金姬
如果你不打網(wǎng)游,那你可能對YY語音一無所知,也不會知道日前一家名不見經(jīng)傳的廣州互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“歡聚時代”在登陸美國納斯達克(交易代碼為“YY”)時,對你意味著什么。
YY可能意味著在線娛樂和教育的未來。當(dāng)中國手機語音市場還處在“搖一搖”的跑馬圈地階段時,電腦語音市場因為并不局限于社交而早已實現(xiàn)盈利,YY就是其中最大一匹黑馬——雖然是為了宅男打網(wǎng)游時解放雙手的語音群聊而生,但經(jīng)過4年的洗禮,YY不再專屬于屌絲——很多白領(lǐng)通過它學(xué)習(xí)各種語言和知識,或是隨時練習(xí)K歌;一些草根歌手通過它發(fā)布專輯,舉辦自己的演唱會;也有人擁有自己的聽眾粉絲,由此成為一名網(wǎng)絡(luò)脫口秀主播。YY目前的每一項業(yè)務(wù)都存在激烈的競爭對手,但它接近壟斷的市場地位——在中國實時在線群組語音通信市場的份額約為84.2%(注冊人數(shù)接近3億,同時在線人數(shù)接近1000萬)——讓YY在上市后比同行更有可能把語音做大做強。
只不過,對于像YY這樣的語音工具,要想走得更遠更久,還要翻過橫亙在面前的三道門檻。
門檻之一:盈利模式能否持續(xù)?
如果大家在一起打游戲,YY就是網(wǎng)吧;如果唱歌,YY就變成卡拉OK;如果學(xué)習(xí),它就是教室;如果搞大型演唱會,它就是劇場……用“現(xiàn)場”把網(wǎng)民聚集起來,并使他們形成社交關(guān)系,YY從中開展水到渠成的增值業(yè)務(wù),這就是YY的商業(yè)模式。在YY上的現(xiàn)場唱歌表演,觀眾們給表演者“鮮花”是要花錢購買的;在YY的虛擬教室,想要找個一對一英語老師的話,可以選擇20元/小時的菲律賓腔外教,也可以選擇150元/小時的倫敦腔……在創(chuàng)始人李學(xué)凌看來,YY就像淘寶,只不過提供的C2C平臺上進行的不是貨品交易,而是語音服務(wù)。
YY語音最早啟動開發(fā)是在2007年11月。當(dāng)時最火的游戲是《魔獸世界》,而李學(xué)凌覺得方便《魔獸世界》用戶聊天,或許能找到商業(yè)機會。由于李學(xué)凌曾經(jīng)在網(wǎng)易工作的關(guān)系,便組織了8個開發(fā)高手,采用網(wǎng)易泡泡的架構(gòu)開發(fā)出YY語音。短短3個月時間,就推出了測試版,運營到2008年7月,用戶數(shù)便已接近10萬,并改名叫YY語音(YY就是“語音”的拼音首字母)。
本來試圖服務(wù)游戲用戶來賺錢,但這種業(yè)務(wù)模式?jīng)]運作起來。不過,當(dāng)時在游戲平臺已經(jīng)形成了很多網(wǎng)游公會,這些公會經(jīng)常在UC、QQ群里溝通。YY語音以其不占用雙手的特點,獲取了第一批用戶。
YY語音一開始是的用戶主要是草根階層,和騰訊QQ異曲同工。YY將其平臺作為游戲用戶獲取各種虛擬特權(quán)的平臺,并通過各種激勵方式促使用戶增加在線時間,借此綁定用戶。YY語音便根據(jù)這種業(yè)務(wù)做了另一種開發(fā):虛擬物品,比如“鮮花”、“月票”等,而這些虛擬物品是需要花錢購買的。有外媒評論說:“YY語音拿一些不存在的鮮花創(chuàng)造了3000萬美元的利潤?!?/p>
然后,YY開始考慮“高富帥”的錢袋子,向用戶推出一種會員等級服務(wù),購買者可以在房間內(nèi)享受各種特權(quán),價格最高的是“國王”服務(wù),包月12萬Y幣(1Y幣兌換1元人民幣),而最低的“男爵”需要每月200Y幣。這一招并不新鮮,但十分管用。自2011年第四季度以來,公司已經(jīng)連續(xù)盈利。
YY語音軟件如今被應(yīng)用于教育、培訓(xùn)、音樂娛樂等諸多其他行業(yè),其盈利模式是靠用戶堆積,再利用掌握的海量用戶做營銷推廣。
但YY語音仍舊面臨著兩個重要的問題需要解決。一方面,市場中即時通信產(chǎn)品眾多,如若產(chǎn)品無特性,很容易被其他產(chǎn)品替代——當(dāng)年風(fēng)光無限的MSN,如今也只在中國市場茍延殘喘。另一方面,YY在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域至今表現(xiàn)平平,受到手機性能、屏幕清晰度等因素的影響,使YY語音在PC端的優(yōu)勢無法在移動端體現(xiàn)出來。而移動端YY語音中與唱吧應(yīng)用相似的K歌功能,也并未給YY帶來用戶量。設(shè)想一下,如果像微信、陌陌、米聊等其他手機語聊工具也具備YY的音樂和教育功能,YY目前的龍頭老大地位還能維持多久?
門檻之二:業(yè)務(wù)是否要重新調(diào)整?
李學(xué)凌不愛談對手及競爭問題,他說,“老有人跟我說你的對手又如何如何了,我告訴他‘別告訴我,I dont care”。他將市場比喻為兩種競爭,一種是軍隊式競爭,你吃一口我就少一口。另一種是割稻子式的競爭,比誰割得快,割得多。如果出現(xiàn)軍隊式競爭,意味著這個市場的增長率在5%以下,那就沒必要摻和了。他認為現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場還是一個割稻子的市場。
和YY一起“割稻子”的還有IS語音,騰訊的QQTALK、巨人的嘟嘟,網(wǎng)易CC,甚至是國外Skype。由于政策限制和本土化困難,Skype在中國發(fā)展很不順。其他本土語音工具都是網(wǎng)游愛好者的群聊利器,而YY早已不再拘泥于游戲市場,重點發(fā)展在線音樂和教育。
李學(xué)凌自稱想顛覆音樂行業(yè),讓音樂回到錄音發(fā)明以前,真人、互動的音樂表演形式,而不是聽一萬遍都是一樣的標(biāo)準(zhǔn)化錄制音樂。
1987年出生的成都網(wǎng)絡(luò)歌手“回音哥”,本來是一個翻唱達人,他2011年YY語音上播了一段兩男子的搞笑對話而迅速走紅,YY語音對于他如同Youtube對于韓國鳥叔那樣功不可沒。2012年7月底,他還發(fā)行了首張個人原創(chuàng)專輯《回音Echo》?;匾舾绲某雒孻Y語音的業(yè)務(wù)發(fā)展部找到了一條看似不錯的盈利模式。
據(jù)YY業(yè)務(wù)發(fā)展部副總監(jiān)李超介紹,目前YY語音將音樂娛樂運營作為主要業(yè)務(wù)方向,其次才是游戲運營和教育培訓(xùn)運營。歡聚時代招股書顯示,2012年前9個月,YY音樂同比增長557%至1.8億人民幣。
李學(xué)凌還想顛覆教育行業(yè)。他在近日一次業(yè)內(nèi)聚會上表示,YY將投資1億元人民幣用于加強其在教育行業(yè)的影響力。雖然YY本身不做教育,但YY愿意給教育機構(gòu)提供服務(wù)。據(jù)悉,已有不少培訓(xùn)機構(gòu)在利用YY進行遠程培訓(xùn)。
YY有教室人數(shù)多,語音質(zhì)量好等優(yōu)點。《新民周刊》之前“方言的神味兒”封面報道中,就提到有一群人在YY上開設(shè)滬語教學(xué)頻道“吾伲上?!?, 采用的是老師說一句學(xué)生跟一句的方式。同時,很多學(xué)員還在網(wǎng)上討論語言、語法、用字等相關(guān)話題,學(xué)習(xí)氛圍頗濃。
但YY教育也存在一些問題,比如YY目前的版本并非是為教育設(shè)計,功能上還有待完善等,業(yè)內(nèi)一些競爭對手也正是利用這些獲得了生存空間。YY是否能同時兼顧娛樂性和教育,還是選擇今后分拆這兩大業(yè)務(wù),上市后的歡聚時代需要好好掂量。
門檻之三:是否會被海外機構(gòu)做空?
自從今年3月唯品會登陸納斯達克以來,迅雷、拉手網(wǎng)、窩窩團、神州租車和盛大文學(xué)等企業(yè)都已先后向美國SEC提交IPO申請,而京東商城的赴美IPO也已計劃多時。結(jié)局無一例外:等候多時,猶在門外。迅雷和拉手網(wǎng)等公司的上市申請都已擱置。著急融資的神州租車甚至等待不及,主動終止了赴美IPO申請。
因此,歡聚時代在此時登陸納斯達克,讓中國企業(yè)又看到了美國上市的希望。而且,上市三周以來,YY股價上升約三成,似乎是美國資本市場風(fēng)調(diào)雨順、中概股相安無事的太平盛世。連華爾街賞金獵手“香櫞”公司都似乎處于歸隱狀態(tài)。去年成功做空分眾傳媒的“渾水”創(chuàng)始人卡爾森·布洛克11月27日在接受彭博社采訪時表示,目前做空中資股已經(jīng)變得過于困難,他對做空中國公司股票已經(jīng)失去興趣。
但海外做空機構(gòu)并未就此罷手。12月10日,中國第一家成功登陸美國紐交所的移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)安全設(shè)備廠商網(wǎng)秦公司,不幸被一家美國不太知名的研究機構(gòu)FJE-Research給獵殺了一把,公布報告宣稱網(wǎng)秦公司涉嫌提供虛假用戶數(shù)據(jù),網(wǎng)秦一天之內(nèi)股價大跌11%。
對于國外機構(gòu)可能做空YY,李學(xué)凌早就做好了心理準(zhǔn)備。他表示:“機構(gòu)會做空,但這都是正常狀態(tài)。美國之所以能在兩百年時間內(nèi)成為優(yōu)秀的資本市場,就是能夠自我修正。也許在短的時間內(nèi)看這個修正是過度修正,但美國資本市場最大的魅力是繼續(xù)自我修正?!?/p>