青島愛迪醫(yī)學(xué)研究所追蹤報道：牛爸爸黑發(fā)效果好 加盟商3月回本

一篇報道 引來全國各地加盟商

2010年8月，我刊獨家采訪了“牛爸爸”生發(fā)、黑發(fā)的創(chuàng)始人——劉桂琴大夫。報道的當(dāng)月，她就招到了云南省的總代理，對方1次進了7萬元的產(chǎn)品。1年半后，60多位加盟商加盟了“牛爸爸”植物養(yǎng)發(fā)堂，遍布全國各地。這些加盟商，有些原本就是開美發(fā)店的，有些是全新入門的創(chuàng)業(yè)者。他們是怎么經(jīng)營的？賺錢了么？我們隨機采訪了其中的一位。

“我喜歡做長久的事，我的美發(fā)店開了20多年，其中一個秘訣就是緊跟市場?，F(xiàn)在，純天然的理念被廣泛接受，‘牛爸爸讓我再次跟上了時代的腳步?！?2歲的王素琴特別自豪。她是山東高密人，她的“好運來”時尚燙染店開在鳳凰公園東門，面積80平方米。在當(dāng)?shù)兀@里有200多棟居民樓，是高檔社區(qū)。“好運來”不僅店面大，而且經(jīng)營時間也最長。

看到廣大媒體對“牛爸爸”生發(fā)、黑發(fā)的報道，2011年6月，王素琴兩次到青島的愛迪醫(yī)學(xué)研究所考察，不但親眼見證了幾十位顧客的生發(fā)、黑發(fā)效果，還親自動手為顧客做頭部理療上藥。

外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。王素琴一眼就看到了“牛爸爸”的好，買了3萬多元的產(chǎn)品?；氐礁呙埽捎?種辦法打市場：1.在店內(nèi)陳列“牛爸爸”的宣傳單，給每位顧客介紹。她天天在自己店門前發(fā)宣傳單，顧客傳顧客，朋友傳朋友，她的客戶越來越多。2.群發(fā)5000多條短信，給老顧客送去關(guān)心和問候，讓新顧客了解自己的店。3.在當(dāng)?shù)氐摹冻盔櫺畔ⅰ?、《家家樂》報紙上打廣告，每4期200元錢，結(jié)果每天的咨詢電話多到200多個。

王素琴嚴格執(zhí)行公司的收費標準：666元/套的產(chǎn)品，每次只收10元錢的按摩費，每個月共收300元。

那么，顧客用的效果到底怎么樣呢？建筑商李友明說：“我今年42歲，因為工作勞累，15年前頭發(fā)就禿了大半。我去年8月開始用“牛爸爸”生發(fā)寶，當(dāng)時沒抱什么希望，因為我用過許多同類產(chǎn)品，都沒有說的效果那么好。來到‘牛爸爸植物養(yǎng)發(fā)堂，王經(jīng)理給我邊上藥邊按摩，我覺得特別輕松舒服，常常睡著了，本來是抱著試試看的心理，沒想到治療7天頭發(fā)就不掉了，治療半年，裸露的頭皮也長滿了頭發(fā)，多年的偏頭痛也好了，血壓也從140降到120，古老的中醫(yī)頭療真神奇啊！”

楊女士說：“我今年54歲了，頭發(fā)白了百分之八十，使用了6個月，白頭發(fā)開始變灰了，真是感謝王經(jīng)理，發(fā)根出現(xiàn)了黑色。我這才相信，20多年的老店推薦的產(chǎn)品，還是信得過的。”

“有一半的顧客是買產(chǎn)品回家自己用，既省錢還省時間。我這里人多，有時候是要排隊的。去年9月，我就收回了全部的投資。我現(xiàn)在有200多位顧客用過了牛爸爸。要說希望嘛，我就是希望那些有頭發(fā)問題的人都能因‘牛爸爸的產(chǎn)品而改變。我可就賺透了?！蓖跛厍僬f著說著，自己也笑了。

天津的石先生、章丘的李先生、北京的李先生都已加盟并開了多家分店，生意非常火爆。

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她，篤信喜樂平安，參透了名利；她，家境優(yōu)越，本應(yīng)休養(yǎng)生息、頤養(yǎng)天年，卻投資70萬，操勞創(chuàng)業(yè)。是什么，讓她如此義無反顧？

“牛爸爸”53歲創(chuàng)業(yè)

專攻“頭等大事”

“滿目繁華何所依，綺羅散盡人獨立。淚中有歡笑，笑中有委曲，也借夢，向著光明，我望你。暖我是愛，還我勇氣，走出逆境靠自己。人生苦短要努力，不怕那幾次三番從頭做起……”采訪劉桂琴大夫時，總讓人想到這首歌，想到電視劇《上海一家人》中那個自強不息的若男。經(jīng)歷過三年自然災(zāi)害，下過鄉(xiāng)；22歲，別的女孩子談戀愛時，她邊工作邊上夜大，4年如一日地學(xué)習(xí)臨床醫(yī)學(xué)；40多歲時，別的女人相夫教子，她卻送走了去美國的丈夫，失去了婚姻，專心從醫(yī)……她的性格中，留存了那個時代的深刻的烙?。簢乐?shù)媒蹩贪澹J真得近乎執(zhí)拗，誠實得近乎赤子。那個時代教育出來的人，會做什么生意？又會怎么做呢？

梅花愛春我愛美

45歲之后，和同齡人一樣，劉桂琴大夫開始染發(fā)。沒什么特別的，不過是平常人的平常心——愛美，愛年輕。

2008年，作為香港國際華夏醫(yī)學(xué)會的常務(wù)理事，劉桂琴大夫花了一年的時間，與癌癥患者朝夕相處。她第一次發(fā)現(xiàn)，很多患者一夜之間白了頭發(fā)，因為放化療，更多的患者掉光了頭發(fā)。飽受病痛折磨的生命，好像深冬的梅樹——蒼涼枯干?！芭c喜樂的人要同樂，與哀哭的人要同哭?！眿寢尞?dāng)年總愛這么說，這話也深刻地影響了她一生。一位患者術(shù)后剛能動，就悄悄地染起了她一夜之間白了的頭發(fā)，她心頭一熱！患難生忍耐、忍耐生老練、老練生盼望。生命啊，總是有力量，在最絕望處迸發(fā)出生機！就像凌雪綻放的萬朵梅花，總能最敏銳地捕捉到春的氣息。自己的這一代人，經(jīng)歷了太多的苦難，剛剛可以享受生活時，卻有那么多人，又一次跌入深淵！“我一定要為我的同齡人們做些什么！盡我的綿薄之力，給他們的生命帶來哪怕是一絲的暖意、春意！”她暗下決心。不為名利，只為這寶貴的生命。此刻，白發(fā)變黑發(fā)，在她心里，不再是世俗意義上的“小美”，而是超越生命的“大美”。

劉桂琴大夫想到了自己烏發(fā)生發(fā)的家傳秘方：這個秘方有300多年的歷史了，它讓近80歲的父親頭發(fā)依然濃密黑亮。因為這個秘方，父親在朋友圈里赫赫有名。山東方言重，“劉”、“?！蓖?，很多受益的人都喊他“牛爸爸”。

劉桂琴大夫根本沒把這個秘方當(dāng)回事。爸爸用的配方好是好，就是要堅持使用三五個月才見效，配起來還很麻煩，包括她自己，都用化學(xué)染劑，圖的就是省事?，F(xiàn)在，她再也不愿用可能致癌的染發(fā)劑了。

女兒最先發(fā)現(xiàn)了媽媽的反常：一天洗四五次頭發(fā)，最多的時候，一天洗20多次！原來，劉桂琴大夫悄悄地試驗著秘方。她要把秘方變成產(chǎn)品！開奔馳上下班的女兒動容了：“媽啊，咱們家不缺錢花啊，你病剛好，又到這個年齡了，頤養(yǎng)天年多好??！你要多少錢？幾百萬？幾千萬？我知道你一個人孤單，我們在外地也不能照顧你，生病了，連個端茶倒水的人都沒有。我們支持你找個老伴兒，請個保姆，但我們不希望你這個年齡了還要創(chuàng)業(yè)！”

安靜的房間里，只有母女倆。劉桂琴大夫第一次和女兒深談：“媽媽看到太多的人生苦難和不如意了，格外覺得生命美好。媽媽也希望你能這樣做——能讓生命美麗的事，能讓別人喜樂的事，哪怕就一件，認真地堅持做好，就不枉活這一生了。好施舍的，必得豐裕；滋潤人的，必得滋潤。媽媽就你一個女兒，你這么出色，不用媽媽給你留錢。我們沒有帶什么到世上來，也不能帶什么去，只要有衣有食，就知足了。那么，媽媽寧愿花上一生的積蓄，做好這件事。人，要常懷喜樂之心，也要常懷悲憫之心啊。媽媽的個人問題你不用操心，媽媽當(dāng)然希望遇到個有情有義、知疼知暖的人，但這事不能強求，也和媽媽創(chuàng)業(yè)無關(guān)。”還是第一次——母女倆淚流滿面。

三個月后，劉桂琴大夫的發(fā)根黑了，半年后，她的頭發(fā)全黑了、密了、也光滑了，頭屑也沒了，人一下子年輕了十多歲。身邊試用的人都很見效。她終于松了一口氣。

2009年9月，青島愛迪醫(yī)學(xué)研究所開始生產(chǎn)“生發(fā)寶”。公司辦公就用自家的樓房，一年可以省幾萬元。即使這樣，辦執(zhí)照、選設(shè)備、開模定瓶子、開直營店……她還是花了70多萬。她真是體會到了創(chuàng)業(yè)的艱辛、勞累。

如今的她感慨萬分：“別的女孩兒戀愛的時候，我夜以繼日地埋頭苦讀；別的女人頤養(yǎng)天年的時候，我單身一人，又夜以繼日地創(chuàng)業(yè)。不為別的，我就是想為自己這一代人做點實事，做點力所能及的事?！?/p>

她們這個時代的人，默默地付出，不是為了名利，真的是為了信仰！她可以坦然地對任何人說：“就是給我1個億，也換不走我的信仰！”

說誠實話做誠實事賺干凈錢

“一洗黑”洗發(fā)水被央視曝光，霸王洗發(fā)水被曝夸大宣傳，各種化學(xué)染發(fā)、中藥生發(fā)產(chǎn)品投訴不斷，行業(yè)泥沙俱下。在這種大背景下，劉桂琴如何打開市場？

劉桂琴大夫開辦了“牛爸爸植物養(yǎng)發(fā)堂”，推廣“黑發(fā)寶”、“生發(fā)寶”。

收費誠實。同類產(chǎn)品一個月大概要1300元，她卻定價666元(一套兩瓶)；給顧客按摩，每次只收幾元錢。

用料誠實。她的產(chǎn)品配方中，有幾十種中藥：藏紅花、制何首烏、墨旱蓮、當(dāng)歸、女貞子、黑芝麻、側(cè)柏葉、雪蓮……劉桂琴絕對買真材實料。比如藏紅花，價格差異相當(dāng)大。伊朗產(chǎn)的每克15元至30元，西藏和四川的草紅花不值錢，優(yōu)質(zhì)的藏紅花1克賣到150元。她一定不選草紅花。

諾言誠實。劉桂琴許下了4個諾言：

1.“牛爸爸”不傷皮膚、無毒無害。為了證實這點，她當(dāng)場把生發(fā)液、染發(fā)液噴到嘴里。顧客大吃一驚，頓時心服口服。后來，一位顧客反映，藥液流到眼睛里，也沒有紅血絲，或者難受的感覺。

劉桂琴大夫為什么這么自信？原來，“牛爸爸”的生發(fā)寶和黑發(fā)寶，都通過了國家化妝品質(zhì)量監(jiān)督檢測中心的檢測。為了規(guī)范，劉桂琴大夫委托青島大型藥廠代工，除了用白酒防腐，該產(chǎn)品不添加任何非天然原料，做到純天然。

2.“牛爸爸”產(chǎn)品由于藥液完全是中藥，要恢復(fù)毛囊功能，激活毛囊中的毛母細胞、黑素細胞，絕對不是一朝一夕的事情。不同年齡、不同癥狀，見效時間和程度也會不同。比如，40歲左右的人治療3個月后，1/4的頭發(fā)就可以變黑，2-3個療程，就可以完全變黑（從發(fā)根到發(fā)梢逐漸變黑），是國內(nèi)唯一從發(fā)根變黑的黑發(fā)產(chǎn)品，取得了國家專利（專利號：ZL201130051730.1），并榮獲ISO9001國際質(zhì)量體系認證。生發(fā)的速度更快，效果更明顯，一般3個月可以長出小頭發(fā)，半年可以長出全發(fā)。個別的人時間可能會稍長些。

3.無效全額退款。劉桂琴大夫的底氣，源自“牛爸爸”確實“?！?。城管局的一個處長用了一個月后，高興地說：“我用了好多生發(fā)產(chǎn)品，長出的都是像嬰兒絨毛一樣的東西，沒幾天就掉?！０职终媾＃￠L頭發(fā)了，又黑又硬，這可不是絨毛?！比齻€月后，頭發(fā)長齊了。他又介紹來了很多朋友。

4.一站式加盟。范冰冰等大牌明星的化妝師、億萬富翁都成了劉桂琴大夫的客戶?！芭０职帧被鹆耍瑒⒐鹎俅蠓蛟谏虡I(yè)街開了第二家分店。一些美發(fā)店要求經(jīng)銷產(chǎn)品，很多人慕名而來想要加盟。劉桂琴大夫免收加盟費，但要求最低進貨額在1.5-150萬元不等。加盟商只要租個20平方米的社區(qū)門面，準備一面鏡子、兩把椅子，其余的開店用品都由總部提供。比如：各種工具，甚至小到工裝牌。

現(xiàn)在，天津、河南、沈陽、徐州、云南、山東成立了十幾家加盟店。

編者按：劉桂琴大夫的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，具有她這個年齡段人選項、經(jīng)營的典型性：

1.選項理性。她沒有刻意追求項目的新奇特，而是根據(jù)自己的特長，這個年齡段人群脫發(fā)、白發(fā)的特點，這個年齡段人群生發(fā)、烏發(fā)的需求，甚至是自己的人生觀、價值觀等等，根據(jù)這些綜合因素立項。

2.做市場嚴謹。她首先開了兩家直營店，積累了一定的經(jīng)營經(jīng)驗，形成了良好的口碑。這些，都為后續(xù)的品牌推廣和擴張、加盟商盈利打下了堅實的基礎(chǔ)。

劉桂琴大夫不再年輕，但“牛爸爸”還很年輕，她們要走的路還很長。我們會關(guān)注、研究“牛爸爸”的成長之路。

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