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    蘇寧能否干掉京東?

    2012-07-19 00:00:00余小雨
    互聯(lián)網(wǎng)周刊 2012年15期

    把當(dāng)當(dāng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后的京東正準(zhǔn)備把目標(biāo)瞄準(zhǔn)天貓時,忽然發(fā)現(xiàn)成長軌跡“像極了自己”的蓀寧易購插入強(qiáng)勢攪局。全力發(fā)展電商的蘇寧,天生就和京東有著最直接的競爭關(guān)系。張近東喊出兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)自主式B2C行業(yè)第一的口號,矛頭直指京東——蘇寧和京東最慘烈的戰(zhàn)爭或?qū)⒋蝽憽?/p>

    曾幾何時,我們看慣了京東和當(dāng)當(dāng)?shù)囊惠嗇喕テ?,看慣了老劉和李國慶在微博上的隔空較勁,不過,隨著B2C格局的新變化,越來越力不從心的當(dāng)當(dāng)似乎正在逐漸退出第一陣營,蘇寧易購取而代之,成為京東擴(kuò)張路上的最大敵人。

    近日,剛剛結(jié)束店慶不久,京東商城劉強(qiáng)東就發(fā)出微博稱:今年第三、四季度會掀起中國電商史上規(guī)模最大、最慘烈、最全面的價格戰(zhàn)!而且京東要繼續(xù)引領(lǐng)這場價格戰(zhàn)!從今天起,誰的價格不是最低,誰走人!

    天貓的回應(yīng)是,7月底開始將分時段推出包括雙十一在內(nèi)的若干大型營銷活動,由天貓自己掏錢提供10億元補(bǔ)貼,并稱“避免商家淪為電商價格戰(zhàn)的犧牲品,為價格戰(zhàn)買單”,矛頭直接對準(zhǔn)此前被供應(yīng)商抱怨擠壓利潤空間的京東商城。

    蘇寧易購則直接放言,會連續(xù)掀起低價風(fēng)暴,干掉京東。

    實(shí)體店衰落

    蘇寧電器發(fā)布的上半年業(yè)績愧報顯示,2012年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入471.91億元;歸屬于上市公司股東的凈利潤17.44億元,同比下降29.49%。其中,連鎖店可比店面銷售收入同比下降10.38%。

    傳統(tǒng)的家電零售業(yè)開始衰落已是不爭的事實(shí)。一方面,家電市場疲軟導(dǎo)致需求不足。一位家電業(yè)內(nèi)資深人士透露,今年一季度國內(nèi)家電零售額同比下降了20%~30%,二季度同比下降15%左右。

    另一方面,在銷售下滑的情況下實(shí)體店租金上漲帶來了巨大的成本壓力。據(jù)悉,租金一般都會每兩年或三年遞增一次,目前,租金是家電大連鎖所有費(fèi)用中最高的一項(xiàng)。2011年,蘇寧的租金高達(dá)36.16億元;國美的租金也達(dá)到26.20億元(儀上市公司門店的數(shù)據(jù))。業(yè)內(nèi)也通常把租售比(租金占銷售額的比例)作為門店運(yùn)營的重要評估指標(biāo),按行規(guī),租售比超過3.6%后,加重總體費(fèi)用占比使其超過9%,在蘇寧國美20%左右的毛利率水平下,實(shí)體門店就容易發(fā)生虧損。

    國內(nèi)家電連鎖店的租售比一般在3.5%左右,今年卻破4%上升到高達(dá)5%~6‰由于相關(guān)租金遞增的合同規(guī)定、商業(yè)地產(chǎn)的火爆及可比門店收入下降,預(yù)計(jì)2012年家電連鎖的租售比會繼續(xù)上升。業(yè)內(nèi)人士稱,租金上升與可比門店銷售下滑,讓在一、二級市場覆蓋率接近80%的家電大連鎖開店的模式走到了盡頭。數(shù)據(jù)顯示,蘇寧今年一季度關(guān)閉了35家門店,國美蘇寧今年上半年關(guān)店的數(shù)量很可能將超過100家。

    無可否認(rèn),大家電連鎖的危機(jī)正在來臨,而同時線上網(wǎng)購卻在迅速增長,進(jìn)一步擠壓了傳統(tǒng)實(shí)體店的發(fā)展空間。電商大躍進(jìn)

    實(shí)體店生存環(huán)境的惡化,和蘇寧網(wǎng)上商城“蘇寧易購”的發(fā)展軌跡是吻合的。從蘇寧易購2009年成立至今的進(jìn)程來看,直到今年1、2月份蘇寧易購并沒有發(fā)出強(qiáng)勢進(jìn)攻的意思,其真正的發(fā)力時間點(diǎn)是在今年3月份。蘇寧易購今年一季度的銷售額為19.2億,經(jīng)過第二季度的大力宣傳推廣之后,蘇寧易購的二季度的銷售快速攀升至33.6億,季度環(huán)比增長幅度達(dá)75%。

    蘇寧易購被蘇寧電器當(dāng)做轉(zhuǎn)型的重要戰(zhàn)略已經(jīng)不容置疑。

    7月7日,蘇寧電器剛完成47億規(guī)模的定增計(jì)劃,其中蘇寧電器董事長張近東個人認(rèn)購35億,弘毅投資認(rèn)購12億。

    根據(jù)蘇寧電器的公告,張近東借來的定增資金主要用于蘇寧電器連鎖店發(fā)展、物流平臺建設(shè)、信息平臺升級及補(bǔ)充流動資金。原計(jì)劃定增募集資金是55億,其中不超過29.5億用于物流平臺建設(shè)項(xiàng)目,不超過2.22億用于信息平臺升級項(xiàng)目。

    蘇寧電器定增資金的募投項(xiàng)目主要是電商平臺,張近東做強(qiáng)電商平臺可謂孤注一擲。

    從上半年蘇寧易購銷售額看,第一季度銷售收入同比增長48.8%,第二季度同比增長162.7%,環(huán)比增長75%,總共實(shí)現(xiàn)52.8億元銷售。

    不過,對此業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為蘇寧易購并未達(dá)到之前60億的預(yù)期。在蘇寧二季度財(cái)報發(fā)布之后,股價也是狂跌不止。

    之后,蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌微博披露,蘇寧易購半年實(shí)體商品實(shí)現(xiàn)52.8億元銷售,加上充值、機(jī)票、酒店、彩票等虛擬產(chǎn)品銷售,基本接近去年全年銷售規(guī)模。

    按照上市公司的規(guī)定,這類產(chǎn)品的銷售并不能計(jì)入蘇寧易購的銷售總額,如果加上這類產(chǎn)品的銷售額,蘇寧易購上半年的目標(biāo)已基本完成。

    蘇寧內(nèi)部人士透露,張近東對于蘇寧易購上半年的發(fā)展表示基本滿意,在7月15日蘇寧電器關(guān)于蘇寧易購的半年工作總結(jié)與計(jì)劃會上,他要求下半年蘇寧易購必須提速發(fā)展,立足長遠(yuǎn),不要考慮短期利益,持續(xù)加大市場、信息、物流的投入。而蘇寧易購今年200億保底任務(wù)不會改變。

    蘇寧此次募集的47億資金60%也將用于物流平臺建設(shè)、信息平臺升級等后臺項(xiàng)目。蘇寧已先后投入運(yùn)營南京、北京、杭州、成都等多個大型現(xiàn)代化物流基地后,其全國物流基地網(wǎng)絡(luò)建設(shè)戰(zhàn)略不斷提速,致力搭建覆蓋全國近于家門店的現(xiàn)代物流服務(wù)體系,并保證到2014年,12個區(qū)域自動化揀選中心將全部投入使用。

    蘇寧易購的開放平臺也被作為擴(kuò)張的重要方向,推出“免年費(fèi)、免平臺使用費(fèi)、免保證金”的政策。李斌表示,蘇寧易購要并以3C家電為切入點(diǎn),加速全品類拓展,加快開放平臺推廣,力爭年底達(dá)到150萬SKU。

    憑啥干京東

    余力發(fā)展電商的蘇寧,天生就和京東有著最直接的競爭關(guān)系。張近東喊出兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)自主式B2C行業(yè)第一的口號,矛頭直指京東。

    李國慶在去年的各種電商會議上,提的最多的一件事,就是調(diào)侃劉強(qiáng)東涉足家電,捅了蘇寧的馬蜂窩。而蘇寧易購的品類擴(kuò)張,首選也是京東的主營業(yè)務(wù)3C。

    價格戰(zhàn)作為京東規(guī)模迅速成長的利器,也被蘇寧定為擴(kuò)張戰(zhàn)略。

    蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌表示,價格戰(zhàn)將是蘇寧易購今年乃至明年即定的長期戰(zhàn)略。

    具體來看,蘇寧提出了以電腦品類為切入點(diǎn),推行線上線下同價、線上線下虛實(shí)結(jié)合的經(jīng)營模式。

    李斌表示,8月份開始,蘇寧全國門店的電腦價格將以蘇寧易購價格為參考對象,真正消除消費(fèi)者因價格不同而來回奔波的顧慮,吸引更多網(wǎng)友網(wǎng)上下單,門店體驗(yàn);而擁有網(wǎng)上低價的實(shí)體門店將獲得更多銷售額。

    據(jù)悉,八月份的三周年慶典月,蘇寧易購將協(xié)同線下儲備了大批特價貨源,投入10億讓利額度。

    不過,蘇寧PK京東的戰(zhàn)役究竟誰會笑到最后?我們不妨做一個簡單的實(shí)力比拼。

    從資本實(shí)力來看,京東處于較大的劣勢,畢竟京東的前三輪融資已經(jīng)投入頗多,再上市前景和D輪融資不明朗的情況下,必須得捂緊錢包了。如果京東真大打價格戰(zhàn),面臨被蘇寧拖死的風(fēng)險。

    對于蘇寧易購而言,背靠線下實(shí)體公司,資金鏈安全度要占優(yōu)勢。

    因此,李斌才會高調(diào)宣稱上半年蘇寧易購引發(fā)的價格戰(zhàn)其實(shí)已經(jīng)暴露了某些只是做低價噱頭的電商的虛弱本質(zhì),下半年保持更快速增長價格是必不可少的手段。

    不過,蘇寧線上和線下在渠道、資源、價格、供應(yīng)商、資本市場等方面的矛盾均難以調(diào)和,其線上線下同價模式的前景尚存疑。

    從品牌形象來看,蘇寧則處于很大的劣勢。無可否認(rèn),京東的成長離不開價格戰(zhàn),但是其在正品和誠信機(jī)制上有著廣泛的影響力和較好的品牌知名度。

    即便蘇寧的市場份額高速成長起來,用戶的忠誠度如何保證?顧客回頭率如何保證?如何確立自己的差異化競爭優(yōu)勢?

    再從用戶體驗(yàn)來看,無論是線上平臺還是線下的物流配送,后跟進(jìn)者蘇寧易購短期內(nèi)顯然也會處于劣勢,在管理、信息化、物流、人才等方面,京東也畢竟有了多年的積淀。

    而按照目前的增長率,蘇寧易購相比京東好要稍低。蘇寧要想干掉京東,如果是說規(guī)模超越京東,兩年之內(nèi)希望不大,唯一的可能,就是讓京東被規(guī)模擴(kuò)張和價格戰(zhàn)拖垮。

    不管怎樣,京東和蘇寧易購接下來的持續(xù)正面交鋒,將成為B2C電商最大的焦點(diǎn),而最壞的一種結(jié)局,就是二者雙輸,會不會有新的電商力量從混戰(zhàn)中崛起?

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