想“站著把錢賺了”就要吸取教訓——對話北京嘉安律師事務所柯于河

企業(yè)家切忌頂著“紅帽”占便宜

中國商人：1980—1990年代，由于對民營經(jīng)濟前景的憂慮，胡雪巖式的“紅頂商人”發(fā)展模式成為眾多民營企業(yè)和企業(yè)家的“安全選擇”，以致于“掛靠”某家國有企業(yè)，或者“戴紅帽子”的操作方法曾風行一時。當前，由于民營企業(yè)和國有企業(yè)在市場中的地位差距，千方百計靠近國有資源，依然是不少民營企業(yè)家的重要選擇。您認為民營企業(yè)應如何在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和法律底線之間安全建設？

柯于河：“一紅就死”是條螃蟹哲理，也是中國商人的逆淘汰法則。從早幾年的賴昌星、牟其中，到近期的仰融、周正毅、楊斌，再到最近落馬的馮明昌、國洪起、戴國芳等等，這些名字引導著人們的思緒：民營企業(yè)家到底是怎樣的一個社會群體？他們有什么特質(zhì)使他們比國企老總更容易走上犯罪嗎？民營企業(yè)家應正確認識宏觀調(diào)控,部分民營企業(yè)家的經(jīng)濟犯罪只不過是社會失范的投射。

當一個社會處在制度轉型時期，處在重大的轉軌過程中，違規(guī)、違法的現(xiàn)象就會激增。社會學稱之為“社會失范”，就是說，原有的規(guī)范失去作用，而新的規(guī)范又沒有建立起來，結果違規(guī)行為就普遍發(fā)生。

應該說，違法犯罪的深層根源有主觀和客觀兩方面：一方面，一些人素質(zhì)低下，本身就不知法、不懂法，辦事不按規(guī)矩做，總想投機取巧，這樣的人違法是必然的。另一方面，市場規(guī)矩不健全，漏洞很多也容易導致違法行為。應該說，上世紀九十年代中期以后，我國民營企業(yè)家的素質(zhì)還是有很大提高的，僅從教育程度看，比八十年代就有很大的提高。所以，可以預計情況在好轉。

民營企業(yè)家是經(jīng)濟富有者，是社會的上層階級，他們掌握的財產(chǎn)數(shù)額巨大，違規(guī)時涉及的金額也就往往觸目驚心。所以，一些民營企業(yè)家的經(jīng)濟犯罪，不過是社會失范在他們身上的投射。

企業(yè)家的目標是要賺錢，多數(shù)企業(yè)家還是按照合法的渠道賺錢，但是，有一些企業(yè)家看到渠道上的漏洞，于是就鉆這些制度上的空子去撈錢。比如，我國的個人所得稅的累進率還是很高的，如果真的按照這樣的稅率去交納個人所得稅，恐怕很難變成巨富。但是，另一方面，征收個人所得稅的漏洞又很多。目前征收主要是靠單位代扣收集的，這里面就有很多漏洞，如果企業(yè)是自家的親戚當會計，就有可能將民營企業(yè)主的很多個人收入、消費打進生產(chǎn)成本，比如將私人轎車打入生產(chǎn)成本等，這樣就偷漏了個人收入的所得稅。可見，要想減少偷稅漏稅，就要堵塞制度上的漏洞。 民營企業(yè)有這種傾向，總是希望由家族成員來管理企業(yè)，對于外人強烈地不信任，結果，第一代企業(yè)家打天下雖然十分成功，但是，傳給兒子后就逐漸走上了衰敗的道路。我們的民營企業(yè)家要想辦法走出這個怪圈。

一些民營企業(yè)家與官員之間的權錢交易問題確實很嚴重。從制度建設看，國營企業(yè)的財會制度管理比民營企業(yè)要嚴格一些，這就導致一些腐敗官員將權力尋租的黑手伸向民營企業(yè)，民營企業(yè)的資金運作比較靈活，為權錢交易留下了漏洞。所以，還是應該通過銀行對于所有的企業(yè)的資金實行嚴格監(jiān)控，避免現(xiàn)金交易，完善制度建設。企業(yè)家防止犯罪最核心的還是要建立內(nèi)在約束機制，即企業(yè)家自己對于自己行為的約束，這就要靠提高企業(yè)家的素質(zhì)和道德水平，要考長期的教育和學習。

民營企業(yè)家應做好企業(yè)戰(zhàn)略

中國商人：跟熱衷于尋求體制資源實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展的企業(yè)家不同，孫大午式的企業(yè)家在長期經(jīng)營過程中，刻意選擇了跟體制資源和公共權力資源保持距離，但最后卻在融資中出了問題。您認為應如何利用日趨完善的法制環(huán)境，實現(xiàn)一些民營企業(yè)希望“干干凈凈站著賺錢”的愿望？

柯于河：道德是中性的，“利己”的，因道而得利，不因道則失利。這種道德在民間的表現(xiàn)就是“欠債還錢”、“父慈子孝”等深入人心的觀念。道德本是人們的自由選擇?，F(xiàn)在為什么大家不選擇它？因為沒有自由選擇的環(huán)境，大家處在一種你爭我奪的狀態(tài)里，你講道德就吃虧。真正的市場經(jīng)濟應該是講道德的。像孫大午，貸款貸不出來，這是不正常的環(huán)境造成的。不正常的環(huán)境造成人們選擇道德是不劃算的，或者風險是最大的。在自由市場經(jīng)濟下，大家開商店肯定是童叟無欺，貨真價實，這就是他的道德行為，也是他利益最大化的選擇——大家都去他那里買東西，這才是正常的社會狀態(tài)。

太多的中國企業(yè)家，太迷信自己的能力，太迷信過去的經(jīng)驗，甚至太迷信現(xiàn)有團隊的力量。改革開放三十年的歷史經(jīng)驗來看，盲目多元化的企業(yè)，往往都以失敗告終。戰(zhàn)線拉得太長或戰(zhàn)線拉得過寬，都會導致企業(yè)資源吃緊。

“不熟不做”仍然是企業(yè)經(jīng)營和戰(zhàn)略思考的金科玉律。當然，戰(zhàn)略所指，不僅僅指產(chǎn)業(yè)選擇，而且也指公司運營的大政方針。至今，許多年銷售達到幾十億元的企業(yè)，甚至沒有真正的戰(zhàn)略體系，只有戰(zhàn)略口號，且沒有考核機制來監(jiān)督戰(zhàn)略的實施。

中國企業(yè)和民營企業(yè)家，都必須把戰(zhàn)略擺到案頭上，天天去思考一下，與公司的高層管理團隊和外部智囊多多探討什么是戰(zhàn)略，企業(yè)的戰(zhàn)略是什么，企業(yè)的未來在哪里?這是決定生死存亡的問題。

民營企業(yè)家，應該掌握點現(xiàn)代財務知識。重點是讀懂資產(chǎn)負債表、損益表和現(xiàn)金流量表。這三個表反映了企業(yè)的真實狀態(tài)。當然，前提是必須要用真實的財務報表來分析。如果可能，最好還能出一份有價值的人力資源財務報表。

中國商人：一個民營企業(yè)的倒掉，會牽出一大批涉嫌貪腐的官員，而一個官員的倒掉又往往牽扯出大大小小的民營企業(yè)。“官員與企業(yè)”命運攸關的現(xiàn)象反映出一個長期存在的問題，即：一個超速發(fā)展的民營企業(yè)背后，往往站著一位可以動用公權力和公共資源的官員（保護傘）。這種民營企業(yè)依靠官員獲得快速發(fā)展的模式，往往被社會指責為“官商勾結”。您認為一個民營企業(yè)家與官員之間應如何保持一種“距離上的美感”，從而實現(xiàn)企業(yè)的長期安全發(fā)展建立在法律和道德允可的基礎上？

柯于河：很多民營企業(yè)家的誕生可以看作是一根木炭，如果你試圖去把它洗白，那最終的結果是把整根木炭都洗沒。一定要想方設法降低企業(yè)的“人際關系成本”。 經(jīng)濟要良性發(fā)展，就應多一些有自律意識的企業(yè)家，但單純依靠企業(yè)家的道德自律是不可靠的，更會力不從心，也很難復制。因此，最關鍵的是要清理企業(yè)家原罪賴以存在的土壤，讓企業(yè)家不需要搞邪門歪道，只要合法經(jīng)營、發(fā)揮聰明才智，就能勤勞致富。

相信媒體的力量

中國商人：近年來，一些民營企業(yè)已經(jīng)熟悉了利用媒體資源，建設和形成對企業(yè)戰(zhàn)略目標有利的輿論環(huán)境，但也有相當一批企業(yè)在媒體的監(jiān)督性報道中崩盤。您認為，民營企業(yè)或民營企業(yè)家應如何實現(xiàn)與媒體和公共輿論的理性互動，從而確保企業(yè)發(fā)展既是合法的，也是受公眾歡迎的？

柯于河：企業(yè)只有把媒體關系看成是內(nèi)部溝通的一部分，把媒體關系看成是內(nèi)部客戶關系，把媒體關系拜訪列入企業(yè)客戶拜訪計劃，建立全國性的媒體通路，及時與媒體保持聯(lián)系溝通，才能防止不良信息傳播，擴大影響。

全方位了解媒體資源信息，建立豐富的、依托在對媒體“實物和人”全接觸的“媒體庫”。目前正在處于媒體多元化發(fā)展，要做到全方位了解媒體資源信息，首先要做到了解媒體形式的分類、基本特色及性質(zhì)。不同類型的媒體，性質(zhì)不同、定位不同、內(nèi)容要求不同、發(fā)布形式不同，影響大小也不同，所以媒體的側重點就不同，各個形態(tài)的媒體在整個媒體大盤內(nèi)所占有的份額各有不同，同時針對不同類別的受眾群體。對于此這些基本信息都應該掌握清楚，進行企業(yè)、行業(yè)有關信息的細分研究。

建立對于媒體信息的基本溝通之后，應該對媒體背后的“人際”和“人情”搞清楚。例如中央電視臺有很多頻道，而不同的頻道內(nèi)的廣告時段和欄目都有不同的代理公司，此外還有一些能夠整合代理的公司存在，這些公司不僅能夠控制自己所代理的中央電視臺的資源，更重要地是對于其他資源能夠有效利用，同時能夠處理一些緊急事件。

企業(yè)生存是在一個透明、競爭激烈的媒體輿論的環(huán)境里，企業(yè)的宣傳和廣告離不開媒體平臺，企業(yè)要發(fā)展壯大更離不開媒體支持。要學會正確處理媒體關系，在企業(yè)決策者和媒體之間靈活轉化，具備對信息“價值甄別”和“正確性甄別”的意識和能力，搭建企業(yè)與媒體之間的共贏橋梁，就是要幫助媒體說服決策者，同時又要站在決策者的角度與媒體談判。

將財產(chǎn)風險降至最低

中國商人：隨著中國富有企業(yè)家群體的日漸壯大，民營企業(yè)家夫婦之間，子女之間，有關企業(yè)繼承權、私人財產(chǎn)分割等問題引發(fā)的家族矛盾也越來越多。您認為民營企業(yè)家應如何建立個人財富、家族財富和企業(yè)財富可持續(xù)發(fā)展的安全機制？

柯于河：花旗銀行前總裁瑞斯頓先生說：“我們的一生是在管理風險”。中國的企業(yè)家卻忽視了這句話的真理性，不愿意花大力氣去學習法律，從而防范法律風險。近些年來，許多企業(yè)家因為婚姻問題搞得身敗名裂；許多企業(yè)家突然遇險，子女和配偶為了財產(chǎn)分割而鬧得不可開交。這些案例昭示我們：企業(yè)家必須清醒的意識到婚姻繼承風險的存在，應當妥善處理此事。

目前我國企業(yè)所面臨的民事法律風險表現(xiàn)形式各異，但是企業(yè)家們所面臨的民事法律風險主要是婚姻和繼承引起的法律風險。企業(yè)家個人的民事法律風險往往影響到整個企業(yè)的健康發(fā)展，企業(yè)家們只有對此有充分的認識和防范，企業(yè)才能不受影響或者盡可能少地受到影響，從而保持穩(wěn)健發(fā)展。

民營企業(yè)的一大弊端就是家庭與企業(yè)的界限不是很清晰，企業(yè)財產(chǎn)與家庭財產(chǎn)實際上就一回事。一旦家庭出現(xiàn)危機，其結果往往是殃及企業(yè)，有時還會導致企業(yè)垮掉。

企業(yè)家首先要嚴格界定婚前財產(chǎn)的范圍，這對于那些在結婚前就已經(jīng)很成功的企業(yè)家來說特別值得注意，在界定婚前財產(chǎn)后要進行必要的公證或約定；第二，推行夫妻財產(chǎn)約定制度，允許夫妻之間就財產(chǎn)問題在法律允許的范圍內(nèi)進行約定，比如約定哪些是共有財產(chǎn)，哪些是個人財產(chǎn)；第三，完善財產(chǎn)登記制度，讓夫妻雙方做到心中有數(shù)，在發(fā)生財產(chǎn)糾紛時法院也能有所依據(jù)；第四，要界定個人財產(chǎn)與其他家族成員財產(chǎn)的份額，這在家族企業(yè)中更為重要；第五，民營企業(yè)如果采用公司制，應該在公司章程中寫明對這種股東婚姻風險的應付對策，賦予董事會在處理這類事件上的一些權利，以最終保護公司以及其他股東的利益，如提出讓比爾?蓋茨和他夫人梅琳達簽訂婚前協(xié)議的人就不是比爾夫婦中的任何一方，而是微軟董事會；第六，資產(chǎn)與債務要明確，比如有企業(yè)發(fā)生“資不抵債”的情形，那就根本談不上財產(chǎn)的分割問題；第七，財產(chǎn)的擔保、抵押、借貸等法律關系要理清楚，免得一旦出現(xiàn)危機時使法律關系更加復雜化。

中國商人：作為改革開放年代成長起來中國民營企業(yè)家群體，有為數(shù)眾多的人都積累了“幾輩子都花不完的錢”，因而也隨之出現(xiàn)了屬于這個群體的煩惱：如何在有生之年保住已然擁有的一切？如何讓子女把家族財富安全繼承下去？也有人還沒到這一天，就由于種種原因突然離開這個世界。您認為，在巨額財富之外，民營企業(yè)家應如何找到人生的終極安慰？或者換句話來說：什么樣的理念可以使企業(yè)家在世時能夠安全保有自己的財富？而離開這個世界的時候，不會由于財富問題產(chǎn)生過多的擔憂和遺憾？

柯于河：有些企業(yè)家富有的時候，只注重投資回報率，沒有注重資金的安全，一旦遇到風險，血本皆無，傾家蕩產(chǎn)。其實，企業(yè)的經(jīng)營，面臨的第一大風險就是國家的政策風險，這種風險是我們無法承擔的。這需要企業(yè)家做一個理智的投資者。不僅要考慮到如何賺錢，更要考慮到如何保全資產(chǎn)。尤其是在完成資本原始積累，企業(yè)進入高速發(fā)展階段后，規(guī)避風險遠遠比賺錢更重要。在這個世界上，沒有只賺不虧的行業(yè)，也沒有只賺不虧的公司。

企業(yè)家還要關注財產(chǎn)的分配與傳承的規(guī)劃問題。原因在于擁有大量財富后，保護自己的現(xiàn)有財產(chǎn)成為其本能的反應。所謂財產(chǎn)分配，是指財產(chǎn)如何在家庭成員間流動與分割，其中，婚姻關系是導致家庭財產(chǎn)重新分配最主要的因素，比如離婚了財產(chǎn)如何分割等等；而所謂財產(chǎn)傳承，就是遺產(chǎn)的管理了。從國內(nèi)外經(jīng)驗看，個人信托是處理財產(chǎn)分配和傳承的主要工具，目前，在國內(nèi)大力推廣個人信托已經(jīng)迫在眉睫。