

冗員較多真才較少。目前紫晟煤業(yè)有限責(zé)任公司年產(chǎn)原煤近20萬t，員工600余名，其中技術(shù)員以上管理人員與科室人員多達(dá)160人。整合之前，紫晟煤業(yè)有限責(zé)任公司年產(chǎn)也是近20萬t，管理人員加科室人員，僅有60余人，人員與人才形成倒掛。資源整合的小企業(yè)，需要的是一支干煉、能打硬仗的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)人才的引進(jìn)，一定要以變招工為招生，通過以點(diǎn)帶面的方式提升人員整體素質(zhì)，使人盡其才。

效益理念差。安全與高效是煤炭企業(yè)的兩項(xiàng)核心指標(biāo)，安全是生產(chǎn)高效的基本前提，生產(chǎn)高效是安全投入的有效保障。但企業(yè)在經(jīng)營過程中，效益理念差，往往不考慮投入與產(chǎn)出的關(guān)系，不認(rèn)真研究市場，沒有爭分奪秒促銷的理念，商場如戰(zhàn)場，機(jī)遇稍縱即逝，因此時(shí)常得把經(jīng)濟(jì)效益這根弦繃緊。

協(xié)調(diào)補(bǔ)位意識差。每個部門按照分工能很好的完成基本工作，但遇到需協(xié)調(diào)性的事情時(shí)，卻都不善于溝通，等靠思想嚴(yán)重，補(bǔ)位意識差。此外，企業(yè)很多人存在局部觀念強(qiáng)于整體觀念，局部利益重于整體利益的情況，從而使企業(yè)整體效能的發(fā)揮受到制約。

優(yōu)勢互補(bǔ)強(qiáng)管理，又好又快促發(fā)展

從長期發(fā)展來看，中國國內(nèi)能源供應(yīng)格局有望發(fā)生變化，煤炭價(jià)格將呈長期低位運(yùn)行趨勢。中國煤炭產(chǎn)業(yè)10余年的高盈利、高發(fā)展“黃金時(shí)期”極有可能就此結(jié)束，煤炭行業(yè)將逐步進(jìn)入新一輪高成本、低增長、低盈利甚至局部虧損的深度調(diào)整周期，這個時(shí)期估計(jì)需要3a ～ 5a?！氨├麜r(shí)代”過后，煤炭行業(yè)加快兼并重組，重新洗牌將是必由之路。要走出目前煤炭市場的嚴(yán)冬，必須首先轉(zhuǎn)變觀念。

繼續(xù)發(fā)揮大企業(yè)自身優(yōu)勢

人才興企落到實(shí)處。一是從今以后，變招工為招生，從源頭上引進(jìn)高素質(zhì)的職業(yè)工人；二是充分調(diào)動現(xiàn)有技術(shù)力量，借助“干部上講臺，培訓(xùn)到現(xiàn)場”平臺，加大員工內(nèi)部培訓(xùn)力度，推行“安全、績效、培訓(xùn)”三三制工資分配機(jī)制，實(shí)現(xiàn)所有員工作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、操作規(guī)范化、行動軍事化；三是著力強(qiáng)化現(xiàn)有在崗管理人員綜合素質(zhì)，變“雙達(dá)標(biāo)為三達(dá)標(biāo)”，即在整合礦井管理人員學(xué)歷、職稱“雙達(dá)標(biāo)”的確基礎(chǔ)上，再加能力達(dá)標(biāo)，在三達(dá)標(biāo)中，尤其要注重“寬進(jìn)嚴(yán)出”。

安全理念不動搖。按照“想不到就是失職，做不到就要問責(zé)”的理念，認(rèn)真落實(shí)干部下井“三必到三走到”制度，保證“情況變化必到、存在重大隱患必到、問題最多管理最差的現(xiàn)場必到；生產(chǎn)新擴(kuò)區(qū)、新采區(qū)、新工作面要走到，新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備、新材料的現(xiàn)場要走到，最遠(yuǎn)的作業(yè)地點(diǎn)要走到”， 堅(jiān)持剛性考核、剛性兌現(xiàn)、行政問責(zé)，持續(xù)改進(jìn)和加強(qiáng)安全管理。

努力拓展寬松的發(fā)展環(huán)境。在整合過程中，煤炭企業(yè)加重了資金運(yùn)作困難，如今又遇到煤市低迷，資金有限的情況，那么如何在劣勢中爭得生存的空間，就顯得尤為重要。紫晟煤業(yè)有限責(zé)任公司目前正在實(shí)施90萬t技改項(xiàng)目，如今鋼材、建材價(jià)格下跌，可以實(shí)現(xiàn)低成本建設(shè)，從而加大煤炭銷售收益。最近山西焦煤、霍州煤電集團(tuán)有意識的調(diào)整了對資源整合礦井的經(jīng)營方略，旨在集中有限的資金，扶持優(yōu)勢企業(yè)，放緩競爭力相對較弱、見效較慢的企業(yè)，我認(rèn)為是很正確的。

弘揚(yáng)市場經(jīng)營理念

效益至上，銘記在心。當(dāng)前煤炭企業(yè)整體效益下滑，作為整合企業(yè)，要摒棄“大樹低下好乘涼”的陋習(xí)，從內(nèi)心樹立“獨(dú)立自主，自我積累，滾動發(fā)展”思想，不論做什么事，一切以是否有益于提振經(jīng)濟(jì)效益；是否有益于安全工作上臺階；是否有益于企業(yè)、員工共同進(jìn)步的“三個有益于”標(biāo)準(zhǔn)來衡量。有利放大經(jīng)濟(jì)效益的話，大膽去說；有利增加經(jīng)濟(jì)效益的事，放手去做；有利職工身心健康個體成才的事，用心去謀。哪怕放點(diǎn)錯誤，均可諒解，我認(rèn)為“用心努力工作即使出點(diǎn)差錯遠(yuǎn)比碌碌無為而無過”可貴的多。不花一文無益的錢，不做一件無益的事。在供應(yīng)、銷售窗口部門，效益理念尤其重要，必須時(shí)時(shí)注重調(diào)查研究市場，練就見微知著的洞察力，提前號準(zhǔn)市場脈搏，用好時(shí)間差，花最少的錢產(chǎn)生最大的效益。

研究行態(tài)，注重營銷?！爱a(chǎn)品的價(jià)值在于交換”，產(chǎn)品只有銷售出去了，才能成為商品，才能產(chǎn)生價(jià)值，積存庫中的產(chǎn)品永遠(yuǎn)只能是產(chǎn)品，甚至成滯銷品、廢品，這就是任董事長講的“今天將煤賣出去了就是勝利”的深刻內(nèi)含。市場經(jīng)濟(jì)，一是要注重信息的收集、分析、研究，二是要慎重果斷決策，三是要快速出手。十年煤炭黃金期，讓煤炭人養(yǎng)成了“有女不愁嫁”、“等、靠、要”的思想，這種思想再延續(xù)，就會造成“今天不轉(zhuǎn)變思想，明天找工作奔波”的惡果，必須加以改變?？梢钥隙ǖ闹v“誰先轉(zhuǎn)變誰先受益，誰不轉(zhuǎn)變誰是死路一條”。

市場運(yùn)作，杜絕平均。身處市場經(jīng)濟(jì)中的人，早已加雜了過多的經(jīng)濟(jì)成份，所以必須用經(jīng)濟(jì)杠桿來調(diào)動積極性?！叭啤惫ぷ鞣峙錂C(jī)制中的績效，就是要加大功效考核力度，比如：直接隊(duì)組，實(shí)行“材料、工資、任務(wù)一包到底，節(jié)獎超補(bǔ)”分配辦法，杜絕月底找零星工作補(bǔ)欠的做法，讓員工深知“干與不干、會干與不會干”的巨大差別；生產(chǎn)科室，與相應(yīng)隊(duì)組實(shí)行聯(lián)責(zé)考核，即本部門工作與聯(lián)責(zé)隊(duì)組工作各占50%予以考核，行政后勤科室開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，降本提效，開源節(jié)流”活動，按日常工作與該項(xiàng)活動各占50%予以考核。公司領(lǐng)導(dǎo)按“履行本職工作、分管系統(tǒng)業(yè)績、公司整體業(yè)績”相關(guān)聯(lián)的考核，徹底打破平均主義，有差距才有比較，有比較才會有目標(biāo)，有目標(biāo)才會有舉措，有舉措才會有成效。

甘當(dāng)綠葉，共謀棋局。常言說的好，“獨(dú)木不成林，一花獨(dú)放不是春”。在我們的企業(yè)中，每個部門、每個系統(tǒng)，工作均做的不錯，但整體效能卻不強(qiáng)。原因就是，過分強(qiáng)調(diào)局部利益，忽視全局利益，只管門前雪，不管他人瓦上霜，協(xié)作能力差，主動服務(wù)意識不強(qiáng)，搞生產(chǎn)的不管安全的，管安全的不管經(jīng)濟(jì)的……不管經(jīng)濟(jì)條件是否允許，超能力、大跨越追求新、高、超，一定程度上助推了企業(yè)的經(jīng)營困難。這就要求企業(yè)的高層管理人員，重大決策，必須能設(shè)身處地從本系統(tǒng)、其他系統(tǒng)、企業(yè)全局來老慮問題，分清輕重緩急，甚至犧牲自己分管系統(tǒng)的利益，來換取整體利益的有效放大。

審時(shí)度勢，運(yùn)籌帷幄。事情總是一分為二的，經(jīng)濟(jì)處于低迷期并非全是壞事。1998年前后，煤炭市場同樣處于低谷，任董事長審時(shí)度勢，號召霍煤人勒緊褲帶過緊日子，積極實(shí)施霍州煤電“南下北上”資源拓展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張，十年后回過頭來看，這著棋實(shí)在高屋建瓴。今天的紫晟人，一定要對立“過緊日子渡難關(guān)”的思想，一定要培養(yǎng)“不計(jì)個人得失，時(shí)時(shí)以大局利益為重的胸襟”，一定要轉(zhuǎn)換理念，提升境界，發(fā)揚(yáng)以“企昌為榮，企衰為恥”的作風(fēng)，寧可自己“吃不飽、穿不暖、掙不足”，也要利用生產(chǎn)資料價(jià)格下跌的有利條件，從牙縫中擠出資金用于實(shí)施90萬t 2號煤技改項(xiàng)目，用最少的投入、用最短的時(shí)間贏得項(xiàng)目的順利推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)降本提效，顯著提升企業(yè)的競爭力。

市場經(jīng)濟(jì)不相信眼淚，存在的法則就是“適者生存，不適者被淘汰”。我們要堅(jiān)信中央政府會采取措施提振經(jīng)濟(jì)，要堅(jiān)信焦煤人的脊梁是可承重的，更要堅(jiān)信焦煤集團(tuán)任董事長駕駛復(fù)雜局勢的能力。只要我們認(rèn)清市場形勢，居危思危，轉(zhuǎn)變觀念，凝心聚力想工作，專心致志做事情，一心一意謀全局，企業(yè)就一定能渡過危機(jī)期，就一定能以最大的成效迎接下一個煤炭黃金期的到來。

肖 惠