浸心技術(shù)研發(fā) 力創(chuàng)民族品牌——訪山東永華機械有限公司總經(jīng)理陳舟

本刊記者/Reporters 余捷 劉鑫磊/YU Jie LIU Xinlei

山東是全國經(jīng)濟作物重點產(chǎn)區(qū)，素有“糧棉油之庫，水果水產(chǎn)之鄉(xiāng)”的美譽，但在這個農(nóng)業(yè)大省的西南部有著這么一家企業(yè)，自2007年成立3年后就一躍成為魯西南地區(qū)最大的加工中心研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，近兩年更是頻頻亮相國內(nèi)的各大機床展，其迅速崛起引起了業(yè)內(nèi)認(rèn)識的廣泛關(guān)注，他就是山東永華機械有限公司。日前，筆者有幸采訪到了山東永華機械有限公司（以下簡稱永華機械）總經(jīng)理陳舟先生，心中對企業(yè)的發(fā)展歷程有了一個更為清晰的脈絡(luò)。

立足魯西南 誠信創(chuàng)名品

陳總有著一個山東大漢天然具備的爽朗和豁達(dá)，更具備作為一個商人所需的果敢和敏銳。2007年，永華機械果斷將公司總部設(shè)立在有著“九省通衢，齊魯咽喉”之稱的兗州市，占地面積100 000 m2，注冊資金5 575萬元，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有山東永金精密機械制造有限公司、兗州市鋼立方鈑金有限公司、西安維達(dá)機電有限公司、岐山鼎天機械制造有限公司等4家子公司規(guī)模的企業(yè)。陳總表示，為了加快企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，公司于2010年斥資1.3億元建設(shè)二期光機項目，于2011年竣工投產(chǎn)，為永華機械生產(chǎn)高精密數(shù)控機床奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時，公司秉持“產(chǎn)品第一、精誠合作”的經(jīng)營理念，憑借強大的研發(fā)實力、超前的創(chuàng)新意識以及完善的服務(wù)體系，不斷地為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更個性化的服務(wù)。

公司一直致力于中、高檔數(shù)控機床的研發(fā)制造，主要產(chǎn)品有高速立式加工中心、大型龍門加工中心、高精密臥式加工中心等，主要型號有：線軌立式加工中心如YHMC-V8L、YHMC-V10L、YHMC-B8L、YHMC-B10L等，硬軌立式加工中心如YHMC-V8、YHMC-V10等；龍門加工中心如YHMC-G2212L、YHMC-G3212L、YHMCG3024L、YHMC-G4024L、YHMC-G5024L等；臥式加工中心如YHMC-HB50、YHMC-HB63、YHMC-HB80等。公司產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于汽車、船舶、航天、軍工、電子、模具制造等多個領(lǐng)域。目前，永華機械在國內(nèi)的終端用戶眾多，其中也不乏成功的應(yīng)用案例：中國兵器北方動力有限公司、中船重工陜西柴油機重工有限公司、陜西重型汽車有限公司、中航工業(yè)西安航空動力控制有限公司等。

研發(fā)葆活力 劍指“精專特”

永華機械早在2008年底就成立了研發(fā)小組，著手研發(fā)中高端數(shù)控產(chǎn)品，2010年正式成立研發(fā)中心，全面推行公司的研發(fā)戰(zhàn)略。自成立以來，該中心相繼研發(fā)了YHMC-V系列、B系列立式加工中心，G系列龍門加工中心和HB系列臥式加工中心等特色產(chǎn)品，較好地滿足了用戶的加工生產(chǎn)需求。目前這支研發(fā)團隊由一支來自德國、日本、臺灣及國內(nèi)優(yōu)秀的機械電氣設(shè)計專家所組成，分為龍門加工中心、臥式加工中心、立式加工中心等3個光機研發(fā)小組，針對機床結(jié)構(gòu)優(yōu)化、提升精度、增強穩(wěn)定性、人性化設(shè)計等課題進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。開發(fā)涉及的新技術(shù)有：大型五面體加工中心整機結(jié)構(gòu)動靜剛度及優(yōu)化設(shè)計技術(shù)；機床動靜熱特性及補償技術(shù)；高速進(jìn)給系統(tǒng)的精密及同步控制與動態(tài)誤差補償技術(shù)；多軸聯(lián)動復(fù)合加工技術(shù)；五軸聯(lián)動數(shù)控編程技術(shù)等。

陳總表示，今年永華機械的研發(fā)中心會進(jìn)一步研制中高端立式加工中心、龍門加工中心全系列，以及臥式加工中心這一系列產(chǎn)品的多樣化，以更高速、更精密、加工性能更高、應(yīng)用范圍更廣的數(shù)控機床產(chǎn)品來滿足用戶的更高需求。同時，永華機械還利用專業(yè)的應(yīng)用技術(shù)部為用戶提供更強的技術(shù)支撐，根據(jù)客戶的產(chǎn)品需求進(jìn)行產(chǎn)品定位，為客戶選擇性價比最優(yōu)的機型，并提供更多樣化和全方位的技術(shù)解決方案。該中心還會定期組織工程師配合售服部門對新老客戶真誠回訪，以解決其實際加工問題，優(yōu)化其生產(chǎn)制程。

談及公司“十二五”期間的發(fā)展目標(biāo)，陳總表示，公司將以“十二五”規(guī)劃為指導(dǎo)，以加快轉(zhuǎn)變企業(yè)發(fā)展方式為主線，以結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整為主攻方向，以發(fā)展數(shù)控機床為主導(dǎo)，完善配套為基礎(chǔ)，重點突破功能部件等環(huán)節(jié)，除進(jìn)一步研制更多的“精、專、特”數(shù)控機床外，還會積極地向機床上游產(chǎn)業(yè)鏈拓展，著力研制刀庫、主軸等機床關(guān)鍵零部件和高附加值產(chǎn)品，加快企業(yè)的數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。而相比而言，永華機械的核心優(yōu)勢是其強大的研發(fā)力量：不僅具有完善的研發(fā)、試驗和試制條件；最主要的是具有較強的研發(fā)能力和與之相適應(yīng)的研發(fā)投入；更具有一批海內(nèi)外優(yōu)秀的機械電氣設(shè)計專家和技術(shù)能手所組成的研發(fā)團隊。他們不僅研制了多款富有特色的中高檔數(shù)控機床，更成功開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的光機和鈑金項目，實現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。目前永華機械仍在持續(xù)創(chuàng)新，不斷完善，力求將永華數(shù)控機床推向國際一流產(chǎn)品的行列。正是依賴于強大的研發(fā)力量，永華機械才能迅速崛起，不斷超越，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在競爭激烈的數(shù)控機床領(lǐng)域占據(jù)一定的重要地位。

目前，用戶選用機床時不僅考慮到其經(jīng)濟性，更看重的是考慮到機床的精度和穩(wěn)定性，陳總表示，永華機械在這方面有著自己獨到的應(yīng)對方法：一方面，公司從產(chǎn)品的設(shè)計、制造到驗收均嚴(yán)格遵照國家標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時參照國際標(biāo)準(zhǔn)化組織ISO及國際通用的如VDI、DIN、JIS標(biāo)準(zhǔn)，并在此基礎(chǔ)上制定出高于以上標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，以保證產(chǎn)品的高品質(zhì)和高可靠性；另一方面，公司憑借強大的研發(fā)力量、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)檢驗規(guī)程、尖端的加工檢測設(shè)備、優(yōu)質(zhì)的配套部件及專業(yè)的生產(chǎn)檢測水平等諸多優(yōu)勢使產(chǎn)品整體的精度和穩(wěn)定性得到快速提升。

拓展服務(wù)網(wǎng)絡(luò) 發(fā)掘潛在需求

2011年下半年，機床行業(yè)許多企業(yè)的效益都有大幅的下滑，永華機械當(dāng)時的情況相對穩(wěn)定，雖受到一定程度的行業(yè)影響，但公司通過進(jìn)一步拓展新興市場、加速品牌建設(shè)、舉辦二期光機項目投產(chǎn)儀式、完善配套及售后服務(wù)體系等一系列強而有力的舉措，使得永華的品牌形象得到進(jìn)一步提升，銷售額隨之獲得進(jìn)一步增長，2011年共實現(xiàn)銷售收入23 901萬元，利稅2 471萬元。

陳總說，公司同時也完成了重大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和跨越發(fā)展，永華機械完成了從一個單一的機械裝配廠向現(xiàn)代化數(shù)控機床研發(fā)制造企業(yè)的重大轉(zhuǎn)變和飛躍。2012年，永華機械將繼續(xù)深入落實企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)一步加大研發(fā)投入和自主創(chuàng)新力度，專注市場需求及行業(yè)方向，研制更多的“精、專、特”產(chǎn)品。同時針對更多客戶需求，在國內(nèi)更多領(lǐng)域設(shè)立更廣泛的銷售辦事處，進(jìn)一步完善銷售體系，以擴大永華機械的產(chǎn)品競爭力和市場影響力。

談及公司的售后服務(wù)，陳總表示其特色在于在滿足客戶訂單需求的基礎(chǔ)上，不斷挖掘、發(fā)現(xiàn)、啟發(fā)用戶的潛在需求，尤其專注于深度挖掘機械加工與裝備制造用戶除最低一級零部件加工需要之外的其他潛在需求，隨后開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品改進(jìn)技術(shù)，以滿足用戶的潛在需求。同時，在為用戶提供高品質(zhì)機床和完整解決方案的基礎(chǔ)上，又附帶了用戶產(chǎn)品檢測及咨詢服務(wù)，使用戶產(chǎn)品品質(zhì)、加工成本和生產(chǎn)效率得到顯著提升，從而獲得更大的利潤空間。最終實現(xiàn)永華與用戶雙贏的友好合作。目前，公司的用戶主要分布在長江三角洲、珠江三角洲、西北、西南及膠東半島等地，為快速便捷地服務(wù)于該地用戶，永華機械已相繼設(shè)立了對應(yīng)的售后服務(wù)機構(gòu)，接到用戶的問題反饋后立即電話解惑或24小時內(nèi)趕赴用戶現(xiàn)場排除故障。永華機械還會全面指導(dǎo)、協(xié)助用戶進(jìn)行機床安裝調(diào)試、裝夾和加工工件，并進(jìn)行詳細(xì)的技術(shù)培訓(xùn)，使用戶達(dá)到能獨立操作、排除簡單故障的良好效果。

寫在最后

永華機械這個品牌創(chuàng)立的時間很短，但是在短時期內(nèi)，靠著永華人的不懈努力，永華機械已經(jīng)跟上了行業(yè)的發(fā)展步伐，甚至是趕超了許多起步比永華早的企業(yè)。在這家平均年齡只有25歲的企業(yè)中，我們看到的是蓬勃的朝氣以及對未來無比堅定的信念，相信永華人定會緊跟國家“十二五”的步伐，繼續(xù)演繹永華機械高速發(fā)展、持續(xù)創(chuàng)新的傳奇故事。