透視竹纖維市場(chǎng) 投資者如何選項(xiàng)

張清福

國(guó)內(nèi)竹纖維產(chǎn)品廠家成百上千，我們報(bào)道過新疆的天天見日用品公司、安徽的人杰毛巾等。各大展會(huì)上，賣竹纖維毛巾的展位前常常是里三層外三層。為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)演示太搶眼了：一盆水，一桶醬油，一條毛巾，道具雖然簡(jiǎn)單，但沾滿醬油的毛巾入水就凈，出水如新！觀展者通常在目瞪口呆之際，掏錢買上三五條，頂多十元二十元的。想要經(jīng)銷代理的投資者更是紛紛現(xiàn)場(chǎng)下訂單。

一時(shí)間，竹纖維產(chǎn)品熱銷全國(guó)，產(chǎn)品種類也由最初的毛巾不斷擴(kuò)大，包括浴巾、內(nèi)衣、襪子、床上用品等。價(jià)位在2-500元。

投資者該怎么選擇適合自己的廠商呢？我們分析國(guó)內(nèi)三大品牌：貴麗人、竹印象、夢(mèng)狐，找到其中的規(guī)律。投資者可以舉一反三，通過這些方法，選擇其他領(lǐng)域的廠商和產(chǎn)品。

一、全面掌握信息在同質(zhì)中發(fā)掘“個(gè)性”

貴麗人、竹印象、夢(mèng)狐的相似點(diǎn)是：1.投資金額1-10萬元；2.倡導(dǎo)綠色、健康、環(huán)保；3.店面要求30平方米以上；4.吸水去污功能立竿見影。

但是，它們貌似相近，其實(shí)“個(gè)性”大不同！

1.規(guī)模不同

貴麗人是山東濟(jì)南正裕紡織品有限公司的品牌。1999年成立，200家門店，年?duì)I業(yè)額5000萬元。

竹印象是浙江安吉登冠竹木開發(fā)有限公司的品牌。安吉被譽(yù)為“竹鄉(xiāng)”。2003年成立，有門店89家，年銷售額1000萬元。

夢(mèng)狐是北京夢(mèng)狐服飾科技開發(fā)有限責(zé)任公司的品牌。1980年開始研發(fā)竹纖維；有自己的生產(chǎn)基地和國(guó)內(nèi)最大的研發(fā)所,年銷售額過億；現(xiàn)有門店400多家。

2.政策不同。

貴麗人的單店投資：2萬元以上；首期提貨額不得低于2萬元；產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)貨周期為15天：收到貨物15天內(nèi)，有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，可退換貨；一年后續(xù)簽免費(fèi)。

竹印象的單店投資：3-5萬元；擁有自己的生產(chǎn)基地，成本優(yōu)勢(shì)明顯；加盟商開的第二家以上的專賣店，免繳加盟費(fèi)；免費(fèi)促銷品支持：按首次進(jìn)貨折后貨款的15%為促銷品價(jià)值。

夢(mèng)狐的單店投資10萬元以下；首批進(jìn)貨不低于5萬元；3.5折進(jìn)貨；3個(gè)月內(nèi)免費(fèi)調(diào)換；一年一簽，續(xù)簽免費(fèi)。

3.品牌文化不同

貴麗人：物美價(jià)廉，搶奪的是追求實(shí)惠的顧客。貴麗人是竹、木纖維混紡，拉低了產(chǎn)品的價(jià)位，純棉的價(jià)格，竹纖維的享受，易于消費(fèi)者接受。

竹印象的地理優(yōu)勢(shì)明顯——地處有“竹鄉(xiāng)”美譽(yù)的浙江安吉，突出原產(chǎn)地地域優(yōu)勢(shì)，使人意識(shí)到它是材質(zhì)最純正的。

夢(mèng)狐是國(guó)內(nèi)最早研發(fā)竹纖維的廠家，技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品出口歐美、澳大利亞、日本等50多個(gè)國(guó)家與地區(qū)；是人民大會(huì)堂指定產(chǎn)品。旨在強(qiáng)化品牌的美譽(yù)度。

二、根據(jù)差異化選擇適合自己的產(chǎn)品和企業(yè)

1.根據(jù)自己喜愛的品牌文化選擇

品牌文化包含的內(nèi)容很多：質(zhì)量、性能、獨(dú)特的市場(chǎng)定位、企業(yè)的價(jià)值觀、個(gè)性、品位、格調(diào)、生活方式、消費(fèi)模式等等。

很多投資者認(rèn)為，品牌文化和我們關(guān)系不大，我們只要能掙到錢就行。殊不知，品牌文化才是從根本上保證代理商能掙到錢、掙到長(zhǎng)久錢的核心條件。比如，長(zhǎng)春市的梁紅經(jīng)營(yíng)紅酒20多年，在眾多紅酒品牌中，她選擇的是張?jiān)?。為什么呢？因?yàn)閺堅(jiān)Ｈ说木礃I(yè)、靈活，讓她更舒心。果然，在后來的經(jīng)營(yíng)過程中，她的一款酒超過了調(diào)換期，但張?jiān)＿€是給她特事特辦地調(diào)換了。那么，是不是品牌越大，它的品牌文化越好呢？也未必。比如，筆者經(jīng)營(yíng)過新光飾品。該品牌曾入駐上海世博會(huì)，夠大了吧？還給經(jīng)銷者提供各種精美的畫冊(cè)、臺(tái)歷做促銷陳設(shè)。但是，因?yàn)槭请婂児に?，該產(chǎn)品容易出現(xiàn)褪色等問題，一些產(chǎn)品還掉鉆、斷裂。進(jìn)貨的話他們很熱情，可是解決問題的話，那可就費(fèi)勁了，不得已，筆者放棄經(jīng)營(yíng)該品牌，最后虧損了1萬多元錢。失敗的根本原因就是缺少對(duì)品牌文化的深入考察。

2.根據(jù)自己能承受的投資數(shù)額選擇

能承受的投資額包括3方面：一是最低進(jìn)貨額限制，如，貴麗人首次進(jìn)貨要2萬元，竹印象要2萬元，夢(mèng)狐要7萬元。二是重點(diǎn)考慮隱性費(fèi)用，如流動(dòng)資金、折舊損耗等。一些顯性支出是不易被忽視的，如房租、人員工資、水電費(fèi)等。三是投資者要有理性的投資比例。一般的比例是7比3。也就是說，你有10萬元錢，要拿出3萬元投資，留下7萬元“東山再起”。有些投資者傾家蕩產(chǎn)，甚至舉債經(jīng)營(yíng)，這是個(gè)案。

3.根據(jù)廠家位置或庫存基地的遠(yuǎn)近選擇

貴麗人承擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)；夢(mèng)狐要求進(jìn)貨額超過5000元的，承擔(dān)運(yùn)費(fèi)，5000元以下的承擔(dān)40元運(yùn)費(fèi)；竹印象不承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。

有些企業(yè)在全國(guó)各地設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，貨物可以又快又便宜地發(fā)給經(jīng)銷商；有些企業(yè)則采用快捷物流的方式發(fā)貨；還有些企業(yè)要求提前30天或者一個(gè)季度訂貨。我們不能簡(jiǎn)單地說哪個(gè)好哪個(gè)不好，只是投資者要預(yù)先考慮到這些因素，選擇最適合自己的配貨方式。

4.根據(jù)城市特點(diǎn)、店址特點(diǎn)選擇

如果在一線城市或繁華路段，投資者可以選擇高端品牌；如果店址在二三線城市或居民區(qū)，可以選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的品牌。

要學(xué)會(huì)根據(jù)“硬件條件”選擇般配的廠家。否則，就會(huì)出現(xiàn)“頭小帽子大”或者“頭大帽子小”的錯(cuò)位，最終投資失敗。

5.根據(jù)自己社會(huì)資源、性格特點(diǎn)選擇

竹纖維產(chǎn)品種類多，性子急的可以賣快速消費(fèi)品，如內(nèi)衣、毛巾、洗碗巾等等，性子慢的可以賣床上用品；膽子大的可以一次性多進(jìn)貨，壓低成本，膽子小的可以分批少進(jìn)勤進(jìn)，降低風(fēng)險(xiǎn)；人脈資源廣的，還可以考慮做團(tuán)購等大宗批零業(yè)務(wù)。

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竹纖維的前景

竹纖維是一種再生纖維素纖維，特點(diǎn)是：天然環(huán)保；會(huì)呼吸，透氣性和吸濕性好；天然抗菌更健康，竹纖維細(xì)菌死亡率在70%以上；自動(dòng)產(chǎn)生負(fù)離子功能，可調(diào)整血液酸堿度，改善肺功能，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)肌體免疫能力；絲綢般涼滑、舒適柔軟。

在歐美、日韓等國(guó)家，竹纖維用品已取代傳統(tǒng)纖維用品，涵蓋了人們貼身生活的方方面面，提高了人們的個(gè)性品位和生活質(zhì)量。專家指出，竹纖維家紡時(shí)代已到來。

未來，中國(guó)家紡業(yè)仍呈現(xiàn)巨大的上升空間，根據(jù)歐美國(guó)家的紡織品消費(fèi)量計(jì)算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占紡織產(chǎn)業(yè)份額的1/3，而我國(guó)的比例為65∶23∶12。竹纖維家紡有可能成為20年后紡織業(yè)消費(fèi)的黃金增長(zhǎng)點(diǎn)！

（責(zé)編：王天軍）