門窗五金行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析

林嵐嵐

（作者為全國建筑構(gòu)配件標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會秘書長）

隨著科學(xué)技術(shù)的進步，人們生活水平的提高，現(xiàn)代建筑門窗對人們的基本生活條件、居室的舒適性、良好的辦公環(huán)境起著重要作用。現(xiàn)代建筑門窗首先必須具備一定的使用功能，如采光、通風(fēng)、防風(fēng)雨、換氣、排煙、隔音、隔熱、保溫、防塵、防蟲、防火、觀景、裝飾等。此外，為了保持門窗的正常使用狀態(tài)和使用功能，現(xiàn)代建筑門窗還必須有以下方面的良好性能：耐久性（使用壽命長）、抗震性、安全性、耐腐蝕性。

建筑門窗的這些特性離不開門窗五金所起的重要作用，可以說門窗五金是門窗的“心臟”?，F(xiàn)代意義上的建筑門窗五金是指應(yīng)用在鋁合金、塑料等門窗型材專用安裝結(jié)構(gòu)（如歐標(biāo)C槽、歐標(biāo)U槽）上的各種不同功能結(jié)構(gòu)的金屬配件的統(tǒng)稱。門窗五金與型材、玻璃、密封膠條等功能結(jié)構(gòu)的結(jié)合決定了門窗的安全性能、抗風(fēng)壓性能、防雨水滲漏性能、防空氣滲透性能、保溫節(jié)能性能和隔噪音性能。門窗五金表面經(jīng)各種前處理、鈍化處理、電鍍處理及噴涂處理，具有堅固、耐用、靈活、經(jīng)濟、美觀等特點。

目前，我國正在成為世界上最大的門窗五金生產(chǎn)和使用市場，全球門窗五金市場的需求巨大。

一、國內(nèi)門窗五金市場結(jié)構(gòu)分析

1、門窗五金區(qū)域性分析

國內(nèi)門窗五金制造企業(yè)是從東南沿海地區(qū)開始發(fā)展起來的，主要集中在廣東、浙江、山東等地。經(jīng)過十多年的發(fā)展，廣東、浙江、山東等地企業(yè)仍然保持著市場領(lǐng)先優(yōu)勢，具有較強的競爭力。由于區(qū)域間經(jīng)濟發(fā)展的不均衡，在企業(yè)數(shù)量、企業(yè)經(jīng)營實力與規(guī)模等方面，東南部沿海地區(qū)與西部地區(qū)有明顯的差異，市場主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的大中城市。

受經(jīng)濟發(fā)展水平以及氣候條件的影響，各區(qū)域?qū)﹂T窗需求存在較大差異。目前國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)以及黃河以南地區(qū)，氣候偏熱，大多數(shù)使用鋁門窗。由于節(jié)能政策的要求，中高檔樓盤都使用隔熱斷橋鋁門窗，起到節(jié)能保溫的作用。在東北、西北、華北嚴寒寒冷地區(qū)則主要使用塑料門窗。實木復(fù)合門窗、鋁木復(fù)合門窗則主要集中在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如北京、上海等地的高檔樓盤。使用的門窗型材不同，定位的檔次不同，各個區(qū)域所需要的門窗五金配件的種類、檔次也不同。國內(nèi)經(jīng)濟不發(fā)達地區(qū)，所采用的門窗五金配件則相對簡單、價格低廉，每套門窗五金價格10元人民幣左右；而北方經(jīng)濟發(fā)達和較為發(fā)達地區(qū)的中高檔樓盤，主要采用內(nèi)平開下懸五金系統(tǒng)和內(nèi)平開五金系統(tǒng)，這些五金系統(tǒng)多以進口品牌和少數(shù)國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品為主，每套門窗五金價格達到60-70元人民幣。南方經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如深圳、廣州等地，多以外平開窗五金系統(tǒng)為主，多選用國內(nèi)知名品牌產(chǎn)品，每套價格達到50-60元人民幣。實木和鋁木復(fù)合門窗五金配件主要在北京、上海等發(fā)達地區(qū)，每套價格達到130元人民幣以上。

2、門窗五金高中低檔次差異分析

目前，國內(nèi)中高端門窗五金市場大約占總體市場份額的10%—15%，其中5%由國外品牌占據(jù)，剩下的5%—10%的門窗五金配件中高檔市場則由國內(nèi)的知名門窗五金企業(yè)占據(jù)。目前，低端市場呈現(xiàn)向中高端市場轉(zhuǎn)移的趨勢，中高端市場占據(jù)的比例逐年在增加，隨著時間的推移，未來中高端市場的市場份額會越來越大。

在中高端門窗市場，歐式門窗在中國市場上還是占據(jù)大多數(shù)，國外門窗五金配件品牌有著先期的市場競爭優(yōu)勢。但由于中國幅員廣闊，地區(qū)經(jīng)濟和氣候條件的不同，歐洲門窗五金知名品牌并非都適應(yīng)中國市場的需求，只有在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和較為發(fā)達地區(qū)一些高檔建筑工程才會使用進口門窗五金配件。據(jù)中國五金制品協(xié)會統(tǒng)計，2010年門窗五金配件進口額為1.1億美元，進口國家主要是德國和意大利。

目前，國內(nèi)中高檔門窗五金市場主要有如下特點：投資充足、科技含量高、節(jié)能環(huán)保要求高、體量大的項目運作越來越規(guī)范和理性。建筑門窗的抗風(fēng)壓性能、防雨水滲透性能、氣密性能、隔聲性能、保溫隔熱性能要求（技術(shù)指標(biāo)）越來越高，建筑門窗的質(zhì)量、檔次逐步上升，其建筑門窗五金的功能、質(zhì)量、檔次也隨之上升。門窗五金在市場上的利潤率水平呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升的局面，因此中高端市場的門窗五金利潤率水平高于行業(yè)平均利潤率水平。據(jù)有關(guān)分析，中高端市場的門窗五金配件價格是低端產(chǎn)品的5倍，利潤也遠高于低端產(chǎn)品。隨著國內(nèi)門窗五金中高端市場的逐步規(guī)范和成熟，中高端市場的準(zhǔn)入起點高，行業(yè)競爭格局趨于理性和穩(wěn)定。

在中高端市場上，國內(nèi)門窗五金企業(yè)憑借對中國本土市場的認識、齊全的產(chǎn)品線、全局性的市場策略以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等方面，在中國市場上占據(jù)較高的市場份額。

由于國內(nèi)門窗五金企業(yè)眾多，在低端市場領(lǐng)域中，門窗五金企業(yè)則憑借地域優(yōu)勢等因素在市場競爭中占據(jù)一定的市場份額，這一類企業(yè)大致分布在廣東、浙江、山東等地。目前，中國門窗五金配件低端市場占據(jù)總體市場的份額較大，但低端市場一直以來處于低水平競爭中，門窗五金企業(yè)在這種惡性競爭中起起伏伏，并且，隨著國家對房地產(chǎn)業(yè)的調(diào)控和節(jié)能要求的提高，低檔次的樓盤項目增幅變緩，低檔門窗和門窗五金市場增幅也在逐漸下降。隨著行業(yè)進一步整合，小的門窗五金企業(yè)將逐漸萎縮，大型的門窗企業(yè)在爭奪市場上，則向著中高端市場發(fā)展。

二、門窗五金市場容量

1、國內(nèi)市場容量預(yù)測

隨著中國經(jīng)濟、中國制造的逐漸崛起，我國門窗五金配件業(yè)已從單一、傳統(tǒng)、落后的小五金、小企業(yè)、小行業(yè)發(fā)展成為多門類、多功能的現(xiàn)代新型五金配件產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)中高檔門窗五金市場規(guī)模日益壯大，需求日益旺盛，中國門窗五金配件企業(yè)在中高端市場也開始取得主動權(quán)。

新建建筑門窗市場

從目前市場需求狀況來看，建筑門窗面積與建筑面積的比例因不同建筑形式而有所不同，按一般建筑物估算，門窗面積約為建筑面積的25%。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2010年我國房屋建筑竣工面積為27.75億平方米，可估算出市場配套門窗6.94億平方米左右。預(yù)計未來門窗產(chǎn)業(yè)以11%左右的速度增長，到2015年新建門窗面積將達到11.69億平方米。

按目前約1.5平方米門窗用一套五金產(chǎn)品來測算，2010年所需門窗五金4.63億套，到2015年新建房屋所需門窗五金產(chǎn)品將達到7.8億套。隨著人們生活水平的不斷提高、現(xiàn)代工藝技術(shù)的快速發(fā)展以及國家節(jié)能減排的要求，門窗五金的使用逐步向中高端發(fā)展，未來中高檔門窗五金的增長速度將遠高于低檔門窗五金。按照當(dāng)前中高檔門窗五金平均每套50元左右的價格保守估計，2010年我國中高檔門窗五金的市場規(guī)模約為29.2億元，隨著中高檔門窗五金的快速普及，預(yù)計到2015年市場規(guī)模可接近100億元。

單位：億元

既有建筑門窗更新市場

目前，我國存在著既有建筑400億平方米，按照25%的門窗面積占有率估算，意味著一個高達100億平方米的既有門窗更新市場。根據(jù)國產(chǎn)門窗15年左右的使用壽命，平均每年需更新的門窗面積近6.67億平方米。該市場的需求也將會在未來幾年逐步釋放出來。

從國內(nèi)市場分析中，我們可以看出，未來中高檔五金配件市場將具有更大的市場前景，也將帶來更大的市場價值。門窗五金配件向著中高檔化發(fā)展是一個趨勢。

2、海外市場狀況

歐美市場

歐美作為世界經(jīng)濟領(lǐng)先成長起來的地區(qū)，其門窗制造工業(yè)走在世界的前列，門窗制造工藝也引領(lǐng)著世界的發(fā)展。歐美門窗五金工業(yè)是隨同歐美門窗業(yè)同步發(fā)展的。在歐美門窗市場，各類材質(zhì)的門窗，如PVC、實木、鋁合金以及鋁木復(fù)合門窗，都在各自占優(yōu)勢的領(lǐng)域得到應(yīng)用，門窗五金配件也有了多材質(zhì)、多種類的發(fā)展。在20世紀70年代末的能源危機大環(huán)境下，門窗五金工業(yè)出現(xiàn)了重大發(fā)展轉(zhuǎn)變，歐洲系統(tǒng)設(shè)計門窗應(yīng)運而生。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，歐美建筑市場逐漸趨于飽和，門窗的市場需求增長緩慢，門窗企業(yè)之間的競爭加劇。在歐美門窗市場，來自住宅與非住宅建筑的門窗訂單大致相當(dāng)，來自新建房屋以及現(xiàn)有房屋修繕的門窗訂單也幾乎相等。歐洲門窗市場正逐漸成為更新改造門窗的主要市場，2001年歐洲57.9%的窗用于更換已有建筑的舊窗，只有42.1%的窗安裝在新建建筑上。

目前，僅歐洲市場每年產(chǎn)出的門窗總量據(jù)估計可達1.5億門窗單元(樘)。鑒于在歐洲廣泛采用全開啟扇設(shè)計，門窗產(chǎn)出量大致相當(dāng)于對五金件的需求量，即1.5億套各類門窗五金件。以德國為例，2004年門窗產(chǎn)出量達1300萬門窗單元(樘)。

經(jīng)過長期的市場競爭，目前歐洲門窗五金配件市場呈現(xiàn)出由為數(shù)不多的主導(dǎo)品牌共存的局面，如Maco（邁柯）、Roto（諾托）、Siegenia-aubi（絲吉利婭-奧彼）、G-U（格屋） 、Winkhaus（唯好）、Sobinco（索賓柯）等。歐洲工業(yè)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化以及國際市場的融合，品牌之間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與設(shè)計理念出現(xiàn)趨同的現(xiàn)象，各門窗五金制造商都在致力于新產(chǎn)品的開發(fā)與市場拓展。

國內(nèi)門窗五金多以貼牌產(chǎn)品出口到歐美國家，并以相對低廉的價格在歐美國家市場上占據(jù)一席之地，但國內(nèi)少數(shù)的知名門窗五金品牌憑借豐富的產(chǎn)品線、精湛的工藝，開始進入歐美高端門窗五金市場。

東南亞東歐等新興市場

近年來，伴隨著世界經(jīng)濟的繼續(xù)“回暖”，東南亞各國的國際市場需求仍將持續(xù)。在門窗五金方面，隨著南亞、東歐、俄羅斯、中東等地區(qū)的發(fā)展和繁榮，城市建設(shè)的興起，市場需求增長迅速，成為了各國競爭出口的地區(qū)。

東南亞門窗五金市場因其地域性、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r和氣候條件，對于門窗五金的需求跟中國南方市場極為相似。

中國門窗五金配件業(yè)已發(fā)展成為多門類、多功能的現(xiàn)代新型五金配件產(chǎn)業(yè)，在工藝上更勝東南亞門窗五金，且價格相對歐美國家的門窗五金配件低廉，因而也在東南亞等國家有著巨大的市場。

三、行業(yè)的重點企業(yè)介紹

分析市場離不開對市場中企業(yè)的分析。經(jīng)過這十幾年的發(fā)展，中國門窗五金配件企業(yè)確實有了長足的進步。2000年以前，中國五金配件企業(yè)是大多沒有自己專利的，大多是模仿抄襲國外企業(yè)產(chǎn)品。2000年以后，一批優(yōu)秀的中國企業(yè)在研究國外先進的工藝，進行消化吸收，有了很多原始創(chuàng)新的東西。

1、國外重點企業(yè)

德國諾托·弗朗克

德國諾托·弗朗克國際集團1935年成立于斯圖加特，其創(chuàng)建者威廉·弗朗克先生是行業(yè)內(nèi)著名的發(fā)明家和革新者。他不僅發(fā)明了世界上第一套內(nèi)平開下懸五金件，而且一生中注冊了1200項專利技術(shù)。

時至今日，德國諾托·弗朗克國際集團已經(jīng)成為世界上最大的專業(yè)門窗多點鎖五金系統(tǒng)的制造商，在全球共擁有6000名員工和超過40家銷售公司，在德國本土，諾托占領(lǐng)了整個平開上懸五金產(chǎn)品市場份額的40% 。目前諾托·弗朗克中國已經(jīng)成為塑料、鋁合金、實木門窗五金配件最大的國外產(chǎn)品供應(yīng)商。

德國絲吉利婭-奧彼

1914年創(chuàng)建于德國思義根市的絲吉利婭-弗蘭克公司是高檔窗門五金件和單體式通風(fēng)器的領(lǐng)先企業(yè)。

發(fā)展至今，絲吉利婭-奧彼公司提供種類齊全的上萬種產(chǎn)品，是德國和歐洲最大的窗門五金件生產(chǎn)商之一。在中國市場上，絲吉利婭-奧彼公司在進口高檔品牌中占有重要地位。

2、國內(nèi)重點企業(yè)

廣東堅朗

廣東堅朗五金制品股份有限公司是從事建筑五金產(chǎn)品研究、制造和銷售的專業(yè)公司，其業(yè)務(wù)是提供高品質(zhì)的建筑五金產(chǎn)品和相關(guān)技術(shù)咨詢。經(jīng)過多年的發(fā)展，堅朗已成為建筑領(lǐng)域的著名品牌。公司產(chǎn)品遠銷100多個國家和地區(qū)，在國內(nèi)外設(shè)有多個銷售服務(wù)機構(gòu)。

廣東堅朗除采用現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝外，還擁有眾多專家、設(shè)計師從事產(chǎn)品開發(fā)與革新，以保證其產(chǎn)品始終保持國際領(lǐng)先水平，是中國門窗五金行業(yè)擁有產(chǎn)品最全、專利最多的企業(yè)。廣東堅朗憑借完善的產(chǎn)品線優(yōu)勢，在國內(nèi)門窗五金配件領(lǐng)域的市場占有率居國內(nèi)同行業(yè)前列。

佛山合和

廣東合和建筑五金制品有限公司是專業(yè)生產(chǎn)的鋁門窗配件生產(chǎn)企業(yè)，主要生產(chǎn)產(chǎn)品有鋁門窗執(zhí)手、鎖、滑輪、傳動閉鎖器、滑撐（合頁）、密封膠條等。

2006年該公司在佛山三水區(qū)西南工業(yè)區(qū)投資1.2億元，建成了新的鋁門窗配件生產(chǎn)企業(yè)基地。經(jīng)過20年的積累，該公司具有配套齊全的生產(chǎn)設(shè)備、噴涂生產(chǎn)線和檢測系統(tǒng)，自設(shè)研發(fā)中心，并建立完善的質(zhì)量管理系統(tǒng)。

山東國強

山東國強五金科技股份有限公司是專業(yè)從事生產(chǎn)各類五金及門窗用配套件產(chǎn)品的企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋高檔建筑五金、箱包五金、家電五金、木塑復(fù)合門、高檔膠條等幾大系列，暢銷國內(nèi)各省、市、自治區(qū)，出口歐美、非洲及東南亞等40多個國家和地區(qū)。

2010年12月，該公司投資籌建新的五金制造基地—國強五金工業(yè)園，成為國內(nèi)高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的現(xiàn)代化五金生產(chǎn)制造企業(yè)。

立興楊氏

香港立興楊氏集團始創(chuàng)于1954年，旗下?lián)碛星鄭u立興楊氏門窗配件有限公司、深圳立興楊氏門窗配件有限公司、香港立興（楊氏）有限公司，以及健全的國內(nèi)及國外營銷機構(gòu)及服務(wù)網(wǎng)點。該公司的經(jīng)營范圍包括設(shè)計、生產(chǎn)、銷售鋁合金門窗、隔熱斷橋料門窗、玻璃幕墻上使用的五金配件等。

公司擁有先進的生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)線和檢測系統(tǒng)，匯集了在五金配件行業(yè)從事多年的專業(yè)人士，自設(shè)研發(fā)中心。

四、行業(yè)市場經(jīng)濟特征分析

1、行業(yè)的生產(chǎn)模式

門窗五金行業(yè)是離散為主、流程為輔的制造業(yè)，生產(chǎn)過程主要是金屬加工和裝配。門窗五金制造運營流程主要有：開發(fā)設(shè)計、工模具開發(fā)、毛坯鑄造、沖壓制造、機械加工。

門窗五金行業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式多樣，包括訂單設(shè)計、訂單生產(chǎn)、訂單加工和按市場預(yù)測的庫存生產(chǎn)，組織生產(chǎn)的模式有多品種、小批量和大批量生產(chǎn)等多種方式。門窗五金產(chǎn)品的制造工藝復(fù)雜，生產(chǎn)設(shè)備和工裝夾具種類繁多，產(chǎn)品構(gòu)成、設(shè)備資源均隨市場需求變化。五金產(chǎn)品各部件制造周期不同，以及加工工藝的不確定性，管理起來動態(tài)多變。為了保證產(chǎn)品配套、按期交貨，同時盡可能減少在制品的積壓，往往從產(chǎn)品的交貨期倒推，對零部件、毛坯的投入／產(chǎn)出數(shù)量和時間進行安排。五金產(chǎn)品工程設(shè)計是產(chǎn)品開發(fā)的重要環(huán)節(jié)。新產(chǎn)品開發(fā)時要有創(chuàng)新設(shè)計，而且還有大量的變型設(shè)計和工藝設(shè)計，因此，優(yōu)秀的門窗五金企業(yè)必須具備強有力的工程設(shè)計能力。

我國門窗五金從產(chǎn)品的設(shè)計到生產(chǎn)加工，工藝環(huán)節(jié)多。目前主要的生產(chǎn)模式是訂單生產(chǎn)，訂單生產(chǎn)考驗一個企業(yè)的應(yīng)變能力和管理能力。

門窗五金制品生產(chǎn)主要有三種經(jīng)營模式：原始加工生產(chǎn)商（OEM）、原始設(shè)計制造商(ODM)、原始品牌生產(chǎn)商(OBM)。國內(nèi)門窗五金行業(yè)經(jīng)過長期發(fā)展，形成了一大批規(guī)模、實力不等的門窗五金企業(yè)，但大多數(shù)企業(yè)仍以加工生產(chǎn)為主，少數(shù)實力雄厚、戰(zhàn)略清晰的企業(yè)已進行ODM、甚至部分OBM模式的生產(chǎn)。

在經(jīng)營模式的選擇中，企業(yè)的研發(fā)實力是主要因素。少數(shù)正將模式重心轉(zhuǎn)向ODM、甚至OBM的企業(yè)位于行業(yè)的高端地位，這些企業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)品質(zhì)量高、技術(shù)含量高，獲利能力較強。其余企業(yè)則處于行業(yè)的中低端，獲利能力較差。隨著技術(shù)因素的日益重要，行業(yè)競爭日趨激烈,企業(yè)間分化日趨加大。

ODM、OBM需要企業(yè)投入大量科研力量，不斷進行高質(zhì)量新產(chǎn)品的研發(fā)、試驗、生產(chǎn)。高檔產(chǎn)品的獨特性將大大提高企業(yè)產(chǎn)品的定價水平，提高企業(yè)的利潤率，而在此過程中所積累的研究成果、研究力量、資金實力又將在今后進一步促進企業(yè)的良性循環(huán)發(fā)展。

2、行業(yè)的銷售模式

門窗五金廠家現(xiàn)有的銷售模式主要有：

直銷模式

由門窗五金配件企業(yè)的銷售技術(shù)人員直接與客戶建立聯(lián)系，提供滿足客戶需求的功能性五金配件。

由于門窗五金結(jié)構(gòu)功能繁多，需要技術(shù)人員直接聯(lián)系客戶，滿足專業(yè)安裝和專業(yè)服務(wù)的客戶需求。好的門窗五金企業(yè)采用直銷的銷售模式，直接把產(chǎn)品提供給客戶，同時提供技術(shù)服務(wù)，直銷網(wǎng)絡(luò)齊全，客戶可以直接到直銷點進行技術(shù)咨詢。

經(jīng)銷模式

經(jīng)銷模式一般都是廠家初期為了把生意做起來，把產(chǎn)品批量賣出去，得到資金的回籠。發(fā)展到后來，出現(xiàn)了總代理與區(qū)城性的經(jīng)營模式，即是廠家將經(jīng)銷商按區(qū)域來劃分的，比如說省總代理，或是某幾個地區(qū)加起的總代理，然后再把經(jīng)營渠道擴大到下面的地級城縣。但是這種模式只是局限于產(chǎn)品的走量化，不需要很多成本的投入，品牌的附加值不高，也不利于廠家對于渠道的控制。

絕大數(shù)門窗五金經(jīng)銷商同時賣很多產(chǎn)品，造成經(jīng)銷商專業(yè)知識缺乏，不了解設(shè)計理念和使用條件，在經(jīng)銷過程中會出現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計選用錯誤而帶來的工程質(zhì)量問題。

此外，經(jīng)銷模式的產(chǎn)品成本高過直銷，直銷模式直接越過經(jīng)銷商，可以為客戶提供價格適中、品質(zhì)優(yōu)良并滿足客戶需求的產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)模式

國內(nèi)大多數(shù)門窗五金企業(yè)目前主要銷售模式是建立一、二級經(jīng)銷商等這種傳統(tǒng)的模式，這種模式已經(jīng)被五金企業(yè)認可，接受的程度很大。作為近年來興起的電子商務(wù)，一些保守的門窗五金企業(yè)很少使用。

但是隨著網(wǎng)絡(luò)交易的增多，一些門窗五金企業(yè)開始試水電子商務(wù)。電子商務(wù)越來越多的被人們所認可，網(wǎng)絡(luò)營銷為五金企業(yè)帶來的利潤所占總利潤的比例越來越大。

目前，一些大的門窗五金企業(yè)開始嘗試著與大型的網(wǎng)絡(luò)媒體合作，通過網(wǎng)絡(luò)營銷來達到增加訂單的目的，同時突破了以往成本高的現(xiàn)象，提升了五金企業(yè)的利潤空間。網(wǎng)絡(luò)營銷一定程度上突破了傳統(tǒng)的地區(qū)受限制、時間受限制的弊端。

3、行業(yè)的采購模式

成本是一個價值范疇，是用價值表現(xiàn)生產(chǎn)中的耗費。廣義的成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品而支出的各項耗費之和，它包括企業(yè)在生產(chǎn)過程中的原材料、燃料、動力的消耗，勞動報酬的支出，固定資產(chǎn)的折舊，機物料、低值易耗品的損耗等。而科學(xué)地進行大宗原材料的采購，是企業(yè)降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本最重要最有效的措施之一。

目前，門窗五金原材料采購模式包括：

集中采購：指采購商在有充分采購資金的前提下，對原材料進行大批量的采購。使用集中采購的采購商一般都對未來原材料的價格和本企業(yè)的產(chǎn)品銷售價格都有一個很好的分析預(yù)測，把握住了市場價格運行的命脈，通過詳細的比較計算，對集中采購能夠獲得的利潤空間與占用大量資金而喪失的機會收益之間做出利弊權(quán)衡，而最終決策是否對原材料進行集中采購。采用這種采購方式的采購商一般企業(yè)規(guī)模較大，有自己的市場信息預(yù)測部門，對本企業(yè)的上下游產(chǎn)品供求關(guān)系的信息能夠及時獲得并分析推理預(yù)測。這種采購方式存在很大的采購風(fēng)險，一旦對原材料市場價格預(yù)測推算不準(zhǔn)，企業(yè)不但沒能獲得超額利潤，還將占壓流動資金，使得存貨周轉(zhuǎn)緩慢，營運資金鏈斷裂，影響企業(yè)正常的生產(chǎn)運行。

聯(lián)合采購：指同行業(yè)的若干家采購商聯(lián)合起來，通過數(shù)量上的優(yōu)勢對采購價格取得主動權(quán)所采用的一種采購方式。聯(lián)合采購的本質(zhì)優(yōu)勢就是以量優(yōu)價。但這種采購方式也有一定的局限性，那就是要求所有采購商必須對采購價格、采購質(zhì)量、分配數(shù)量、運輸方式（特別是針對一些堆狀物、液態(tài)物等難以運輸?shù)脑牧希┑冗_成一致意見，若彼此之間對采購細節(jié)產(chǎn)生分歧，很容易使得合作各方不歡而散。

除以上采購方式外，對大宗原材料的采購還有很多方法，如詢價采購：是指一般只考慮價格因素，向多家供應(yīng)商發(fā)出詢價單，對一次性報出價格進行比較，來確定供應(yīng)商的一種采購方法；還有無選擇采購：即單一來源方式采購，是采購商向唯一供應(yīng)商進行采購的方式；定價采購：指規(guī)模很大的采購商擁有定價權(quán)定價的方式進行采購；還有指標(biāo)采購、應(yīng)急采購、比較采購等等。

值得注意的是，為了節(jié)省采購成本和保證原材料的質(zhì)量，大型企業(yè)直接選擇原材料生產(chǎn)廠作為供應(yīng)商，省去中間商。同時在原料庫存管理上，為了降低庫存成本，大多數(shù)企業(yè)都采用VMI(供應(yīng)商管理庫存)，也就是企業(yè)要求自己的供應(yīng)商在自己的企業(yè)周圍或企業(yè)內(nèi)部建立倉庫，由供應(yīng)商對庫存進行管理，等原材料到了生產(chǎn)線上才和供應(yīng)商進行現(xiàn)金結(jié)算。

規(guī)模大的門窗五金企業(yè)會形成規(guī)模采購，從而使得原材料質(zhì)量穩(wěn)定，價格適中、抗擊市場波動的能力增強。

結(jié)語

伴隨著國民經(jīng)濟的日益發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們對居住環(huán)境提出了更高的要求。安全、舒適的居住環(huán)境日益為大眾所青睞。

門窗是建筑外圍護結(jié)構(gòu)的開口部位，是抵御風(fēng)雨塵蟲，實現(xiàn)建筑熱、聲、光環(huán)境等物理性能的極其重要的功能性部件，并且具有建筑外立面和室內(nèi)環(huán)境兩重裝飾效果，直接關(guān)系到建筑的使用安全、舒適和生活質(zhì)量。而門窗的采光、通風(fēng)、防風(fēng)雨、保溫、隔熱、隔聲、防塵、防蟲、防火、防盜等多種使用功能均體現(xiàn)在門窗五金部件的可靠性基礎(chǔ)上。

目前，門窗五金系統(tǒng)的設(shè)計中已將安全、舒適的理念融入其中，如內(nèi)平開下懸窗五金系統(tǒng)中設(shè)計了兒童安全鎖，防止兒童開窗從窗口跌落；防盜鎖點的設(shè)計，防止外人撬窗入內(nèi)；五金系統(tǒng)的微通風(fēng)功能，在不宜開窗的時候也能實現(xiàn)通風(fēng)換氣，使室內(nèi)空氣適宜舒適；帶微通風(fēng)內(nèi)平開下懸五金系統(tǒng)在同一扇窗就能實現(xiàn)鎖閉、平開、下懸、微通風(fēng)四種功能，當(dāng)需要大面積通風(fēng)時可平開窗扇，通風(fēng)換氣可根據(jù)不同的需要選擇不同的開啟方式，使室內(nèi)能保持令人舒心的環(huán)境等。

門窗五金的重要性日益得到重視，未來，高檔門窗五金配件市場將具有更大的市場前景，也將帶來更大的市場價值。門窗五金企業(yè)是否具備規(guī)模投資大，是否掌握現(xiàn)代工藝、現(xiàn)代化生產(chǎn)線齊全、產(chǎn)品種類齊全、能否進行大宗原材料采購、專業(yè)的產(chǎn)業(yè)工人等，成為企業(yè)進入中高端門窗五金市場上的關(guān)鍵因素。