大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐模式分析

孫建萍

(蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院，江蘇蘇州215021)

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐的可行性和必要性

(一)可行性

21世紀(jì)是一個充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時代，知識經(jīng)濟(jì)對現(xiàn)代社會發(fā)展正在發(fā)揮著越來越重要的作用。而目前我國知識產(chǎn)業(yè)的發(fā)展程度仍然很低，迫切需要具有豐富知識、先進(jìn)技術(shù)、創(chuàng)新意識的大學(xué)生加入。

知識經(jīng)濟(jì)是以現(xiàn)代高技術(shù)為主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)，其本質(zhì)是創(chuàng)新。知識經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這一特點，要求掌握現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和富有創(chuàng)新精神的年輕大學(xué)生擔(dān)負(fù)起創(chuàng)業(yè)的歷史責(zé)任。知識經(jīng)濟(jì)的資源特征也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了資源優(yōu)勢。在知識經(jīng)濟(jì)社會里，知識、信息取代原材料、資本和勞動力成為最重要的資源，使受過高等教育的大學(xué)生具有創(chuàng)業(yè)的資源優(yōu)勢。

總之，每一個時代發(fā)展的核心推動力都是人才。知識經(jīng)濟(jì)影響著中國，也孕育著一個創(chuàng)業(yè)的時代，需要敢于奮起直追的人，需要通過創(chuàng)業(yè)英雄的引領(lǐng)和示范作用推動改變社會上一些觀念和意識，推動社會經(jīng)濟(jì)的更進(jìn)一步發(fā)展。大學(xué)生要適應(yīng)時代的發(fā)展需要，響應(yīng)社會變革的召喚。

(二)必要性

1.大學(xué)生就業(yè)形勢不容樂觀。人才市場競爭激烈，大學(xué)生就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，金融海嘯導(dǎo)致企業(yè)用工需求下降。因此，大學(xué)生走自我創(chuàng)業(yè)之路不失為一種發(fā)展自我和完善自我的新途徑。

2.國家及地方政府的政策扶持。為了減輕就業(yè)壓力，上海市、天津市、重慶市、廈門市及其他各省市都出臺了力度不一的優(yōu)惠措施，鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。同時各高校紛紛開展了創(chuàng)業(yè)教育，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，提高他們的創(chuàng)業(yè)技能。

3.社會需求日益多樣化的要求。消費領(lǐng)域的不斷擴(kuò)大，消費結(jié)構(gòu)越來越多元化、個性化，必然使生產(chǎn)的多品種、小批量成為其顯著特點。這就勢必導(dǎo)致新產(chǎn)品和新行業(yè)不斷涌現(xiàn)。這種社會需求的特點，給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了廣闊的天地。

因此，越來越多的大學(xué)生加入創(chuàng)業(yè)隊伍，把創(chuàng)業(yè)作為其職業(yè)生涯中的一種選擇。然而就目前情況來看，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成果并不十分理想。在已經(jīng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生中，首次創(chuàng)業(yè)成功的比率是非常低的。2007年，根據(jù)零點公司的調(diào)查，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有0.01%，在2011年的“兩會”上，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的平均比例是0.3%，全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率最高的浙江也只有4%。從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)低成功率來思考大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在著一些常見誤區(qū)。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐常見的誤區(qū)

(一)不知深淺型

1.創(chuàng)業(yè)之前沒有做好各方面計劃。很多大學(xué)生憑著創(chuàng)業(yè)的沖動、對創(chuàng)業(yè)認(rèn)識不足，個人自信心膨脹，市場認(rèn)識淺薄，在沒有進(jìn)行市場分析、市場環(huán)境掃描、消費市場細(xì)分和定位、財務(wù)分析的情況下，盲目進(jìn)行原材料采購、機(jī)械設(shè)備安裝、員工招募等一系列企業(yè)行為，結(jié)果在產(chǎn)出等于零的時候，投入就幾乎耗盡了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的現(xiàn)金流。

2.創(chuàng)業(yè)的過程具有高風(fēng)險性。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一般都有“初生牛犢不怕虎”的特點，能夠在艱苦環(huán)境中頑強(qiáng)的堅守。但大學(xué)生往往忽視創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，一旦投資失敗，往往是一身債務(wù)，這可以把一個蓬勃向上的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者壓得直不起腰來。

(二)眼高手低型

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備企業(yè)注冊、管理、市場營銷與資金融通等多方面的知識，在缺乏相應(yīng)知識儲備的情況下，倉促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金，且因為他們長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別是市場開拓、運營經(jīng)驗相當(dāng)匱乏，在激烈的市場競爭中也將處于劣勢。受閱歷及相應(yīng)學(xué)識的限制，大學(xué)生很難擁有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的直接經(jīng)驗與間接經(jīng)驗，在這種情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)會遇到各種不可預(yù)見的問題。因此綜合素質(zhì)不高的大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期會出現(xiàn)眼高手低現(xiàn)象。

(三)朝三暮四型

創(chuàng)業(yè)者必須堅定且果斷，有解決問題的恒心，愿意犧牲個人的利益，完全投入到創(chuàng)業(yè)行列當(dāng)中。然而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的通病是看了這個好就做這個，看了那個好就做那個，時間就這樣?xùn)|撞西摸地過去了。這使得大學(xué)生把有前途的商業(yè)機(jī)會輕率地舍棄而錯失良機(jī)。同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)朝三暮四還會增加大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)成本。因此大學(xué)生把創(chuàng)業(yè)作為其職業(yè)生涯中的一種選擇，必須付出倍于常人的代價，必須承受倍于常人的壓力。恪守“堅持到底”的信念，才能有所成就。

(四)投機(jī)取巧型

創(chuàng)業(yè)是一種思考、推理和行動的方法，它不僅要受機(jī)會的困擾，還要求創(chuàng)業(yè)者有完整縝密的實施方法和講求高度平衡技巧的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)常帶有急功近利的思想，希望快速發(fā)財，快速創(chuàng)業(yè)，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備。有的學(xué)生創(chuàng)業(yè)采取了唯利是圖，以次充好，欺詐顧客，以期短時間內(nèi)牟取暴利的做法，這樣最終將落個身敗名裂的下場。

目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在著許多誤區(qū)，存活率低是不爭的事實，但失敗并不可怕，關(guān)鍵是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該懂得亡羊補(bǔ)牢，避免重蹈覆轍。準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，在創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該做好各項準(zhǔn)備，避免走進(jìn)誤區(qū)，減少不必要的損失。選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)實踐模式，對今后創(chuàng)業(yè)成功起關(guān)鍵性的作用。但是目前對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的研究，很大一部分集中在大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育與實務(wù)操作方面，涉及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐模式研究就少之又少。為此，筆者對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇何種創(chuàng)業(yè)實踐模式，作如下探討和分析。

三、科學(xué)創(chuàng)業(yè)的實踐模式分析

創(chuàng)業(yè)模式指的是創(chuàng)業(yè)者為保障自身的創(chuàng)業(yè)理想與權(quán)益而對各種創(chuàng)業(yè)要素的合理搭配，即創(chuàng)業(yè)的組織形式、方式確定、行業(yè)選擇組成了創(chuàng)業(yè)模式。對一個創(chuàng)業(yè)者來說，一個真正好的模式應(yīng)該是適合自己的，即其有能力操作而且能把現(xiàn)有的資源有效整合配置。目前專家提出了三種主要的創(chuàng)業(yè)模式:技術(shù)型創(chuàng)業(yè)模式;資本型創(chuàng)業(yè)模式;服務(wù)型創(chuàng)業(yè)模式。

(一)技術(shù)型創(chuàng)業(yè)模式

我國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來自三個方面:一是政府建立企業(yè)孵化器和創(chuàng)業(yè)中心;二是海外留學(xué)生回國創(chuàng)業(yè);三是風(fēng)險投資。在這三個方面的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)模式中，當(dāng)前大學(xué)生基本上不具備這些條件，要把發(fā)明轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需要走很長的路。因此此類技術(shù)型創(chuàng)業(yè)并不適合當(dāng)代大學(xué)生。但這并不表示大學(xué)生不能從事技術(shù)型創(chuàng)業(yè)。

實際上，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展不斷改變?nèi)祟惿鐣盍?xí)慣，也改變了經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式?；诰W(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)模式，一方面可以充分發(fā)揮大學(xué)生在學(xué)校學(xué)到的知識;另一方面，在創(chuàng)業(yè)初期也不需要大量的資源和資金，非常適合于目前我國大學(xué)生進(jìn)行初次創(chuàng)業(yè)。

丁磊創(chuàng)業(yè)成功的案例可以說是中國大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功的典范。丁磊在2004年福布斯中國富豪榜上排名第六。他一手締造了網(wǎng)易，并樹立了中國網(wǎng)絡(luò)界前衛(wèi)的形象，擁有舉足輕重的地位。1993年丁磊畢業(yè)于成都電子科技大學(xué)計算機(jī)通訊工程專業(yè)，1997年5月決定自立門戶，創(chuàng)辦網(wǎng)易公司。接著，他和他的同伴們開設(shè)了163免費電子郵箱，推出了online游戲等等。丁磊依靠自己的努力拼搏，終于成為了中國互聯(lián)網(wǎng)富豪和創(chuàng)業(yè)英雄。

丁磊利用自己的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和專業(yè)知識，圍繞網(wǎng)絡(luò)技術(shù)核心領(lǐng)域，開發(fā)新產(chǎn)品。為了實現(xiàn)成功的創(chuàng)業(yè)，他和他的朋友需要不斷的開發(fā)、調(diào)整產(chǎn)品，直到產(chǎn)品能夠真正具備市場價值。最初開發(fā)免費郵件系統(tǒng)走上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路。此舉贏得了消費者的芳心，強(qiáng)化了“親民”的形象，從而提高了網(wǎng)易的品牌效應(yīng)。從這個經(jīng)驗也可以得出，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，誰能吸引更多的眼球，誰就有可能贏得市場。

當(dāng)然，基于網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)模式，需要注意幾個問題:首先，要充分了解市場前景，任何一個創(chuàng)業(yè)的項目，先想市場，再想對手，最后檢視自己和團(tuán)隊。其次，目標(biāo)明確，有所為有所不為。再次，優(yōu)化資源，合理配置。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只有這樣，才能達(dá)到將所學(xué)知識運用于實踐中。

(二)資本型創(chuàng)業(yè)模式

資本型創(chuàng)業(yè)模式，風(fēng)險很大，因此需要財務(wù)和管理上的遠(yuǎn)見，需要注意市場的定位和市場的驅(qū)動。資本型的創(chuàng)業(yè)模式需要有一定的啟動資金，但是我國目前大學(xué)生幾乎都是父母支持完成學(xué)業(yè)，并沒有很多資金。如何成為擁有一定資金基礎(chǔ)的資本型創(chuàng)業(yè)者是選擇這一類創(chuàng)業(yè)模式的大學(xué)生首先應(yīng)該考慮的問題。

選擇資本型的創(chuàng)業(yè)模式需要的創(chuàng)業(yè)資金，就目前的情況而言，大學(xué)生可以通過以下三種途徑來獲取資金: 1.利用家族自籌資金，所需要承擔(dān)的責(zé)任會小很多，背負(fù)的債務(wù)也會較少，且給創(chuàng)業(yè)者帶來的壓力較少。2.尋找合伙人。創(chuàng)業(yè)者可以通過合資、入股的方式說服他人參與投資項目，吸收合伙人的資金。3.通過借貸方式。目前各金融機(jī)構(gòu)紛紛響應(yīng)國家對新創(chuàng)企業(yè)的扶持政策，對自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生貸款方面提供貸款手續(xù)、利息、稅收等方面的方便和優(yōu)惠。

大學(xué)生通過以上三種方式獲取了足夠資金后，考慮到向具發(fā)展?jié)摿Φ男陆ㄆ髽I(yè)或中小企業(yè)提供股權(quán)資本，以期實現(xiàn)高資本增值收益的資本運作方式風(fēng)險很大，因此不提倡大學(xué)生通過這樣的資本運作方式來創(chuàng)業(yè)。而通過獲取來的資金加盟連鎖企業(yè)對于大學(xué)生來說也不失為一個很好的資金型創(chuàng)業(yè)選擇。連鎖企業(yè)會向加盟者提供很多信息，包括廣告等真實、準(zhǔn)確的宣傳資料，且會對產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)、服務(wù)和營銷，并向加盟者提供指導(dǎo)、援助和合理的培訓(xùn)。

大學(xué)生選擇資金加盟創(chuàng)業(yè)好處在于可以憑借連鎖企業(yè)所提供的上述一系列資料、營銷和服務(wù)以及定期的培訓(xùn)來進(jìn)行業(yè)務(wù)的開展，一方面可以減少大學(xué)生走彎路，消費者對品牌知曉度高，可以減少創(chuàng)業(yè)前期的探索過程和資金的浪費同時也減少品牌推廣的費用。另一方面大學(xué)生可以借助連鎖企業(yè)的成熟公司制度、服務(wù)和培訓(xùn)過程來填補(bǔ)自己對市場認(rèn)識、市場分析、經(jīng)營方式、財務(wù)分析、市場細(xì)分以及經(jīng)驗等方面的空白。同時，連鎖企業(yè)本身所提供的服務(wù)為加盟者開拓市場提供了很大的便利。

大學(xué)生在選擇用資金加盟企業(yè)這一創(chuàng)業(yè)模式時，需要注意以下幾個方面:1.作出加盟選擇前要考察加盟企業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品所能發(fā)揮的潛力空間及品牌形象。經(jīng)常與原來的加盟者接觸，更深入地了解將要從事的行業(yè)的各項業(yè)務(wù);2.要認(rèn)真地思考投資的加盟項目選擇何種商業(yè)模式，或如何定位自身企業(yè)的特點和營銷方式是否符合自己以及今后的發(fā)展趨勢;3.要謹(jǐn)慎加盟，繞開加盟陷阱，現(xiàn)在很多企業(yè)為了達(dá)到自己追求利潤的目的，想盡辦法吸引投資者加盟，打著免費加盟等口號欺騙投資者，因此大學(xué)生在選擇加盟企業(yè)時需謹(jǐn)慎;4.要選擇自己所熟悉的行業(yè)加盟，考慮將要從事的行業(yè)是否適合自己，考慮自身的資源等方面的實力，以使自己能夠創(chuàng)業(yè)成功。

(三)服務(wù)型創(chuàng)業(yè)模式

服務(wù)業(yè)隨社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在我們的生活中已占有越來越重要的地位。服務(wù)型企業(yè)當(dāng)中，大學(xué)生適宜在智力服務(wù)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。智力是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要資本。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該發(fā)揮自己的知識優(yōu)勢，選擇一些需要知識和專業(yè)的智力服務(wù)。例如，家教中介、設(shè)計工作室、翻譯事務(wù)所、專業(yè)性較強(qiáng)的咨詢公司等，就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。又如大學(xué)生思維活躍、喜歡接受新鮮變化時尚的東西，小店的經(jīng)營相對簡單，對社會經(jīng)驗、管理、營銷、財務(wù)要求不高。因此，大學(xué)生可以發(fā)揮自己的特點在這個日新月異的國際化時代開一些有創(chuàng)意的小店，比如創(chuàng)意的蔬果店、甜品店、個性家飾、幼兒繪畫坊等。

四、結(jié)語

選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)模式是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。不管是選擇技術(shù)創(chuàng)業(yè)模式還是服務(wù)型的創(chuàng)業(yè)模式，甚至是資本型的創(chuàng)業(yè)模式或者交叉型的創(chuàng)業(yè)模式，都得是大學(xué)生綜合自己各方面的資源特點以及當(dāng)時社會發(fā)展趨勢的結(jié)果。實踐表明網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)模式以及智力服務(wù)型創(chuàng)業(yè)模式更加適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。大學(xué)生只有根據(jù)自己的特點找準(zhǔn)“落腳點”才能闖出自己的一片新天地。

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