市場迷亂呼喚“差異化”

□《中國農(nóng)資》記者 徐曉磊

目前化肥市場情況是，賠錢賺錢不考慮，手里沒貨就踏實?，F(xiàn)在不是價格問題，是經(jīng)銷商信心不足。雖然市場總體價格偏低，下行空間有限，但是價格略往下走不可回避。尿素價格已在2000元/噸以下，有些區(qū)域達到1920元/噸左右。二銨廠家出廠價格喊得挺穩(wěn)定，而商家價格表現(xiàn)不穩(wěn)定。到達基層的價格在3400元/噸，好點的價格在3420元/噸左右。鉀肥表現(xiàn)出蕭條局面，用量小，市場庫存量很大。

從整體來看，大家一致認為，季節(jié)一結(jié)束，價格肯定要下滑，加之到時出口窗口期已過，雙重壓力下，后市撲朔迷離，經(jīng)銷商由于心理恐慌，拋貨現(xiàn)象明顯。

迎合需求、同質(zhì)化嚴重是主因

由于市場競爭進一步加劇的結(jié)果，現(xiàn)在的價格不太對，各個品種的價格運行體系出現(xiàn)問題。從產(chǎn)品角度，氮元素方面，尿素優(yōu)勢銳減，部分企業(yè)做配方開始用氯化銨用的多一些。鉀元素方面，出現(xiàn)廠家有意識地把鉀含量做低的現(xiàn)象。從經(jīng)銷商來看，經(jīng)銷商的分銷渠道過多，加之市場的跌宕，讓他們產(chǎn)生談價色變的恐懼，對價格敏感度更高了，這會逼著各個企業(yè)出現(xiàn)投機現(xiàn)象，市場假冒偽劣更加嚴重。而廠家，隨著市場化程度的加深，迎合市場的心態(tài)較過去更加明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況突出，從而導(dǎo)致市場品牌的優(yōu)勢越來越淡。對老百姓而言，產(chǎn)品同質(zhì)化的同時，產(chǎn)品的質(zhì)量效果并沒有突出差別，品牌意識也在逐漸出現(xiàn)淡化，也就說，網(wǎng)絡(luò)的忠誠度會越來越低。

尋求差異化，謀長遠發(fā)展

化肥市場從常規(guī)打法的 “傳統(tǒng)經(jīng)營”，到你方唱罷我登場的“群雄爭霸”局面展開，各路人等，從過去循規(guī)蹈矩，到發(fā)現(xiàn)更多的機會，到現(xiàn)在出現(xiàn)市場的階段性相對飽和，開始感到來自市場的壓力，以及前進道路由于自身情況、格局、環(huán)境的變化，更多的不確定性和不可控性成為困擾自己的難以逾越的鴻溝。面對此，如何應(yīng)對目前這個情況。

尋求差異化或者說做出自己的特色產(chǎn)品和服務(wù)，避免洗牌過程中受傷，成為企業(yè)謀求長遠發(fā)展的康莊大道。所以，出現(xiàn)企業(yè)短期維持現(xiàn)狀，不抱更多希望，謀劃長期發(fā)展，深練內(nèi)功的局面。即使是大品牌同樣面臨尋求差異化的創(chuàng)新，因為品牌支撐意味著費用支撐，面對品牌也不好使的現(xiàn)狀，說明普通肥已經(jīng)走入了一個很快的下滑周期，復(fù)合肥和買尿素差別都不大了，機會越來越少，在思想、產(chǎn)品、行動等各方面尋求差異化已不可回避。

包括生產(chǎn)廠家并沒有按照配方施肥、科學(xué)施肥的規(guī)律來做，只是迎合市場的、迎合老百姓的消費心理，并沒有迎合莊稼，過去是沒辦法的辦法，那么現(xiàn)在已經(jīng)不是過去，要扭轉(zhuǎn)這個觀念，想清楚自己該干什么至關(guān)重要。最后我們應(yīng)該感到千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金，行業(yè)在逐漸走出泥濘和混亂，我們應(yīng)該重新找回主人翁責任感的情懷，以第二次創(chuàng)業(yè)的精神面向未來，是我們以及我們這個行業(yè)科學(xué)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的不二法門。