莞商的二次發(fā)力

□ 本刊記者 郭 鐵

莞商的二次發(fā)力

□ 本刊記者 郭 鐵

徽商“賈而好儒”，晉商以“票號(hào)匯天下”，莞商為何？恐怕目前只能簡(jiǎn)單地將其解釋為莞籍商人，或在莞從商者。與日漸崛起的浙商、滬商、閩商等商幫相比，莞商從未嘗試去定義自己的內(nèi)涵，也從未高調(diào)宣布過“我們是一個(gè)團(tuán)體”。

30年前，東莞在行政區(qū)劃上還僅僅是一個(gè)縣。在以農(nóng)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的這片土地上，第一批創(chuàng)業(yè)者嘗試“洗腳上田”，做起了肉菜、服裝等小本生意?？恐詠淼牡谝煌敖?，他們不斷完善投資環(huán)境與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，終于引進(jìn)第一批外資，最終形成了“世界工廠”。

然而，隨著金融危機(jī)的到來與勞動(dòng)力成本的上升，大批中小企業(yè)倒閉或內(nèi)遷，東莞不得不重新思考自己的定位，提出“高水平崛起”目標(biāo)，轉(zhuǎn)型升級(jí)已為必然。在此期間，東莞提出了“世界莞商”概念，以期用一個(gè)商幫的品牌來迎接?xùn)|莞的“二次創(chuàng)業(yè)”。

世界莞商大會(huì)

2012年9月4日，距離第一屆世界莞商大會(huì)只剩下12天的時(shí)間。在廣東省東莞市政府大樓內(nèi)，籌委會(huì)成員還在為最后的會(huì)議細(xì)節(jié)認(rèn)真商討著。

早在2011年底，召開莞商大會(huì)的想法就已形成。時(shí)值領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，臨時(shí)受命的東莞市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)李小梅從前任部長(zhǎng)手里接過了籌備文件。

在第一次動(dòng)員大會(huì)上，市長(zhǎng)袁寶成指出：“從今天開始，不再討論世界莞商大會(huì)開與不開的問題，而要討論如何把莞商大會(huì)辦好、辦出檔次、辦出影響的問題?！彼硎?，召開世界莞商大會(huì)是東莞作出的一項(xiàng)重要決策，對(duì)于凝聚莞商力量、堅(jiān)定發(fā)展信心、助推東莞加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)高水平崛起具有重大意義。

作為莞商大會(huì)籌委會(huì)常務(wù)副主任，李小梅的壓力可想而知。6月15日，在東莞會(huì)展國(guó)際大酒店第一次同時(shí)面對(duì)30位國(guó)內(nèi)外知名莞商，她心里并不知曉這些身價(jià)過億的老板們對(duì)于“莞商品牌”是否認(rèn)同。令她感動(dòng)的是，當(dāng)時(shí)在座的所有莞商均主動(dòng)表態(tài)：認(rèn)同莞商身份，支持莞商大會(huì)，并且開好這次大會(huì)主動(dòng)出謀獻(xiàn)策。

莞商們的積極回應(yīng)給了李小梅信心。為了節(jié)省時(shí)間，此次莞商大會(huì)并未涉及閉幕式內(nèi)容，僅耗時(shí)3天，并在大會(huì)召開前夕成立了莞商聯(lián)合會(huì)。

為辦好這次大會(huì)，市長(zhǎng)袁寶成親自考察了浙商、徽商大會(huì)的舉辦情況，并帶隊(duì)赴港邀商；市委書記姚康也親自前往廣東邀商?！邦I(lǐng)導(dǎo)們就連簽名提示卡、大會(huì)紀(jì)念冊(cè)、郵冊(cè)的樣式和內(nèi)文也親自參與研究?！陛干檀髸?huì)秘書處副秘書長(zhǎng)鄭征說。

目前，已有來自全世界20個(gè)國(guó)家或地區(qū)的近800名莞商確定參加此次大會(huì)。據(jù)鄭征介紹，直至現(xiàn)在的沖刺階段，還不斷有莞商要求進(jìn)入大會(huì)名單，人數(shù)最多時(shí)已接近1900名。為保證大會(huì)質(zhì)量，真正體現(xiàn)“精英莞商”宗旨，最終只留下了800名。

截至8月28日，東莞市通過世界莞商大會(huì)已引進(jìn)投資項(xiàng)目119個(gè)，投資總額420億元。在莞商大會(huì)期間，組委會(huì)將遴選30個(gè)2億元以上的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)簽約，并評(píng)出30名優(yōu)秀莞商，其中國(guó)內(nèi)15名，海外15名。

品牌升級(jí)之需

莞商的第一次創(chuàng)業(yè)可追溯到30年前。改革開放以來，東莞商人在餐飲、酒店、地產(chǎn)、旅游領(lǐng)域建起了自己的產(chǎn)業(yè)帝國(guó)，一批本土開拓者從普通的農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦睦习濉?/p>

作為“世界工廠”，東莞經(jīng)濟(jì)最繁榮時(shí)曾匯集了四五十萬家各類型企業(yè)，其GDP產(chǎn)值在2011年已超過3600億元。

新《勞動(dòng)法》頒布以后，深圳、廣州加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)用工制度的考核。勞資關(guān)系的日趨緊張以及勞動(dòng)力成本的上升，致使許多中小企業(yè)被迫將陣地轉(zhuǎn)移到東莞。而東莞則為這些企業(yè)提供了較為優(yōu)惠的招商政策以及靠近香港的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

一位商人如此總結(jié)東莞的繁榮：“東莞靠什么發(fā)財(cái)？首先依賴于東莞人的誠(chéng)信、務(wù)實(shí)與包容?！睎|莞現(xiàn)在擁有人口158萬，最多時(shí)曾達(dá)到1300萬。由于匯集了各種類型的企業(yè)，許多商人正是看中了它的配套齊全。

為什么要做世界莞商大會(huì)？為什么要在今天提出“高水平發(fā)展目標(biāo)”？2008年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來時(shí)，作為“世界工廠”的東莞經(jīng)歷了成長(zhǎng)陣痛。做代工風(fēng)險(xiǎn)大、利潤(rùn)低，想要提升產(chǎn)品附加值、抵消勞動(dòng)力成本的上升，就要啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略。然而幾年過去，東莞的自主品牌依舊大多止步于省內(nèi)。

一直以來，東莞商人保持著低調(diào)的處事作風(fēng)，先做再說，甚至做了不說。缺少品牌意識(shí)一直是莞商經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上的短板。以東莞市轄區(qū)的虎門鎮(zhèn)為例，作為中國(guó)最大的服裝產(chǎn)業(yè)基地，其服裝品牌眾多，其中不乏省內(nèi)著名商標(biāo)，但在全國(guó)叫得響的品牌卻幾乎沒有。

轉(zhuǎn)型升級(jí)已成必然。金融危機(jī)雖對(duì)東莞經(jīng)濟(jì)造成沉重打擊，但東莞借力發(fā)力，趁機(jī)淘汰了大批落后產(chǎn)能。原有的皮肉被抽空，剩下的骨架如何填補(bǔ)？東莞將目光投向了遍布世界的優(yōu)秀莞商。

東莞希望借助莞商大會(huì)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)高水平崛起。圖/受訪者提供

弘揚(yáng)莞商精神

東莞市委副秘書長(zhǎng)、第一屆世界莞商大會(huì)籌委會(huì)論壇部部長(zhǎng)曲洪淇在接受媒體記者采訪時(shí)表示：“傳統(tǒng)商幫的儒家文化無法涵蓋莞商文化，莞商有著自己獨(dú)特的文化品質(zhì)和基因內(nèi)涵，是新型的商業(yè)文化。”

曲洪淇用草根性、國(guó)際性、時(shí)代性、富而仁四個(gè)特點(diǎn)闡釋了莞商文化的內(nèi)涵。“我們過去沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，也不是知名城市，但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中取得了工業(yè)化、城市化的成就。在古代，廣州開辟海上絲綢之路時(shí)，莞商已經(jīng)深入到世界經(jīng)濟(jì)圈交流之中。很多莞商在富裕之后回報(bào)社會(huì)，扶危濟(jì)困、扶貧助學(xué)，做出了積極貢獻(xiàn)?！?/p>

時(shí)至今日，隨著世界莞商聯(lián)合會(huì)的成立，莞商將自己的商幫精神概括為“厚德務(wù)實(shí)，敢為人先”。世界莞商聯(lián)合會(huì)籌備委員會(huì)主任、廣東三正集團(tuán)總裁莫浩棠認(rèn)為，莞商與生俱來的低調(diào)并非與“敢為人先”四個(gè)字相左。

“低調(diào)是指莞商的內(nèi)在品格，也是長(zhǎng)期形成的地域性格。事情是做出來的，品牌是干出來的，莞商喜歡先做后說，說不說與敢不敢做是兩回事?！蹦铺耐瑫r(shí)指出，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，莞商要學(xué)會(huì)適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，不單要會(huì)做也要會(huì)說。

莫浩棠將召開世界莞商大會(huì)的意義定義為三點(diǎn)：一是以鄉(xiāng)情凝聚莞商人心；二是以尊重為莞商勵(lì)志；三是以搭建大平臺(tái)彌補(bǔ)莞商精神氣質(zhì)上的不足。

“人們都說酒香不怕巷子深。從前莞商一心只想把項(xiàng)目和產(chǎn)品做好，靠口碑打市場(chǎng)?，F(xiàn)在市場(chǎng)上有那么多品牌，你不宣傳，別人卻在宣傳，所以僅靠口口相傳已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！蹦铺恼f，“務(wù)實(shí)是宣傳的基礎(chǔ)，否則宣傳越多，口碑越差。即使取得了一時(shí)的輝煌也會(huì)很快消失?！?/p>

□ 編輯 崔靖芳 □ 美編 閻 瑾