微電影再造“營銷”：“物美價廉”的廣告

目前微電影營銷整體尚不成熟，制作人的水平參差不齊，一旦出現過多劣質微電影，會大幅破壞和降低消費者感受；其次是植入手法會影響消費者對品牌和產品的接受度，尺度把握不好則會產生負面效果。

微電影的興起給張一飛帶來了商機。

80后的張一飛大學畢業(yè)后，開了一家廣告公司，在已經成熟的市場格局下，廣告公司一直“半死不活”地堅持著。

2011年，微電影的火爆讓張一飛的公司“起死回生”。當時，張一飛從網絡上敏銳地抓住這一商機，他寫了一個5分鐘的都市愛情喜劇劇本。拿著劇本，他逐個找公司談。

看到劇本，一些企業(yè)表現出極大的興趣。最終，這部微電影植入了食品、女裝、手表、香水等廣告，企業(yè)付費總額10萬元左右。

這部微電影上傳后，贏得了300萬次左右的點擊量。對于一部“零發(fā)布成本”的微電影來說，這是一個不小的“驚喜”。

“去掉制作成本5萬元，我們還是賺了一點?！睆堃伙w說，就是這次嘗試給公司打開了局面，隨后，他又接手了好幾家公司拍攝微電影的業(yè)務。

目前，張一飛的客戶對象主要是企業(yè)，張一飛說，愿意在電視上投廣告的公司大多也愿意投資微電影，不過產品的目標群體一般在40歲以下，以推廣業(yè)務、打品牌的居多。

當企業(yè)遇到微電影

微電影這種新營銷模式正成為企業(yè)和品牌的“寵兒”，一些“先鋒”企業(yè)已經開始嘗到微電影營銷的甜頭。

一部《老男孩》的微電影將一款中級車雪佛蘭科魯茲炒得火熱，人氣巨星吳彥祖主演的微電影《一觸即發(fā)》則將凱迪拉克的“矚目風范”和高品質性能演繹得淋漓盡致。

佳能與大導演姜文合作的《看球記》，諾基亞為N9系列拍攝的《不跟隨》等，不同類型的企業(yè)通過微電影營銷這種新手段讓品牌在目標消費群中的形象得到提升。

現在，微電影這把火已燒到了河南的企業(yè)，且有愈燃愈旺之勢。

由新華建國飯店董事長許紹山指導、總經理王奇斌導演的微電影《紅嫁衣》，于3月27日上傳到土豆網，立即在業(yè)內引來不小的轟動和關注，也就此拉開了河南酒店業(yè)微電影營銷的大幕。

金星啤酒同樣也意識到微電影營銷的魅力，并著手行動，進行劇本的招標。而杜康的微電影正在緊鑼密鼓地拍攝中。

微電影的低成本投入是企業(yè)選擇其作為新營銷手段的重要原因。張一飛分析，一部微電影制作費用大概是10萬元，其中甚至還包括了推廣費用。他說：“一個企業(yè)在央視投入廣告費用動輒上億，可能產出的還不到10個億。而微電影的投入在企業(yè)的廣告預算中簡直可以忽略不計?！?/p>

相比起來，微電影有點“物美價廉”的味道。“一部幾萬元制作的視頻，可能只要在微博上一轉發(fā)，就引起很多人關注，推廣的費用非常低?！彼f。

以利用微電影做營銷效果最好的桔子酒店為例，該集團第一部微電影《讓火車叫》的成本只有3萬多，時間只花了不到一周；此后推出的12星座男系列，總共花費也不過100多萬和5個多月。

除此之外，微電影營銷在傳播渠道上也具有傳統(tǒng)媒介無可比擬的優(yōu)勢。手機、視頻網站和微博等新媒體已成為微電影爭取點擊率的最佳平臺?！昂玫奈㈦娪?，即使不與視頻網站合作，也可能被放到視頻首頁，我們生產內容，他們發(fā)布內容。通常來講，我們不會向客戶保證一個過高的點擊數，但也會定一個最低值，如100萬次?！睆堃伙w說。

跟風還是稍等?

相比較于傳統(tǒng)的廣告形式，通過微電影進行品牌營銷不容易被消費者抵觸。這也是微電影營銷受到追捧的一大原因。

傳統(tǒng)的廣告形式多是“填鴨式”的傳播，受眾易產生一種被強迫接受的反感。而微電影在故事、場景、光和影、人物等諸多因素的配合下，能在短時間內激發(fā)人們積極情感并達到一種共鳴。這無疑是廣告所要達到的最佳效果。

尤其是隨著消費群體的年輕化，對于“85后”、“90后”來說，他們普遍網絡化，更容易接受微電影營銷的形式，也愿意分享、轉發(fā)網絡上有趣的東西。

“微電影營銷是一個趨勢，是營銷發(fā)展的一個階段，沒有任何企業(yè)會完全忽視它?！编嵵菽尘W站市場部負責人高原說。

同時，他認為對于微電影營銷應該根據企業(yè)的具體情況分析，不可盲目跟風。

目前微電影營銷整體尚不成熟，制作人的水平參差不齊，一旦出現過多劣質微電影，會大幅破壞和降低消費者感受；其次是植入手法會影響消費者對品牌和產品的接受度，尺度把握不好則會產生負面效果；再者，情節(jié)與植入的平衡，植入過多會降低收看率，植入不夠又會讓情節(jié)喧賓奪主，企業(yè)花錢不收效。

網絡內容過于紛雜，微電影的內容和拍攝制作，只是營銷和投入的起點，如何進行推廣和傳播，也是影響效果的重要元素。