內(nèi)需不振 商用車企“出海”淘金

撰文/郭濤

近兩年面對國內(nèi)商用車市場的持續(xù)低迷，將提升銷量的希望寄托于海外的車企越來越多。在他們的意識中，雖然“出海”可能遭遇到各種風(fēng)浪，但一旦到達“彼岸”，就有望搶食到美味的市場蛋糕；而如果因為困難和風(fēng)險停止“出?！保瑒t意味著未來更大的危機。

近日，巴西巴伊亞州政府正式宣布，福田汽車將投資3億美元在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)一家工廠。 而就在福田巴西投資建廠的一個月前，國內(nèi)的另一家商用車巨頭江淮汽車在巴伊亞州的整車項目，卻由于稅率和匯率等原因，不得不暫時停產(chǎn)。“從江淮汽車整車工廠暫時停產(chǎn)這一點，足可見海外車企在巴西投資建廠所遭受的壓力和挑戰(zhàn)不小?！币晃恍袠I(yè)分析師說。

那么，既然已經(jīng)有了江淮的“前車之鑒”，福田汽車為何還要義無反顧地投身這個充滿未知和挑戰(zhàn)的市場？對此，業(yè)內(nèi)人士分析認為，福田“走出去”的強烈沖動，一方面是在踐行其“2020戰(zhàn)略規(guī)劃”中所提出的“在5個國家建設(shè)5個海外工廠”的海外發(fā)展戰(zhàn)略；另一方面也是為了在當(dāng)前低迷的環(huán)境下謀求新的市場空間。

事實上，近兩年，面對國內(nèi)商用車市場的持續(xù)低迷，像福田和江淮這樣，將提升銷量的希望寄托于海外的車企越來越多。在他們的意識中，雖然“出?！笨赡茉庥龅礁鞣N風(fēng)浪，但一旦到達“彼岸”，就有望搶食到美味的市場蛋糕；而如果因為困難和風(fēng)險停止“出?！?，則意味著未來更大的危機。

市場“內(nèi)冷外熱”

“當(dāng)前商用車企對海外市場越來越倚重，從某種程度上說，也是不得已而為之。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言。

從去年開始，受國內(nèi)宏觀經(jīng)濟下行壓力加大等因素影響，國內(nèi)商用車市場需求持續(xù)低迷。今年以來，銷量下滑的趨勢非但沒有改觀，反而出現(xiàn)加速惡化的勢頭。數(shù)據(jù)顯示，1～8月，國內(nèi)商用車銷量為252.07萬輛，同比下降8.85%，成為拖累國內(nèi)車市復(fù)蘇的“大包袱”。而在商用車各品種中，除了微卡之外，重、中、輕卡均呈下滑之勢。其中，重卡更成為整個車市的“重災(zāi)區(qū)”，銷量萎縮幅度超過了三成。

與國內(nèi)市場銷量下滑形成鮮明對比的是，商用車企在海外市場可謂捷報頻傳，不僅屢屢收獲大單，且在價格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面也有了不小的提升。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)今年已累計出口卡車15.7萬輛，同比增長15.5%；出口金額達到20.36億元，同比猛增35.9%。而且，單車價格也同比增長了17.72%?！翱偟膩砜?，中國卡車在海外市場的銷售情況已經(jīng)呈現(xiàn)出量價齊升的態(tài)勢?！敝袊鴻C電產(chǎn)品進出口商會汽車分會副秘書長楊愛國說。

他介紹說，今年以來除了俄羅斯、阿爾及利亞、哈薩克斯坦等傳統(tǒng)出口目的國的銷量繼續(xù)保持穩(wěn)增外，一些新興市場也取得了不小的突破?！澳厦谰统蔀榻衲昕ㄜ嚦隹诘囊黄ァ隈R’，中國車輛在該地區(qū)的出口增速達到了50%以上。”

企業(yè)“以外補內(nèi)”

國內(nèi)外市場的強烈反差，讓越來越多的車企意識到了開拓海外市場的迫切性。事實也證明，海外市場的確在一定程度上起到了“泄壓閥”的作用。

“今年，國內(nèi)商用車市場銷量出現(xiàn)了不小的下滑，在這一市場背景下，雖說陜汽也面臨不小的經(jīng)營壓力，但從目前情況來看，形勢還是好于行業(yè)平均水平?！标兤瘓F董事長方紅衛(wèi)坦言，陜汽之所以能夠在重卡行業(yè)下滑幅度超過30%的情況下，取得“下滑約16%”的成績，除了得益于公司對傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和鞏固，出口市場上的良好表現(xiàn)可謂居功至偉。

他介紹說，陜汽1～8月的出口量較去年同期“翻了一番還要多”；而且，在渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、國際市場布局等方面也取得了不小的突破?！敖衲?，陜汽的出口量有望達到8萬～9萬輛。這個數(shù)字，已經(jīng)接近總銷售額的20%，已成為陜汽一個有力的彌補?！?/p>

將出口作為緩解銷量壓力突破點的遠非陜汽一家。在國內(nèi)市場銷量跌幅最大的中國重汽，也是靠海外市場銷量的大幅攀升才“止跌”的。截止到8月，中國重汽的出口訂單已突破2萬輛，增速超過了36%，穩(wěn)居國內(nèi)重卡行業(yè)榜首。

而國內(nèi)重卡“新軍”華菱，前8個月也已經(jīng)實現(xiàn)海外接單1400輛，出口金額約4600萬美元，同比增長了32%。此外，解放、北奔、福田、江淮等在海外市場的表現(xiàn)也同樣不俗?！敖衲?，我國汽車出口將達到100萬輛。這其中絕大多數(shù)都是以單純的貨物貿(mào)易方式出口，而極少以海外設(shè)廠生產(chǎn)的方式實現(xiàn)。這種方式對出口目的國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、稅收、就業(yè)等的拉動作用有限，因此極易受到當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的約束，為市場開拓增加了許多潛在的風(fēng)險。”商務(wù)部機電與科技產(chǎn)業(yè)司副司長支陸遜說。

事實上，支陸遜所擔(dān)心的出口方式單一的問題，已經(jīng)得到了不少企業(yè)的重視。越來越多車企轉(zhuǎn)而開始將注意力投向海外設(shè)廠。國內(nèi)商用車的出口方式也開始因此轉(zhuǎn)變?！按饲埃瑖鴥?nèi)商用車企在出口過程中，更多的是追求銷量的增加。而現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)意識到，開拓海外市場不僅是生意，更要上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度?！痹谡劶皩Τ隹诘恼J識時，方紅衛(wèi)結(jié)合陜汽的實踐現(xiàn)身說法。

追逐海外建廠

在這一思想的指導(dǎo)下，越來越多的車企開始了其海外建廠的步伐。

據(jù)了解，福田汽車就將海外投資設(shè)廠作為落實企業(yè)海外戰(zhàn)略的重要舉措。今年3月26日，福田汽車肯尼亞有限公司在內(nèi)羅畢成立。這也成為其繼去年在東非設(shè)立KD生產(chǎn)基地后，在海外直接投資的又一重大舉措。此外，其在印度和俄羅斯的工廠也在緊鑼密鼓準備之中；而進軍巴西的消息，更為其海外版圖增加了濃重的一筆。

同樣，國內(nèi)老牌中重卡巨頭一汽解放，其海外戰(zhàn)略也在一系列的投資建廠計劃中快速推進。據(jù)悉，其與俄羅斯最大的商用車生產(chǎn)商GAZ集團，共同投資在俄羅斯建立生產(chǎn)基地，生產(chǎn)和銷售解放品牌中重型卡車。同時，還與伊朗的汽車行業(yè)管理部門達成協(xié)議，計劃與對方聯(lián)合開發(fā)、生產(chǎn)適應(yīng)伊朗市場的重卡產(chǎn)品。此外，一汽還有意在巴基斯坦、墨西哥、烏克蘭等國家新建、擴建一批輕型卡車和中重型卡車組裝基地，并對在非洲的中重型卡生產(chǎn)基地進行擴產(chǎn)。

此外，中國重汽王牌和伊朗Mammut集團，以及陜汽集團與巴西Metro-Shacman公司之間將合資組建組裝廠的項目也都已經(jīng)達成了相關(guān)協(xié)議。

對此，業(yè)內(nèi)人士判斷，未來，隨著國內(nèi)商用車企海外戰(zhàn)略的持續(xù)推進，一股海外投資設(shè)廠的浪潮會加速來襲?！鞍殡S這一過程，今后車企在海外的生產(chǎn)基地，也會從目前簡單的組裝車間，逐步向生產(chǎn)基地、銷售和品牌中心的定位轉(zhuǎn)變?！保▉碓矗褐袊逃闷嚲W(wǎng)）