美盛CEO：印度應(yīng)該選擇時(shí)機(jī)進(jìn)口化肥

□ 《中國農(nóng)資》記者 張 番 編譯

印度對化肥進(jìn)口的依賴導(dǎo)致印度政府和化肥企業(yè)很難應(yīng)對各種市場價(jià)格變化的風(fēng)險(xiǎn)，不斷膨脹的補(bǔ)貼負(fù)擔(dān)讓化肥行業(yè)面臨更加嚴(yán)峻的形勢。作為具有全球領(lǐng)先地位的鉀肥和磷肥企業(yè)，美盛公司（Mosaic）與印度保持著密切的合作關(guān)系。日前，美盛公司首席執(zhí)行官詹姆斯·普羅科潘柯 （James T.Prokopanko）在接受《商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，印度應(yīng)該適時(shí)進(jìn)口來獲得有利的價(jià)格。

記者：貴公司在印度和其他地區(qū)的市場拓展計(jì)劃是什么？

詹姆斯：現(xiàn)在的市場趨勢向好，所以我們產(chǎn)品的需求必然會(huì)增加。我們希望增加在印度的分銷網(wǎng)點(diǎn)，特別是推廣適合印度土壤和作物的富含微量營養(yǎng)素的新型鉀肥。美盛計(jì)劃投資50億美元來擴(kuò)大鉀肥產(chǎn)能，目前已經(jīng)投入30億美元，我們的產(chǎn)能將由現(xiàn)在的1000萬噸提高至1500萬噸。

記者：國際化肥的高價(jià)是否影響消費(fèi)量？

詹姆斯：目前化肥價(jià)格都處于正常水平，并不像作物價(jià)格這樣處于歷史高點(diǎn)。相比之下，化肥的價(jià)格是農(nóng)民能夠接受的。我們在高價(jià)時(shí)獲得較豐厚的利潤，但同樣也會(huì)面臨價(jià)格下滑的風(fēng)險(xiǎn)。并且，從投資的角度看，化肥行業(yè)還在加大投資力度，而我們從投資一個(gè)礦到產(chǎn)品投入市場需要7年的時(shí)間。

記者：印度化肥的使用主要依靠進(jìn)口，您是否希望與印度簽訂長期合同？

詹姆斯：從印度的角度來講，這個(gè)說法是合理的。我們過去會(huì)簽訂1年期合同，現(xiàn)在我們與印度的鉀肥合同是6個(gè)月期，磷肥合同期是3年期。所以合作中我們的供應(yīng)逐漸穩(wěn)定。我們的產(chǎn)品有20%進(jìn)入印度市場，所以我們非常依賴印度，印度也依賴我們。同時(shí)，我們也希望印度作為一個(gè)有保證的買方市場。印度是我們的優(yōu)先市場，與其他市場相比，也可以獲得較低的價(jià)格。

記者：您說印度比其他市場的價(jià)格低，但是去年中國鉀肥進(jìn)口的價(jià)格低于印度，您怎么看？

詹姆斯：在任何特殊的時(shí)期，印度都可以獲得低價(jià)。去年中國是在1月簽訂鉀肥合同的，印度在6月才敲定，在這期間，全球價(jià)格都改變了。中國選擇了適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，所以獲得更低的價(jià)格。印度不能倒回幾個(gè)月前，說想要1月的價(jià)格。購買的最好時(shí)機(jī)是當(dāng)別人都沒有購買的時(shí)候。

記者：鉀肥供應(yīng)商一直被視為壟斷，您怎么看？

詹姆斯：表面看起來是壟斷。但現(xiàn)在全球有許多鉀肥供應(yīng)商，如果有人不接受我們的價(jià)格，他們可以去尋求別的貨源。你所提到的壟斷，實(shí)際是指將加拿大鉀肥銷往全球的一種低成本、有效的銷售方法。如果加拿大每個(gè)公司都自己決定各自的銷售價(jià)格，那市場會(huì)很難運(yùn)作。

記者：在您對全球的市場分析中，印度化肥部分反應(yīng)如何？

詹姆斯：在政府政策、補(bǔ)貼和其他一些事情的影響下，印度化肥部門對提高糧食產(chǎn)量做出了很大的貢獻(xiàn)。我們已經(jīng)基于印度的需要擴(kuò)大的產(chǎn)能，但是印度需求提高氮肥、磷肥和鉀肥的平衡。這對印度來說是非常重要的。