肥市無組織的“約架”

□坤哥

微博約架似乎已成為潮流，而北京朝陽公園也成了約架勝地。繼360董事長周鴻祎在此約架小米科技董事長雷軍后，川籍女記者周燕（網(wǎng)名“此是燕云”）又約上了中國政法大學(xué)副教授吳法天（網(wǎng)名），“出發(fā)，憑此衣此帽在人海中相認(rèn)”，雙方于2012年7月6日中午1點在朝陽公園南門發(fā)生沖突。8月15日成都?xì)w來，在飛機(jī)上看到有媒體報道：“今天上午9點整，京東與蘇寧、國美大家電價格戰(zhàn)‘開鑼’”，說的是8月14日京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東咄咄逼人地在微博上向蘇寧發(fā)出了挑戰(zhàn)書，蘇寧、國美也在微博上接招，狠話接二連三，幾方濃烈的火藥味似乎從紙上都可以聞到。

8月14日，山東、河南、山西的尿素廠家出廠普遍報價都在2050元/噸，高的還有2080元/噸、2100元/噸的，零星走貨。江蘇、安徽有些廠家報價還在2200-2250元/噸呢，但走貨情況悲催得清淡寡味。我們也與安徽、江蘇的幾家廠家溝通了，回答讓人非常舒服，且大同小異?！敖恿艘粋€出口單子”，“交貨結(jié)束在8月20日前后”，“你們抓緊賣賣庫存吧”，“我們說不定哪天就會狂降一下”，真的沒有一點火藥味。

《多收了兩三百萬噸》里，我們曾經(jīng)虛擬描述過，8月上旬召開的生產(chǎn)廠家為主的尿素市場研討會，共同探討了8月中下旬以及秋季后市的看法，其中這樣寫道：“‘均價 2020元/噸，力爭不低于2000元/噸’，面對同行急切的目光，一家特大型企業(yè)的銷售老總有氣無力地回答”。8月14日，京東說：“如果蘇寧敢賣1元，那京東的價格一定是0元”；蘇寧易購說：“任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購價格高于京東，我們都會立即調(diào)價，并給予已經(jīng)購買者兩倍差價賠付”；國美說：“京東賣 1元，國美就賣九毛五。廢話不多說，明天9點起，國美電器電子商城全線商品價格比京東商城低5%”……8月15日，尿素生產(chǎn)廠家一場沒有組織的“約架”開始了，山東數(shù)百萬噸產(chǎn)能的那家，直降40元/噸到了2010元/噸；河南一家前面3萬噸訂單定價是2043元/噸，而今天數(shù)量再少都已降到2025元/噸；山西有廠家愿意2120元/噸送到國鐵第一到站了……市場全面開始躁動，從約架現(xiàn)場到微博江湖，吳法天被“群毆”引來空前圍觀，從 2050元/噸到 2010元/噸，尿素市場被“群降”引來空前觀望，成交越發(fā)寂寥無味了。

8月16日，《南方周末》刊文稱：“由京東一手策劃的 ‘價格戰(zhàn)’，其實是事先經(jīng)過周密安排的公關(guān)戰(zhàn)，主要是以微博營銷的方式展開。結(jié)果是，兩家商品重合率很低，所謂價格戰(zhàn)不過爾爾，而京東與蘇寧易購的網(wǎng)站訪問量都達(dá)到了歷史最高。”其實電商的約架并沒有人們想象中的那么強(qiáng)烈，火力強(qiáng)度都不及預(yù)期，連競爭對手都覺得有點意興闌珊，而江蘇、安徽的尿素廠家也許出口單快完了，有些硝煙彌漫。8月17日，江蘇有廠家直降100元/噸，安徽有廠家的業(yè)務(wù)員短信漫天飛，“卡車送到南京周邊、泰揚(yáng)地區(qū)均2170元/噸，量大電聯(lián)”，尿素廠家這場無組織的“約架”，經(jīng)銷商們傻眼了，原來就知道要傻眼，但沒有想到這么快。

無組織的約架繼續(xù)著，8月下旬起，山東有廠家2010元/噸降了30元/噸到了 1980元/噸，河北有廠家1960元/噸所謂的照顧老客戶，江蘇鎮(zhèn)江地區(qū)2100元/噸可以幫你裝上車了……我們一直認(rèn)為，油菜用肥、小麥用肥是比較可觀的，可以稍微友情支撐支撐1900-1930元/噸的出廠。山東今天還有廠家微幅上調(diào)了10元/噸到1990元/噸呢，也許又是出口招標(biāo)惹的禍。然而偶可能錯了，支撐價格的高端好像跌破了。周燕公布戰(zhàn)果：“雞蛋兩枚上臉，后背三腿，襠下三腳”。并稱“我全身而退、毫發(fā)無損，沒給四川老少爺們兒丟臉”。尿素市場還真有丟臉的，有商家將山西某品牌的尿素給送上門2100-2120元/噸，去除地鐵短駁短途費(fèi) 70-80元/噸左右，去除火車運(yùn)費(fèi)85-95元/噸，最大的問題是，貨賣完了再付錢……不僅僅廠家，看來商家一場無組織的 “約架”似乎也開始了，但愿其他有良商家不接受這種兩敗俱傷的爭斗、斯文掃地的“約架”。