“牛人”為何得不到“牛薪”

姚扶有

進(jìn)出高檔寫字樓，男士風(fēng)度翩翩，女士亭亭玉立，然而，在這些光鮮亮麗的背后是回報與付出的不對等。因此，許多職場“牛人”們一直糾結(jié)郁悶，自己賣力十足地干活卻不來錢。其實，“牛人”們被“是金子總會發(fā)光”這句話騙了！外企職場中有一個“PIE”理論，P指performance（績效），I指image（個人形象），E是指exposure（展露）。第三個exposure很重要，很多人做工作很賣力，但是沒有充分給予自己展示的機(jī)會。企業(yè)里員工很多，老板不可能關(guān)注到每一個人，所以職場中非常重要的一點，就是適當(dāng)?shù)卣宫F(xiàn)自己的才華，讓更多的團(tuán)隊成員包括老板認(rèn)識你。由此，我們發(fā)現(xiàn)，“牛人”難以獲得“牛薪”的癥結(jié)原來在此。

只顧創(chuàng)造業(yè)績，不善爭取加薪

雨欣在大學(xué)的專業(yè)方向是營銷，畢業(yè)后被一家私企老板看中，招在麾下做銷售，并承諾她：只要業(yè)績做得好，迅速提升她為部門經(jīng)理?？墒?，在這家私企做一年，業(yè)績斐然，老板卻只字不提提拔之事。雨欣一氣之下，炒了私企老板。后來，她在一家外企找了一份活兒。雨欣雖然沒有外企經(jīng)驗，但她很善于借智，向有外企經(jīng)驗的朋友求教。朋友給她支招：外企很看重一個人的團(tuán)隊合作意識和能力。雨欣結(jié)合工作實際，將這種團(tuán)隊合作精神和能力迅速轉(zhuǎn)化為行動。兩年來，她不僅使自己的業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，屢創(chuàng)公司銷售業(yè)績的新高，而且為公司成功組建了一支高手林立的銷售隊伍，更重要的是，整個銷售團(tuán)隊在她的帶領(lǐng)下干得有聲有色，各銷售人員的銷售能力節(jié)節(jié)高升。因此，由她帶領(lǐng)的團(tuán)隊也成為公司的明星團(tuán)隊。然而在最近的一次人事升遷中，雨欣的直屬上級經(jīng)理推薦了另一個主管做了副經(jīng)理的位置，令她郁悶的是這個主管的業(yè)績并不如她，其他能力也不比她好。為什么被選擇的不是她呢？

職場內(nèi)分析

應(yīng)該說，雨欣是一個比較聰明的人，她通過在私企的一年效力，就清楚地意識到自己成功在哪里、失誤在哪里。后來在外企工作時，揚長避短，很快取得驕人的業(yè)績，并為企業(yè)打造了一支很棒的團(tuán)隊。但她在付出與回報之間忽略了一個重要的環(huán)節(jié)：不善謀求自己的高薪。在她思維意識里，只要自己為公司帶來可觀的效益，公司老總自然會重用自己、為自己的辛苦付出同等的回報。

雨欣這么想雖然沒錯，但總會在許多時候吃點虧。因為像她這樣等著伯樂來發(fā)掘她這匹千里馬是幾近幻想的。千里馬常有，而伯樂不常有。就算是千里馬，也不一定能遇上伯樂。而且千里馬也是因為有機(jī)會歷練，才成為千里馬的。想要的時候你不善于去爭取，老板怎么知道呢，機(jī)會又怎么會降臨呢？

職場外支招

第一，勇于對薪水發(fā)出聲音。俗話說，“會哭的孩子有奶吃”，談薪水，不能說是100%對，但對你的薪水發(fā)出聲音，應(yīng)該是正面的，至少你的主管會多納進(jìn)一個考慮的因素。當(dāng)企業(yè)與員工的關(guān)系逐漸脫離傳統(tǒng)上對下雇傭，逐步走向平等互惠，其實你對薪水可以發(fā)揮更大的影響力，企業(yè)也未必全然不能接受。因為談薪水，“牛人”已經(jīng)給出了一個很好的理由——業(yè)績。

第二，薪水是掙來的也是談來的。在基層階段，若職位不動，能有2000元的薪水已經(jīng)不錯了；只要一升遷，就會有6000元以上的薪資突破。因此努力做出好績效爭取升遷，才是薪水成長的主要著眼點。不過，“牛人”們也應(yīng)該明白：只有在績效的配合下，對薪水的堅持才能發(fā)生效果。換言之，在工作前10年的黃金期，不應(yīng)該只看自己到底賺了多少錢，而要為自己的未來累積起最大的薪資爆發(fā)力。

第三，在溝通交流上下功夫。平時要多與同事或者主管溝通，可能的話，將本月的工作和設(shè)想寫一份總結(jié)給自己的老板，讓老板了解你。同時，不要總是埋怨老板不理解你，你得給老板了解你的機(jī)會。一定要重新審視一下自己，做一個辦事能力強(qiáng)、溝通能力也要強(qiáng)的員工。

只顧勇往直前，不敢爭取加薪

倩云早年畢業(yè)于企業(yè)管理系，畢業(yè)后很順利地進(jìn)入大學(xué)所在城市的一家集團(tuán)公司做行政管理，積累了相當(dāng)豐富的人脈資源和管理心得。遺憾的是，做行政管理的薪水遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一線做銷售的。后來，她在廣州工作的同學(xué)介紹她進(jìn)入了一家新成立的公司做銷售，雖然與她的專業(yè)有些脫節(jié)，但她的智商不低，經(jīng)過一年多的打拼逐漸在這一行嶄露頭角，更讓她得意的是，公司因為是新成立的，許多管理工作正處于“百廢俱興”時期，她就時不時幫老總承擔(dān)一些行政管理方面的工作，而且做得很讓老總滿意。為此，她的薪水也比其他人相對高一點。

兩年后，倩云作為銷售總監(jiān)助理被外派到上海開拓市場，工作的范圍涉及到市場和銷售以及管理等方面。來到了心中夢寐的城市，令同學(xué)們羨慕不已。可是兩年半后，她的薪水還停留在6000元。與此同時，她在上海的消費卻日趨上升，這讓她產(chǎn)生了想通過跳槽謀求高薪的想法。但是倩云不知道自己的能力是否能夠獲得高薪，沒有下一步的發(fā)展方向，也就沒有明確的跳槽目標(biāo)。因此，她遲遲不敢向老總提加薪的事，工作熱情和業(yè)績因此受到影響。

職場內(nèi)分析

倩云雖然工作涉及到市場、銷售以及管理方面，但她在這幾個方面都沒形成自己的核心競爭力，也就是說看起來她這幾個方面都懂，但是卻都不精，所以當(dāng)她走向市場的時候競爭力不強(qiáng)。做一個“全才”沒有錯，但前提卻是要術(shù)業(yè)有專攻。對自身的競爭力沒有一個清醒的認(rèn)識，當(dāng)遇到想尋求高薪或跳槽的關(guān)口時，她有了困惑。正因為如此，她以飽滿的熱情往前沖的時候，面對付出與回報的反差始終不敢向老總提加薪之事。

職場外支招

第一，走出競爭力的迷霧。如果沒有核心競爭力作為基礎(chǔ)，想要贏得高職高位也只能是夢想而已。那么倩云需要的就是認(rèn)清自己，根據(jù)自己的職業(yè)氣質(zhì)、職業(yè)能力、職業(yè)價值觀等來明確自己該往哪個方向發(fā)展、適合往哪個方向發(fā)展，并且能夠得到快速的發(fā)展。在明確發(fā)展的基礎(chǔ)上，再整合自己各方面的能力，快速提高自己的薪水便指日可待。

第二，拿同行說事。如果不敢直接向老總提加薪的事，可以先拿同行說事，這樣，你既不感到為難，老總也會認(rèn)為你的加薪要求并非信口謅來，也許還能更容易接受些。因此，多收集些相關(guān)數(shù)據(jù)來說服他，比如說其他類似公司同職位人員所拿薪水的大致數(shù)額，你所了解到的本公司相關(guān)職位人員的薪金水平等，這樣一來，他想不同意都不行了。

第三，想好退路。萬一你的請求老板不同意，怎么辦？為此，你得事先想好對策，選擇好退路。是去是留，怎么去、怎么留，一定要考慮清楚。

第四，總結(jié)經(jīng)驗適時再戰(zhàn)。談判的經(jīng)驗每次都要總結(jié)，才能達(dá)到質(zhì)的飛躍。在與老總談判結(jié)束之后，不論是成是敗，都要認(rèn)認(rèn)真真做好總結(jié)，列出閃光點，也找出不足之處，學(xué)會從失敗中找到成功的亮點。

只顧埋頭苦干，不會爭取加薪

江鋒具有計算機(jī)天賦，還是在讀初中的時候，他自己就靠鼓搗電腦在同學(xué)們中擁有了“專家”的譽稱?？即髮W(xué)很順利地考取了國內(nèi)某著名大學(xué)計算機(jī)系，并取得了碩士學(xué)位。畢業(yè)后進(jìn)入國內(nèi)一家大型IT企業(yè)做技術(shù)工程師，當(dāng)時老板開出的6000元薪水，不知讓多少同學(xué)羨慕不已。

江鋒個性沉穩(wěn)、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)心，在業(yè)務(wù)知識方面有著深厚的功底，工作搞得井井有條，更難能可貴的是，他對工作兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，工作主動性比其他同事要強(qiáng)很多。許多時候，他為了研發(fā)某個軟件，經(jīng)常加班加點，沒有怨言，也不會向老板索取任何額外的報酬。在江鋒的字典里，他認(rèn)為老板給他提供了這個展示自己智慧和能力的舞臺，就心滿意足了。然而，在一次同學(xué)聚會上，當(dāng)同學(xué)談到薪水問題時，許多同學(xué)都認(rèn)為，像江鋒這樣的計算機(jī)天才，又具有優(yōu)秀的品德，年薪早過10萬了。江鋒聽了尷尬地笑了笑，然后陷入沉思：如果不是這次同學(xué)聚會，他還真不清楚自己的價值，也根本沒有時間去考量一下公司其他人的待遇。自己始終在工程師這個位置上不說，薪水也沒多少上升，而周圍的同事漲薪的漲薪、高升的高升，看到技術(shù)知識不如自己的人也走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，自己卻似乎被遺忘在角落？因此，他開始著急了、糾結(jié)了，這么多年，自己為公司創(chuàng)造了多少價值，怎么就不會向老板爭取加薪呢？

職場內(nèi)分析

江鋒大多時間是用在了IT技術(shù)方面的工作上，只知道自己埋頭苦干，根本不知道、也不會抓住機(jī)會向老板爭取薪水。誠然，踏實苦干，是我們的一種優(yōu)良傳統(tǒng)，但在現(xiàn)代社會的職場中，僅僅這樣做是不夠的。

職場規(guī)則沒有定式，一味默默耕耘不談回報的員工不一定能決勝于江湖，有利才起早的員工也不一定會遭到唾棄，相反，后者因為目的明確，說不定會讓同事和老板過得比前者輕松愉快，而前者，反而會因為無私奉獻(xiàn)帶給同事和老板莫名的壓力，成為人人欲除之而后快的標(biāo)靶。職場人要大膽地向老板表達(dá)自己的欲望和意志，不然，就算你多努力、多有上進(jìn)心，老板也看不到。美國的一個老政客說，想結(jié)交一個朋友，就請他幫你一個忙。因為人們總是更容易記得幫別人做過什么，而把別人幫自己的事情忘掉。他還發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的人都愿意對自己幫助過的人示好。這個定律，完全可以活學(xué)活用在職場上——要善于對老板表達(dá)自己的欲望和意志。

職場外支招

第一，準(zhǔn)備充分。精心做好談判準(zhǔn)備，這是你惟一能夠控制的。這一點非常關(guān)鍵。只是準(zhǔn)備要做得充分，可是要花費一番時間和精力的哦。

第二，有理有據(jù)。說服老板給你加薪確實不是一件易事，萬一操作不好，就有可能破壞自己在老板心中的良好形象，影響日后的工作。因此，在開口向老板要錢時，最好先制定一個談話要點，然后有理有據(jù)展開。當(dāng)他意識到給你加薪有百利而無一害，甚至還能憧憬到不久就能收獲到滾滾財源時，你的目的就達(dá)到了。

第三，索求有度。人力資源專家在研究中發(fā)現(xiàn)，人們提出的高薪請求在許多時候都會跟實際可達(dá)到的高薪程度有很大差距。因此，在提出加薪要求前，一定要先研究同行業(yè)相關(guān)職位薪酬的大體數(shù)目，再大膽索求，這樣成功的機(jī)率會更大些。

第四，說話語調(diào)適中。你肯定希望老板能心平氣和地聽取你要加薪的理由，那么反過來，當(dāng)他陳述他的理由時，你也要心平氣和地傾聽，然后再尋找突破口，協(xié)調(diào)一致。切記不要一時心急，就采用下通牒、恐嚇或別的強(qiáng)迫方式令對方就范，這樣，結(jié)果只會適得其反。