小企業(yè)與大戰(zhàn)略

姜堰市德華船用泵業(yè)制造有限公司 姜慶華

佳木斯市松遼二船廠 張文財(cái)

小企業(yè)與大戰(zhàn)略

姜堰市德華船用泵業(yè)制造有限公司 姜慶華

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戰(zhàn)略管理是一種有效的管理工具，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展有著決定生死存亡的重要作用，小企業(yè)雖然資源有限但也必須認(rèn)清戰(zhàn)略管理的作用，在日常經(jīng)營(yíng)中有意識(shí)地掌握戰(zhàn)略管理這一工具、運(yùn)用好這一工具，以保持企業(yè)的良性發(fā)展。

小企業(yè) 戰(zhàn)略管理 企業(yè)發(fā)展

有這樣一則真實(shí)的笑話，一小地板廠老板事業(yè)成功后投學(xué)某著名大學(xué)的EMBA課程，很認(rèn)真的上課、記筆記、做作業(yè)，然后決定按照教授所講的戰(zhàn)略發(fā)展理論向地板的上游發(fā)展，然后想方設(shè)法籌集資金，很辛苦，但最終失敗，并亡命天涯，令人扼腕嘆息！那么，小企業(yè)需不需要戰(zhàn)略管理？需要什么樣的戰(zhàn)略管理？本文主要針對(duì)這一重心進(jìn)行了分析和闡述。

一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的含義

“戰(zhàn)略”一詞來(lái)源于軍事，內(nèi)可追溯到公元前360年的《孫子兵法》，外源于希臘語(yǔ)strategos,其含義是指“將軍指揮軍隊(duì)的藝術(shù)”，克勞塞維茨將軍認(rèn)為“戰(zhàn)略是為了達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)的目的而對(duì)戰(zhàn)斗的運(yùn)用”，毛澤東指出“戰(zhàn)略問(wèn)題是研究戰(zhàn)爭(zhēng)全局的規(guī)律性的東西”。教科書上說(shuō)戰(zhàn)略管理是在宏觀層次通過(guò)分析、預(yù)測(cè)、規(guī)劃、控制等手段，實(shí)現(xiàn)充分利用可以利用的人、財(cái)、物等資源，以達(dá)到優(yōu)化管理，提高經(jīng)濟(jì)效益實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一種管理手段。

二、小企業(yè)需要戰(zhàn)略管理的必要性

(一)戰(zhàn)略管理可以解釋過(guò)去的成功或失敗的原因

大到處理國(guó)與國(guó)的關(guān)系，小到賣蘋果的流動(dòng)攤販，其成功或失敗的原因都可以用戰(zhàn)略選擇的正確和錯(cuò)誤來(lái)解釋。不掌握戰(zhàn)略管理的成功者對(duì)于成功怎么來(lái)的是稀里糊涂，不掌握戰(zhàn)略管理的失敗者對(duì)于自己怎么失敗也稀里糊涂。同樣開一家小飯店，有的店過(guò)一段時(shí)間會(huì)關(guān)門大吉，有的店勉強(qiáng)維持，也有的店生意紅火、利潤(rùn)可觀，不同的結(jié)果的產(chǎn)生就在于這些店家采取了不同的戰(zhàn)略。白領(lǐng)多的地方你就賣蓋澆飯，民工多的地方你就賣刀削面，價(jià)格便宜點(diǎn)。同一個(gè)工廠下崗的一批人過(guò)幾年后有人還在踏三輪車，也有人做老板發(fā)財(cái)了，原因就在于他們的戰(zhàn)略選擇不一樣。同時(shí)創(chuàng)業(yè)條件差不多的幾家小企業(yè)幾年以后的發(fā)展情況肯定不一樣，原因就在于他們的戰(zhàn)略選擇不一樣。

(二)戰(zhàn)略管理可以指導(dǎo)未來(lái)

未來(lái)對(duì)每個(gè)人、每個(gè)小企業(yè)來(lái)說(shuō)都有著非常大的確定性，并不是你每天只要非常勤勞就一定會(huì)有好收成，大層次的國(guó)際、國(guó)內(nèi)形勢(shì)在變，中層次的行業(yè)形勢(shì)在變，小層次的客戶、工人想法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等在變，你不掌握這些變化，不進(jìn)行相應(yīng)改變就會(huì)很被動(dòng)。所以小企業(yè)如果搞不好戰(zhàn)略管理就會(huì)很迷茫。如，柳傳志踏三輪車送貨時(shí)有很多搞電腦的企業(yè)已經(jīng)很有規(guī)模了，但現(xiàn)在和聯(lián)想已不好比了。

(三)戰(zhàn)略管理是一種選擇，一種工具，一種思考方法

國(guó)家需要選擇就需要國(guó)家戰(zhàn)略管理，軍事上需要選擇就需要軍事戰(zhàn)略管理，大企業(yè)集團(tuán)就需要選擇大企業(yè)戰(zhàn)略管理，同樣的再小的企業(yè)也要有所選擇，雖然他的目標(biāo)并不是幾億美元并購(gòu)的大事件，而是幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)投資這樣的事件，但他也必須要進(jìn)行選擇，所以小企業(yè)也需要戰(zhàn)略管理。戰(zhàn)略管理絕不是偉人或大企業(yè)才能掌握的手段，小人物和小企業(yè)也可以掌握戰(zhàn)略管理這種手段，因?yàn)閼?zhàn)略管理可以解釋過(guò)去的成功或失敗的原因，可以對(duì)未來(lái)的發(fā)展道路進(jìn)行指導(dǎo)，所以小企業(yè)也必須要戰(zhàn)略管理、

三、小企業(yè)不同階段的戰(zhàn)略管理分析

小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中不同階段其戰(zhàn)略管理內(nèi)容是不一樣的，不過(guò)小企業(yè)的戰(zhàn)略管理需要進(jìn)行哪些內(nèi)容呢？主要如下：

(一)小企業(yè)的創(chuàng)立階段的戰(zhàn)略管理

這個(gè)階段小企業(yè)最主要的目標(biāo)是立足，建立盈利模式。那么這個(gè)階段的戰(zhàn)略管理就必須對(duì)以下幾方面進(jìn)行選擇：

行業(yè)客戶選擇。欲進(jìn)入的這個(gè)行業(yè)有足夠的空間容納你嗎？擬進(jìn)入的這個(gè)行業(yè)的客戶能不能賺到錢？他賺到錢你才能賺到他的錢，能找到優(yōu)質(zhì)客戶并建立順暢的聯(lián)系？和你類似經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)情況如何？

產(chǎn)品、服務(wù)選擇，你從事的產(chǎn)品、服務(wù)是不是你感興趣的或者會(huì)感興趣的（很多創(chuàng)業(yè)者其實(shí)是被迫創(chuàng)業(yè)的）？你認(rèn)為前景如何？

資金選擇，在獲得利潤(rùn)之前你的資金夠不夠？需要進(jìn)一步投入時(shí)有資金的來(lái)源嗎？以及你的產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)客戶的匹配能力

(二)小企業(yè)的發(fā)展階段的戰(zhàn)略管理

1、行業(yè)角色定位選擇

小企業(yè)要根據(jù)自己的技術(shù)水準(zhǔn)、資金能力、身體狀況等自身因素對(duì)自己進(jìn)行行業(yè)定位，是做高檔、中檔還是低檔？

2、產(chǎn)品、服務(wù)的特色選擇

小企業(yè)從創(chuàng)立到進(jìn)入發(fā)展正規(guī)后，吸取了一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，那么就必須對(duì)自己產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行思考，要想走得遠(yuǎn)就一定要形成自己的特色，即差異性，形成特色不一定是要大的投入，而是要多思考、多學(xué)習(xí)、多創(chuàng)新。

3、制度建設(shè)選擇

小企業(yè)初期只有靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人對(duì)大事小情進(jìn)行判斷，規(guī)模發(fā)展大了以后領(lǐng)導(dǎo)人必然沒有精力象以前那樣面面俱到，只有建立一些制度讓其他人在領(lǐng)導(dǎo)人不在場(chǎng)或管不過(guò)來(lái)的情況下去判斷、去執(zhí)行。

4、人才培養(yǎng)方面的選擇

這些人才不僅有經(jīng)營(yíng)人才、技術(shù)人才還有生產(chǎn)人才，只有把這些人才穩(wěn)定住了小企業(yè)才能穩(wěn)定才能進(jìn)一步發(fā)展。

總之，小企業(yè)的戰(zhàn)略管理的具體操作過(guò)程也是動(dòng)態(tài)的，選擇不是一成不變的，大致要經(jīng)過(guò)這樣幾個(gè)過(guò)程：選擇、檢驗(yàn)、糾偏、再選擇、再檢驗(yàn)、再糾偏等,只有根據(jù)變化的情況和實(shí)際執(zhí)行情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整才能正確地指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，因?yàn)楦闫髽I(yè)特別是小企業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)較大，小概率事件有時(shí)會(huì)影響到企業(yè)的生死，必須理論聯(lián)系實(shí)際才能搞好企業(yè)才能體味到企業(yè)戰(zhàn)略管理的喜悅。

[1]張玉紅.小企業(yè) 大戰(zhàn)略[J].市場(chǎng)研究,1999

[2]楊曉凱.小型企業(yè)的產(chǎn)品方略[J].現(xiàn)代企業(yè),2003

[3]王林娜.小型企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)條件下的對(duì)策[J].老區(qū)建設(shè),2000