開磷客戶考評助力市場營銷

本報訊 日前，開磷啟動國內(nèi)市場區(qū)域客戶年度考評工作，對獲評A類、B類的客戶分別給予相應(yīng)的政策扶持和資源保障，以進一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，增強終端網(wǎng)絡(luò)的忠誠度和管控能力，早日實現(xiàn)“百萬噸開磷牌工程”目標。

近年來，開磷堅持不懈地推進網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使終端網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)更加扎實，承接能力和銷售質(zhì)量顯著提升。2011年實現(xiàn)銷售量490.68萬噸、為年計劃的118.69%、比上年增長17%，其中實現(xiàn)化肥產(chǎn)品銷售271萬噸；實現(xiàn)銷售收入114.37億元、比上一年增長52.35%。在2010年度考評中，累計評出A類客戶30名，B類客戶77名，其中黑龍江客戶獲評A類客戶達30%。至2011年，開磷品牌已成為黑龍江市場第一品牌，市場占有率已突破30%。