集約化農(nóng)業(yè)——彰顯BB肥優(yōu)勢

主持人：中農(nóng)控股的營銷模式在河北等6個省的試點新建了3700多家小型農(nóng)村合作社，您對通過合作社推廣農(nóng)資或化肥有什么樣的見解呢？

劉慶勝：今天的農(nóng)資市場，很多工廠、很多企業(yè)、很多經(jīng)銷商都有新理念、新概念、新產(chǎn)品，層出不窮。但是今天的農(nóng)資市場恰恰缺少一個紐帶、一個橋梁。中國農(nóng)資小型合作社在這里起到了紐帶和橋梁的作用，就是把國家的產(chǎn)業(yè)政策，包括土地的轉(zhuǎn)讓、與中國農(nóng)資品牌緊密性的聯(lián)合為形式。中國農(nóng)資小型合作社的發(fā)展可以解決目前農(nóng)資市場出現(xiàn)的一些問題。

長期以來，我國農(nóng)資物流基礎設施薄弱，農(nóng)化服務體系不健全，農(nóng)資商品的社會化大生產(chǎn)和小農(nóng)經(jīng)濟之間仍然存在一系列矛盾和問題。傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營中長期存在的六大問題：品牌、產(chǎn)品組合、資金、農(nóng)化服務、物流、惠農(nóng)政策的落實等一系列難題,這些問題嚴重制約了我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化水平的提高。中農(nóng)控股股份有限公司所倡導的 “小型合作社”核心是把分散的農(nóng)戶組織起來，以土地入股，使之成為社員。同時農(nóng)資企業(yè)從過去單一提供產(chǎn)品向提供全流程綜合服務轉(zhuǎn)變，從賺取農(nóng)資差價的中間商成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的物流商和服務商，并徹底改變農(nóng)戶只能被動接受推銷的傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營模式。通過這種為農(nóng)民提供的 “自下而上”式的主動服務，一方面農(nóng)資企業(yè)能以 “訂單農(nóng)資”的方式實現(xiàn)化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)機具的直供，另一方面農(nóng)資企業(yè)也可以為農(nóng)民提供貫穿全產(chǎn)業(yè)鏈的打包和增值服務，這也是小型合作社與傳統(tǒng)流通渠道，以及農(nóng)資連鎖的最大區(qū)別。

所以 “中國農(nóng)資小型合作社”不是單一的模式，嚴格地講是一個系統(tǒng)的工程。它不單解決了品牌的問題，而且資金、成本、運輸、物流、農(nóng)化服務、收割、甚至到農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈條的最后階段。目前，我們還在嘗試糧食收購，還有農(nóng)產(chǎn)品的加工。

主持人：小型合作社的服務是否有助于達到測土配方施肥的目的？

白由路：目前我國小規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，特別在化肥方面，給假冒偽劣產(chǎn)品帶來了很大的空間。因為農(nóng)民不可能是一個農(nóng)化方面的專家或是對任何農(nóng)化知識都有了解。通過小型合作社，就相當于把專家請到了家里面來，他們不再需要來鑒別肥料的真假、效果好壞，這種形式對我們化肥的推廣，特別是對新型肥料好的化肥的推廣非常有利，避免了農(nóng)資市場混亂的情況。

主持人：請您通過合作社成功的案例，介紹一下如何通過合作社助農(nóng)益農(nóng)？

鄧磊：化肥生產(chǎn)廠家在銷售化肥時需要在銷售對象上進行選擇，現(xiàn)在市場上可能有4種選擇：一、跟農(nóng)戶對接，二、跟政府對接，三、跟現(xiàn)有的農(nóng)資流通體系對接，四、跟新型的合作社來對接。目前來看，跟合作社對接是最值得探索的一條路。

合作社試發(fā)展的大勢所趨，測土配方的實施是迎合潮流的發(fā)展方式。跟合作社對接有幾個方面的優(yōu)勢：第一、群眾基礎較好；第二、服務意識較強；第三、它能做到為整個合作社內(nèi)部農(nóng)戶提供有效、全面的服務；第四、它對利潤的滿足比較低，比較容易得到滿足。合作社與化肥企業(yè)的合作能夠形成優(yōu)勢互補，也就是說，一種比較有效的途徑就是肥料生產(chǎn)企業(yè)與具有一定規(guī)模和影響力、服務力的合作社進行深入的合作，在所在區(qū)域共同開展測土配方施肥的工作，以一種合資、合作的方式來進行探索。這樣，可以肥料企業(yè)的技術優(yōu)勢、科技開發(fā)優(yōu)勢和資金優(yōu)勢和合作社的服務優(yōu)勢、地域優(yōu)勢就能充分的結(jié)合到一起。

主持人：智和智拓咨詢公司曾經(jīng)幫助很多企業(yè)進行市場分析，然后幫企業(yè)挖掘產(chǎn)品的市場潛力。顏總，請您談一談BB肥市場目前存在的問題。

顏東：第一，相關政府沒有足夠的高瞻遠矚、以長遠的眼光來對待BB肥行業(yè)的發(fā)展。從長遠發(fā)展來看，我們的產(chǎn)品應該是土地集約化大方向的下面主要的發(fā)展一個平臺。希望政府能夠?qū)B肥行業(yè)進行足夠的重視，同時能夠真正將支持落到實處。第二，一些大企業(yè)的發(fā)展和改變使我們對自己的產(chǎn)品發(fā)展信心不足。一些企業(yè)還需要在技術方面進一步探索。第三，現(xiàn)在的摻混肥料已經(jīng)開始體現(xiàn)出過去幾年向傳統(tǒng)大肥料和小肥料發(fā)展的趨勢，生產(chǎn)企業(yè)和市場上的產(chǎn)品增多，導致了產(chǎn)品良莠不齊的現(xiàn)象愈發(fā)嚴重。