解讀種業(yè)新政 做菜種的要旁觀者清

羅海平 萬禮根

新政對(duì)種業(yè)沖擊的序幕已經(jīng)拉開，大規(guī)模兼并整合的巨片大戲即將在少則1年多則3年內(nèi)上演。種種跡象表明，歷史給蔬菜種子板塊做旁觀者的日子不會(huì)太久。建議做菜種的在暴風(fēng)雨來臨之前要積蓄足夠的力量。前提是做到旁觀者清，貴在一個(gè)“清”字，應(yīng)從以下兩點(diǎn)做文章：一是認(rèn)識(shí)新競(jìng)爭(zhēng)；二是建立應(yīng)對(duì)未來思維系統(tǒng)。

羅海平

2011年8月農(nóng)業(yè)部頒布了 《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可管理辦法》，新政出臺(tái)，大家心態(tài)頗為平和，相關(guān)信息在1年前就在業(yè)界廣為相傳，算是給大家打過預(yù)防針了。所以一些種業(yè)，特別是處在敏感區(qū)的大田種子企業(yè)，為應(yīng)對(duì)新政都提前做了謀篇布局。新政頒布后不到3個(gè)月，農(nóng)業(yè)部種子局于2011年11月17日在京召開了2011年種子執(zhí)法年總結(jié)會(huì)，指出通過抓市場(chǎng)準(zhǔn)入，加大企業(yè)清理力度，2年間種子企業(yè)已由8 700多家減少到7 500多家。說明新政對(duì)種業(yè)沖擊的序幕已經(jīng)拉開，大規(guī)模兼并整合的巨片大戲即將在1~3年內(nèi)上演。

現(xiàn)在，或聽到的，或看到的，或感受到的，關(guān)于新政對(duì)種業(yè)產(chǎn)生的震蕩還是局限于大田種子板塊，主要是糧食種子板塊，這與糧食安全息息相關(guān)，加上基于耕地面積及復(fù)種指數(shù)提高空間較少，農(nóng)作物增產(chǎn)仍需依賴單產(chǎn)提升。種業(yè)新政出臺(tái)意在把種子行業(yè)提升至國(guó)家戰(zhàn)略性基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，劍指大田種子板塊也就不難理解。與大田種子板塊受新政影響而產(chǎn)生震蕩的熱鬧情景相比，目前蔬菜種子板塊卻顯得安靜許多。記得新政剛頒布那幾天，趁著新鮮，做菜種的朋友也相互談?wù)摚抡?duì)蔬菜種子行業(yè)而言，無論是在注冊(cè)資金、還是倉(cāng)庫(kù)固定資產(chǎn)等準(zhǔn)入條件都是不痛不癢。于是，新鮮勁一過，大家還是該干嘛干嘛，彼此頗為淡定，仿若身處世外桃源。

然而，要真正理清新政對(duì)種子行業(yè)的影響，判斷它會(huì)給種業(yè)到底帶來什么？不要人云亦云，不妨先看其影響一個(gè)種子企業(yè)的關(guān)鍵兩點(diǎn)：一是政策層面；二是經(jīng)營(yíng)層面。在政策層面上對(duì)各種子企業(yè)都是平等的，當(dāng)然國(guó)企除外，只要不出政策設(shè)定的框框，企業(yè)主動(dòng)去適應(yīng)就行，說白了，適合就上，不適合就下，沒人能改變政策；而在經(jīng)營(yíng)層面上，那憑的是企業(yè)的能力，可塑性很強(qiáng)，套用一句老話就是“打鐵還須自身硬”。再以商業(yè)眼光看一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)行業(yè)都遵循一個(gè)鐵律，企業(yè)數(shù)量總是先由少到多，再由多到少。結(jié)合上述兩點(diǎn)分析，即使沒有新政，市場(chǎng)也會(huì)去調(diào)節(jié)種子行業(yè)，種子企業(yè)數(shù)量已達(dá)到頂峰，逐漸減少也是早晚的事。既然種業(yè)已處在由多到少的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，新政恰好出現(xiàn)，扮演了加速器的角色，推快了種子行業(yè)由多到少的歷史進(jìn)程。所以，新政對(duì)種業(yè)的影響，本人給出不成熟的評(píng)估：一是推進(jìn)器，促使大田種子板塊提前進(jìn)入兼并重組的市場(chǎng)整合期；二是造就一個(gè)機(jī)會(huì)，給蔬菜種子板塊一個(gè)做旁觀者的機(jī)會(huì)，實(shí)質(zhì)上是一次難得學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。

但種種跡象表明，歷史給蔬菜種子板塊做旁觀者的日子不會(huì)太久：先從蔬菜制種商出發(fā)，沒訂單愁訂單，有了訂單又愁基地面積怎么落實(shí)；再看蔬菜種子經(jīng)銷商，總是不停忙碌，每天疲于五花八門的各類同質(zhì)化的品種和千變?nèi)f化的市場(chǎng)，今年賣得好的，還愁明年有沒有人種；然后看蔬菜種企，也是身處水深火熱，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)定得可怕，總是那么多，年年如此，而成本卻不斷攀升，使人心里發(fā)慌，進(jìn)退兩難，備受煎熬。有道是勝者為王，未來隨著蔬菜種業(yè)的減少，將促使行業(yè)資源優(yōu)化重組，資源必定會(huì)高度集中到勝者手中。在此，建議做菜種的在暴風(fēng)雨來臨之前積蓄足夠的力量。前提是做到旁觀者清，貴在一個(gè)“清”字，應(yīng)從以下兩點(diǎn)做文章：一是認(rèn)識(shí)新競(jìng)爭(zhēng)；二是建立應(yīng)對(duì)未來的思維系統(tǒng)。

1 認(rèn)識(shí)新競(jìng)爭(zhēng)

有句優(yōu)美的宋詞：“稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片”。而蔬菜種子行業(yè)現(xiàn)狀正好相反，如前面所述，從制種商到經(jīng)銷商再到種業(yè)，處處都是“難做聲”一片。做菜種的都說現(xiàn)在生意不好做、市場(chǎng)不好做，本質(zhì)上是競(jìng)爭(zhēng)的問題。哪像以前，一個(gè)信息就可以占得競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)，一個(gè)簡(jiǎn)單的降階舉動(dòng)就能大量走貨，諸如種種。但不知從何時(shí)開始，以往十八般武藝一一全使上，效果卻相當(dāng)有限。追溯原因并不難，“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”，是蔬菜種子市場(chǎng)常年累月點(diǎn)點(diǎn)滴滴的變化積淀的結(jié)果，蔬菜種子市場(chǎng)已積淀成了業(yè)界許多人，甚至有的江湖高手都看不懂的新世界，老法寶不靈也就正常。尋找新法寶，關(guān)鍵在重解競(jìng)爭(zhēng)新概念，認(rèn)識(shí)新競(jìng)爭(zhēng)的突破口在夢(mèng)想不止、個(gè)體到組織及競(jìng)爭(zhēng)新方向三方面。

1.1 夢(mèng)想不止

夢(mèng)想不止，是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者內(nèi)心的動(dòng)力。古話說，“哀莫大于心死”，不想前進(jìn)了，就不要說競(jìng)爭(zhēng)。已知種子行業(yè)到了由多到少的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，怎么個(gè)少法？首當(dāng)其沖的是淘汰經(jīng)營(yíng)不守法、不規(guī)范、沒信譽(yù)及少資金沒實(shí)力者；其次是淘汰農(nóng)民意識(shí)強(qiáng)、小富即安、經(jīng)營(yíng)手法古板及沒遠(yuǎn)見者。拼到最后，看的就是經(jīng)營(yíng)者的能力和企業(yè)心——夢(mèng)想的原動(dòng)力。企業(yè)心有兩層意思：一是曾經(jīng)擁有的精神，永不滿足的精神，這點(diǎn)大家并不陌生，即創(chuàng)業(yè)時(shí)風(fēng)餐露宿吃苦耐勞的精神，加上擺地?cái)倳r(shí)渴望擁有門店、有了門店則渴望擁有一家自己公司的精神；二是時(shí)過境遷，環(huán)境變了，光有精神還不夠，必須適應(yīng)新環(huán)境。

1.2 個(gè)體到組織

曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)體為伍的痕跡明顯，或者是若干個(gè)體簡(jiǎn)單相加，到處都充滿著單打獨(dú)斗。競(jìng)爭(zhēng)一度簡(jiǎn)化成了冤家代名詞。新的競(jìng)爭(zhēng)，將逐漸由個(gè)體到抱團(tuán)，再上升到組織層面，制種商、經(jīng)銷商及種業(yè)須融入蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈才能贏得競(jìng)爭(zhēng)，獲得重生。

1.3 競(jìng)爭(zhēng)新方向

首先制種商、經(jīng)銷商及種業(yè)要調(diào)整心態(tài)，并且是合作心態(tài)，即商業(yè)中的契約精神?；诤献餍膽B(tài)，將向技術(shù)、管理及信息等多種資源共享延伸，共筑市場(chǎng)價(jià)值鏈平臺(tái)。

2 建立應(yīng)對(duì)未來的思維系統(tǒng)

新政對(duì)種業(yè)來說是個(gè)機(jī)會(huì)。從2010年7月開始，本人帶著學(xué)習(xí)交流和尋找合作的意思，先后拜訪過廣西、江西、重慶、四川、河南等地多家種業(yè)，有意思的是，不管是大田種業(yè)還是蔬菜種業(yè)，都有兩個(gè)共同特點(diǎn)：一是不缺錢；二是并不十分清楚自己能把種業(yè)做到什么程度。在談合作時(shí)，除了擔(dān)心被吃掉外，自己需要什么、能給對(duì)方什么、怎么進(jìn)行估價(jià)等等都成了障礙。大家清楚，今后種業(yè)間兼并整合不可避免，收購(gòu)或被收購(gòu)都需要商業(yè)智慧。簡(jiǎn)而言之，就是在未來不僅要會(huì)買賣種子，還要學(xué)會(huì)買賣公司。據(jù)此，種業(yè)建立應(yīng)對(duì)系統(tǒng)也將是經(jīng)營(yíng)的重要組成，應(yīng)圍繞企業(yè)價(jià)值和資本知識(shí)兩個(gè)核心去完善。

2.1 企業(yè)價(jià)值

這里的企業(yè)價(jià)值是相對(duì)價(jià)格而言的一個(gè)概念。比如一些金子，拿去交易，永遠(yuǎn)是金子的價(jià)格，但金匠把它造成首飾，一下就升值，若藝術(shù)家把它鑄成金佛，拿去交易則價(jià)值連城，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了價(jià)格本身，這就是金子的價(jià)值。做企業(yè)也是如此，經(jīng)營(yíng)者做不了藝術(shù)家，最少也要是金匠。但現(xiàn)實(shí)卻是，多數(shù)種業(yè)經(jīng)營(yíng)者都是在做價(jià)格層面上苦心經(jīng)營(yíng)。種業(yè)只有做出了價(jià)值，才不會(huì)死去，因?yàn)橐坏┳约航?jīng)營(yíng)乏術(shù)，立馬就有別人進(jìn)來幫你或接手買下。企業(yè)價(jià)值是解決種業(yè)進(jìn)退問題的根本，進(jìn)可以根據(jù)業(yè)務(wù)拓展去并購(gòu)，快速做大做強(qiáng)，以資金換時(shí)間；退則可以賣個(gè)好價(jià)，比最后無人問津要強(qiáng)一萬倍。提升企業(yè)價(jià)值是公司經(jīng)營(yíng)的真正目的，是企業(yè)走向中一個(gè)嚴(yán)肅的課題。

2.2 資本知識(shí)

前不久，香港上市公司華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)發(fā)布公告：宣布其將以36.9億元人民幣的價(jià)格收購(gòu)江西洪客隆百貨。洪客隆百貨是江西省本土最大的零售企業(yè)，聽此消息，對(duì)我觸動(dòng)很大：一個(gè)企業(yè)到底多大才是大。聯(lián)想到蔬菜種子行業(yè)，絕大多數(shù)種業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)資本知識(shí)都了解甚少。這里只做點(diǎn)提醒：不要以為什么PE、什么VC、什么天使、什么風(fēng)投永遠(yuǎn)離我們很遙遠(yuǎn)，它們將很快走近我們，我們不僅會(huì)與它們零距離接觸，更會(huì)有與資本共舞的美好時(shí)光。