當前國際經(jīng)濟形勢下出口型中小企業(yè)的破局研究

張 勤 肖 嵐

（武漢船舶職業(yè)技術(shù)學院湖北，武漢 430050）

當前國際經(jīng)濟形勢出現(xiàn)一些危機后，我國中小企業(yè)出口遇到了較大的困難與挑戰(zhàn)，一些企業(yè)甚至陷入倒閉的境況。而中小企業(yè)的出口對我國整個出口外貿(mào)貢獻又很大，而且還解決了大量農(nóng)村富余人口的就業(yè)。因此，對于像我國這樣對外貿(mào)依存度很高的國家來說，出口不暢必然帶來許多問題。為了中小企業(yè)能在目前這樣的經(jīng)濟環(huán)境中突破困境或在今后對外貿(mào)易的發(fā)展過程中，能走出一條不斷創(chuàng)新、不斷壯大的路，本文從下面幾個方面進行了一定的思考，希望能對中小企業(yè)起到一些啟示。

1 當前國際經(jīng)濟形勢現(xiàn)狀

世界銀行2012 年1 月18 日發(fā)布的最新《2012年全球經(jīng)濟展望》說，鑒于歐元區(qū)債務(wù)問題和幾個大的新興經(jīng)濟體增長趨弱導致全球增長前景黯淡，發(fā)展中國家應(yīng)準備好應(yīng)對下行風險進一步增加。世行調(diào)低了對2012年的增長率預(yù)測，把對發(fā)展中國家和高收入國家的增長率預(yù)測分別從去年6月份的6.2%和2.7%調(diào)低至5.4%和1.4%（對歐元區(qū)的預(yù)測從6月份的1.8%調(diào)至負0.3%）。對全球的增長率預(yù)測為2012 年2.5%，2013年3.1%。

增長放緩的跡象已從全球貿(mào)易和大宗商品價格趨弱上顯現(xiàn)出來。全球貨物和服務(wù)出口估計2011年增長6.6%（注：2010年12.4%），2012年預(yù)計僅能增長4.7%。與此同時，全球能源、金屬礦產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品價格從2011年初達到巔峰后分別下跌10%、25%和19%。

當前這種世界經(jīng)濟形勢現(xiàn)狀，主要是歐洲、美國的表現(xiàn)不盡人意。大公國際資信評估有限公司2011年7月14日宣布，將美國本、外幣國家信用等級列入負面觀察名單。大公國際于2010 年7月對美國國家信用等級初次評定為AA，同年11月3日，美聯(lián)儲宣布實施第二輪量化寬松貨幣政策，通過超發(fā)美元刺激美國經(jīng)濟發(fā)展，大公認為此舉表明了美國政府實際償債能力崩潰和償債意愿急劇下降，于11 月9 日將其信用等級下調(diào)至A＋。此次將美國國家信用等級列入負面觀察名單的原因包括：一是美國違背信用經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)律的治國經(jīng)濟理念和政策將導致其經(jīng)濟進入長期衰退期；二是經(jīng)濟內(nèi)生性增長動力不足凸顯美國真實財富創(chuàng)造能力薄弱，伴隨貨幣和財政政策的被迫收緊，未來兩年美國經(jīng)濟增長將會放緩，預(yù)計2012年美國經(jīng)濟增長率將放緩到2.5%；三是超低的利率水平及量化寬松貨幣政策所帶來的對風險投資偏好使美國仍將繼續(xù)沿著依靠虛擬經(jīng)濟發(fā)展的道路前行，重蹈2008年金融危機覆轍的可能性增加；四是財政緊縮方案的可行性不高，未來兩年財政赤字仍將保持10%的高位；五是為彌補財政赤字，政府債務(wù)仍將不斷攀升，2015年之前難以下降；六是政府將繼續(xù)通過借新還舊方式償還債務(wù)，但不斷上升的債務(wù)依存度、較高的融資需求以及投資者對美國財政、經(jīng)濟狀況的擔憂都使其融資能力受到威脅。

歐洲高級官員們2011年7月11日緊急開會討論二次援助希臘的方案，歐美媒體分析說，希臘危機不消反漲的勢頭正在惡化歐元區(qū)經(jīng)濟前景，眼下歐元區(qū)第三大經(jīng)濟體意大利正在跳過其他歐元區(qū)成員國，成為下一個債務(wù)危機的“火藥桶”。來自歐洲央行的消息說，歐元區(qū)救助基金規(guī)?？赡芤獢U大一倍，至1.5萬億歐元。

除了以上這些觀點和情況外，制約2012年世界經(jīng)濟增長的還有以下三個因素：一是發(fā)達經(jīng)濟體刺激政策效應(yīng)受到限制。由于發(fā)達經(jīng)濟體的各部門正在修復資產(chǎn)負債表，比如家庭和企業(yè)要提高儲蓄水平，銀行要降低不良資產(chǎn)率，所以寬松貨幣政策雖然為銀行體系注入大量流動性，但實體經(jīng)濟的信貸供給和需求依然比較低迷。二是各國間貨幣政策的不協(xié)調(diào)加劇了新興市場國家的資產(chǎn)泡沫。當前世界各國之間貨幣政策出現(xiàn)了分化，美、歐等發(fā)達經(jīng)濟體仍將長期推行低利率政策，而中國、印度等新興市場經(jīng)濟體持續(xù)加息，引發(fā)投機者借入低成本的美元、歐元、日元等貨幣再投資到大宗商品市場和新興市場國家，加大了新興市場國家的資產(chǎn)泡沫，對全球匯率、大宗商品價格、新興經(jīng)濟體宏觀政策也都帶來負面影響。三是新興市場仍未能徹底與發(fā)達經(jīng)濟體脫鉤。世界銀行專家對過去30年世界經(jīng)濟增長數(shù)據(jù)進行了分析，把不同經(jīng)濟體的增長分為“長期增長趨勢”和“短期周期性增長”兩部分，發(fā)現(xiàn)在過去的十幾年里，新興市場的“長期增長趨勢”已經(jīng)基本與發(fā)達國家脫鉤，前者明顯高于后者3～4個百分點，但“周期性增長”之間的相關(guān)程度更加增強。因此，主要發(fā)達國家在2011年的經(jīng)濟增長明顯放緩，新興市場經(jīng)濟增長也有所下降。

2 對出口型中小企業(yè)的影響

在當前國際經(jīng)濟形勢的現(xiàn)狀下，我國經(jīng)濟受到的影響肯定不小。在我國國民經(jīng)濟的版圖結(jié)構(gòu)中，出口貿(mào)易占了很重要的地位。在經(jīng)營出口貿(mào)易的企業(yè)中，中小型企業(yè)又占有較大的比重。由于我國出口商品的特點是技術(shù)含量較低、附加值不高、價格也不高，生產(chǎn)過程中環(huán)保和勞工福利沒有歐美國家做的好。出口商品結(jié)構(gòu)中，勞動密集型產(chǎn)品和資本密集型產(chǎn)品比重過高，出口商品檔次不高。國內(nèi)同類企業(yè)競相壓價，出口價格偏低，有的企業(yè)出口贏利僅靠出口退稅所得，容易引起國際貿(mào)易摩擦。出口的商品缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)和自主品牌，粗放式的出口增長方式給了一些新型的貿(mào)易壁壘可乘之機。加工貿(mào)易的比例和規(guī)模也過大。1979年我國的加工貿(mào)易出口為2135億美元，只占當年出口額的214%，2007年我國的加工貿(mào)易出口為617615億美元，占到當年的出口額的50%以上。還需要注意的是加工貿(mào)易中占比例最大的是外商投資企業(yè)，近幾年外資企業(yè)加工貿(mào)易進出口額占到總進出口額的70%以上。加工貿(mào)易是我國利用外資的重要形式，但在加工貿(mào)易特別是來料加工中，外商投資企業(yè)完全掌握市場和銷售渠道，嚴密控制關(guān)鍵技術(shù)，把技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)能力大多留在境外，而中方只參與簡單的加工裝配環(huán)節(jié)，它阻礙了我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級。

由于中小企業(yè)大多數(shù)都存在上述出口產(chǎn)品的特點，所以競爭力可想而知，在經(jīng)濟形勢好的時候，劣勢體現(xiàn)不太明顯，一旦經(jīng)濟形勢惡化就會受到很大影響。因為一個現(xiàn)實有效的市場必須有三個因素，即：人口、購買力、購買欲望。人們的需求欲望決定了市場的活躍程度，而人們的購買力是實現(xiàn)需求的基礎(chǔ)，影響購買力的主要因素又是人們的收入，特別是其個人可任意支配收入的多少，該收入數(shù)額越大，人們的消費水平就越高，當收入降低時，購買商品的指向性就增高，容易產(chǎn)生對比性的購買行為。由于一個國家的經(jīng)濟發(fā)展狀況直接影響該國人們的就業(yè)、貿(mào)易、投資等，因此，人們的日常生活水平開支、生產(chǎn)及一切經(jīng)濟活動的開展也必將受到影響。我國面對的出口對象主要是歐美、日本等發(fā)達國家，其貿(mào)易額也占出口量的絕大部分，這些國家的經(jīng)濟狀況對我國出口行業(yè)的興旺與頹勢影響甚大。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是出口數(shù)量的減少；二是出口金額的降低；三是出口要求升高；四是出口障礙增加；五是貿(mào)易爭端加劇。如此，使得我國出口企業(yè)尤其是中小企業(yè)的出口貿(mào)易變得困難重重，許多企業(yè)面臨關(guān)閉的可能。

3 出口型中小企業(yè)自身破局的思路

面對當前世界經(jīng)濟形勢帶給企業(yè)出口困難的局面，企業(yè)尤其是中小企業(yè)如何在這種境況下找到一條適合自己生存發(fā)展的道路顯然是一個非常重要而又緊迫的問題，關(guān)系到我國企業(yè)的存活、發(fā)展及就業(yè)率的高低，進而直接影響到我國的社會安定程度。我國出口企業(yè)的短板就在于對世界大市場的了解不夠、對市場需求的把握不準、對市場變化的速度敏感度較差。遇到市場波動往往處于被動狀態(tài)，靈活應(yīng)變能力不足。因此，企業(yè)要想能夠在現(xiàn)實經(jīng)濟形勢下走出原來的局限，增加適應(yīng)經(jīng)濟局勢變化的能力，需要突破原有觀念，創(chuàng)新變革，建立更大范圍的思考全局的宏觀思維，同時也要樹立更加細致的微觀理念。由點到線、由線到面分析市場、了解市場對產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)的需求，由表及里、由淺入深分析市場、了解市場對產(chǎn)品質(zhì)量使用價值的要求。從戰(zhàn)略上制定發(fā)展規(guī)劃，從戰(zhàn)術(shù)上謀劃實施策略。具體構(gòu)建思路可以從如下方面著手：

3.1 縱觀全局、把握市場

市場變幻難測，企業(yè)難以適應(yīng)是個難題。但為了找準市場、把握市場，企業(yè)必須要對市場進行調(diào)查與預(yù)測。在當前歐美市場不太景氣的情況下，出口企業(yè)必須了解這些市場的國家經(jīng)濟政策、金融局勢、就業(yè)狀況等，從而分析市場的大致趨勢，人們對商品需求的欲望、購買力是否旺盛，從而預(yù)測后一階段出口形勢的好與壞。

3.2 細分市場、調(diào)整賣點

作為中小企業(yè)出口，無論在實力上還是技術(shù)水平上都無法在市場中占有領(lǐng)導地位，對各種資源的掌控也沒有大企業(yè)特別是跨國企業(yè)的優(yōu)勢。因此，中小企業(yè)如何在市場中擺脫被動地位，就需要通過分析市場，更加細微地劃分市場，找到市場的空白，運用自己有限資源采取集中戰(zhàn)略模式，形成某個局部或是某個點的優(yōu)勢，獲取較大利潤空間。所以，企業(yè)要在細分市場找準空隙的同時，要主動調(diào)整自己產(chǎn)品的賣點，以更加符合消費者利益為基準生產(chǎn)合適產(chǎn)品。

3.3 了解需求、不斷創(chuàng)新

創(chuàng)新的含義就是要做到人無我有、人有我新、人新我快。一個企業(yè)的創(chuàng)新基礎(chǔ)一定是在消費者真實需求上進行的。通過創(chuàng)新達到獲取客戶、穩(wěn)定客戶的目的，因為客戶是出口企業(yè)生存與發(fā)展的第一要素，企業(yè)核心競爭力就是其獲取客戶資源的能力。由于消費者的需求有因為消費習慣發(fā)生變化、也有因為經(jīng)濟形勢的影響使得收入發(fā)生變化等原因，市場會出現(xiàn)相應(yīng)地變化，如果企業(yè)跟不上變化，就會出現(xiàn)產(chǎn)品銷售停滯甚至客戶轉(zhuǎn)向，失去了客戶也就失去了市場。

4 出口型中小企業(yè)破局的策略與措施

在戰(zhàn)略層面上形成了思路后，企業(yè)需要在戰(zhàn)術(shù)層面上實施具體的策略以達到出口良性進行的目的。中小企業(yè)只有發(fā)揮自己的特長，針對市場需求確定出口方針、策劃出口謀略、制定出口經(jīng)營策略，才能使企業(yè)產(chǎn)品適銷對路、符合客戶進口需要、滿足消費者需求欲望。為了保持出口渠道的暢通，客戶進口穩(wěn)定，企業(yè)要在當前出口貿(mào)易過程中實施如下策略以適應(yīng)當前經(jīng)濟形勢下滑趨勢的狀況，保持企業(yè)出口勢頭。

4.1 根據(jù)市場需求，提高產(chǎn)品設(shè)計能力

我國中小企業(yè)的出口產(chǎn)品大多數(shù)都是來樣加工，自己設(shè)計的產(chǎn)品較少。推銷時所用的樣品也基本都是過時或是客樣的翻版，與客戶需要的產(chǎn)品有一定的差距。這樣就使企業(yè)比較被動，不能及時供客戶選樣、照版生產(chǎn)。貿(mào)易過程中總是等客戶提供樣品生產(chǎn)，往返打樣修改花費很多時間。如果自己的樣品對路能及時生產(chǎn)，那么，就可以節(jié)省許多時間和費用，還可以增加資金周轉(zhuǎn)率，提高經(jīng)濟效益。所以，企業(yè)要增強市場調(diào)查能力，根據(jù)市場需求設(shè)計產(chǎn)品。這就要求企業(yè)對市場需求有較好的預(yù)測能力，把握市場的基本特點，通過產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新刺激消費需求，提高進口商的進口欲望，達到出口額增加的目的。

4.2 應(yīng)對匯率變化，提升產(chǎn)品質(zhì)量與檔次

我國企業(yè)出口量大部分在歐美、日本等發(fā)達地區(qū)，由于出口計價貨幣和支付貨幣基本上是美元，所以，美元與人民幣的匯率對出口企業(yè)的盈虧及效益率影響很大。美元近幾年的貶值使我國出口企業(yè)遇到了前所未有的困難和挑戰(zhàn)。美元兌人民幣從2000年的1：8.27到2005年的1：8.1再到2010 年的1：6，67，2011 年7 月17 日的1：6.46，截止2012年2月20日的匯率更是達到1：6.298，貶值率達到近24%，而一個企業(yè)的出口價格還受到成本（人工、原材料、物流等）漲價的困擾，可想而知，在原來出口價格的基礎(chǔ)上不大幅增加賣價是不可能維持企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)的，但是，漲價不是一廂情愿的，必然受到進口方的制約。為了突破就必須要在產(chǎn)品質(zhì)量和檔次上下功夫，改變國際市場形成的我國產(chǎn)品就是物美價廉的印像，使得我國出口產(chǎn)品的價值與價格相匹配，提高單位產(chǎn)品的出口額。

4.3 根據(jù)經(jīng)濟形勢，體現(xiàn)更加明晰的差異化產(chǎn)品策略

由于當前經(jīng)濟形勢的不明朗化，歐美國家經(jīng)濟出現(xiàn)問題。希臘、西班牙、葡萄牙相繼出現(xiàn)危機，近期歐元區(qū)核心經(jīng)濟體意大利暴露出嚴重危機后，歐洲的未來顯得很迷茫。美國也是面臨政府實際償債能力崩潰和償債意愿急劇下降，其信用等級下調(diào)。因此，這些國家的經(jīng)濟困難必然反應(yīng)到社會購買力的表現(xiàn)上，人們購買行為上對所購商品的選擇會越來越謹慎，對比行為也會越來越細致，總希望用同樣的錢購買更多更好的產(chǎn)品或是服務(wù)。在這種情況下，企業(yè)就需要在調(diào)查市場的前提下，更加做好產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)的差異化工作，使生產(chǎn)出的產(chǎn)品形成的差異化更加大，滿足消費者需求個性化的更大利益。

4.4 根據(jù)世界經(jīng)濟發(fā)展的差異性，調(diào)整出口對象結(jié)構(gòu)版圖

中小企業(yè)在發(fā)展出口對象時，要充分注意到世界經(jīng)濟發(fā)展的不均衡性。出口地不能只盯住發(fā)達國家或地區(qū)，也要關(guān)注待發(fā)展地區(qū)、落后地區(qū)。對不同國家或是同一國家的消費者采取差異化營銷，即使經(jīng)濟危機發(fā)生，也可以爭取利用波及的時間差減少經(jīng)濟損失。

4.5 整合各種資源，提高利潤空間

中小企業(yè)要善于整合各種資源，對內(nèi)要實現(xiàn)企業(yè)聯(lián)盟，互補優(yōu)勢；調(diào)整供應(yīng)鏈，實現(xiàn)采購、供應(yīng)、運輸?shù)淖顑?yōu)化，減少生產(chǎn)成本、擴大利潤空間。對外要優(yōu)化進口客戶和進口地區(qū)，根據(jù)客戶能力和資信實行差別化銷售政策和管理，達到利益的最優(yōu)化。

綜上所述，我們可以看出，出口型中小企業(yè)要在經(jīng)濟形勢困難的情況下仍然能保持較好的出口勢頭，必須要使自己的企業(yè)在建立長遠目標的前提下，做好更加細致的具體策略性工作。要在深入調(diào)查市場的基礎(chǔ)上細分市場，采取集中戰(zhàn)略模式，實施差異化產(chǎn)品策略，優(yōu)化供應(yīng)鏈節(jié)省出口成本，擴大利潤空間。大力提升企業(yè)核心競爭力，優(yōu)化出口市場的結(jié)構(gòu)。企業(yè)只要切實做好這些就能應(yīng)對經(jīng)濟形勢不好的情況，實現(xiàn)走出出口困境的局面。