我國商業(yè)性賽事經(jīng)營管理發(fā)展對策研究

□董峰 高朝陽（西安理工大學 陜西 710048）

一、我國商業(yè)性賽事經(jīng)營管理發(fā)展概況

1、商業(yè)性賽事的興起發(fā)展過程

商業(yè)性賽事在中國的興起要追溯到上個世紀九十年代初。1994年中國足球職業(yè)化以前，開始有企業(yè)出錢贊助，邀請國外球隊訪問中國，但最初，大牌球星很少隨隊前來，比賽的質(zhì)量不是很高。1994年后一系列商業(yè)性賽事的成功運作，讓中國逐步引入了商業(yè)性賽事。職業(yè)化開始后，中國足壇便涌起第一次商業(yè)性賽事的熱潮。

2、商業(yè)性賽事的運作模式

從運作模式來看，早期商業(yè)性賽事大都比較簡單，除了企業(yè)贊助，經(jīng)營上沒有太多手段，也產(chǎn)生不了什么社會效應；皇馬的到來，使商業(yè)開發(fā)已經(jīng)延伸到了賽事之外，帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。外國來華球隊也有了變化，從以前水貨充斥、撈一把就走，到現(xiàn)在皇馬試圖以中國為橋頭堡、開發(fā)亞太市場，已經(jīng)和俱樂部的市場經(jīng)營和長遠利益緊密結(jié)合在一起。更有人認為，皇馬中國行的意義遠不止此，更重要的是對中國足球的重新定位、對足球商業(yè)理念的全新認識。

3、商業(yè)性賽事的贏利模式

3.1、邀請頂級球隊

皇馬可以說是世界足壇最頂級的品牌，在中國球迷心目中擁有至高無上的地位，在中國擁有無數(shù)的球迷，已經(jīng)積淀了很高的消費激情，為組織者獲得良好效益提供了基礎(chǔ)。同時主辦者更是使出渾身解數(shù)將皇馬中國行之追星熱潮炒到了前所未有的高度。據(jù)估計，承辦皇馬中國行給高德公司帶來的利潤達到1500萬元。從市場的角度看，此次皇馬中國行可以說是商業(yè)性賽事運作史上最為成功的個案。

3.2、傳統(tǒng)項目開發(fā)

皇馬來華的市場開發(fā)，由兩方面組成。一是傳統(tǒng)商業(yè)性賽事的開發(fā)項目，如出售冠名權(quán)、門票銷售、場地廣告、電視轉(zhuǎn)播權(quán)等。最大的兩筆單子來自紅塔集團和健力寶公司，前者出價800萬元取得了皇馬中國行的冠名權(quán)，后者出價300萬元買斷了龍隊的冠名權(quán)。主辦者還從龍馬大戰(zhàn)的場地廣告及一長串特許贊助中獲益。門票銷售分為最低票價180元、最高2000元5檔，按500元的平均票價算，票房一項可收回2000多萬。此次主辦者還專門為這場比賽特設(shè)發(fā)行了單場足球彩票，再加上這場比賽的海內(nèi)外電視轉(zhuǎn)播權(quán)也獲得了較好收成，這幾項收入就已基本奠定了贏利的大局。

二、我國商業(yè)性賽事在經(jīng)營管理過程中存在問題原因分析

1、體制因素

完善的市場經(jīng)濟體制是商業(yè)性賽事市場化的環(huán)境條件，目前我國正處于經(jīng)濟體制改革的轉(zhuǎn)型期，市場經(jīng)濟體制還不完善，無法完全按照市場規(guī)律運作。如政府部門為了實現(xiàn)某種利益，經(jīng)常會對商業(yè)性賽事進行干預，有時甚至以行政手段改變比賽的時間、地點、規(guī)模、舉辦方式等要素，因而會影響商業(yè)性賽事的市場化。一般而言，政府對商業(yè)性賽事這樣一種帶有利益性的活動的干預是正常的，目前問題的關(guān)鍵是這種干預的程度很高，隨意性較強，不利于商業(yè)性賽事的市場化。

2、賽事組織者因素

商業(yè)性賽事組織者觀念和自身素質(zhì)是影響商業(yè)性賽事市場化的重要因素。不少商業(yè)性賽事的組織者思想觀念、知識結(jié)構(gòu)與賽事市場化趨勢不太適應；且往往沒有明確的法律地位和資格，造成誰都可以辦商業(yè)性賽事，而一旦出現(xiàn)問題又無人負責的情況。

3、傳播因素

商業(yè)性賽事的市場化除了依靠市場的觀眾之外，電臺、電視臺的傳播對商業(yè)性賽事市場的形成具有舉足輕重的作用。我國的電視臺屬于國營世襲領(lǐng)地，缺乏競爭，致使比賽的電視轉(zhuǎn)播權(quán)無法正常經(jīng)營，這已經(jīng)成為商業(yè)性賽事市場化的一大障礙。

三、我國商業(yè)性賽事經(jīng)營管理發(fā)展、創(chuàng)新及對策

1、我國商業(yè)性賽事市場發(fā)展展望

市場經(jīng)濟體制的完善、對外開放程度的提高、人們體育文化娛樂需求的增長將為新世紀我國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展鋪平道路。不久的將來，商業(yè)性賽事將出現(xiàn)下列趨勢：

1.1、競技表演業(yè)將成為體育產(chǎn)業(yè)的主要形式之一

有學者預測，新世紀中國體育產(chǎn)業(yè)將成為國民經(jīng)濟新的增長點，而體育產(chǎn)業(yè)的核心是健身娛樂業(yè)和競技表演業(yè)。商業(yè)性賽事作為競技表演業(yè)的主要形式在新世紀將進一步加大市場化發(fā)展的力度。

1.2、商業(yè)性賽事市場化的運作方式將更為規(guī)范

目前我國商業(yè)性賽事市場化運作不夠規(guī)范。隨著中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，商業(yè)性賽事市場化的參與者包括主辦者、中介機構(gòu)、企業(yè)和其他組織將進一步明確自己的權(quán)利、義務和責任。這也使得體育競技表演市場的規(guī)范化程度將大大提高。

2、提高我國商業(yè)性賽事經(jīng)營管理的對策

2.1、尊重商業(yè)性賽事發(fā)展的客觀規(guī)律

商業(yè)性賽事經(jīng)營管理的發(fā)展必然依存于市場經(jīng)濟的充分發(fā)展，生產(chǎn)社會化和體育社會化程度的擴大，科學技術(shù)新成果的廣泛應用，大眾消費水平的提高和消費結(jié)構(gòu)的改變，商業(yè)性賽事競技水平的提高等。提高我國商業(yè)性賽事經(jīng)營管理水平，必須認真研究商業(yè)性賽事生存和發(fā)展的規(guī)律，尊重規(guī)律，努力使政策和規(guī)劃符合規(guī)律，克服盲目性和急于求成心理。

2.2、充分考慮我國市場經(jīng)濟的發(fā)展階段和狀況

在建立和發(fā)展商業(yè)性賽事過程中，不能照搬、照套西方發(fā)達國家的發(fā)展模式，而要探索符合我國國情的具有中國特色的發(fā)展道路。在大力發(fā)展群眾性體育活動的基礎(chǔ)上積極開發(fā)和培育商業(yè)性賽事活動；制定政策規(guī)劃時，既不能脫離我國地區(qū)經(jīng)濟差異大、文化發(fā)展極不平衡的實際，又必須以改革開放的姿態(tài)，積極吸收和運用世界體育的先進成果與先進管理經(jīng)驗。

[1]石磊.誰擁有電視轉(zhuǎn)播權(quán)[J].國外體育動態(tài),1992.

[2]馬鐵.歐洲12國體育資金與經(jīng)營管理狀況分析[J].國外體育動態(tài),1995.