黃時(shí)明：把握市場需求才是企業(yè)的生存之道

一百多年前，張之洞在黃石“辦實(shí)業(yè)、興洋務(wù)”。在共和國成長的流金歲月里，這個(gè)老工業(yè)基地是湖北的工業(yè)糧倉，但隨著資源的進(jìn)一步匱乏，國企改革的不斷深入，市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步建立，黃石產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)度低以及高耗能、重污染、低效益的矛盾日益突出，使得這個(gè)“糧倉”曾經(jīng)一度腳步沉重，日益枯竭。但伴隨著武漢城市圈兩型社會(huì)建設(shè)的發(fā)展機(jī)遇，這座有著光輝歷史的老工業(yè)城市重新煥發(fā)了生機(jī)與活力，再度騰飛。當(dāng)然，這其中不乏我們鍛壓行業(yè)的相關(guān)企業(yè)。

成立于1988年的黃石華力鍛壓機(jī)床有限公司（以下簡稱“黃石華力”），坐落在黃石市秀麗的慈湖之濱，是湖北三環(huán)鍛壓設(shè)備有限公司的重點(diǎn)子公司之一，是國有大型鍛壓機(jī)床行業(yè)的骨干企業(yè)。早期主要生產(chǎn)開卷─校平─縱橫剪切生產(chǎn)線，液壓精沖壓力機(jī)，冷精鍛液壓壓力機(jī)，多向模鍛液壓壓力機(jī)，鋼絲簾布裁斷機(jī)，兼營集團(tuán)公司折彎機(jī)、剪板機(jī)、冷墩機(jī)、轉(zhuǎn)塔沖等產(chǎn)品，目前主營KHF系列精沖機(jī)產(chǎn)品和開卷矯平生產(chǎn)線。黃石華力獲得過國家四部委頒發(fā)的“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書”、“湖北省科技一等獎(jiǎng)”以及“湖北省高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)，榮獲6項(xiàng)國家專利。產(chǎn)品已經(jīng)遍布國內(nèi)十一個(gè)省市及香港地區(qū)，遠(yuǎn)銷國外十個(gè)國家。為了進(jìn)一步了解這個(gè)有著五十年歷史的地方企業(yè)，如何涅磐重生為現(xiàn)代化的高科技設(shè)備制造企業(yè)，本刊記者采訪了黃石華力的黃時(shí)明總經(jīng)理。

黃石華力鍛壓機(jī)床有限公司總經(jīng)理黃時(shí)明

企業(yè)的發(fā)展歷程

黃時(shí)明介紹，公司成立初期主要從事小型機(jī)械剪板機(jī)的生產(chǎn)，隨著市場的不斷變化和發(fā)展，傳統(tǒng)機(jī)械式剪板機(jī)的需求逐漸萎縮，公司確立了“不斷創(chuàng)新和發(fā)展高科技產(chǎn)品”的戰(zhàn)略措施，先后與華中科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)和相關(guān)科研院所建立了穩(wěn)固的技術(shù)合作關(guān)系，于1997年7月，正式拉開了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的序幕。先是從比利時(shí)引進(jìn)液壓剪板機(jī)，生產(chǎn)了Y41系列的單柱壓力機(jī)，后來又生產(chǎn)了框架式壓力機(jī)，一直到1998年，公司開始計(jì)劃生產(chǎn)精沖壓力機(jī)設(shè)備。1999年公司在周開華先生和華中科技大學(xué)蔣希賢先生的指導(dǎo)下，在用戶工廠技術(shù)人員的幫助下，首次為武漢泛洲機(jī)械制造有限公司研制成功了320t液壓精沖機(jī)，為華力鍛壓精沖機(jī)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2003年又引進(jìn)德國漢斯舍斯公司的精沖機(jī)技術(shù)，制造出了500t全自動(dòng)液壓精沖機(jī)，并獲得國家重點(diǎn)新產(chǎn)品證書。2004年，公司在消化吸收國外精沖機(jī)技術(shù)的同時(shí)，結(jié)合本公司已有的專業(yè)技術(shù)和國內(nèi)的具體情況，研發(fā)了符合中國國情，在行業(yè)中具有華力特色的KHF系列全自動(dòng)液壓精沖機(jī)，因其較高的性價(jià)比更適應(yīng)國內(nèi)市場的需求，很快贏得了國內(nèi)用戶的青睞。近15年來，隨著多種規(guī)格的精沖機(jī)在國內(nèi)企業(yè)紛紛安家落戶，該系列產(chǎn)品已逐漸占領(lǐng)了國內(nèi)精沖機(jī)市場。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，黃石華力的精沖設(shè)備被應(yīng)用到了更多的領(lǐng)域，如汽車、摩托車、家電、電子等領(lǐng)域，零件的沖裁厚度在逐漸的增加，沖裁所使用的金屬材料從有色金屬到現(xiàn)在的黑色金屬，這些產(chǎn)品材料及工藝的變化使生產(chǎn)廠家對(duì)黃石華力的要求也在提高。

清晰的市場認(rèn)知

黃時(shí)明說，精沖技術(shù)自20世紀(jì)20年代在歐洲發(fā)明以來，已有80多年的歷史，目前掌握了先進(jìn)精沖技術(shù)的歐洲和日本在市場競爭中已處于有利的地位。1976年中國與Feintool公司開始精沖技術(shù)方面的交流，F(xiàn)eintool第一次向我國提供了精沖技術(shù)培訓(xùn)資料，開創(chuàng)了我國引進(jìn)精沖機(jī)的歷史。但由于精沖設(shè)備的價(jià)格昂貴、我國精沖技術(shù)不成熟等原因，精沖技術(shù)的推廣應(yīng)用相對(duì)遲緩，與發(fā)達(dá)國家還有一定的差距。近些年，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場對(duì)沖壓件質(zhì)量的要求越來越高，我國精沖事業(yè)也得以快速發(fā)展。截至2008年末，我國有近20個(gè)省市擁有專業(yè)精沖生產(chǎn)設(shè)備，共有精沖壓力機(jī)80多臺(tái)（不含液壓模架），精沖從業(yè)人員超過5000人，生產(chǎn)精沖件約2000種，并已形成了若干個(gè)自主精沖模具開發(fā)示范基地。

凡事都是有兩面性的，精沖技術(shù)雖然給國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)帶來了巨大的生存空間，但也使得國內(nèi)大多數(shù)精沖生產(chǎn)企業(yè)處于兩難的地位，一方面使用低檔次的機(jī)械式?jīng)_床，加工出來的零件質(zhì)量差、效率低，已經(jīng)不能滿足國內(nèi)外市場對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品的需求；另一方面購買進(jìn)口精沖設(shè)備，企業(yè)需要承受高成本的投入，而整個(gè)汽車行業(yè)都在不遺余力地降低成本以爭搶市場份額，作為二級(jí)甚至三級(jí)供應(yīng)商的精沖件生產(chǎn)企業(yè)，成本空間受到的擠壓可想而知。正是在這樣的背景下，黃石華力找準(zhǔn)市場需求，結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢，制造出了符合中國市場的精沖設(shè)備，而且在價(jià)格上具有相當(dāng)競爭優(yōu)勢。

機(jī)身加工

KHF系列精沖機(jī)

著眼未來 技術(shù)升級(jí)

在國內(nèi)精沖設(shè)備企業(yè)中，黃石華力近幾年的銷量在持續(xù)穩(wěn)定增加，占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。但黃時(shí)明認(rèn)為，市場不以一、兩次的成敗論英雄，而是一場持久的、不斷盤升的實(shí)力、智力的比拼。企業(yè)的核心競爭力必須緊跟客戶與市場的需求，不間斷地進(jìn)行技術(shù)升級(jí)。談及此，黃時(shí)明介紹，公司一方面加強(qiáng)了對(duì)2003年引進(jìn)的德國漢斯舍斯公司技術(shù)的消化吸收。另一方面，就是堅(jiān)持自主創(chuàng)新和合作研發(fā)。從2007年開始，黃石華力就借助母公司8個(gè)研究所、150多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，重新定位了第二、三代精沖機(jī)。在2012年6月6日召開的KHF系列精沖機(jī)制造15年技術(shù)總結(jié)會(huì)上發(fā)布了新機(jī)型，新款精沖機(jī)在原結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，對(duì)機(jī)床結(jié)構(gòu)、液壓系統(tǒng)、控制系統(tǒng)做了較大改進(jìn)，包括：在機(jī)床結(jié)構(gòu)方面，通過增加內(nèi)側(cè)板厚度及油缸支撐角筋板的方式，使機(jī)身剛性進(jìn)一步提高，應(yīng)力峰值明顯減小，最新設(shè)計(jì)的密封系統(tǒng)，采用PTEE材料密封圈，密封性能更好，選用多級(jí)導(dǎo)向方式和纖維增強(qiáng)樹脂導(dǎo)向帶，使抗偏載能力更強(qiáng)；在液壓系統(tǒng)方面，主系統(tǒng)采用高低壓雙泵控制，具有高低壓的自動(dòng)轉(zhuǎn)換功能，提高了油泵電機(jī)的利用率，并且大量使用無泄漏閥，使系統(tǒng)保壓時(shí)間成倍增加；在控制系統(tǒng)方面，運(yùn)用了工控機(jī)+運(yùn)動(dòng)控制卡，大大加快了系統(tǒng)診斷能力，建立了友好的人機(jī)界面，比原用PLC＋模塊DP通訊技術(shù)，掃描周期減少1/3，使沖裁平穩(wěn)、可靠，速度達(dá)到66次/min以上，達(dá)到國際先進(jìn)水平。

客戶需求 我的努力

在我們問及黃石華力未來的發(fā)展方向時(shí)，黃時(shí)明首先談到了他對(duì)于客戶需求的理解，設(shè)備企業(yè)最終要做什么產(chǎn)品或者說產(chǎn)品的發(fā)展方向，答案一定在客戶那里，也就是說要對(duì)于客戶的需求有深刻的認(rèn)識(shí)。在產(chǎn)品需求方面，目前精沖加工企業(yè)要求黃石華力能夠提供效率、精度、性價(jià)比、設(shè)備穩(wěn)定性更高的精沖設(shè)備。從另外一個(gè)角度講，隨著企業(yè)購買力的提升，黃石華力的客戶不僅僅有產(chǎn)品需求，還有服務(wù)需求，即關(guān)注產(chǎn)品本身的同時(shí)，還關(guān)注產(chǎn)品的售后服務(wù)，除了常規(guī)設(shè)備產(chǎn)品的送貨上門、安裝、調(diào)試、培訓(xùn)及維修、退貨等服務(wù)保證，更希望得到精確、及時(shí)的技術(shù)支持以及優(yōu)秀的解決方案。也就是說，黃石華力所處的設(shè)備市場，已不再是單一的企業(yè)竟?fàn)?，而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)圈的竟?fàn)帯Ｆ髽I(yè)要想滿足客戶多元化的需求，要想引領(lǐng)行業(yè)未來發(fā)展，單靠自身努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，無法達(dá)到。而是需要有產(chǎn)業(yè)中扮演不同角色的單位和個(gè)人相互協(xié)作，優(yōu)勢互補(bǔ)，通過專業(yè)化分工，多點(diǎn)同步研發(fā)等方式，組成一個(gè)竟?fàn)幹黧w（產(chǎn)業(yè)圈），只有這樣才能滿足客戶多元化的需求。目前，黃石華力正在這個(gè)思路的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)行業(yè)專注于精沖事業(yè)的相關(guān)專家、高級(jí)技術(shù)人員與配套設(shè)備廠家，準(zhǔn)備為客戶提供一站式服務(wù)。

結(jié)束語

最后，黃時(shí)明談到，目前不斷地有企業(yè)在進(jìn)入精沖行業(yè)，早期進(jìn)入精沖行業(yè)的加工企業(yè)也在不斷地增加設(shè)備投入，這說明未來精沖行業(yè)對(duì)設(shè)備的需求在不斷地加大和提高。作為專業(yè)的精沖設(shè)備生產(chǎn)商，黃石華力要擴(kuò)大自身的市場份額，必須要以客戶需求作為企業(yè)戰(zhàn)略的重點(diǎn)，加大、加快步伐進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，才是企業(yè)的生存之道。

黃時(shí)明：把握市場需求才是企業(yè)的生存之道

文/藏龍，劉艷秋·FM記者

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