本刊記者/郭霞
公共營銷服務(wù):助力企業(yè)加速發(fā)展
——上海市科技創(chuàng)業(yè)中心全國首創(chuàng)科技企業(yè)共性營銷服務(wù)
本刊記者/郭霞
12月6日,上海市科技創(chuàng)業(yè)中心與上海張江創(chuàng)新營銷中心正式簽約,上海市科技企業(yè)孵化器全國首創(chuàng)科技企業(yè)共性營銷服務(wù)。在上海市科創(chuàng)中心培訓(xùn)室內(nèi),上海市科技創(chuàng)業(yè)中心、上??萍计髽I(yè)孵化協(xié)會及上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心有限公司、上海漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)科技創(chuàng)業(yè)中心、國家八六三軟件孵化器(上海)基地、上??禈蛳冗M(jìn)制造技術(shù)創(chuàng)業(yè)園有限公司、上海莘澤創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司5家成員單位一同與上海張江創(chuàng)新營銷中心簽約,共同為在孵企業(yè)提供公共營銷服務(wù),包括營銷診斷、產(chǎn)品定位、商機(jī)包裝、銷售工具設(shè)計(jì)、宣傳推廣、訂單導(dǎo)入等共性營銷服務(wù)。
楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心的上海紐盾科技發(fā)展有限公司是首批受益企業(yè)之一。紐盾科技是一家專業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備供應(yīng)商。引入孵化器共性營銷服務(wù)后,上海張江創(chuàng)新營銷中心的專業(yè)團(tuán)隊(duì)對公司產(chǎn)品深入分析,劃分出兩個(gè)特色模塊——“上網(wǎng)行為管理系統(tǒng)”與“交換機(jī)”,并將“上網(wǎng)行為管理系統(tǒng)”的使用群體定位于星級酒店和千人以上規(guī)模的企業(yè),“交換機(jī)”的使用群體則定位于電信行業(yè)中小企業(yè)。
之后,張江創(chuàng)新營銷中心針對這兩款系列產(chǎn)品特點(diǎn)向渠道會員進(jìn)行匹配與推送。目前,紐盾科技的“上網(wǎng)行為管理系統(tǒng)”系列產(chǎn)品已與南京贊瑞通信、華驛物流、達(dá)芙妮、南昌富港電子等企業(yè)簽訂測試協(xié)議,意向銷售額近200萬。而“交換機(jī)”系列產(chǎn)品也被銷售商普遍看好,預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)到100萬元。紐盾科技總經(jīng)理?xiàng)铗v霄高度贊揚(yáng)了孵化器推出的共性營銷服務(wù):“這是我們科技企業(yè)迫切需要的孵化服務(wù),我們創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展因此而如虎添翼!”他興奮地告訴記者,“有了孵化器和上海張江創(chuàng)新營銷中心的營銷服務(wù),2012年我們將努力突破3000萬銷售大關(guān)?!?/p>
營銷是企業(yè)的生命線,但對中小型科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言,創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)入市場的成本高、周期長一直是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸問題。一方面因?yàn)樾袠I(yè)跨度較大,市場上缺少合適的營銷服務(wù)平臺幫助中小企業(yè)發(fā)展;另一方面對于高昂的營銷推廣費(fèi)用中小企業(yè)也無力承擔(dān)。而張江創(chuàng)新營銷中心積極轉(zhuǎn)變思路全國首創(chuàng)了B2A(business to agency)的新產(chǎn)品共性營銷模式,將為科技產(chǎn)品提供線上招商,線下推廣的共性營銷服務(wù)。這一模式不但創(chuàng)造了不同行業(yè)不同產(chǎn)品的通用營銷模式,而且直接降低了企業(yè)的推廣成本。上海楊浦科技創(chuàng)業(yè)中心總經(jīng)理謝吉華認(rèn)為,“營銷服務(wù)是孵化服務(wù)最后也是最關(guān)鍵的一環(huán)。孵化器前期各種服務(wù)通過營銷服務(wù)最終在市場上兌現(xiàn)了價(jià)值。張江創(chuàng)新營銷中心在創(chuàng)新產(chǎn)品渠道匹配、推送等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和廣泛的資源,楊浦創(chuàng)業(yè)中心將與張江創(chuàng)新營銷中心一起為在孵企業(yè)整合更有效的市場渠道,幫助企業(yè)高速成長。”
據(jù)悉,張江創(chuàng)新營銷中心作為國內(nèi)首家專注創(chuàng)新企業(yè)營銷服務(wù)的專業(yè)機(jī)構(gòu),經(jīng)過長期的探索形成了一套針對科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)新營銷服務(wù)體系。旗下英脈網(wǎng)已經(jīng)匯集了來自全國10余個(gè)高新區(qū)和孵化器6000余家企業(yè)的科技創(chuàng)新產(chǎn)品,搭建了目前為止國內(nèi)最大的創(chuàng)新產(chǎn)品營銷平臺,擁有渠道和個(gè)人會員超過一萬家。張江創(chuàng)新營銷中心總經(jīng)理李闖發(fā)言中表示,“孵化機(jī)構(gòu)已為在孵企業(yè)做了大量的前期服務(wù)工作,匯聚的在孵企業(yè)已成為極具潛力的創(chuàng)新‘金礦’,通過與孵化器的緊密合作,張江創(chuàng)新營銷中心將在未來的一年內(nèi)為首批合作簽約孵化器內(nèi)的在孵企業(yè)帶來1000~2000萬的銷售收入?!?/p>
上海市科技創(chuàng)業(yè)中心主任林旭偉在合作簽約儀式上指出:“資金和市場是束縛科技企業(yè)快速成長的兩大‘瓶頸’。上海市科技創(chuàng)業(yè)中心針對這兩大難題積極探索機(jī)制創(chuàng)新,取得了階段性成果,走在了全國的前列。”
據(jù)介紹,在金融服務(wù)方面,上海市科技創(chuàng)業(yè)中心積極與銀行、保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司等金融機(jī)構(gòu)合作,推出以貸款融資產(chǎn)品為核心的“科貸通”系列科技金融產(chǎn)品與服務(wù),基本覆蓋科技型中小企業(yè)的各個(gè)成長階段。其中,上海市科技創(chuàng)業(yè)中心與上海銀行、浦發(fā)銀行上海分行、中國銀行上海市分行、太平洋保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)合作推出的“科技型中小企業(yè)履約責(zé)任保險(xiǎn)貸款”,自2010年底試點(diǎn)開展以來,已經(jīng)有84家企業(yè)申請,60家企業(yè)獲得單筆貸款額度不超過500萬元的貸款,其中首次獲得貸款的企業(yè)更是達(dá)到了三分之一,履約責(zé)任保險(xiǎn)貸款總金額共計(jì)1.509億元。與浦發(fā)銀行聯(lián)合開發(fā)推出的“科技小巨人信用貸”,2011年8月試點(diǎn)以來,已經(jīng)有42家科技小巨人(培育)企業(yè)獲得信用貸款2.375億元。
在營銷服務(wù)方面,上海市科技創(chuàng)業(yè)中心與上海張江創(chuàng)新營銷中心一同探索創(chuàng)新企業(yè)公共營銷服務(wù)模式。3個(gè)月來,在張江標(biāo)桿孵化器、漕河涇技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、楊浦創(chuàng)業(yè)中心、康橋創(chuàng)業(yè)中心、863基地等8家孵化器訪談創(chuàng)業(yè)企業(yè)家116人,梳理創(chuàng)新產(chǎn)品270余款,首批30余款創(chuàng)新產(chǎn)品已推送給相關(guān)渠道和經(jīng)銷商,意向訂單近300萬。
“這次簽約標(biāo)志著上海科技企業(yè)孵化器全國首家推出創(chuàng)新企業(yè)公共營銷服務(wù)。通過全國首創(chuàng)的B2A(企業(yè)到代理商)模式,依托上海張江創(chuàng)新營銷中心旗下英脈網(wǎng)(www.innomart.cn)線上和線下平臺,全市4000余家在孵企業(yè)的產(chǎn)品一經(jīng)推出即可面向全國各行業(yè)代理商,低成本快速進(jìn)入全國市場。全市孵化器網(wǎng)絡(luò)因此擁有了從創(chuàng)業(yè)、研發(fā)到市場的全程孵化服務(wù)鏈,進(jìn)一步強(qiáng)化了孵化器作為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型發(fā)展不可替代的核心載體功能?!绷中駛ケ硎尽?/p>