武術(shù)散打產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀及其發(fā)展策略研究

馬廣衛(wèi)

（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院 體育系，湖北 武漢 430205）

武術(shù)散打產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀及其發(fā)展策略研究

馬廣衛(wèi)

（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院 體育系，湖北 武漢 430205）

本文從散打產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場定位、市場價值以及市場運(yùn)作方式三個方面對我國武術(shù)散打產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行深入剖析。針對當(dāng)前散打產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中出現(xiàn)的市場化程度不高，市場運(yùn)作形式單一等提出以下分析策略：堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)新武術(shù)散打運(yùn)動跨越式、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展理念；從產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)部來說，改進(jìn)武術(shù)散打運(yùn)動的技術(shù)體系，創(chuàng)新競賽體制以期適應(yīng)市場需求；從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部而言，實(shí)現(xiàn)政策引導(dǎo)，市場主導(dǎo)的資本運(yùn)作是關(guān)鍵。

武術(shù)散打；產(chǎn)業(yè)化；市場；策略

1.引言

做為中華武術(shù)精華的武術(shù)散打，是具有獨(dú)特民族風(fēng)格的體育項(xiàng)目，多年來在民間流傳發(fā)展，因其具有強(qiáng)烈的對抗、技擊性以及強(qiáng)身、防身的特征，與空手道、跆拳道、搏擊有同工異曲之功效，深受人民喜愛。隨著社會經(jīng)濟(jì)體制的改革，市場經(jīng)濟(jì)的洗禮，武術(shù)散打愈發(fā)的規(guī)范化、系統(tǒng)化，使武術(shù)散打逐漸面向社會，形成依托社會走體育產(chǎn)業(yè)化的新模式。武術(shù)散打產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作是一種以市場為導(dǎo)向，將武術(shù)散打競賽產(chǎn)品生產(chǎn)、交換消費(fèi)等諸多環(huán)節(jié)形成的一個完整的產(chǎn)業(yè)組織系統(tǒng)，它能推進(jìn)武術(shù)散打的全民認(rèn)知，促進(jìn)武術(shù)散打事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

2.武術(shù)散打產(chǎn)業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀及問題

中國武術(shù)散打市場發(fā)展，整體而言，起步較晚，發(fā)展規(guī)模較小，但呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢。實(shí)現(xiàn)中國武術(shù)散打行業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場化，必須要了解中國武術(shù)散打產(chǎn)業(yè)化的具體狀況，以客觀事實(shí)為依據(jù)，找到當(dāng)今武術(shù)散打產(chǎn)業(yè)現(xiàn)今所存在的弊端，解決弊病，尋求更好、更和諧的產(chǎn)業(yè)化、市場化的發(fā)展道路。

2.1 武術(shù)散打的市場定位

運(yùn)作的支點(diǎn)是定位。產(chǎn)業(yè)化的定位操作不僅要注意武術(shù)散打運(yùn)動的自身，更要考慮其經(jīng)濟(jì)形式，在運(yùn)動和市場中間找到接點(diǎn)，把武術(shù)散打運(yùn)動作為產(chǎn)業(yè)去經(jīng)營。通過產(chǎn)業(yè)化的定位，可以改變參與者和運(yùn)動機(jī)制。這需體現(xiàn)市場狀態(tài)的高效產(chǎn)業(yè)回報預(yù)期，運(yùn)動目標(biāo)上要考慮經(jīng)濟(jì)價值，在運(yùn)動策劃與實(shí)施中要對市場環(huán)境全面考慮。只有通過產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作才能提升相關(guān)產(chǎn)業(yè)對武術(shù)散打運(yùn)動的參與，充分挖掘武術(shù)散打項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)價值，達(dá)到更多的人積極參與比賽的同時，獲取經(jīng)濟(jì)上的利益。所以成功的散打產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作與巨大的產(chǎn)業(yè)空間有著必然的生產(chǎn)力的聯(lián)系。而武術(shù)健身娛樂市場便是一個值得一提的良好接點(diǎn)。

武術(shù)健身娛樂市場是武術(shù)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展的主體與核心,是為滿足武術(shù)練習(xí)者強(qiáng)身健體、休閑娛樂的需要而提供有關(guān)武術(shù)的器械、場地、技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)的經(jīng)營行業(yè)。在一些發(fā)達(dá)國家,健身娛樂市場是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展中效益最好、規(guī)模最大的市場。在大眾體育健身娛樂活動日益普及與社會化發(fā)展進(jìn)程的推動下,該行業(yè)已成為世界上許多國家體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的支柱行業(yè)。隨著全民健身運(yùn)動的深入開展,武術(shù)的健身功能越來越受到人們的重視,武術(shù)的獨(dú)特功效和廣泛的適應(yīng)性使武術(shù)在其中所扮演的角色越來越重要,武術(shù)健身娛樂市場的前景十分廣闊。據(jù)中國武術(shù)協(xié)會不完全統(tǒng)計(jì),僅在我國經(jīng)常習(xí)練武術(shù)的人達(dá)數(shù)千萬之多,在日本練太極拳的人數(shù)也超過百萬。可見群眾基礎(chǔ)非常雄厚,這些便能夠構(gòu)筑成龐大的消費(fèi)群，從而為武術(shù)健身娛樂市場的發(fā)展提供巨大的支撐,為武術(shù)產(chǎn)業(yè)的其它市場的發(fā)展帶來商機(jī)。在我國盡管健身娛樂市場起步較晚，而且有許多不完善之處。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。人民生活水平的不斷提高、健康意識的逐步加深以及消費(fèi)行為的改變。廣大民眾對健身、娛樂等方面的需求會進(jìn)一步增加。由于武術(shù)的獨(dú)特功效。武術(shù)健身娛樂消費(fèi)也會進(jìn)一步增加。這將大大刺激該市場的興起和快速發(fā)展。

武術(shù)散打產(chǎn)業(yè)化定位的最大魅力在其自身的比賽可以直接進(jìn)人市場，為廣大的武術(shù)愛好者提供精彩的競賽，滿足了人們的休閑娛樂需求，同時也為參與各方創(chuàng)造無限商機(jī)。比賽越激烈刺激，越能激發(fā)大眾消費(fèi)收看比賽，從而使比賽主辦者、運(yùn)動員、媒體以及贊助商都有利可圖，達(dá)到多贏的局面。這一多贏的局面需要把武術(shù)產(chǎn)業(yè)積極的推向市場，找到其相匹配的消費(fèi)群體和合作商。因而這一產(chǎn)業(yè)的推廣需要一個合適的市場模式。

2.2 武術(shù)散打的市場價值

一個項(xiàng)目的發(fā)展，特別是長期、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展必須有清晰的贏利模式，這種贏利模式是一個系統(tǒng)而不是一個點(diǎn)。武術(shù)散打的贏利模式在當(dāng)今市場已初步成形，并在持續(xù)發(fā)展中。贊助是目前最重要的一個方式之一，但并不是唯一方式。武術(shù)散打目前具備六大贏利點(diǎn)：（1）贊助贏利點(diǎn)，包括賽事冠名、場地廣告、獎項(xiàng)、獎杯等。（2）品牌贏利點(diǎn)。形成一種品牌的概念，如散打王。創(chuàng)造一種品牌，然后經(jīng)營品牌、銷售品牌。（3）版權(quán)贏利點(diǎn)。體育賽事的版權(quán)是產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，這是與傳媒相結(jié)合的價值增長點(diǎn)。由于散打具有觀賞性強(qiáng)、實(shí)用性強(qiáng)等特點(diǎn)，使版權(quán)銷售的前景也很樂觀。（4）人才經(jīng)紀(jì)贏利點(diǎn)。隨著散打項(xiàng)目影響的逐步擴(kuò)大，人才經(jīng)紀(jì)方面逐步拓展，使散打運(yùn)動員成為公眾明星，他們的廣告潛力就會發(fā)揮出來了。（5）附屬產(chǎn)品的贏利點(diǎn)。現(xiàn)代體育產(chǎn)業(yè)的概念在逐步深化，其產(chǎn)業(yè)范圍也在擴(kuò)大，附屬產(chǎn)品的開發(fā)有時甚至超過賽事本身的產(chǎn)值。這一部分需要豐富的想象力和知識以及市場敏感去挖掘，如散打的游戲、保健品等。（6）銷點(diǎn)賽事直接銷售贏利。主要是門票。目前中國的武術(shù)散打觀眾群正在形成，有些地區(qū)已形成了固定的“散打迷”，相信這一群體人數(shù)還會有大幅提升的空間。武術(shù)散打產(chǎn)業(yè)的市場發(fā)展模式有很多種，贊助作為大家熟悉的方式有其優(yōu)越性，同時人們還需要去發(fā)覺其他合適的推廣模式，已促進(jìn)武術(shù)散打產(chǎn)業(yè)的市場化發(fā)展。

3.武術(shù)散打市場運(yùn)作方式

如今中國政治體制的小政府大社會的格局，決定了武術(shù)散打必須從傳統(tǒng)的政府部門統(tǒng)籌包辦向民間和社會方向轉(zhuǎn)變，這標(biāo)志著中國逐漸散打走向了成熟。由于散打比賽的舉辦必須經(jīng)過政府職能部門的審批，涉及的交通，人事安全等諸多問題都要政府部門的大力支持，因此完全社會化、民間化操辦武術(shù)散打在當(dāng)今的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中還不具備條件。

官方主辦，社團(tuán)或企業(yè)承辦操作的方式來運(yùn)作武術(shù)散打比賽其優(yōu)勢之處，占據(jù)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的主流。這有其自身的優(yōu)勢所在，因?yàn)樗坏`活，發(fā)展空間大，而且可以充分發(fā)揮民間社團(tuán)企業(yè)各種有利條件，實(shí)現(xiàn)多元化、多層次人員優(yōu)化組合，實(shí)現(xiàn)多維利益捆綁，贏得政府部門支持，還能獲得群眾的認(rèn)可，使產(chǎn)業(yè)鏈得以培育。這一模式以由中國武協(xié)、國家體育總局武術(shù)運(yùn)動管理中心主辦，北京國武體育交流股份有限公司承辦的武術(shù)散打王爭霸賽的運(yùn)作模式為代表。

解決中國武術(shù)散打產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的核心問題就是集資，廣告的開發(fā)程度是其決定因素，它是吸收資金、產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益的主要途徑。本著公平互利的原則，對其產(chǎn)生多少出資者形象的無形資產(chǎn)值和直接產(chǎn)品宣傳，都應(yīng)進(jìn)行測試和評定，使不同出資者有不同的回報。我國現(xiàn)階段散打市場推廣中多以XX冠名的XX杯的前綴來對比賽加以集資，廣告的策劃要激活其賽事的無形資產(chǎn)，并在主題宣傳上發(fā)揮社會政治、文化等諸多方面的綜合作用。充分發(fā)掘賽事的潛在經(jīng)濟(jì)效益，獲得武術(shù)散打的產(chǎn)業(yè)化、市場化發(fā)展。

4.武術(shù)散打產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的策略分析

4.1 堅(jiān)持以人為本，創(chuàng)新武術(shù)散打運(yùn)動跨越式、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展理念

現(xiàn)代社會不僅是一個市場化社會，更是一個人才競爭的社會。人才是建設(shè)國家的棟梁，是社會財富的象征[1]。而現(xiàn)代體育的競爭實(shí)際上是人才的競爭，誰是擁有高素質(zhì)、高技術(shù)的人才，誰就會成為強(qiáng)者。所以要實(shí)現(xiàn)武術(shù)散打運(yùn)動跨越式發(fā)展，必須轉(zhuǎn)變觀念，以人為本。

首先管理武術(shù)散打運(yùn)動的人，必須是具有改革意識和膽略的行動者，胸懷大志，愿為武術(shù)散打的發(fā)展做出奉獻(xiàn)，并能緊緊抓住現(xiàn)有武術(shù)散打習(xí)練者、培訓(xùn)者在大普及的基礎(chǔ)上大提高。充分調(diào)動民間武術(shù)館校的積極性，依靠社會力量，以建立實(shí)力雄厚的武術(shù)散打培訓(xùn)基地，重點(diǎn)培養(yǎng)拔尖的武術(shù)散打運(yùn)動員。依靠各級政府體育主管部門和有關(guān)單位、團(tuán)體、企業(yè)和社會有志之士，聯(lián)合開拓武術(shù)散打市場。多辦賽事，為武術(shù)散打運(yùn)動員的成長創(chuàng)造更多機(jī)會。習(xí)練武術(shù)散打者，是實(shí)現(xiàn)武術(shù)散打運(yùn)動跨越式發(fā)展的實(shí)踐者，是武術(shù)散打技術(shù)的革新者。作為武術(shù)散打運(yùn)動員要有強(qiáng)烈的事業(yè)心、要有良好的身體素質(zhì)和精湛的技術(shù)、還要有頑強(qiáng)拼搏精神和勇于對自身技術(shù)完美追求的信念。同時還要多參加比賽，不斷積累經(jīng)驗(yàn)、改進(jìn)技術(shù)、提高水平。武術(shù)散打教練員是實(shí)現(xiàn)武術(shù)散打運(yùn)動發(fā)展的主力軍。高水平的武術(shù)散打教練員是人才。但就目前武術(shù)散打教練員的現(xiàn)狀來看，整體水平不高，許多教練員缺乏高層次的專業(yè)理論知識，缺乏現(xiàn)代的科學(xué)訓(xùn)練方法和管理經(jīng)驗(yàn)，若對他們進(jìn)行系統(tǒng)科學(xué)的培訓(xùn)，其中也能涌現(xiàn)出一批有特殊才能的人才。為了實(shí)現(xiàn)武術(shù)散打運(yùn)動的跨越式發(fā)展，可引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和人才，但根本的還是要立足于培養(yǎng)本土人才[2]。

4.2 從產(chǎn)業(yè)發(fā)展內(nèi)部來說，改進(jìn)武術(shù)散打運(yùn)動的技術(shù)體系，創(chuàng)新競賽體制以期適應(yīng)市場需求

當(dāng)前武術(shù)的技術(shù)體系主要有：步法、拳法、腿法、摔法，從它的技術(shù)體系分析可知武術(shù)散打的技術(shù)包含著拳擊、跆拳道、摔跤主要技術(shù)部分,可謂聚百家之精髓為一體,應(yīng)該說它的魅力無限。然而,在現(xiàn)代散打競賽中,過多抱纏,極少運(yùn)用腿法（特別是大級別）及不允許用肘膝。如此以來,它的可觀賞性、刺激性、結(jié)果的難以預(yù)測性大大降低。另外,時下有些運(yùn)動員一味追求動作的高難新,忽視武術(shù)散打的簡練實(shí)用性原則。這對武術(shù)散打的普及,進(jìn)入奧運(yùn)都很不利。因?yàn)閵W運(yùn)項(xiàng)目都很簡練,競賽性強(qiáng),有觀賞性。武術(shù)散打的推廣、普及也不能脫離這個大潮流。由此看來,武術(shù)散打技術(shù)體系的改革以增進(jìn)其刺激性、挑戰(zhàn)性、可觀性已勢在必行[3]。

目前，武術(shù)散打競賽主要實(shí)行的是錦標(biāo)賽的賽制,客觀地說,在我國計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時代，社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的初期,這種賽制還是符合我國國情的,也是一種比較科學(xué)合理的賽制。然而,隨著我國經(jīng)濟(jì)改革的深入和體育產(chǎn)業(yè)的興起,這種賽制愈來愈不能適應(yīng)武術(shù)產(chǎn)業(yè)化的要求,逐漸暴露出種種弊端。其一,現(xiàn)行賽制賽期短,影響力小,新聞媒體介入少,極少商家投資進(jìn)來。其二,錦標(biāo)賽制,將全國的幾十支參賽隊(duì)伍在短短幾天云集一起,給裁判工作和承辦單位的組織工作帶來了極大的壓力。其三,運(yùn)動員要在幾天內(nèi)參賽數(shù)場極限強(qiáng)度的比賽,心理、生理負(fù)荷極大,同時只要運(yùn)動員失敗一場便不能再參賽,不利于后備運(yùn)動員的培養(yǎng)[4]。鑒于此,能否借用球類競賽體制的成功經(jīng)驗(yàn),適時推出能適應(yīng)武術(shù)散打發(fā)展的新賽制——主客場聯(lián)賽制顯得很有必要。這種賽制如果借用得好,武術(shù)散打產(chǎn)業(yè)化道路將會柳暗花明[5]。而改革武術(shù)散打競賽制度、規(guī)則和裁判法，級別重量可增大，級別可減少，增加獎金數(shù)額，以激勵參賽運(yùn)動員的積極性。

散打競賽實(shí)行主客場制其根本目的是吸引觀眾、吸引新聞媒體，吸引企業(yè)商家的投入，從而促進(jìn)散打運(yùn)動的發(fā)展。倘若因規(guī)則的限制，使其缺乏對抗的激烈程度、缺乏觀賞性，它就失去了吸引觀眾的魅力，從而失去了注意力資源[6]。因而對規(guī)則作適當(dāng)改進(jìn),一方面保證運(yùn)動員的公平競賽；另一方面引導(dǎo)運(yùn)動員在技戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用上具有刺激性和挑戰(zhàn)性。首先在運(yùn)動員穿戴護(hù)具上應(yīng)作些改進(jìn)，目前運(yùn)動員在比賽中，護(hù)具太多、太厚。不僅外觀上顯得笨拙，同時也不利于運(yùn)動員技戰(zhàn)術(shù)水平的發(fā)揮。此外，對某些技術(shù)難度大而又受觀眾青睞的動作，在規(guī)則上應(yīng)加以保護(hù)和鼓勵。比如轉(zhuǎn)身后擺、前掃、后掃等。這樣不但增加了比賽的觀賞性，同時也促進(jìn)了防守技術(shù)的發(fā)展?！兑?guī)則》一方面保證運(yùn)動員公平競賽，引導(dǎo)技術(shù)發(fā)展方向；另一方面，《規(guī)則》也需要與國際接軌。

4.3 從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部而言，實(shí)現(xiàn)政策引導(dǎo)，市場主導(dǎo)的資本運(yùn)作是關(guān)鍵

中國武術(shù)散打王爭霸賽，已為武術(shù)散打運(yùn)動走向市場經(jīng)濟(jì)化道路開創(chuàng)了先河，為了實(shí)現(xiàn)武術(shù)散打運(yùn)動跨越式發(fā)展，改革的關(guān)鍵是走市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。武術(shù)散打運(yùn)動市場具有很大的潛力，急待開發(fā)。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外部而言，實(shí)現(xiàn)政策引導(dǎo)，市場主導(dǎo)的資本運(yùn)作是關(guān)鍵

與有關(guān)部門、單位、企事業(yè)、武術(shù)館校聯(lián)合舉辦各種形式的散打活動，開辦有償服務(wù)培訓(xùn)班，表演團(tuán)，并通過各種媒體加大宣傳，把武術(shù)散打運(yùn)動失去的體育觀眾吸引回來。當(dāng)武術(shù)散打運(yùn)動有了廣泛的群眾基礎(chǔ)，需要適時地建立職業(yè)化的武術(shù)散打俱樂部，轉(zhuǎn)變管理體制和運(yùn)行機(jī)制，把武術(shù)散打運(yùn)動全面推向市場。武術(shù)散打俱樂部可采用現(xiàn)代企業(yè)制度，使之成為真正的經(jīng)營實(shí)體[7]。職業(yè)武術(shù)散打俱樂部要努力實(shí)現(xiàn)自負(fù)盈虧，故必須拓寬經(jīng)營渠道，挖掘經(jīng)營潛力，促進(jìn)俱樂部依據(jù)市場規(guī)律運(yùn)作，使資源配置、體制結(jié)構(gòu)和功能圍繞市場需求運(yùn)行，并完善俱樂部的組織制度、管理制度、財務(wù)制度，建立合理的按勞分配為主體的分配制度，從而形成武術(shù)散打運(yùn)動員的動力機(jī)制。同時要完善有關(guān)的法律、條例、制度，實(shí)現(xiàn)對武術(shù)散打俱樂部的管理、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營過程的規(guī)范化、法制化、科學(xué)化，為俱樂部的發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的外部環(huán)境。武術(shù)散打雖然還處于市場運(yùn)作的萌芽狀態(tài)。但它所具有對抗、技擊和可觀賞性以及健身、防身為主的特征決定了它完全可以納入市場經(jīng)營的良性循環(huán)軌道，它的普及和發(fā)展提高，將使越來越多的人參與到該項(xiàng)運(yùn)動中去[8]。

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