百分之一和萬(wàn)分之一

裘山山

最近有兩個(gè)人讓我佩服得緊，兩位都是企業(yè)家。一位是新聞里看來(lái)的，一位是聽“冬吳相對(duì)論”聽到的。與大家分享。

今天早上一邊做家務(wù)一邊聽，聽到一個(gè)很精彩的故事。

深圳有個(gè)學(xué)有色金屬專業(yè)的碩士畢業(yè)后做了工程師，叫王傳福，1995年下海，當(dāng)時(shí)正是“大哥大”很牛的時(shí)候，他憑直覺(jué)判斷，手機(jī)電池應(yīng)該很有發(fā)展前景，就打算買設(shè)備生產(chǎn)電池。他帶了全部家底200萬(wàn)人民幣去日本，到當(dāng)時(shí)這個(gè)行業(yè)的老大三洋、松下等大企業(yè)洽談，一問(wèn)傻了，那套設(shè)備需要500萬(wàn)美元，也就是四千多萬(wàn)人民幣，他連十分之一的錢都不夠。一般人遇到這種情況，會(huì)窘迫地打道回府，但王傳福很淡定，沒(méi)說(shuō)錢不夠，提出要參觀生產(chǎn)線。

一參觀時(shí)他就發(fā)現(xiàn)了破綻，或者說(shuō)發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)。原來(lái)這套昂貴的設(shè)備，主要功能是用來(lái)除濕除塵的，因?yàn)殡姵匦枰浅８稍餄崈簦呐掠袔装偃f(wàn)分之一的微塵附在電池上都會(huì)嚴(yán)重影響質(zhì)量，甚至爆炸。那么為了達(dá)到除塵除濕的效果，整個(gè)車間都處于高度干燥的狀態(tài)，工人只能在里面工作兩個(gè)小時(shí)，超過(guò)時(shí)間就會(huì)脫水。也因此生產(chǎn)電池的成本非常高。王傳福想，需要除塵除濕的只是電池，又不是人。為什么要將整個(gè)車間搞成無(wú)塵干燥的狀態(tài)？

他回來(lái)后，便設(shè)計(jì)生產(chǎn)出了一種玻璃箱子，左右有洞口，工人只需將手伸進(jìn)去操作，在里面為電池除塵除濕即可，人在外面，多長(zhǎng)時(shí)間都行。這設(shè)備看上去很土很簡(jiǎn)單，卻很頂用，關(guān)鍵是大大降低了成本，總共只花了一百多萬(wàn)人民幣。

王傳福就靠著這種土法上馬的生產(chǎn)設(shè)備，一步步地將日本幾家生產(chǎn)電池的大企業(yè)逼到墻角，最后不得已改行生產(chǎn)其他產(chǎn)品了?，F(xiàn)在王傳福他們公司生產(chǎn)的鋰電池已經(jīng)占世界電池產(chǎn)量的三分之一，并從2003年開始生產(chǎn)汽車了。

我知道很多企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中都有傳奇故事，但王傳福的故事還是讓我相當(dāng)震動(dòng)，它讓我想到一個(gè)問(wèn)題，就是當(dāng)你的前面已經(jīng)有人在某件事上做到威權(quán)的時(shí)候，你還會(huì)去改變嗎？你還會(huì)想到超越嗎？正如吳冬說(shuō)的，我們的生活里還有多少是可以改良的？

由此想到，一個(gè)人要取得成功，必須是那“百分之一”，在層層淘汰之后依然留存。

比如這個(gè)王傳福，假如有一百個(gè)有色金屬專業(yè)的碩士當(dāng)了工程師，最多會(huì)有百分之五十的人不滿足于做工程師。那么這五十個(gè)跳槽的人，也最多會(huì)有一半人扔掉鐵飯碗去重新創(chuàng)業(yè)；而重新創(chuàng)業(yè)的人里，也最多能有一半選對(duì)道路。這樣就剩十個(gè)人了，十個(gè)人里，也最多有一半的人敢于傾其所有去投資一個(gè)沒(méi)有把握的新事業(yè)。最后剩下五個(gè)，當(dāng)他們拿著全部的錢去買設(shè)備卻發(fā)現(xiàn)根本買不起時(shí)，最多也只有一半是不甘心的，暗暗琢磨想法，希望能以其他方式達(dá)到目的。最后，在不甘心的人里，能找到正確方式的，恐怕連一半的概率都沒(méi)有了。所以只有百分之一的人，能成為王傳福。

這個(gè)恐怕不止是企業(yè)家的規(guī)律，行行如此吧。

但在我佩服王傳福的時(shí)候，一個(gè)更讓我佩服的人出現(xiàn)了。這是位85歲的老人，曾經(jīng)的云南煙王褚時(shí)健。大概還有人記得，1997年，紅塔集團(tuán)董事長(zhǎng)褚時(shí)健，因“經(jīng)濟(jì)問(wèn)題”被判無(wú)期徒刑，宣判前他女兒已在獄中自殺，可謂家破人亡。那年他71歲。

前不久我去云南玉溪，還參觀了他創(chuàng)建的紅塔集團(tuán)卷煙廠。那真是一個(gè)高度現(xiàn)代化的企業(yè)，是亞洲最大的卷煙廠（估計(jì)也是世界第一）。我們只參觀了包裝車間，車間里人很少，都是機(jī)器走來(lái)走去在干活。由于國(guó)家對(duì)煙產(chǎn)量有限制，廠里每個(gè)月都要休息幾天以免超產(chǎn)。

雖然褚時(shí)健離開煙廠已經(jīng)十幾年了，但沒(méi)人忘得了他。當(dāng)我走在花園一樣優(yōu)美的廠區(qū)時(shí)，也不由得問(wèn)起了他的近況。知情人告訴我，褚時(shí)健在蹲了五年牢之后，因糖尿病保外就醫(yī)，時(shí)年76歲。但他并沒(méi)有找個(gè)地方養(yǎng)老打發(fā)余生，而是一個(gè)人跑到哀牢山包了一片荒山開始新的創(chuàng)業(yè)，種植柑橘。一種就是10年。

今天我看到一則消息，說(shuō)85歲的褚時(shí)健，因種柑橘而成為億萬(wàn)富翁，他種出的“褚橙”味道不在美國(guó)新奇士之下，但價(jià)格便宜得多，現(xiàn)如今市場(chǎng)上供不應(yīng)求。他因此成為億萬(wàn)富翁。從“煙王”到“橙王”，這十年來(lái)，他怎樣在遠(yuǎn)離都市的大山里艱苦創(chuàng)業(yè)的，他是怎樣解決一個(gè)又一個(gè)困難的，比如改良土壤結(jié)構(gòu)、發(fā)明獨(dú)特的混合農(nóng)家肥、解決灌溉問(wèn)題、病蟲害問(wèn)題以及口感問(wèn)題等等，我就不一一細(xì)說(shuō)了，大家可以去看報(bào)道。我只想說(shuō)，僅看到結(jié)局，就足以讓我敬佩。

我忽然想，一個(gè)從牢里出來(lái)的渾身是病心里還藏著冤屈的76歲的老人，能走到今天，已不是百分之一了，而是千分之一或萬(wàn)分之一甚至萬(wàn)萬(wàn)分之一。因?yàn)楸绕鹜鮽鞲?，他靠的不僅僅是勇氣，智慧，勤勞，韌性等這些優(yōu)秀品質(zhì)，更重要的是一顆非凡的包容世界的心。心有多大世界就有多大，這話我以前當(dāng)詩(shī)歌聽，看到褚時(shí)健我才知道是一個(gè)事實(shí)。

最后我想說(shuō)一個(gè)報(bào)道中看到的細(xì)節(jié)：年輕時(shí)褚時(shí)健曾是云南邊縱的一名戰(zhàn)士，經(jīng)歷了八年的戰(zhàn)火紛飛的生活。有一次戰(zhàn)斗很激烈，敵人火力太猛，他二哥犧牲了。上級(jí)讓撤退，他堅(jiān)決不走，一個(gè)人堅(jiān)持了一個(gè)多小時(shí)，直到找到二哥的遺體才撤。

也許有什么樣的青年時(shí)代才會(huì)有什么樣的晚年？我不能確定。

但有一點(diǎn)我知道，當(dāng)我們成不了那百分之一或萬(wàn)分之一時(shí)，我們至少要發(fā)現(xiàn)自己與兩者之間的距離。

摘自作者博客