復(fù)肥市場緊迫廠家需變通

□《中國農(nóng)資》 記者 劉 穎

目前復(fù)合肥廠家開工率不高，70%的中小企業(yè)已經(jīng)停工。45%硫基復(fù)合肥主流出廠價(jià)為2750-2800元/噸價(jià)格以穩(wěn)為主，下游經(jīng)銷商備貨充足。全國小麥陸續(xù)收割，收成好壞對下游銷售情況影響不大，農(nóng)民有剛性需求，山東地區(qū)由于玉米出苗比往年晚，預(yù)計(jì)用肥將晚一周左右，農(nóng)民多謹(jǐn)慎購肥。氮肥價(jià)格有所下調(diào)，加之二元復(fù)合肥出口不理想，這部分產(chǎn)量還需國內(nèi)來消化，預(yù)計(jì)后市復(fù)合肥價(jià)格將有所調(diào)整，但受磷、鉀成本的支撐，大幅度回落的可能性不大。

銷量銳減市場待整治

國內(nèi)有多地小麥喜獲豐收，也有部分地區(qū)小麥產(chǎn)量不如去年，這都不會(huì)對農(nóng)民的購肥情緒造成太大影響。玉米需肥量還是比較大，只是農(nóng)民不著急購肥。山東新福瑞農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理劉德芳介紹說：“由于各家企業(yè)競爭壓力大，基層經(jīng)銷商采取直接送肥到農(nóng)民家里，秋收再收錢，農(nóng)民很少自己買肥了，但農(nóng)民選擇品牌的意識(shí)有所提升?！爆F(xiàn)在是淡旺季的一個(gè)過渡期，各家企業(yè)都比較困難。中鹽紅四方副總經(jīng)理陳勇說：“市場總體情況不是很好，最近每個(gè)企業(yè)壓力比較大，主要來源于成本壓力，還有部分產(chǎn)品、原料沒有消化完，同時(shí)國內(nèi)假冒偽劣對我們的環(huán)境影響很大，使得銷售形勢嚴(yán)峻。”大部分廠家都反映，現(xiàn)在是生產(chǎn)淡季，大家本身都有壓力，而惡劣的競爭環(huán)境更是雪上加霜，假冒偽劣屢禁不止，這嚴(yán)重地沖擊著品牌廠家的下游銷售情況，他們呼吁工商等監(jiān)管部門加大整治力度。劉德芳說：“今年聊城市工商加大了力度，而且公安也出手整治，今年的整體環(huán)境確實(shí)好于往年?！?/p>

出口或難拉動(dòng)國內(nèi)市場

受磷銨出口不順暢、氯化銨成本高的影響，今年二元復(fù)合肥出口或不理想。陳勇說：“今年的行情更嚴(yán)峻，不僅僅是復(fù)合肥市場。去年各家企業(yè)在二元復(fù)合肥出口都很猛，因?yàn)槿ツ陣H環(huán)境比較友好，國內(nèi)氯化銨的價(jià)格也是比較低的時(shí)候，磷銨的價(jià)格也不是很高，出口還是劃得來的。今年就不行了，國家調(diào)整了政策，二元復(fù)合肥不全年出口了，成本也高了，國外也沒有這么高，這就形成了反差，廠家受成本影響不可能低價(jià)出口，今年幾乎沒有幾家企業(yè)生產(chǎn)二元復(fù)合肥用于出口?！?劉德芳也說：“今年出口形勢不樂觀，與去年相比二元復(fù)合肥還沒有訂單，氯化銨成本已經(jīng)超過1000元/噸，磷銨對印度出口也不理想，印度與中國簽訂550美元的離岸價(jià)都是小合同，一直沒有大合同，印度還在拖?！?/p>

廠家采取措施應(yīng)對當(dāng)下

未出口的二元復(fù)合肥還需要國內(nèi)來消化，本來過剩的產(chǎn)能將更加膨脹，各企業(yè)都在思考應(yīng)對之策。陳勇說：“其實(shí)這也沒什么，市場就是這樣，每年都會(huì)遇到相似的情況，最近各家企業(yè)都在研究市場、預(yù)算市場、調(diào)整市場，都在做秋季工作。無外乎幾個(gè)方面：思考預(yù)探下一個(gè)季節(jié)市場的需求狀況；跟客戶在溝通，了解需求；跟上游企業(yè)談判，原料價(jià)格預(yù)計(jì)調(diào)整到什么程度；研究出應(yīng)對方案。各個(gè)企業(yè)都在做，當(dāng)前的情況其實(shí)很正常，企業(yè)需穩(wěn)住應(yīng)對當(dāng)下?！?據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年市場整體形勢都很嚴(yán)峻，下一步價(jià)格都面臨調(diào)整，不會(huì)像去年那么堅(jiān)挺，磷肥、鉀肥一直都穩(wěn)定，氮肥市場下調(diào)的空間很大。