加強自身修煉 積極開拓新市場

本刊記者 葛曉敏

美國當(dāng)?shù)貢r間11月7日，美國國際貿(mào)易委員會作出終裁，認定從中國進口的晶體硅光伏電池及組件實質(zhì)性損害了美國相關(guān)產(chǎn)業(yè)，美國將對此類產(chǎn)品征收反傾銷和反補貼(“雙反”)關(guān)稅。

根據(jù)裁定晶科能源將分別面臨15.42%的反傾銷稅和15.24%的反補貼稅。近日，晶科能源全球市場總監(jiān)錢晶對“雙反”終裁結(jié)果、行業(yè)熱點問題以及晶科未來的發(fā)展策略做出了回應(yīng)，以下為采訪實錄。

Q:美“雙反”終裁確認對中國向美國出口的晶體硅光伏電池及組件征收反傾銷和反補貼關(guān)稅。對此裁定有怎樣看法？

A:這樣的裁決結(jié)果是不公平并且毫無根據(jù)的,不但忽視了全球太陽能產(chǎn)業(yè)激烈競爭的現(xiàn)狀，更阻礙了整個光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。裁決結(jié)果將最終損害美國消費者的利益，減緩綠色能源的發(fā)展，并降低美國本土就業(yè)率。同時，這樣的單邊貿(mào)易壁壘，會從總體上降低太陽能相比其他發(fā)電方式的競爭力。但是關(guān)稅不會影響晶科能源的全球策略，晶科能源將繼續(xù)致力于太陽能行業(yè)整體的繁榮發(fā)展。

Q:根據(jù)美商務(wù)部 “雙反”終裁結(jié)果，18.32%～249.96%的反傾銷稅與初裁的稅率相差不大，而反補貼稅則大幅增至14.78%～15.97%，請問您對這樣的結(jié)果有什么看法？

A:對于在華光伏企業(yè)存在傾銷和“獲得中國政府的非法補助”這一說法，我們認為是莫須有之辭。光伏產(chǎn)業(yè)的全球化需要一個公平開放的商業(yè)環(huán)境。同時，更多的投資以及更為卓越的創(chuàng)新將促進經(jīng)濟的發(fā)展，并最終使廣大歐洲及全球的消費者得到便利。既然大家都堅信這是個無論對生態(tài)、對資源保護，還是對可持續(xù)型經(jīng)濟發(fā)展都是百利的產(chǎn)業(yè)，那么不應(yīng)該用貿(mào)易壁壘去扼殺它。

Q:在美國“雙反”最終裁定之前，國家發(fā)改委出臺政策，授信“六大六小”12家光伏企業(yè)，晶科能源憑借著業(yè)內(nèi)出色的表現(xiàn)成功入圍。關(guān)于政府救市政策，您有什么樣的看法？

A:“六大、六小”是個動態(tài)的名單，實際意義大還是象征意義大，目前還很難講，但至少表明政府要加速行業(yè)整合，扶植體質(zhì)健康、發(fā)展看好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的態(tài)度。對于晶科本身而言，榜上有名，我們很欣慰，覺得政府是看到晶科的實力和努力，但我們也清楚地認識到，更多地需要靠自身的強體健身，這里面包括進一步提高客戶滿意度、嚴控質(zhì)量關(guān)、工藝和技術(shù)不斷改進、營運成本的控制、開源節(jié)流。

Q:12月7日，晶科能源宣布“其瑞士子公司JinkoSolar(Switzerland)AG與國家開發(fā)銀行廣東省分行在瑞士楚格市簽署融資總量為10億美元的戰(zhàn)略合作協(xié)議”一事，被業(yè)界視為國開行“六大六小”政策的具體落實。您這樣看待這種說法？

A:我同意這種說法。但這次合作并不是對于光伏制造環(huán)節(jié)的合作，而是下游電站開發(fā)和終端市場拓展領(lǐng)域的合作。我們計劃全面介入國內(nèi)光伏電站市場。我們的介入方式有很多種，可以作為組件產(chǎn)品供應(yīng)商，也可以作為光伏電站EPC商，同時還可以作為電站投資方，晶科將以更加靈活的機制參與到國內(nèi)市場中來。目前我們拿到手的項目就有200～300MW，同時晶科也在申報各省的分布式電站項目。我們會盡力把這次合作實施好，為光伏企業(yè)與金融結(jié)構(gòu)在新能源應(yīng)用領(lǐng)域創(chuàng)新合作開一個好頭。

Q:歐美國家紛紛祭出“雙反大棒”，中國與歐美國家間的貿(mào)易戰(zhàn)形勢嚴峻。對于中國企業(yè)在歐美市場的發(fā)展肯定會造成重大阻礙。請問美國“雙反”終裁之后，晶科將如何調(diào)整對美國市場的戰(zhàn)略部署？

A:“雙反”關(guān)稅對于晶科能源總體業(yè)務(wù)的影響是有限的，因為在過去的12個月內(nèi)，美國市場的出貨量占公司全球總出貨量的比例相對較小。未來，公司將繼續(xù)致力于在美國市場的發(fā)展，即使存在“雙反”稅的不利影響，我們相信很快就會看到很好的成果。

Q:雖然美國占中國光伏產(chǎn)品出口的市場份額比重并不大，影響有限，但與此同時，中國光伏業(yè)還必須面臨歐盟的“雙反”。歐洲是中國光伏產(chǎn)業(yè)主力海外市場，若是歐盟也作出類似的裁決，前景堪憂，屆時晶科將采取什么措施來面對歐洲市場的困境？

A: 晶科還是會一如既往地做好本分工作，不斷地為客戶創(chuàng)造更高價值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們對于中國商務(wù)部及其他政府機構(gòu)充滿信心，他們會代表中國的光伏企業(yè)，爭取公平公正的結(jié)果。以晶科為例，我們每年將營業(yè)收入的8%～10%用在研發(fā)上，更看重技術(shù)和商業(yè)價值的結(jié)合，即高效率同時要兼具低成本的技術(shù)。除了價格、技術(shù)，快速的客戶響應(yīng)，優(yōu)質(zhì)的在地售后服務(wù)也是中國的光伏企業(yè)能迅速贏得客戶的原因。

Q:晶科能源90%以上的市場都在海外，現(xiàn)在光伏歐美市場遇挫，開發(fā)新興市場減少對歐美市場的依賴勢在必行，此前晶科也發(fā)布過一些積極拓展非洲市場的消息，如參與南非和肯尼亞的電站項目。今后晶科還會在非洲或者其他新興市場有更多舉措嗎？公司的新興市場開拓有什么樣的策略？

A:晶科正式進入光伏組件制造是從2009年開始的，至今才3年的歷史，非常年輕。對于新興市場，我們也從2011年下半年全球營銷策略清晰以后才跨足。像日本這樣一個光伏應(yīng)用市場非常成熟的地區(qū)，對于晶科而言也屬于新市場。在印度、泰國、日本、南非我們會相繼成立分公司或辦事處，在南美和中東地區(qū)，我們已經(jīng)布局在地銷售和服務(wù)團隊，目前這些地區(qū)的發(fā)展進度也按照我們早期規(guī)劃的時間表在順利推進。

Q:海外市場的不利，導(dǎo)致許多光伏企業(yè)都轉(zhuǎn)而加大對國內(nèi)光伏市場的投資。不但有利于綠色能源的發(fā)展，而且光伏電站建設(shè)和分布式光伏發(fā)電也可以幫助解決產(chǎn)能過剩的問題。晶科又是如何發(fā)展國內(nèi)市場的呢？

A:說實話，晶科開拓國內(nèi)市場相較于同行們起步比較晚，而且不具備很強大的后臺背景。我們也是因為知道自己先天政府關(guān)系不足，所以更加注重自身的修煉，以過硬的產(chǎn)品性能與品質(zhì)，有競爭力的成本優(yōu)勢和服務(wù)意識超強的技術(shù)及售后團隊，一單一單地去贏得每一個項目，每一個客戶。

Q:如今光伏行業(yè)面臨著新一輪的洗牌，也許會有很多中小企業(yè)在寒冬中犧牲。但也有人指出，對于業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)來說，挑戰(zhàn)與機遇是并存的，一些知名企業(yè)可能會趁此擴大自身優(yōu)勢。光伏產(chǎn)業(yè)即將面臨產(chǎn)業(yè)的整合，晶科對此又有什么樣的看法呢？

A:產(chǎn)業(yè)整合，優(yōu)勝劣汰是自然規(guī)律，這種洗牌和整合目前已然進入白熱化階段。而且，這種整合是必須的，是任何產(chǎn)業(yè)在成長過程中都需要經(jīng)歷的過渡時期，對于年輕的光伏產(chǎn)業(yè)也不例外。但危者機也，在目前行業(yè)悲觀的情緒中，希望與機會其實也在悄然孕育。

Q:在這個中國光伏行業(yè)面臨種種困難的時刻，晶科該如何自救自強面對危機？

A: 我們需要做到保持冷靜，不盲從，繼續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和工藝改進，加強產(chǎn)品品質(zhì)管控；提升客戶滿意度，加強和客戶溝通，及時了解客戶對市場動向的反饋；進一步控制營運和管銷費用，能省則??；加快新興市場開拓以及繼續(xù)先前制定的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

Q:晶科在規(guī)模、投資、并購擴張方面有沒有考慮？晶科如何看待新形勢下技術(shù)創(chuàng)新的投入與回報？

A:晶科采取的策略是不擴張，也不收縮。很久之前，我們就預(yù)計到行業(yè)的發(fā)展情況，所以在去年就沒有擴充產(chǎn)能的計劃，今年也就沒有產(chǎn)能過剩的壓力。晶科的經(jīng)驗是，你要走對路，就不能只看明天會發(fā)生什么，要想想后天會發(fā)生什么，前瞻性的思考最考驗企業(yè)在困難期的生存智慧。