做一個(gè)溫暖的交際達(dá)人

楊金華

俗話說(shuō)，“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心”。其實(shí)，人生活在社會(huì)上，不可能只與自己的親屬和朋友打交道。至于要等到“日久”，那更是“傷不起”。要不，該辦的事兒等“見(jiàn)到人心”再辦，恐怕“花兒都謝了”。因此，如果學(xué)會(huì)與陌生人打交道，能夠做一個(gè)溫暖的交際達(dá)人，那么，你的人生就成功了一半。

實(shí)話實(shí)說(shuō)，一見(jiàn)如故

2004年夏天，美國(guó)電腦“鬼才”肖恩·帕克聽(tīng)說(shuō)哈佛學(xué)生扎克伯格創(chuàng)辦了一個(gè)名叫臉譜的社交網(wǎng)站，馬上意識(shí)到這個(gè)網(wǎng)站存在著巨大的商機(jī)。他簡(jiǎn)單收拾了一下行李，前往哈佛見(jiàn)扎克伯格。

扎克伯格見(jiàn)到肖恩·帕克第一眼，印象不是很好。因?yàn)樾ざ鳌づ量松泶㏕恤衫、大褲頭，腳上踢拉著一雙拖鞋，走路“啪嗒啪嗒”的。不過(guò)，兩個(gè)人坐下之后，肖恩·帕克只說(shuō)了一句話就把扎克伯格吸引住了。肖恩·帕克自我介紹說(shuō)：“我曾經(jīng)是一位電腦黑客，因?yàn)槿肭质澜?00強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站，差一點(diǎn)被判入獄?！痹瞬裾f(shuō)：“我也曾經(jīng)是一位電腦黑客，因?yàn)槿饲謱W(xué)校電子檔案庫(kù)，差一點(diǎn)被哈佛開(kāi)除!”兩個(gè)人你看看我，我看看你，禁不住哈哈大笑起來(lái)。

自此，肖恩·帕克不僅成了扎克伯格無(wú)話不談的好朋友，而且被扎克伯格任命為臉譜第一任CEO，把臉譜打造成了世界最大的社交網(wǎng)站。

點(diǎn)評(píng)：其實(shí)，肖恩·帕克在見(jiàn)到扎克伯格前，已經(jīng)有了兩次創(chuàng)辦網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的經(jīng)歷。可是。肖恩·帕克沒(méi)有表白自己的輝煌經(jīng)歷，而是摸清了扎克伯格的履歷，投其所好，實(shí)話實(shí)說(shuō)，一下子就把兩個(gè)人的心連接在了一起。與陌生人打交道，有時(shí)候誠(chéng)實(shí)比吹牛更讓人容易接受。

轉(zhuǎn)換角度，暖人心扉

馬占凱是一位剛就業(yè)的大學(xué)生，他在工作中發(fā)現(xiàn)搜索引擎的背后有一個(gè)沒(méi)有被人發(fā)掘的巨大詞庫(kù)。他想，如果把這個(gè)詞庫(kù)與輸入法結(jié)合，那么將會(huì)使輸入法變成一種懂得操作人心思的智能輸入法。于是，馬占凱辭去工作，只身來(lái)到北京，希望能把自己的重大發(fā)現(xiàn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?？墒?，他一連找了幾家大型網(wǎng)站，每次話沒(méi)有說(shuō)完就被人逐出門(mén)外。在他身無(wú)分文的時(shí)候，搜狐副總裁王小川答應(yīng)約見(jiàn)他。

馬占凱欣喜若狂。他不僅連夜查出了百度、谷歌、騰訊等搜索引擎近5年來(lái)的搜索記錄，而且吸取前幾次失敗的教訓(xùn)，決定轉(zhuǎn)變思路，從王小川的角度來(lái)設(shè)計(jì)面見(jiàn)細(xì)節(jié)。這天，馬占凱按時(shí)到達(dá)王小川辦公室，不卑不亢地坐在了王小川的對(duì)面，對(duì)王小川說(shuō)：“給我一次機(jī)會(huì)，讓我成就你!”

王小川看著這個(gè)愣頭愣腦的小伙子，一下子笑出了聲。他問(wèn)：“你如何成就我?”于是，馬占凱掏出自己的策劃和搜索記錄，旁若無(wú)人地講起了自己的發(fā)現(xiàn)。王小川聽(tīng)后，當(dāng)場(chǎng)任命馬占凱為新輸入法產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)經(jīng)理。這個(gè)產(chǎn)品就是后來(lái)成為全球第一大漢字輸入法的搜狗輸入法。

點(diǎn)評(píng)：馬占凱的聰明之處就在于換位思考，站在對(duì)方的角度說(shuō)話。這種方式讓王小川感到溫暖。同時(shí)，也為自己贏得了陳述自己“發(fā)現(xiàn)”的時(shí)間，避免話未說(shuō)完就被逐出門(mén)外的厄運(yùn)。

憨厚待人，感人肺腑

農(nóng)民歌唱家朱之文在沒(méi)有走紅前，主要靠種地和打工謀生。2011年，朱之文參加了山東衛(wèi)視舉辦的“我是大明星”歌唱比賽，漸漸地有了一點(diǎn)名氣。有人把朱之文介紹給著名歌唱家于文華。盛情難卻，于文華便與介紹人一起來(lái)到了朱之文的老家。

朱之文見(jiàn)到于文華，心里非常激動(dòng)，他拉著于文華的手說(shuō)：“還好，你的手是熱的!”于文華說(shuō)：“怎么，你的手也不涼啊!”朱之文說(shuō)：“你是我最崇拜的大明星，能與你相見(jiàn)，我以為做夢(mèng)呢!”朱之文一句話，就把于文華逗樂(lè)了。接下來(lái)，朱之文又一個(gè)勁兒地看于文華的腳，把于文華看得一愣一愣的。朱之文說(shuō)：“你的靴子咋長(zhǎng)成這樣，真好看!”于文華一聽(tīng)，便笑得直不起腰。于文華說(shuō)：“這是毛靴哈!”

自此，于文華喜歡上了這個(gè)憨厚樸實(shí)的朱之文，幫助他走進(jìn)央視星光大道，繼而又走進(jìn)2012年央視春晚，使他紅遍了神州大地。

點(diǎn)評(píng)：朱之文見(jiàn)到大明星于文華，沒(méi)有華麗的詞句，用最樸實(shí)的語(yǔ)言表達(dá)了自己內(nèi)心的激動(dòng)。同時(shí)，通過(guò)看靴子，展示了自己憨厚、幽默的一面，拉近了與于文華的距離。

編輯袁恒雷