好產(chǎn)品才能讓經(jīng)銷商“上量”——訪山東省汶上縣康驛供銷社農(nóng)資部經(jīng)理王廷全

□《中國農(nóng)資》記者 崔海濤

王廷全經(jīng)營農(nóng)資已經(jīng)整整30年了，是農(nóng)資圈里的老前輩。30年的從業(yè)經(jīng)歷培養(yǎng)了他辨識化肥好壞的直覺，以及良好的職業(yè)道德。當(dāng)下農(nóng)資產(chǎn)品品牌眾多，如何挑選好產(chǎn)品是讓經(jīng)銷商頭疼的事。但對于王廷全來說，這很簡單，只要遵循一個(gè)法則即可：就是經(jīng)營大品牌，不坑農(nóng)、不害農(nóng)。在這個(gè)法則下，他選擇了經(jīng)營天脊化肥。

經(jīng)營好產(chǎn)品才能上量

如今在農(nóng)資圈里，“上量”已經(jīng)成為使用頻率極高的詞匯。因?yàn)橹挥辛康奶嵘?，?jīng)營化肥才能獲得足夠的利潤。王廷全深知，如果想在銷量上有所突破，那么必須經(jīng)營好產(chǎn)品。以質(zhì)量取勝，以價(jià)格取勝，才能得到農(nóng)民的好評。只有做到這兩點(diǎn)，銷量才會提高。正是做到了這些，王廷全每年化肥銷量已經(jīng)突破4000噸，而幫他實(shí)現(xiàn)量的突破的正是天脊化肥。

“天脊化肥既是大品牌，而且價(jià)格也能被農(nóng)民接受。同時(shí)，天脊化肥含有硝態(tài)氮，與其他化肥相比有其獨(dú)特的優(yōu)勢。”王廷全如是說。由于獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢，天脊產(chǎn)品給農(nóng)民帶來的是實(shí)實(shí)在在的增產(chǎn)。“比如在小麥上，我讓農(nóng)民用天脊化肥，在正常年份，每畝的產(chǎn)量在1200-1300斤之間?！庇辛烁弋a(chǎn)量的保證，許多農(nóng)民都成了王廷全門店的回頭客，銷路自然也就打開了。對王廷全來說，這樣良性的經(jīng)營方針其實(shí)是在建立自己門店的信譽(yù)，形成良性循環(huán)。他告訴記者：“現(xiàn)在只要到了用肥旺季，我的門店前就會擠滿買化肥的農(nóng)用車?！眹L到甜頭的王廷全也不忘把經(jīng)驗(yàn)介紹給其他同行，讓他們也來經(jīng)營天脊化肥。

玉米增收靠天脊

就在記者采訪王廷全的時(shí)候，一位農(nóng)民走進(jìn)了王廷全的農(nóng)資店，他叫徐中東，是汶上縣康驛鎮(zhèn)蔣街村村民。他告訴記者，他就是專門來買天脊化肥的。經(jīng)詢問，原來這位農(nóng)民就是去年用了天脊化肥，效果特別好。“玉米長得好，產(chǎn)量也增長了不少。有一家奶牛場看我的玉米長得好，在玉米沒完全成熟的時(shí)候就收購了，每畝地比往年多賣了200塊錢。我的親戚看到我多掙了錢，他們也都想用天脊化肥?！毙熘袞|開心地說。這次購貨，他一次購買了40袋化肥，除了他自己用，其他的都分給親戚。

王廷全笑著告訴記者：“像這樣的事情還很多，天脊化肥就是有這樣的魅力，只要農(nóng)民用上一次，以后還會接著用，而且周圍的親戚朋友也會跟著一塊用。所以說經(jīng)營天脊化肥不上量都很困難。”看到王廷全滿足的笑容，記者明白，這不僅是生意興隆帶來的快樂，還包含著一份經(jīng)營天脊化肥的驕傲。