《江南Style》為什么是個成功的營銷

董曉常

無論是音樂還是舞蹈本身都談不上經(jīng)典，江南Style為何能夠風靡世界？

作為一個上了年紀的人，我一度忍住沒去聽《最炫民族風》，但最近我還是沒抵擋住《江南Style》。其實不只是我，全世界的人都沒有抵擋住這首歌曲。

韓國歌手樸載相（Psy）拍攝的這個MV發(fā)布于7月15日，然后短短幾個月之內(nèi)就風靡全球。這段視頻在YouTube上的點擊量已經(jīng)超過4.6億次（截至10月15日），成為YouTube歷史上最受歡迎的視頻。不僅如此，這首歌還登上了英國流行樂榜冠軍以及美國流行音樂榜亞軍。這是第一次有一首韓國歌曲能夠占據(jù)美國電視黃金時段。

當然，更重要的是，Psy本人也獲得了極大的商業(yè)回報。雖然數(shù)字不同，但多個信息源都顯示Psy過去幾個月僅靠這首歌就賺到了超過5000萬元。

對于Psy本人和現(xiàn)在數(shù)以億計的受眾來說，這個MV現(xiàn)在獲得的成功程度都是出乎意料的。單純從舞蹈或者音樂的角度，二者似乎都不是經(jīng)典之作，但組合在一起就完全勢不可當了。

情緒

能夠在這么多的國家得到認同，《江南Style》本身包含了很多大眾普世性的元素。比如，美女、搞笑、夸張、諷刺?？傊纬闪艘环N輕松歡樂的氣場，這是一種很容易讓不同文化背景、不同年齡的人加入進來的氛圍和情緒。

產(chǎn)品

這個MV的畫面語言非常簡潔，即使不懂韓語也很容易理解這些元素。重要的是，《江南Style》以簡單易學且搞笑的騎馬舞和簡單易上口的歌曲將上述的元素很好地包裝了起來，形成了一款簡單而有趣的產(chǎn)品。當然，更重要的是，搞笑的騎馬舞形成了一個很好的潮流引爆點。

渠道

《江南Style》很聰明地選擇了在YouTube上首發(fā)，這個全球性的平臺迅速形成熱潮，在全球范圍內(nèi)做了預熱。然后各種社交媒體，如Facebook、Twitter等又迅速放大了這一熱潮。尤其是社交網(wǎng)絡中的明星們的主動推銷增加了《江南Style》的傳播效應，最后才是包括電視在內(nèi)的傳統(tǒng)媒體的主動傳播。

版權(quán)

還有一個重點是，《江南Style》對版權(quán)的寬松態(tài)度。無論草根還是明星模仿絲毫不會擔心版權(quán)問題。而這款產(chǎn)品本身擁有的騎馬舞和曲調(diào)非常簡單易學，極為容易模仿。這導致了全球范圍內(nèi)的模仿風潮，也同樣推動了這個MV的火爆。

從商業(yè)的角度來看，《江南Style》的成功更像是一次成功的營銷。這個案例很好地說明了一款產(chǎn)品是如何快速地通過新媒體傳播到全球各地的——3個月，數(shù)億受眾，營銷費用很低很低。

就音樂行業(yè)本身來說，《江南Style》越火爆就越說明原有的傳統(tǒng)音樂營銷體系的崩潰，而YouTube、潘多拉這樣的渠道已經(jīng)深刻改變了音樂行業(yè)。當然，不僅是音樂行業(yè)，新媒體也已經(jīng)深刻改變了整個營銷，不管超級碗還是美國大選，電視網(wǎng)這樣的傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢正在迅速減弱。一款音樂產(chǎn)品能夠做到的，一款鞋子或者其他的產(chǎn)品同樣能夠做到，如果不能適應新的游戲規(guī)則，就是電視這樣的巨無霸最終也會變成配角，商業(yè)就是這樣。