中小企業(yè)破局:抱團(tuán)與創(chuàng)新

文／本刊記者 劉瑋

四川漢舟電氣有限公司董事長(zhǎng)鄭學(xué)建（左）

四川東方變壓器集團(tuán)有限公司總經(jīng)理賈原明

成都振中電氣有限公司總監(jiān)聶在和

漢舟電氣車(chē)間一景

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)一季度GDP同比增長(zhǎng)8.1%，增速有所回落?！澳壳敖?jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在一些突出矛盾和問(wèn)題需要引起高度重視，主要是穩(wěn)定出口難度較大，一些企業(yè)特別是中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難增多，部分行業(yè)效益下滑，物價(jià)上漲壓力仍然存在等?！?國(guó)家統(tǒng)計(jì)局國(guó)民經(jīng)濟(jì)綜合統(tǒng)計(jì)司司長(zhǎng)盛來(lái)運(yùn)一席總結(jié)陳詞再次將眾人的目光聚焦于困境中掙扎著的中小企業(yè)。

2008金融危機(jī)開(kāi)始，中小企業(yè)生存壓力驟增。2011宏觀財(cái)政收緊，中小企業(yè)雪上加霜——在中國(guó)，占據(jù)著企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)最富有活力的部分，它們雖不掌握經(jīng)濟(jì)命脈，但與整個(gè)社會(huì)千絲萬(wàn)縷，所以它們不可或缺。作為浩大經(jīng)濟(jì)群中的微弱個(gè)體，單體的生死存亡總是悄無(wú)聲息，但當(dāng)一批又一批中小企業(yè)連綿倒下的時(shí)候，“狼”真的來(lái)了——

困境

“我們企業(yè)現(xiàn)在生存壓力比較大，經(jīng)營(yíng)困難?！彼拇h舟電氣有限公司董事長(zhǎng)鄭學(xué)建眉頭緊蹙，臉上掛著的笑容也有了幾分勉強(qiáng)。

漢舟電氣是一家主營(yíng)40.5KV及以下高低壓成套開(kāi)關(guān)設(shè)備和控制設(shè)備的公司，坐落在四川德陽(yáng)廣漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，距離舉世聞名的三星堆遺址只有幾公里。進(jìn)入會(huì)議室，雪白的墻上照例掛著納稅大戶的牌子，漢舟電氣創(chuàng)立于1993年，前身是四川電氣成套設(shè)備廠。它是一家專業(yè)做開(kāi)關(guān)柜的老廠子，歷史悠久，客戶好評(píng)率高，是當(dāng)?shù)睾苡忻麣獾碾娖髦圃焐?。在大部委改革前，漢舟電氣的生產(chǎn)資質(zhì)由機(jī)械部與電力部聯(lián)合審定認(rèn)可。后來(lái)大部委改革，監(jiān)管出現(xiàn)空白，行業(yè)發(fā)展陷入混亂。一夜之間，西南地區(qū)集中做開(kāi)關(guān)柜的企業(yè)由原有的100多家變成了500多家，而且其中大部分并沒(méi)有取得生產(chǎn)資質(zhì)許可?！昂孟袷峭蝗幻俺鰜?lái)的一樣?！?成都振中電氣有限公司總監(jiān)聶在和也對(duì)此頗有微詞，“后來(lái)就更亂了。不是專業(yè)的也來(lái)做。像我們隔壁的這家小廠子，老板是做房地產(chǎn)的，覺(jué)得開(kāi)關(guān)柜有錢(qián)可以賺就聘了幾個(gè)技術(shù)工人自己開(kāi)工干活，反正每一個(gè)樓盤(pán)都裝配電箱開(kāi)關(guān)柜的，自產(chǎn)自銷(xiāo)?！闭裰须姎怆`屬成都經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，迄今約有30年歷史，規(guī)模不大，但因?yàn)殚L(zhǎng)久的行業(yè)積累與信譽(yù)保證，雖然現(xiàn)時(shí)艱難，但依靠穩(wěn)定的客戶源拿訂單，依舊存活了下來(lái)。

不得不承認(rèn)，正是行業(yè)監(jiān)管喪失了強(qiáng)制力才導(dǎo)致了現(xiàn)今很多行業(yè)的發(fā)展亂象。資本總是謀求利潤(rùn)最大化，投資常常一擁而上，一時(shí)之間沙泥俱下，產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，市場(chǎng)需求旺盛時(shí)競(jìng)爭(zhēng)矛盾并不突出，而一旦需求開(kāi)始收縮，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)便浮出水面，各種惡性案例層出不窮，極大擾亂了原本有序的市場(chǎng)秩序?！暗览砗芎?jiǎn)單，我們東西做得好，所以成本高。但投標(biāo)都要壓價(jià)的，越便宜越有競(jìng)爭(zhēng)力，利潤(rùn)越來(lái)越薄，大家想想就很灰心?！碑?dāng)記者問(wèn)及一起投標(biāo)的低價(jià)產(chǎn)品是否擁有3C認(rèn)證的時(shí)候，鄭學(xué)建說(shuō)道，“有的。但3C是針對(duì)產(chǎn)品的強(qiáng)制認(rèn)證，并不面向企業(yè)，所以 ”他稍頓了一下，自己也忍不住笑了，“跟你們講一個(gè)真實(shí)的例子，我們有一次去做認(rèn)證，就在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)我們漢舟的產(chǎn)品，原來(lái)是別的企業(yè)來(lái)買(mǎi)我們的產(chǎn)品專門(mén)用來(lái)做認(rèn)證，標(biāo)簽什么的都打磨掉，搞得我們哭笑不得。”鄭學(xué)建對(duì)此彷佛見(jiàn)慣不慣，但當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)厥欠褚材苋绱嗽频L(fēng)輕？這顯然不是單獨(dú)的個(gè)例，3C強(qiáng)制認(rèn)證的問(wèn)題由來(lái)已久，除積弊難查之外，最核心的問(wèn)題還是檢驗(yàn)系統(tǒng)專業(yè)性差，執(zhí)行不規(guī)范?！巴瑯右粋€(gè)開(kāi)關(guān)柜，行家一看便知道問(wèn)題所在，但現(xiàn)在做認(rèn)證的工作人員很多不是專業(yè)出身，所以遇到一些問(wèn)題也難溝通?！?/p>

早在“十一五”期間，國(guó)家就注重培養(yǎng)專業(yè)化干部隊(duì)伍，當(dāng)時(shí)很多部委都提出要腳踏實(shí)地搞調(diào)研，貼近群眾出政策。自工信部成立以來(lái)，大工業(yè)發(fā)展再次納入國(guó)家監(jiān)管軌道，但再細(xì)分之下卻沒(méi)有了直接對(duì)應(yīng)的主管部門(mén)。因?yàn)檎疅o(wú)法針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行分類監(jiān)管，所以才蘗生了很多鉆國(guó)家空子的企業(yè)，出現(xiàn)了一些行業(yè)蜂擁而上的混亂局面。究竟什么時(shí)候才能真正實(shí)現(xiàn)行家管行業(yè)？四川省電工行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、四川省機(jī)械研究設(shè)計(jì)院副院長(zhǎng)王健很樂(lè)觀。在過(guò)去十年，政府負(fù)擔(dān)了過(guò)重的經(jīng)濟(jì)管理職能，2012年溫總理在政府工作報(bào)告里提到了70多次改革，下一步該是行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)揮作用的時(shí)刻了。行業(yè)協(xié)會(huì)成立的初衷便是協(xié)助政府協(xié)調(diào)行業(yè)管理，反應(yīng)企業(yè)訴求，穩(wěn)定市場(chǎng)秩序。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度成熟的發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家，行業(yè)協(xié)會(huì)一直發(fā)揮著彌補(bǔ)市場(chǎng)與政府失靈的功能，擁有著不可取代的作用。在未來(lái)的中國(guó)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步完善，中國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展也將順應(yīng)時(shí)代所需，煥發(fā)出更多的能量。

除了市場(chǎng)監(jiān)管存在的問(wèn)題，近年來(lái)生產(chǎn)要素的漲價(jià)與勞動(dòng)力成本的提高已經(jīng)成為行業(yè)利潤(rùn)下滑的首要原因。鄭學(xué)建為我們算了一筆賬:“如今我們的勞動(dòng)力成本已經(jīng)遠(yuǎn)超發(fā)達(dá)國(guó)家。舉例來(lái)說(shuō)，香港人每個(gè)月拿6萬(wàn)港幣的薪水，卻能制造出20萬(wàn)港幣的利潤(rùn)，而我們這里拿3千塊錢(qián)的工資，只有4千塊錢(qián)的貢獻(xiàn)，人才的投入與產(chǎn)出比例太低了?！痹卩崒W(xué)建看來(lái)，勞動(dòng)力技術(shù)水平的限制，加之民營(yíng)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的不足是造成大陸勞動(dòng)力素質(zhì)低下的主要原因。根據(jù)勞動(dòng)與社會(huì)保障部的規(guī)定，各省市最低工資紛紛上調(diào)，這帶給企業(yè)的壓力不言而喻，但最讓聶在和頭疼的是，要留住一個(gè)成熟的技術(shù)工人現(xiàn)在要花費(fèi)的成本比十年前高多了?！耙?yàn)檎裰须姎獗容^專業(yè)，我們培養(yǎng)的成熟工人常常會(huì)被其他企業(yè)看中挖走，我們也就相應(yīng)要漲工資的，別家給多高我們也就得漲多高?！敝挥脝渭兊钠髽I(yè)文化去感召人的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)了，大家都變得務(wù)實(shí)起來(lái)。而當(dāng)下物價(jià)尤其是生產(chǎn)資料都在“拼命的漲”，再加上名目繁多的社會(huì)責(zé)任費(fèi)用，中小企業(yè)對(duì)自身的處境用四個(gè)字來(lái)形容——“苦不堪言”。他們認(rèn)為，負(fù)擔(dān)社會(huì)責(zé)任本來(lái)確乎責(zé)無(wú)旁貸，但是面對(duì)占據(jù)社會(huì)優(yōu)勢(shì)地位、財(cái)大氣粗的央企、國(guó)企們，心里卻總會(huì)有些齟齬。本該是同一市場(chǎng)環(huán)境下地位平等的經(jīng)濟(jì)體，他們承擔(dān)了相同甚至更多的義務(wù)卻沒(méi)有到享受與國(guó)字頭大企業(yè)相同的權(quán)利，究竟是什么導(dǎo)致了這種不公平的存在？也許這才是值得政府決策部門(mén)深思的地方。

融資難問(wèn)題更是積重難返，對(duì)一些資金密集型企業(yè)而言，財(cái)務(wù)成本高企已經(jīng)成為達(dá)摩利斯之劍，隨時(shí)隨刻有斬下的危險(xiǎn)。四川東方變壓器集團(tuán)有限公司總經(jīng)理賈原明告訴記者，“目前公司的生產(chǎn)資金極度緊缺，貸款獲得成本很高，又有應(yīng)收賬款的問(wèn)題，形勢(shì)不樂(lè)觀。”東方變壓器是四川省內(nèi)著名的電力變壓器生產(chǎn)企業(yè)，跟聞名天下的富順豆花、新橋枇杷一樣同列自貢的名產(chǎn)。有錢(qián)才能開(kāi)工，巧婦難為無(wú)米之炊。貸款的問(wèn)題往上面反映了很多次，甚至有地方政府出面疏通也未見(jiàn)成效。因?yàn)轭~度限制在總行手中，地方銀行沒(méi)有辦法。至于其他的途徑，“要把全部廠房抵押了才給一點(diǎn)額度，利率又那么高 ”賈原明只好搖頭。在此之前，溫州的金融改革在國(guó)務(wù)院的直接介入下，一舉一動(dòng)牽動(dòng)人心。雖然事前有很多人提出各種各樣的質(zhì)疑，但中國(guó)中小企業(yè)的融資困境已經(jīng)到了十分緊迫的時(shí)刻了，不能不解。更糟的是，在舉國(guó)上下一片下調(diào)GDP增速的呼喊中，中小企業(yè)最艱難的時(shí)刻好像還沒(méi)有到來(lái)。

抱團(tuán)

鄭學(xué)建說(shuō):“中國(guó)的中小企業(yè)是最能吃苦的，哪怕只有一線生機(jī)我們也會(huì)掙扎著活下去?！币徽Z(yǔ)中的。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)正是秉承這樣的精神進(jìn)入了高速發(fā)展軌道，以傲然騰飛取得了舉世矚目的成就。因此，坐以待斃四個(gè)字從來(lái)不是中國(guó)中小企業(yè)懸于頭頂?shù)臉?biāo)簽。在被強(qiáng)力擠壓的生存空間下，在無(wú)數(shù)次掙扎與探索之后，中國(guó)中小企業(yè)再次通過(guò)智慧與實(shí)踐找到了破局之道——

興建漢舟產(chǎn)業(yè)園的構(gòu)想是鄭學(xué)建率先提出來(lái)的?！拔覀円粋€(gè)企業(yè)的力量是微弱的，大家團(tuán)結(jié)起來(lái)不就強(qiáng)大了么？”團(tuán)結(jié)起來(lái)有力量！這是六十年前在中國(guó)大地上絢爛燃燒的口號(hào)，至今依舊綻放著耀眼的光彩。“漢舟電氣產(chǎn)業(yè)園將圍繞電氣技術(shù)、信息技術(shù)和裝備制造技術(shù)著力打造一個(gè)特色電氣產(chǎn)業(yè)集群園區(qū)，未來(lái)致力于發(fā)電、輸變電、配電及系統(tǒng)集成等領(lǐng)域的發(fā)展，形成以電氣總部經(jīng)濟(jì)為主體的新型產(chǎn)業(yè)模式。”鄭學(xué)建預(yù)計(jì)未來(lái)入園的企業(yè)將有40余家，園區(qū)占地800余畝，項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)投資12.6億元，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值35億元，稅收2.5億元，利潤(rùn)3.5億元，解決地方就業(yè)2000余人?！?00畝地得到了地方政府的大力支持，土地出讓金不高，這是我們很感激的事情?！辈荒芊裾J(rèn)，中小企業(yè)能夠在困境中存生，地方政府的鼎力扶持功不可沒(méi)。這也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨的一個(gè)迷局，一方面不希望行政干預(yù)過(guò)多，另一方面卻又熱切期待政策補(bǔ)貼。也許只有隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的慢慢完善，這種矛盾才會(huì)得到解決。

談起產(chǎn)業(yè)園的未來(lái)，鄭學(xué)建充滿信心，“我們的宗旨就是企業(yè)抱團(tuán)來(lái)資源共享。首先把我們整條產(chǎn)業(yè)鏈的上下游聯(lián)合起來(lái)，愿意加盟的企業(yè)過(guò)來(lái)我們都可以坐下慢慢談，財(cái)務(wù)是獨(dú)立核算，這算一個(gè)先決條件。其實(shí)我們做的事就是要提供一個(gè)現(xiàn)代化的服務(wù)平臺(tái)，達(dá)到資源共享合理分配。舉例來(lái)說(shuō)，我們企業(yè)聯(lián)合采購(gòu)，原材料成本會(huì)降低很多，同時(shí)運(yùn)輸包裝成本也能夠節(jié)約下來(lái)，還有人力資源整合，原來(lái)一個(gè)公司只有10個(gè)銷(xiāo)售員，現(xiàn)在整個(gè)園區(qū)有了200個(gè)銷(xiāo)售員，在企業(yè)授權(quán)范圍內(nèi)銷(xiāo)售員開(kāi)展的業(yè)務(wù)面廣了自然有利于我們的產(chǎn)品共同打開(kāi)市場(chǎng)。如果機(jī)會(huì)再成熟一點(diǎn)我們還想在園區(qū)里提供一個(gè)內(nèi)部的金融服務(wù)平臺(tái)，將大家賬面資金盤(pán)活起來(lái)，一個(gè)企業(yè)200萬(wàn)，也許做不了什么事情，但是十個(gè)企業(yè)二十個(gè)企業(yè)不就有更多資金了么？而且大家內(nèi)部無(wú)欠款，這就解決了應(yīng)收賬款這個(gè)大問(wèn)題。如果一切發(fā)展順利，我們漢舟產(chǎn)業(yè)園還可以承接交鑰匙工程的訂單來(lái)做，一方面為客戶降低成本，另一方面我們也拓展了服務(wù)領(lǐng)域，一舉兩得?！?目前產(chǎn)業(yè)園建設(shè)已初見(jiàn)雛形，鄭學(xué)建也與十多家企業(yè)簽訂了入園合同，一切都在有條不紊的進(jìn)行。但如此美好壯闊的宏偉藍(lán)圖，真正要實(shí)現(xiàn)起來(lái)恐怕還有更長(zhǎng)的路要走。如何協(xié)調(diào)園區(qū)內(nèi)企業(yè)管理是大問(wèn)題，在共同利益驅(qū)動(dòng)下團(tuán)結(jié)起來(lái)的企業(yè)們究竟能夠在合作聯(lián)盟的前提下走多遠(yuǎn)，還是一個(gè)未知數(shù)。

在中國(guó)，已經(jīng)有著許多像漢舟產(chǎn)業(yè)園一樣的經(jīng)濟(jì)區(qū)在如火如荼建設(shè)著，面對(duì)著資源壟斷的央企以及來(lái)勢(shì)洶洶的外企，在這風(fēng)雨如晦的時(shí)刻，中小企業(yè)抱團(tuán)取暖既是形勢(shì)所迫，亦是靈活出擊，以生存為第一要?jiǎng)?wù)，繼續(xù)前行。

創(chuàng)新

而困境之中，無(wú)論抱團(tuán)與否，以創(chuàng)新為導(dǎo)向增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為中小企業(yè)的必然選擇。坐落在成都雙流一隅的佳靈電氣就是個(gè)典型案例，它在總裁吳加林的帶領(lǐng)下將“創(chuàng)新”貫徹得很徹底。佳靈電氣原是國(guó)內(nèi)首屈一指的變頻器制造商，吳加林更被譽(yù)為“變頻器之父”，擁有三十多項(xiàng)發(fā)明專利，是國(guó)家火炬計(jì)劃及多項(xiàng)國(guó)家重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，赫赫揚(yáng)揚(yáng)。如今的佳靈電氣之所以保持著傲視群雄的利潤(rùn)率，全在于技術(shù)創(chuàng)新的力量。在佳靈，技術(shù)人員所占比例高達(dá)90%，是嚴(yán)格意義上的技術(shù)密集企業(yè)。按照吳加林的說(shuō)法，佳靈電氣如今的訂單一直處于“半年不開(kāi)張，開(kāi)張吃半年”的狀態(tài)，因?yàn)榧夹g(shù)含量高，成本原材料的價(jià)格上漲對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有過(guò)多的影響，做出一臺(tái)機(jī)子就賺一筆大錢(qián)，所以對(duì)佳靈而言，任憑風(fēng)吹雨打，我自巋然不動(dòng)。而在當(dāng)今時(shí)代，所謂的創(chuàng)新也已經(jīng)不僅僅指代技術(shù)創(chuàng)新這么單一的概念，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展業(yè)務(wù)范圍，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)等等都是創(chuàng)新。畢竟，閉著眼睛都能數(shù)錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，為了存活，大家無(wú)不絞盡腦汁。聶在和第一次嘗試研發(fā)新能源應(yīng)用產(chǎn)品時(shí)也不會(huì)料到這些小型應(yīng)用型的新能源產(chǎn)品會(huì)有那么好的銷(xiāo)路。振中出品的便攜式光伏電源、小型光伏發(fā)電機(jī)、光伏交通燈、光伏庭院燈、光伏滅蟲(chóng)燈都擁有著大批次的訂單，“我們也沒(méi)有想做太大的東西，原本就是覺(jué)得大家用起來(lái)方便就好，像我們這款便攜式光伏電源家里常備著急用，野外出游都很合適，推出之后市場(chǎng)反饋非常好，訂單很充裕?！爆F(xiàn)在聶在和已經(jīng)在名片上正式標(biāo)注了振中新能源股份有限公司總經(jīng)理的頭銜，如今政策利好，無(wú)論是節(jié)能減排還是新興戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)扶持，包括國(guó)家對(duì)能源政策的重視，都令初次涉水的聶在和感到興奮，而且今年以來(lái)多晶硅的價(jià)格又降了不少，利潤(rùn)隨之又高了幾分，新能源的開(kāi)發(fā)應(yīng)用或許會(huì)給振中帶來(lái)另一番廣闊天地。與振中電器不同，東方變壓器在南亞市場(chǎng)開(kāi)辟了新天地，以國(guó)家大力推動(dòng)?xùn)|盟貿(mào)易自由區(qū)發(fā)展為契機(jī)，東方變壓器將目光投向了國(guó)際市場(chǎng)，“走出去”戰(zhàn)略頗見(jiàn)成效。賈原明很興奮，早先只關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了，變壓器這幾年確實(shí)不景氣，國(guó)家電網(wǎng)投中標(biāo)限制又多，沒(méi)想到國(guó)外還有這么一大片未開(kāi)拓的市場(chǎng)。中國(guó)制造在南亞口碑不錯(cuò)，關(guān)鍵是相比歐美日，中國(guó)制造價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，技術(shù)也領(lǐng)先，用戶愿意認(rèn)可。東方變壓器打算針對(duì)南亞市場(chǎng)進(jìn)行密集的信息采集，這要消耗不少人力財(cái)力，但為了企業(yè)進(jìn)一步“走出去”，一切都值得?！皩?duì)變壓器來(lái)說(shuō)，節(jié)能環(huán)保尤其是大趨勢(shì)，我們做好這一點(diǎn)就保持住了技術(shù)領(lǐng)先?！辟Z原明補(bǔ)充道，“當(dāng)然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是根本，下一步四川省推行農(nóng)網(wǎng)改造新農(nóng)村建設(shè)，得把握住機(jī)會(huì)?！毕袼心婢城靶械娜艘粯?，他一直保持著樂(lè)觀的心態(tài)。

現(xiàn)在，沒(méi)有人質(zhì)疑中小企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入艱難時(shí)刻，但究竟哪些企業(yè)能走出卻還是一個(gè)謎。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)總是并存，這當(dāng)然不是最壞的時(shí)代。只要活著，就有改變的可能。但對(duì)于政府、行業(yè)協(xié)會(huì)而言，能做的工作顯然還有很多，在市場(chǎng)失去自主調(diào)節(jié)功效的時(shí)刻，當(dāng)不完全競(jìng)爭(zhēng)成為常態(tài)——該是他們發(fā)揮作用的時(shí)候了。