眾德，在變革中崛起

□煙臺眾德集團有限公司總經(jīng)理 王其選

回顧20余年農(nóng)資行業(yè)從業(yè)歷程，人生的每一次跨越，無不與農(nóng)資流通變革的步伐息息相關。伴隨著農(nóng)資流通體制的變革，眾德集團的發(fā)展經(jīng)歷了三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型：

企業(yè)成立初期做港口貿(mào)易；

2001年起開拓品牌代理；

2003年創(chuàng)立“眾德”品牌到至今擁有復混肥、有機-無機肥、一次包膜緩控釋肥、生物有機肥、水溶肥、葉面肥等一系列新型肥料，集生產(chǎn)、經(jīng)營、服務于一體化的綜合性農(nóng)資企業(yè)。

在變革中尋求發(fā)展機遇

1998年8月，煙臺市供銷社為了解決下屬企業(yè)下崗職工的就業(yè)問題，成立煙臺農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技服務中心。當時正任山東農(nóng)資總公司煙臺分公司副總經(jīng)理的我，勇挑科技服務中心總經(jīng)理的重任。成立初期,科技中心的所有資源是29名職工，150萬元的總資產(chǎn)，500平米的辦公場所。

公司成立之后，克服種種困難，在大家的共同努力下，成功開拓了大貿(mào)貨銷售市場，為公司的后期發(fā)展奠定了基礎。

2002年響應市政府號召，農(nóng)資科技服務中心成為市供銷社第一個改制的企業(yè)，由原來的集體企業(yè)成為私營企業(yè)，更名為“煙臺市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料科技有限公司”，從這一刻起，我的農(nóng)資事業(yè)有了質(zhì)的改變。

眾德集團發(fā)展壯大

隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，2004年正式成立了煙臺眾德集團有限公司。同時，確定了 “以發(fā)展中國農(nóng)業(yè)為己任，以服務農(nóng)民為宗旨，向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)步發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略。

回想眾德集團這14年的發(fā)展歷程，老一代的員工用辛勤與汗水鋪墊了事業(yè)的基石，新一代的員工用智慧與激情開拓了事業(yè)的輝煌.正是本著 “審時度勢、與時俱進、順勢而為、量力而行”的做事原則，伴隨著農(nóng)資流通體制的變革，眾德集團得以成功轉(zhuǎn)型。

從經(jīng)營 “眾德”品牌肥起，我就認識到了企業(yè)要想長久發(fā)展，除了產(chǎn)品品牌之外，必須有自己的特色服務。經(jīng)過多方調(diào)查、論證，最終確定了兩方面：一是 “測土配方套餐施肥”， 起到1＋1＋1＞3的效果；二是特色的農(nóng)化服務。

2004年起，公司開始著手組建一支自己的專業(yè)農(nóng)化隊伍，通過培育推廣科技示范戶和建立科技示范田，引導農(nóng)民科學種田，平衡施肥，合理用藥，為農(nóng)民提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全方位系列化的服務。2010年眾德集團農(nóng)化服務中心被評為 “全國農(nóng)化服務中心”。2012年被認定為 “全國配方肥推廣試點企業(yè)”。

在實踐中我們認識到，僅靠農(nóng)技師的能力是遠遠不夠的，只有提高零售商提高服務水平，才能更好地服務“三農(nóng)”。因此，2006年12月眾德集團與清華大學聯(lián)合舉辦清華眾德高級研修班；2009年，與相關媒體舉辦“三農(nóng)眾德大學堂”，旨在培養(yǎng)為“三農(nóng)”服務、為眾德品牌服務的經(jīng)銷商、分銷商及員工隊伍。

做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的倡導者和引領者

眾德集團倡導產(chǎn)業(yè)鏈共生、共贏、共成長。我始終認為：企業(yè)、經(jīng)銷商、農(nóng)民共同構成了一個產(chǎn)業(yè)價值鏈，在這個鏈條中，只有每個環(huán)節(jié)好了，整個鏈條才會堅實。而每個環(huán)節(jié)好的表現(xiàn)就是企業(yè)發(fā)展、經(jīng)銷商贏利、農(nóng)民富裕。

現(xiàn)今，中國農(nóng)業(yè)面臨著缺水、缺地、長期大量施肥導致資源環(huán)境破壞、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移等一系列問題，發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)是新形勢下面臨的首要任務。眾德集團立志做新型肥料的倡導者與引領者，成功研制出了“一次包膜緩控釋肥、水溶肥、功能性BB肥”等新型肥料。同時，引進國外先進的新型肥料品牌，如比利時三得樂速溶硫酸鉀、意大利比奧齊姆水溶肥、德國速溶恩泰克、美國硼砂集團系列水溶肥等。

眾德集團的奮斗目標是 “營養(yǎng)作物、健康人類”，眾德的產(chǎn)品不僅符合中國國情還能滿足作物高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、安全的營養(yǎng)需要，不僅讓作物吃飽不浪費，還能吃營養(yǎng)、吃健康！

“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。眾德集團作為農(nóng)資企業(yè)一分子，將繼續(xù)以 “創(chuàng)新改變流通，服務振興三農(nóng)”為指導思想，把科學發(fā)展觀落到實處，圍繞中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，打造出一個新的生產(chǎn)和經(jīng)營服務模式。以品牌為核心，以生產(chǎn)聯(lián)盟連鎖、銷售聯(lián)盟連鎖為基礎，以系列化服務為橋梁，以資金合作為紐帶，與上下游共生共贏共成長，為農(nóng)資行業(yè)的大發(fā)展做出貢獻！