奧巴馬憑什么戰(zhàn)勝羅姆尼

李光斗

美國東部時間2012年11月6日，奧巴馬以303：206大幅領先的選票優(yōu)勢擊敗羅姆尼，成功連任美國總統(tǒng)。跌宕起伏、激情澎湃的2012年美國大選終于定局。

一個夢想、一個口號，讓支持自己的人壓過反對自己的人，草根出身的奧巴馬知道如何展示魅力、打動人心、販賣夢想。奧巴馬團隊以精妙的營銷技術打造出奧巴馬這個改變美國政治史的金字招牌。

善于收集民意——市場調查

此次奧巴馬打破美國總統(tǒng)大選的魔咒，成功連任，“對癥”當記首功。

在廣泛收集民意后，奧巴馬認識到經濟危機之下，選民們最關心的就是經濟，以此為準打出的一套頗有章法的“組合拳”，最終讓其入主白宮；而在“占領華爾街”風起云涌之時，“見風使舵”的奧巴馬立刻迎合民意，轉而抨擊華爾街，同樣獲益匪淺；當民眾認為政府反恐不力，本·拉登適時斃命

凡此種種，無不是建立在市場調研、收集民意的基礎之上的。

公開表達自身的政策主張并持之以恒——單一品牌訴求

在收集民意的基礎之上，奧巴馬在競選之初就提出了清晰而簡潔的品牌訴求——“Change”（改變）。

經濟下行，“Change”勢在必行，這極大刺激了人心思變的美國選民。而能催生行動，更是“Change”最妙不可言之處。它讓從未投過選票的宅男宅女們走出家門，投出了神圣的一票，2008年的投票人數更是創(chuàng)下了美國總統(tǒng)競選史上的投票紀錄！

品牌貴在堅持。從2008年大選前夕提出，到4年任期內對這一主張的堅持，“Change”已經成為了奧巴馬的品牌符號。

個性的政治語言——廣告口號

營銷是系統(tǒng)工程，鮮明的品牌主張需要與廣告口號配合使用才能相得益彰。

于是在“Change”的同時，“Yes， we can”這一朗朗上口且兼具內涵和感染力的廣告口號被創(chuàng)造出來并廣為傳播。這一凝練而直接的競選口號，極易調動選民的熱情，讓飽受經濟危機之苦的美國選民感受到自己就是改變的主導者?？谔柎呱袆樱麄冏呦蛄诉x票箱，將票投給了奧巴馬。

利用傳媒建立溝通——品牌溝通

奧巴馬被譽為“互聯網總統(tǒng)”，他早已意識到互聯網在品牌溝通中的巨大功力，因此棋高一著地提前延攬了一大批互聯網巨頭，如Google的創(chuàng)始人之一的施密特、eBay的創(chuàng)始人史蒂夫·衛(wèi)斯理、Facebook的創(chuàng)始人扎克伯格以及喬布斯等都曾為其出謀劃策。

為了進一步加強與選民的品牌溝通，社交網站成了奧巴馬的主戰(zhàn)場之一，而其在Facebook、Twitter的粉絲數目更是千萬以上！

善于展示個人形象——廣告

正如百事經典的“新一代的選擇”，資歷尚淺的奧巴馬面對政治經驗極為豐富的希拉里和麥凱恩，兵行險招，大打“年輕牌”，滿大街的車貼、隨處可見的T恤、海報，甚至超人版奧巴馬、林肯版奧巴馬、切·格瓦拉版奧巴馬無不展示了奧巴馬年輕、活力的個人形象。

“借力打力”，巧借明星做口碑營銷，奧巴馬無疑是個高手。

“電視女皇”奧普拉、好萊塢“票房保障”威爾·史密斯，以及萊昂納多·迪卡普里奧、朱迪·福斯特這些好萊塢一線明星都是奧巴馬的代言人。如此強大的明星陣容，奧巴馬想不贏得總統(tǒng)大選都難！

而做俯臥撐、讓兒童摸頭、在街頭排隊買漢堡、在助理稱體重時“動手動腳”、在大雨中演講、在網上發(fā)照片證明自己的身份、粉刷墻壁無數幽默親民的小故事又讓奧巴馬不再高高在上，而是變得有血有肉，觸手可及

營銷高手奧巴馬，值得我們好好學習！