交換商店,樂趣流動起來

不花錢就能得到商品?這可不是天方夜譚。在北京五道營胡同里，就有這么一家近乎原始社會“以物易物”的商店，人們既可以使用貨幣購物，也可以從自家倒騰出暫時不要的物件，拿去換心儀的商品。

許多人認為，這種經(jīng)濟模型無利可圖。事實上，這家北京唯一的交換商店開業(yè)一年多，不僅沒關門大吉，反而有所盈利，最妙的是從沒為進貨支付過一分錢。

神秘樂趣：“未知”和“選擇”

聊洪斌早在1997年就來北京打拼了，起初，在IT行業(yè)做白領，厭倦后自己開酒吧當老板。他開過三個酒吧，生意都不錯，但因拆遷等原因，不得不放棄。

2009年12月，聊洪斌和愛人Judy在五道營胡同緊里頭、一個丁字路口右拐的地方，租下了一間門面房，經(jīng)銷手工復古鐵皮模型。但開張后生意異常冷清。不光是他的店冷清，整個五道營胡同都人跡罕至。

無奈中，聊洪斌只好搗鼓店里的商品作為消遣。之前他開酒吧，結(jié)交了許多外國朋友，留下了不少充滿異域風情的物件。他把別人送給自己的全新禮物、家里的閑置品拿出來，擺在店里低價售賣。沒想到，這些東西反比店里專營的鐵皮模型賣得好。為此，聊洪斌還專門去舊貨市場淘過一些小商品來賣。既然“副業(yè)”比“主業(yè)”好，何不變副為主呢?“交換商店”的想法就這樣漸漸成形，并于2010年6月正式開張。

所謂交換商店，有自己的游戲規(guī)則，顧客可以用現(xiàn)金購買商品，也可以用個人閑置物品沖抵消費金額。如顧客將個人閑置物品拿到交換商店里，和店主協(xié)商一個雙方可接受的金額，就可以據(jù)此換走店里的等價物品。如果想要的東西價格高于那個金額，可以用現(xiàn)金補差價。如果還有剩余，或者暫時不想買什么，商店會給你開一個賬戶記賬，讓你任何時候都可以再來消費。

小店面積不超過二十平方米，堆滿了顧客送來交換的二手貨，包括電子書、綠寶石飾品、美國白宮紀念章、非洲堅果玩具、拎包、書籍，琳瑯滿目。店主不知道會有什么人送來怎樣的東西，交換商店的貨源無法預測，但這正是它的吸引力所在。顧客往往耐心地逗留很久，在看似雜亂無章、實則被店主按某種邏輯排列過的雜貨堆里盡情挑選。對大多數(shù)人來說，“未知”和“選擇”都是一種樂趣。

但這并不意味著顧客可以拿任何東西來交換，店主制定了一份詳細的“不接受物品”清單，以規(guī)避風險、節(jié)省精力。有人在微博上對聊洪斌說：“我不想要我自己了，能換嗎?”他幽默地回復道：“你超過了一個微波爐大小?！痹瓉碓凇安唤邮芪锲贰鼻鍐纹防?，有一條是：體積過大、尺寸超長、不宜存放的物品，以一個微波爐大小為限制標準。

反現(xiàn)代商業(yè)倫理：給物品新的生命

小店開業(yè)一年多，賣過的東西來自天南海北，共計上萬件。大部分商品都為二手品或閑置的全新品，價格遠低于市場價，店內(nèi)又集合了各種收集，商品種類豐富，風格多樣。交換成了淘客們的樂活之地。

很多貨品僅此一件，是交換商店的一大特色，想想這也不難理解。個人閑置物品東丟一件西散一件，一放就是很多年，甚至蒙了塵、落了灰，當它們被送到交換商店，老板娘Judv總會細心打理一番，即便標價1元錢的鑰匙鏈，她也會認真對待，先擦得干干凈凈，再弄個包裝，放在貨架上，打開射燈一照，原來不起眼的小零碎剎那間變得光彩奪目。有一只純銀的手鐲，顧客拿來時，已經(jīng)發(fā)黑了，Judy一點點擦干凈，放在那兒相當漂亮?？腿嗽賮?，會驚喜地說：“呀，沒有想到我的東西在這里顯得那么好看，有一種想把它買回去的沖動?！?/p>

交換商店的奇趣之處還在于，其價格策略是“不斷降價”，每一個商品的價格都不是固定的，通常剛剛上架時最貴，隨著時間推移會慢慢降價。

小店曾經(jīng)有一輛獨輪車就是l元錢被人買走的，那是從開價99元，慢慢降到60元。因為獨輪車在生活中用不上，很少有人喜歡，有一個中年顧客卻看中了，聊洪斌就分別寫了1元、30元、60元三張紙條。顧客竟抽到了1元錢的紙條。聊洪斌問他：“你為什么這么幸運?”顧客說，恐怕是因為他特別渴望，老天就成全他了。讓客人以極低的價格淘到心儀的商品，這時，聊洪斌總是比客人還開心。

就這樣每天等待閑置貨品送上門，又等待有緣人把它們換出去，這樣的生意經(jīng)看似漫無目的，顯然與講究精準、高效的現(xiàn)代商業(yè)倫理背道而馳，但它很適合交換商店。開業(yè)一年多來，去除房租、水電等基本開支，聊洪斌和Judy已經(jīng)穩(wěn)賺了一筆，而這還僅僅是一個開始。

一般商店都是“什么東西好賣賣什么”。但交換商店沒有采購的選擇權，除了“不接受的物品”，似乎客戶拿來什么都得接受。這樣，是不是風險太大了?這些“破爛”有人要嗎?

聊洪斌認為，每一個來到交換商店的東西，無論看起來多么差勁、無聊、俗氣、做工材質(zhì)不理想，它都一定在某個時間、某個地點被某人購買過，說明它有它的市場。根本不用擔心產(chǎn)品賣不掉，總有一個叫做“某人”的人來買你的“某物”。

交換內(nèi)涵：學習分享而非擁有

聊洪斌最希望的，是顧客通過交換商品，增進彼此的交流，賦予自己生活新的內(nèi)涵。店名里有個英文單詞“CHANGE”，意思是“改變”。聊洪斌說：我們今天的生活需要改變，我們應該更多學會分享而非擁有，珍惜而非浪費。

聊洪斌不斷冒出新主意。他拍攝了一套圖片集合，讓網(wǎng)友看到交換商店的產(chǎn)品都跑到哪里去了。這讓人能直觀地看到，原來是閑置的每一件東西，現(xiàn)在在哪個地方，在新的崗位上工作著，也可以由此認識商店里各色各樣的客戶。

最近，聊洪斌有了一個“交換商店會員”的設想。他覺得：交換商店的商品應該和圖書館里的書一樣，會員可以借用或者租用，會員交換走的舊物，過了新鮮勁兒不再喜歡的話，可以退回來，只收取10％－20％的折舊費當做租金。

“開了交換商店后，我對人性的理解更樂觀了?！绷暮楸笳f，“在來店交換的客人中，約有七成人不會去計較交換的價格，這之中，又有約一半的人目的不是交換到商品，而是將自己的物品拿來分享。有人會說給多少錢都可以，甚至有人說不要錢。”

前些天，有人在網(wǎng)上看到交換商店，特意從無錫乘火車到北京來取經(jīng)，想在無錫也開一間這樣的店鋪。聊洪斌表示不介意別人使用他們的創(chuàng)意。交換商店的墻上還寫著“歡迎復制”。聊洪斌說：其實每個社區(qū)都需要交換商店，交換應該成為生活的一部分。

編輯 趙瑩