攻克國際領先技術 賣竹筷子成億萬富翁

浙江省南端，竹子是這里司空見慣的植物，這里的村民世代與竹子相伴。嚴漢榮靠著這種有韌性的毛竹，創(chuàng)造了一個奇跡。同行都叫他嚴大王——竹業(yè)大王。之所以佩服他，是因為在別人手里，一根毛竹加工后最多可以賣到60元錢，而到了他的手里，就可以賣到上千元，甚至上萬元。嚴漢榮現(xiàn)在是全國赫赫有名的筷子大王，年銷售額超過一個億。

在嚴漢榮的公司里，毛竹半成品特有的甜香味四溢。一根毛竹會被吃干榨盡，連一絲竹屑都不會留下。早上才堆積成山的原材料很快又要被推進各種機器，做成竹筷子、竹砧板、竹桌椅等各種竹制日用生活品?！懊刻於家?萬公斤的毛竹?！?/p>

“這筷子，這個是500元，這個是350元，這個是300元一雙。這盒我們的賣價是要1650元，一盒就十雙。我們的廠一年總共要生產一億雙筷子，這么一雙，可能就是一箱的利潤?！眲e人用竹子生產一次性筷子，一箱三千雙，一雙只能賺一厘錢，而嚴漢榮的一雙筷子就頂別人一箱。

嚴漢榮到底是靠什么讓在別人手里只值60元錢的毛竹，價值提升超過一百倍的呢？

窮孩子早當家

尋找一切機會學手藝

17歲那年，嚴漢榮決定不再讀書了，他找父母要了兩元錢，聲稱要靠這滿山的竹子賺錢，養(yǎng)活家里的七個弟弟妹妹?！耙驗楫敃r家里非常困難，兄弟姐妹八個，我是長子，靠父親一個人維持生活，確實家里沒辦法維持下去了。務農半年以后，我就跟師傅去學藝?！?/p>

在大山之中走了一個多星期，翻過無數(shù)座山，他終于在一個村莊里找到了當?shù)刈钣忻闹耋鷰煾?。當時農戶家里的幾乎所有東西都是用竹子編的，而他要找的這個師傅編出的東西是最精美、最耐用的，而在當時也是工錢最高、最難請的師傅?？墒?，當他跟師傅說想拜師學藝的時候，卻被師傅一口拒絕。過去以后他一看說，你怎么個子這么小，這么矮，哎呀，他說你個子這么小，可能不行。他說，你跟我到底有什么意思？你為什么要跟我？嚴漢榮對師傅說，他的父親生病失去了勞動能力，作為長子，七個弟弟妹妹都要靠他養(yǎng)活。自己什么苦都能吃，求師傅一定要收下他?！拔覀€子雖然小了點，但是我一定能行，絕對行，我說。師傅說，這個小子嘴巴還是蠻硬的，那就試試看。當時有個規(guī)矩，做徒弟的要挑工具籃，在崎嶇山路上面，翻山越嶺，雨天也要走，熱天也要走。確實體力太小，確實有點累，我還硬著嘴巴。師傅說，行不行？我說行，行?！?/p>

雖然沒有趕他走，但是師傅覺得嚴漢榮個子太小，體力太差，而且手也不靈巧，不是個學手藝的好材料，所以從來沒有傳給他半點手藝，只是讓他干一些砍竹子、扛竹子的粗活兒。嚴漢榮想學，無奈師傅不教。晚上等師傅睡覺的時候，嚴漢榮偷偷爬起來到工廠里面去。嚴漢榮每天都搶著干活，希望師傅能盡快教他。

一天晚上，機會終于來了，師傅在干活兒時正好缺一根小竹子，而其他徒弟都睡了，嚴漢榮就自告奮勇去山上砍，沒想到他剛剛走到半山腰，小腿竟然被一條眼鏡蛇狠狠咬了一口，蛇毒迅速擴散，嚴漢榮的生命危在旦夕。被蛇咬后，嚴漢榮馬上往下山跑，沒走幾步就癱倒在地上。等他醒來的時候，師傅已經坐在他的旁邊，傷口也處理好了。

這件事卻讓嚴漢榮因禍得福，從那以后，師傅開始教他手藝，甚至連用竹子編制工藝品這種絕活，也都全部傳授給他。除了常見的竹編，還有很多高難度的工藝品，比如鯉魚工藝燈，全是竹子做，從魚嘴里裝水進去，可以做到滴水不漏。

因為地處群山之中，交通閉塞，山上最多的就是毛竹，所以這里的人家?guī)缀跛袞|西都是竹子編的，而能夠有嚴漢榮這種手藝的人，不僅很受人尊敬，而且有賺不完的錢。嚴漢榮學成后回到了老家，一下子就出了名，四年時間靠手藝賺了錢，蓋起大房子，還幫助弟弟妹妹們成家立業(yè)。

翻垃圾堆找機會

誠信換來長久合作

正當他覺得可以靠手藝一輩子衣食無憂的時候，1988年，一條從縣城通向外面大城市的公路建成了，“很多東西都被取代了，曬谷場被水泥抹了面，其他東西被塑料取代了。”靠這手藝吃飯的師傅都轉了行，當?shù)匚寮抑褡蛹庸S也全都倒閉了。嚴漢榮也不得不轉行，靠開拖拉機掙點小錢，可是這點錢對當時已經有三個孩子的嚴漢榮來說，遠遠不夠。

如果他不能盡快找到一個賺錢的法子，家里的經濟就會有很大困難，這讓當年靠手藝吃穿不愁的嚴漢榮，非常難以接受。嚴漢榮一天偶然聽朋友說，福建有一家臺灣工廠，高價收購用毛竹做的產品，要的量很大，價格也很高。嚴漢榮決定去試一試，他和妻子帶了500元錢和一個大箱子，里面裝著毛竹和全套工具，去福州市找到了這家臺灣工廠。

奇跡沒有發(fā)生，因為他沒資金，沒工廠，也沒有能吸引對方的樣品，“嚴廠長當初來的時候，1990年我們對一般國內的廠商還有一種排斥感，覺得好像跟你們講什么都沒有問題，但是真正等到要交貨的時候，問題一大堆，好像感覺不守信用。在那個時候，嚴廠長來拜訪我們，剛開始我們只是應付他，不理他的?！迸_商王彰酉當時根本不信任嚴漢榮。

嚴漢榮每隔三五天就去一次，轉眼一個月快過去了，可是無論嚴漢榮怎么說，對方就是不和他談。而這時候，他們帶的錢快花光了，60元錢一天的賓館，嚴漢榮的妻子都不舍得住。嚴漢榮不甘心就這么離開，他在工廠附近轉悠，希望能發(fā)生奇跡。沒想到，當他走到工廠后面的垃圾堆時，竟然在垃圾堆里找到了突破口。“當時心中沒數(shù)，所以就偷偷地在他倒出來的垃圾里面看看，想知道里面有什么我們沒看過的。找到一些筷子，一些非常大的，中國沒有的，很長很粗的，當時國外是有用的，我們中國是沒有的?！?/p>

嚴漢榮找到的是工廠丟掉的下腳料和殘次品，嚴漢榮這時才知道這家工廠的主要產品是什么了，他憑著自己的手藝，連夜手工做出了八種樣品。第二天，嚴漢榮再一次忐忑不安地來到那家臺灣人開的工廠，沒想到，這一次，臺灣人對他的態(tài)度第一次有了改變?！耙豢?，OK，很好，比臺灣的做得還好。他非常高興，他說，這個是你自己做的嗎？你能做這個嗎？我說，是的，確實是我們自己做的。他說，你真會做這個東西，那好，我們也需要。一下給了我一百箱的訂單。”

雖然樣品沒問題，但是王彰酉還是只給了嚴漢榮一個3000元的小訂單。但是這個訂單對于嚴漢榮來說，卻意義非凡。他賣掉房子，拿出積蓄，和妻子一起住到了租來的廠房里?？墒牵驮谒磺袦蕚渚途w的時候，竟然碰上了十年不遇的漫長的梅雨季節(jié)，這雨一下就是好幾個月?！跋掠?，山上非常滑，工人都不愿意去。我們說，你們小心一點，我們工資加一點，加了大概三分之一的工錢。”這樣的天氣里，不僅砍竹子得加錢，烘干筷子的時間也要延長三倍，如果堅持按時交貨，結果就只有賠錢。