大男人打造的“十月媽咪”

趙浦生長(zhǎng)在義烏，從小成長(zhǎng)的環(huán)境培養(yǎng)了他的商業(yè)直覺(jué)。這種商業(yè)直覺(jué)將他引到孕婦裝“十月媽咪”的生意中。

趙浦的第一家孕婦裝門店生意也不錯(cuò)，但生意要做成事業(yè)畢竟不易，當(dāng)時(shí)的孕婦裝消費(fèi)觀念還比較傳統(tǒng)，市場(chǎng)產(chǎn)品也多以功能性為主。

在這段時(shí)間，趙浦堅(jiān)持著一個(gè)理念，在他們公司里會(huì)花錢是更重要的事情。“很多人開(kāi)工廠的邏輯是，每件衣服成本10元，我做100萬(wàn)件，能賺100萬(wàn)。明年我就擴(kuò)大產(chǎn)能，做200萬(wàn)件，成本控制在9塊5，這是中國(guó)制造業(yè)的主流思想。我們的思路是在10元的成本上，如何再增加10元，賣更高的價(jià)格，這時(shí)候怎么花錢就變得很重要。”他花高于市場(chǎng)幾倍的價(jià)格從臺(tái)灣請(qǐng)來(lái)設(shè)計(jì)師，從1999年開(kāi)始，十月媽咪的宣傳冊(cè)都是到臺(tái)灣拍攝。

在漫長(zhǎng)的品牌爬坡期，趙浦搞定了幾件事鋪墊布局。首先，在培育更多人購(gòu)買孕婦裝的習(xí)慣時(shí)，十月媽咪對(duì)孕婦裝設(shè)計(jì)做了很多改變，將使用周期拉長(zhǎng)。通過(guò)扣子、面料等元素的使用，使一件衣服既能夠當(dāng)普通衣服穿，又能當(dāng)作孕婦裝；同時(shí)，他還注意到新興的時(shí)尚品牌，80后、90后是其消費(fèi)主體，他們注重設(shè)計(jì)、品牌。最終，趙浦將時(shí)尚與孕婦裝相結(jié)合，將“十月媽咪”定位為中高檔時(shí)尚孕婦裝品牌，目標(biāo)客戶群為中上收入的知性白領(lǐng)階層。

“當(dāng)我要投地鐵廣告，花費(fèi)巨額代言費(fèi)的時(shí)候，所有人都反對(duì)。事實(shí)證明，我們的廣告打得非常準(zhǔn)?！壁w浦說(shuō)。

趙浦是地鐵小屏幕廣告“吃螃蟹”的第一人。曾經(jīng)為了投廣告，他一個(gè)人在上海來(lái)來(lái)回回地坐地鐵，上車下車尋找最好的廣告位?！伴W開(kāi)，十月媽咪駕到！”的廣告，曾在各大城市的地鐵里風(fēng)靡一時(shí)，帶來(lái)了極好的口碑和知名度。

在小S的代言上，趙浦也用了巧勁?！靶當(dāng)時(shí)還在給寶潔的清揚(yáng)做廣告，高密度的廣告實(shí)際上產(chǎn)生了協(xié)同效應(yīng)。另外孕婦裝的品牌辨識(shí)度很低，廣告量上去后就產(chǎn)生了品牌差距?！?/p>

電子商務(wù)的力量超過(guò)趙浦的想象，趙浦說(shuō)，今年電子商務(wù)擴(kuò)大至包括京東商城在內(nèi)的更多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，預(yù)計(jì)銷售2.5億到3億元，大概占年度銷售額的四分之一左右，“十月媽咪會(huì)線上線下渠道結(jié)合發(fā)展?！?/p>