分析廣播廣告創(chuàng)新營(yíng)銷策略

文丨楊曉輝

（吉林人民廣播電臺(tái)，長(zhǎng)春 130033）

我們都知道，廣告收入是廣播媒體最重要的效益來源，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷飛速發(fā)展，以及其它媒體的不斷調(diào)整，導(dǎo)致廣播媒體功能越來越弱化，競(jìng)爭(zhēng)力也明顯下降。在這樣的形勢(shì)下，廣播廣告的創(chuàng)新營(yíng)銷策略，顯得尤為重要。在未來時(shí)間里，如何面對(duì)其它媒體的競(jìng)爭(zhēng)威脅，如何獲得自身的發(fā)展，是我們必須要重視的問題。

1 廣播廣告的基本特征分析

廣播屬于地域性媒體，廣播的主要聽眾以及聽眾范圍和廣告范圍，也具有明顯的地域性特征。目前來看，廣播廣告的經(jīng)營(yíng)，處于多元化發(fā)展?fàn)顟B(tài)，主要包括廣告行業(yè)的代理、整頻率代理、品牌代理以及時(shí)段代理等。現(xiàn)在很廣播電臺(tái)的首選是一般行業(yè)代理。從這個(gè)方向出發(fā)的話，廣播廣告的實(shí)際運(yùn)營(yíng)，主要有兩種實(shí)際措施，首先是強(qiáng)調(diào)廣播廣告的本地化，加強(qiáng)對(duì)本地各個(gè)行業(yè)的具體分析，爭(zhēng)取獲得更多的廣告，不斷建立起本地各個(gè)行業(yè)的本地聽眾，以及對(duì)廣告客戶的實(shí)際影響力。其次是區(qū)域化，不僅要在實(shí)際工作中擴(kuò)展本地客戶資源，與此同時(shí)，還應(yīng)該爭(zhēng)取更多的區(qū)域性客戶以及全國(guó)性客戶，這對(duì)于廣播廣告營(yíng)銷擴(kuò)展上來說，有著重要意義。

2 廣播廣告實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的問題

2.1 廣播廣告經(jīng)營(yíng)空間有局限性

廣播廣告在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中，由于廣播的地域性特征比較強(qiáng)，這就使得廣播廣告實(shí)際經(jīng)營(yíng)受到束縛，隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，這種束縛越來越明顯，會(huì)導(dǎo)致廣播廣告經(jīng)營(yíng)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)空間變得很固定。所以，對(duì)于這種現(xiàn)狀來說，要想開展創(chuàng)新營(yíng)銷策略，就必須要突破地域空間限制，發(fā)展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，拓展新的合作伙伴，這樣就有利于廣播行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，獲得更大的實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益。

2.2 廣告形式單一

目前來看，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及，各個(gè)廣播電臺(tái)之間的差異越來越少，隨之各個(gè)廣播電臺(tái)的廣告大都缺乏創(chuàng)意，不能很好的吸引客戶和聽眾，這就導(dǎo)致廣播廣告，無法通過實(shí)際宣傳，去幫助企業(yè)贏得市場(chǎng)消費(fèi)者。另一方面，很多廣播電臺(tái)在廣告形式以及內(nèi)容上，沒有很好的做到以受眾群體為中心，實(shí)際內(nèi)容存在很多虛假信息，也脫離了實(shí)際生活需要，使得聽眾和廣告之間產(chǎn)生距離感。

2.3 資源整合結(jié)構(gòu)不合理

我們說的廣播廣告資源整合，主要說的是兩個(gè)方面，一方面是廣告節(jié)目的整合，另一方面是實(shí)際客戶資源的整合?，F(xiàn)在很多廣播電臺(tái)的廣告結(jié)構(gòu)十分不合理，一些醫(yī)藥保健的廣告時(shí)段十分多，短的有十幾二十分鐘，長(zhǎng)的廣告在一個(gè)小時(shí)左右，這一方面確實(shí)增加廣播電臺(tái)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)利益。但在另一方面，卻嚴(yán)重影響了聽眾的收聽情緒，使得聽眾十分反感。此外，很多廣播廣告在做節(jié)目時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)夸大宣傳以及虛假宣傳的情況，這就大大影響了廣播電臺(tái)的實(shí)際聲譽(yù)，也使得聽眾對(duì)節(jié)目主持人十分厭煩。

3 廣播廣告創(chuàng)新營(yíng)銷策略分析

3.1 實(shí)際銷售渠道的創(chuàng)新策略分析

廣播電臺(tái)要想轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷模式，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，就必須要實(shí)現(xiàn)廣告銷售渠道的多元化，而在實(shí)現(xiàn)多元化過程中，必須要建立一支精明能干而且實(shí)際工作效率高的廣告業(yè)務(wù)成員隊(duì)伍，以此在整體上提升廣告營(yíng)銷的執(zhí)行力。不僅要和廣告公司展開實(shí)際戰(zhàn)略合作，同時(shí)也要保持獨(dú)立，不要太過依賴廣告公司，可以適當(dāng)做一些自己的廣告節(jié)目以及活動(dòng)項(xiàng)目，這樣，二者有機(jī)結(jié)合起來，就會(huì)有更好的實(shí)際效果。此外，廣播電臺(tái)要重視業(yè)務(wù)人員的實(shí)際素質(zhì)培訓(xùn)，建立好相應(yīng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制以及約束機(jī)制，進(jìn)行科學(xué)合理的管理，以此來促使業(yè)務(wù)隊(duì)伍更加富有競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力。需要注意的是，要注重業(yè)務(wù)工作人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，提倡業(yè)務(wù)員之間的合作，避免因?yàn)橐恍I(yè)務(wù)利益關(guān)系，而影響到整個(gè)團(tuán)體。一般來說，廣告公司都會(huì)有一些比較穩(wěn)定而且質(zhì)量很好的客戶資源，同他們進(jìn)行實(shí)際合作，可以實(shí)現(xiàn)銷售的擴(kuò)大化，在這基礎(chǔ)上可以使用各行業(yè)廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓，以及部分廣告時(shí)間買斷等形式分包局部廣告業(yè)務(wù)。在具體工作過程中，為了保證廣告欄目的每一個(gè)資源，都能夠得到有效利用，還可以和多家廣告公司進(jìn)行合作，通過他們之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，來選擇最優(yōu)的廣告公司。需要注意的是，在選擇廣告合作公司之后，要注意對(duì)他們的監(jiān)控和實(shí)際管理，出現(xiàn)虛假信息以及形象不好的廣告時(shí)，要及時(shí)予以制止。

3.2 尋找廣告實(shí)際增長(zhǎng)點(diǎn)

廣播廣告在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中，不僅要?jiǎng)?chuàng)辦適合經(jīng)濟(jì)廣播實(shí)際特性的節(jié)目，還需要在廣告經(jīng)營(yíng)上，尋找新的廣告增長(zhǎng)點(diǎn)，這對(duì)于廣播電臺(tái)來說十分必要。要想找到新的廣告增長(zhǎng)點(diǎn)，就必須要對(duì)自身情況做一個(gè)整體總結(jié)，然后適當(dāng)借鑒一下同行業(yè)的廣告投放動(dòng)向。很多行業(yè)在目前來看，不是自身廣播廣告中的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，但卻可能是別的廣播電臺(tái)中的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。所以在條件基本一致的情況下，可以適當(dāng)學(xué)習(xí)其它廣播電臺(tái)，對(duì)這些行業(yè)進(jìn)行合作。此外，在實(shí)際工作中，還可以了解我國(guó)各個(gè)地區(qū)的廣播廣告業(yè)務(wù)發(fā)展活動(dòng)，來對(duì)整體廣播廣告發(fā)展方向，進(jìn)行實(shí)際分析和預(yù)判，不僅要通過豎向的比較，還需要通過橫向的比較分析，從而看到其它地區(qū)的廣播廣告是如何盈利的，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)方式。通過對(duì)他們的成功理念借鑒，可以找尋到適合自身發(fā)展的新的廣告增長(zhǎng)點(diǎn)。

3.3 廣告創(chuàng)新營(yíng)銷的策略分析

目前，很多廣播電臺(tái)的營(yíng)銷人員在實(shí)際營(yíng)銷過程中，缺少針對(duì)性，整天工作，但實(shí)際效率卻不高，營(yíng)銷方式十分單一，除了電話直銷之外，就是進(jìn)行實(shí)際客戶拜訪，十分忙碌，但實(shí)際收獲卻不怎么多，這就需要我們重視對(duì)營(yíng)銷人員的實(shí)際培訓(xùn)。要知道現(xiàn)今社會(huì)，無論什么商品都有自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，能夠滿足所有人需要的商品變得越來越少，企業(yè)的商品越來越專注某一層次或者某一領(lǐng)域。而廣告的節(jié)目宣傳目的，就在于找到特定人群進(jìn)行實(shí)際宣傳，所以在實(shí)際營(yíng)銷過程中，要重視廣告欄目和消費(fèi)群體的匹配度，這樣在實(shí)際工作中就會(huì)輕松很多，效率也會(huì)大有提高。此外，廣告主花錢在廣播中投放自己產(chǎn)品的廣告，目的在于廣告節(jié)目在目標(biāo)消費(fèi)群體中的實(shí)際收聽人數(shù)以及收聽效果，重視的是那些符合產(chǎn)品營(yíng)銷目的的實(shí)際客戶。因此，在實(shí)際廣播廣告中，要重視廣告主和聽眾之間的利益關(guān)系，既要把握好自身經(jīng)濟(jì)利益，也要保證廣告主所投入的廣告能有所回報(bào)，以此達(dá)到雙贏效果。

4 總 結(jié)

綜上所述，對(duì)于廣播廣告的創(chuàng)新營(yíng)銷來說，不僅是一項(xiàng)復(fù)雜而又繁瑣的工作，同時(shí)也是一項(xiàng)極其重要的工作，必須要引起我們的重視。廣播廣告要想取得新的突破和新的發(fā)展，就必須要聯(lián)系市場(chǎng)實(shí)際情況，實(shí)施精品戰(zhàn)略，做好自己的品牌，以此來在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處在優(yōu)勢(shì)位置。還需要通過創(chuàng)新營(yíng)銷手段，來獲得更高的媒體知名度，從而更好的獲取市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)利益。

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