空間拓展型家具的設(shè)計(jì)研究與營銷策略

馬楊虎 步鴻蒙 萬 輝

(東北林業(yè)大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院，黑龍江哈爾濱 150040)

0 引言

拓展型家具作為一個(gè)新概念，在國內(nèi)外都具有一定的先進(jìn)性。它的出現(xiàn)將開創(chuàng)一個(gè)新的家具發(fā)展方向，并迅速彌補(bǔ)市場空缺。所謂拓展型家具目前只停留在概念設(shè)計(jì)階段，拓展型家具就是通過家具設(shè)計(jì)，使有限的室內(nèi)空間得到充分利用的一種家具類型。其設(shè)計(jì)區(qū)別于多功能、改良型和折疊型家具設(shè)計(jì)，但也有重疊的部分。

1 空間拓展型家具提出背景

近年來由于房價(jià)的不斷上漲，尤其是一、二線城市房價(jià)幾乎呈現(xiàn)直線上漲趨勢，高額的房價(jià)讓普通消費(fèi)者難以接受。小戶型的大量出現(xiàn)伴隨的是個(gè)人空間的極大壓縮，所以在有限空間內(nèi)的規(guī)劃與利用就變的十分重要，而拓展型家具也正能順應(yīng)潮流滿足大眾的實(shí)際需要。與此同時(shí)越來越多的企業(yè)為滿足發(fā)展需要，將辦公地點(diǎn)選擇性的改造為現(xiàn)代化的辦公室，辦公家具從而有了一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)。拓展型家具，尤其是辦公拓展型家具也就迎來了發(fā)展的春天。

現(xiàn)如今，激烈的社會競爭讓人們將更多的時(shí)間放在了工作上。面對工作壓力的不斷增加，人們對于工作環(huán)境的要求也隨之提高，辦公空間不僅要具備基本的使用功能，同時(shí)還要滿足人們的生理、心理以及情感等的需求［1］。但由于生活節(jié)奏的加快和工作強(qiáng)度的增大，加大了對生活環(huán)境和辦公空間的使用密度。在有限的使用面積上放置過多、過大的生活物品或辦公設(shè)備，造成嚴(yán)重的空間擁擠，視覺反感，私密性空間被侵占，使用者不能順利、舒適的進(jìn)行生活和工作等不良后果。在這種環(huán)境下急缺一款能充分利用有限空間的家具，來更加人性化的收納物品。

2 解決問題及達(dá)到的效果

目前市場上的家具類型多種多樣，但是不論哪款家具都會有一定的缺陷和一些問題，而拓展型家具會力求做到使用上與結(jié)構(gòu)上的完美結(jié)合，那么這種家具的設(shè)計(jì)也就是更加人性化。拓展型家具除了在日常生活上的運(yùn)用之外，最大的應(yīng)用范圍就是在辦公空間的使用。如下以辦公家具為例進(jìn)行解析。

現(xiàn)代化的集成式辦公模式是越來越專業(yè)化的辦公空間和方便大量信息資料迅速處理解決的模式的結(jié)合。現(xiàn)有的辦公空間愈發(fā)的密集化、集成化和高效化，使得管理者對辦公空間的合理安排的設(shè)計(jì)布局產(chǎn)生了新的要求。在現(xiàn)代專業(yè)化的辦公空間，辦公設(shè)備(如計(jì)算機(jī)、打印架、傳真機(jī)等)的增加無形中也大面積占據(jù)了員工的工作空間。資料文件擺放雜亂和辦公設(shè)備擺放不合理等問題阻礙了辦公效率的提高。為提高空間的利用率，提高工作效率，很多公司雇員選擇使用書架，隔板，置物架等產(chǎn)品來放置收納辦公用品。這些產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，風(fēng)格迥異，雖然起到了對現(xiàn)有辦公空間劃分與豐富的作用，但在一定程度上，還不能滿足現(xiàn)有的需要。目前沒有一款產(chǎn)品可以真正滿足辦公空間的拓展需求。拓展型家具利用寫字臺臺面上空間、寫字臺周圍墻面、墻角和寫字臺四周等不易利用的小空間，對其擴(kuò)展利用，來滿足工作者對收納、置物空間的需要。

空間拓展型家具可以利用有效空間收納置物。與多功能家具相比成本低，資源利用率高，綠色環(huán)保。拓展型家具結(jié)構(gòu)是可拆卸的，具有一定的靈活性，用戶可以根據(jù)不同的環(huán)境進(jìn)行組裝。在家具使用的過程中既滿足了相應(yīng)的實(shí)際需求，也創(chuàng)造了新的家具形式，增添了不少樂趣。

3 拓展型家具設(shè)計(jì)理念

1)符合時(shí)代的發(fā)展。

科技的不斷進(jìn)步，推動了整個(gè)家具行業(yè)的發(fā)展，市場上家具的種類、造型、材料可謂日新月異。并且隨著人們生活水平、個(gè)人修養(yǎng)的提高，消費(fèi)者不僅僅注重家具的功能性、耐用性，對家具的外觀造型、藝術(shù)美學(xué)及內(nèi)在文化的需要與日俱增。因而，拓展型家具的設(shè)計(jì)要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求才能更好的服務(wù)大眾，只有設(shè)計(jì)出符合時(shí)代的產(chǎn)品，才能得到人們的認(rèn)可。

2)符合需求性。

需求性有兩點(diǎn)。第一是人的需求，家具設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是人，為人的需求和生活而設(shè)計(jì)，即設(shè)計(jì)第一要義是服務(wù)于人。拓展型家具的設(shè)計(jì)，不僅要符合人體工程學(xué)，還要符合人的心理需求。即符合人的生理需求和心理需求:生理需求包括人體在不同環(huán)境下的體溫、體表壓力分布以及肌肉疲勞程度等因素;心理需求包括人的審美聯(lián)想、心理效應(yīng)、價(jià)值觀念乃至信仰等［2］。第二是滿足市場的需求。沒有市場需求的產(chǎn)品，生產(chǎn)出來不能為大眾服務(wù)，那么它只能是為極少數(shù)人所欣賞的藝術(shù)品。

3)符合家庭與企業(yè)文化、提升與美化環(huán)境。

家具及辦公家具文化是物質(zhì)文化、精神文化和藝術(shù)文化的整合。物質(zhì)文化是人類社會發(fā)展、物質(zhì)生活水準(zhǔn)和科學(xué)技術(shù)發(fā)展的重要標(biāo)志。家具以其藝術(shù)形式直接或間接地通過隱喻符合文脈思想，反映當(dāng)時(shí)的社會思想和宗教意識［3］。家具文化越來越多的被人認(rèn)可、重視。拓展型家具設(shè)計(jì)不能陷入只重視功能及造型的誤區(qū)，而丟失一些內(nèi)在的文化。這就要求設(shè)計(jì)者把文化的內(nèi)涵融入設(shè)計(jì)中，來符合并體現(xiàn)消費(fèi)者在購買家具時(shí)的價(jià)值觀。

環(huán)境就是要與用戶的生活、工作環(huán)境相符，與其他家具風(fēng)格、室內(nèi)風(fēng)格相匹配。現(xiàn)在人們對環(huán)境重要性的認(rèn)識與日俱增，那么就要求拓展型家具與環(huán)境和諧相處。同時(shí)還要求其設(shè)計(jì)是綠色設(shè)計(jì)，尤其是在造型設(shè)計(jì)和材料運(yùn)用方面達(dá)到綠色環(huán)保。

4 拓展型家具的結(jié)構(gòu)特征

1)插接、組合結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

插接、組合結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)就是將家具進(jìn)行模塊化、通用化設(shè)計(jì)。這種插接、組合就是通過最簡單、易用且高效的結(jié)構(gòu)，使用戶任意組裝家具，達(dá)到充分利用空間的效果。家具模塊化設(shè)計(jì)，指在對家具進(jìn)行功能分析的基礎(chǔ)上，劃分并設(shè)計(jì)出一系列的家具功能模塊，通過功能模塊的選擇與組合構(gòu)成不同的家具，以滿足市場多樣化需求的設(shè)計(jì)方法［4］。模塊化設(shè)計(jì)方便了拓展型家具進(jìn)行批量化生產(chǎn)以及在不同位置、不同方向進(jìn)行產(chǎn)品組裝。通用化是部分零件統(tǒng)一規(guī)格，在拓展型家具組裝時(shí)簡單易于操作，在生產(chǎn)時(shí)降低了成本。

2)模塊化、通用化的優(yōu)勢。

家具的模塊化、通用化使得拓展型家具能更好、更容易的被使用者保養(yǎng)與維修，也便于產(chǎn)品和零部件的替換，同時(shí)模塊化、通用化設(shè)計(jì)使得每一個(gè)部分都成為商品，消費(fèi)者可以通過購買不同的部分組裝適合自己空間的家具。由于是插接、組合結(jié)構(gòu)，在某個(gè)部位損壞時(shí)可以買到相同的部件進(jìn)行替換，或者再進(jìn)行組裝變化成其他的家具。

簡單的基本連接結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，使拓展型家具在不同的需求之下，能使特定環(huán)境中的空間得到極大的拓展，讓使用者擁有更大的使用空間及私人空間，同時(shí)工作效率也得到相應(yīng)的提高。

3)包裝、運(yùn)輸上的優(yōu)勢。

在包裝貯運(yùn)上，拓展型家具有其明顯的優(yōu)勢。包裝方面可采用標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格的包裝，便于堆放，這樣不僅有效地利用了空間，還大大減少了搬運(yùn)作業(yè)時(shí)產(chǎn)生的不必要麻煩。在運(yùn)輸過程中，產(chǎn)品本身的輕巧在降低產(chǎn)品成本的同時(shí)，也減少了運(yùn)輸產(chǎn)品不必要的損耗。如此的便攜性設(shè)計(jì)，也符合了當(dāng)下流行的虛擬網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，順應(yīng)了社會的發(fā)展要求。

5 適于空間拓展型家具發(fā)展的營銷策略

1)依托網(wǎng)站資源提供高效的設(shè)計(jì)服務(wù)。

通過網(wǎng)絡(luò)連接模式打破地域限制，企業(yè)或者消費(fèi)者可以根據(jù)自己的辦公空間決定自己所要購買的家具產(chǎn)品，既可以向設(shè)計(jì)者提出明確的產(chǎn)品需求，同時(shí)也可以將現(xiàn)有的產(chǎn)品不同部件進(jìn)行創(chuàng)意組合，形成符合自己習(xí)慣、喜歡的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感受到自己參與設(shè)計(jì)的樂趣，擺脫了以往消費(fèi)者被動接受定型產(chǎn)品的情況。

2)采用先定價(jià)后設(shè)計(jì)的營銷策略。

在研發(fā)的流程上，采用先定價(jià)后研發(fā)的方式。突破了傳統(tǒng)的先生產(chǎn)然后基于成本的基礎(chǔ)上考慮定價(jià)的思維［5］。在產(chǎn)品研發(fā)的過程中，設(shè)計(jì)者從銷售的價(jià)格定位，在此基礎(chǔ)上考慮家具造型、材料、工藝等等方面進(jìn)行研發(fā)。然后再同生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行模型制作、定型等工序，確保產(chǎn)品低成本，并且使得產(chǎn)品具有較強(qiáng)的競爭地位。

3)以標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)件降低生產(chǎn)成本。

標(biāo)準(zhǔn)化的目的是減少產(chǎn)品的種類，提高產(chǎn)品的可利用性，并實(shí)現(xiàn)通用性，繼而減少產(chǎn)品的成本［6］?，F(xiàn)代社會消費(fèi)者的需求各式各樣，如果空間拓展型家具都滿足消費(fèi)者，那么會加大產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)鹊某杀?。相?yīng)的空間拓展型家具運(yùn)用模塊化插接結(jié)構(gòu)很好的解決了這個(gè)問題?？梢岳斫鉃椴辉偈枪袒ㄐ彤a(chǎn)品，而是半成品的狀態(tài)，消費(fèi)者將會完成最后的組裝環(huán)節(jié)，進(jìn)行定型成品。這種方法大大的降低了成本，這樣一個(gè)大的家具變成多種小的構(gòu)件進(jìn)行生產(chǎn)，可以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。

4)利用“微笑”曲線經(jīng)營模式擴(kuò)大銷售利潤。

家具產(chǎn)業(yè)鏈可以概括為產(chǎn)品研發(fā)、材料購買、生產(chǎn)加工、市場營銷、售后服務(wù)五個(gè)環(huán)節(jié)。在這五個(gè)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷這兩個(gè)環(huán)節(jié)利潤回報(bào)最多，拓展型家具可以抓住這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)營。其他的環(huán)節(jié)可以采用外包的形式進(jìn)行經(jīng)營。這種經(jīng)營模式運(yùn)用比較成熟的國際品牌是“宜家”。由于物美價(jià)廉并且可以使消費(fèi)者獲得最大的設(shè)計(jì)自由度等等原因，使宜家產(chǎn)品讓更多的人喜愛。

因此，拓展型家具營銷可以借鑒宜家成功的銷售經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，將設(shè)計(jì)服務(wù)融入到銷售環(huán)節(jié)中去，將利潤回報(bào)率較低的加工環(huán)節(jié)基本采用外包的方式完成，以此加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈銷售利潤的最大化。

6 結(jié)語

空間拓展型家具是一個(gè)新的詞匯，一個(gè)新的家具發(fā)展方向。拓展型家具蘊(yùn)含著多功能、改良、折疊家具設(shè)計(jì)的部分韻味，繼承并發(fā)展了它們的某些特點(diǎn)。結(jié)合現(xiàn)在的科技水平，運(yùn)用新的理念，新的設(shè)計(jì)手段創(chuàng)造出更加人性化的服務(wù)，拓展型家具具有廣闊的發(fā)展空間和巨大的潛在市場機(jī)遇。

［1］ 榮明芹.辦公空間室內(nèi)環(huán)境設(shè)計(jì)淺析［J］.安徽建筑，2010(6):39-40.

［2］ 王顯芳.現(xiàn)代居家臥具的人性化設(shè)計(jì)理念及技術(shù)支撐的應(yīng)用研究［D］.哈爾濱:東北林業(yè)大學(xué)，2007.

［3］ 李翠華.家具藝術(shù)與文化［J］.沈陽大學(xué)學(xué)報(bào)，2004(5):61-62.

［4］ 林 海.家具模塊化設(shè)計(jì)方法實(shí)例分析［J］.家具與室內(nèi)裝飾，2005(9):44-47.

［5］ 經(jīng)理人.解剖宜家的經(jīng)營模式［J］.中小企業(yè)管理與科技(中旬刊)，2010(6):8-10.

［6］ 林 海.華毓沖.楊文嘉論大規(guī)模定制家具的模塊化設(shè)計(jì)［J］.林產(chǎn)工業(yè)，2004(3):27-28.