質(zhì)優(yōu)價(jià)低款式多 “仁信”首創(chuàng)鉆飾定制直銷(xiāo)新模式

全國(guó)婦聯(lián)特批該公司參加了中國(guó)婦女創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成果博覽會(huì)！

中央二臺(tái)贏在中國(guó)已將鉆石直銷(xiāo)評(píng)為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并獎(jiǎng)勵(lì)500萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金！

最少只需投資幾千元就能做鉆石生意！別人賣(mài)1萬(wàn)你賣(mài)8千還照樣賺大錢(qián)！購(gòu)進(jìn)的還都是證書(shū)齊全的地道貨！

由阿里巴巴總裁馬云做總評(píng)委，中央電視臺(tái)和全國(guó)最大的財(cái)經(jīng)雜志商界及新浪財(cái)經(jīng)等上百家權(quán)威媒體，將該公司評(píng)為“2010年度全國(guó)致富明星100強(qiáng)”，并獲“最佳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)”！

30分的鉆石要1.3萬(wàn)元，進(jìn)價(jià)才3000多元！看來(lái)店主肯定要翻兩番地賺！

店主沒(méi)賺那么多！因?yàn)閲?guó)內(nèi)金店大多開(kāi)在寸土寸金的黃金地段，房租、人員工資、30%以上的商場(chǎng)扣點(diǎn)、安全保衛(wèi)費(fèi)等開(kāi)支居高不下，運(yùn)營(yíng)成本高，鉆石零售價(jià)只能水漲船高。羊毛出在羊身上，這費(fèi)用最后只好由消費(fèi)者買(mǎi)單了！

2009年上海國(guó)際珠寶展高峰論壇上，來(lái)自美國(guó)的珠寶專(zhuān)家Mr. John Pollard演講時(shí)說(shuō)：“在鉆石訂購(gòu)直銷(xiāo)的發(fā)源地美國(guó)，傳統(tǒng)鉆石零售商已被鉆石訂購(gòu)直銷(xiāo)模式嚇破了膽。通過(guò)訂購(gòu)方式銷(xiāo)售的鉆石已占總銷(xiāo)量的40%左右，價(jià)廉物美的訂購(gòu)直銷(xiāo)模式就象人類(lèi)歷次技術(shù)革命一樣，已無(wú)人可以阻擋……”

上海的楊洪元先生正是看到了國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)市場(chǎng)的操作弊端，打破常規(guī)，率先引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的定貨制模式推廣，一舉成為了鉆石業(yè)的直銷(xiāo)大王。

認(rèn)準(zhǔn)商機(jī) 成立仁信鉆石公司

三年前，楊總在一次商務(wù)聚會(huì)上結(jié)識(shí)了一位在比利時(shí)安特衛(wèi)普從事鉆石貿(mào)易的華僑。從他那兒得知，比利時(shí)安特衛(wèi)普是全世界的鉆石交易中心，位于火車(chē)站邊上的鉆石城是世界最大的鉆石聚散地，安特衛(wèi)普素有“鉆石之都”的美稱(chēng)。許多人從事鉆石生意都得到了豐厚利潤(rùn)，很多比利時(shí)人和猶太人都是幾代人在做，成為受人尊敬的鉆石世家。

通過(guò)一番認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研，楊總得知，國(guó)內(nèi)鉆石珠寶行業(yè)還在沿用較為落后的現(xiàn)貨制，一般需投入少則幾百萬(wàn)、多則上千萬(wàn)的現(xiàn)金購(gòu)貨，個(gè)人從事金店生意門(mén)檻很高，造成運(yùn)營(yíng)成本高昂。而國(guó)外鉆石零售市場(chǎng)很多企業(yè)都采用定貨制，以銷(xiāo)定產(chǎn)，大大減少了現(xiàn)金投入，降低了成本，讓利給消費(fèi)者。國(guó)外鉆石首飾零售業(yè)因?yàn)榻?jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，目前零售利潤(rùn)維持在50%左右，而中國(guó)市場(chǎng)由于以前金銀珠寶一直是國(guó)家壟斷經(jīng)營(yíng)的，近兩三年才剛剛放開(kāi)，所以鉆石零售利潤(rùn)仍維持在200%左右………

楊總又研究了鉆石方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。首先是價(jià)格，鉆石首飾價(jià)格=裸鉆價(jià)+戒托等金價(jià)+加工費(fèi)（工業(yè)化批量生產(chǎn)女戒工費(fèi)只有幾十元），鉆石首飾的價(jià)值主要取決于裸鉆的價(jià)值，例如一個(gè)2克重18K的2萬(wàn)元的女戒，其中鉆戒戒托價(jià)值約為300元左右，把裸鉆安裝在戒托上及戒托本身的加工費(fèi)合計(jì)只有50元左右，裸鉆價(jià)值占鉆戒的價(jià)值比例為：(20000-300-50)/20000=98.25%。楊總還了解到國(guó)外買(mǎi)鉆石大部分人都是先買(mǎi)帶鑒定證書(shū)的裸鉆，然后再選款式加工成成品，因?yàn)殍偳逗玫某善枫@石首飾無(wú)法準(zhǔn)確檢測(cè)出決定鉆石價(jià)值的4C指標(biāo)。在行業(yè)內(nèi)，鉆石的價(jià)值完全取決于鉆石的4C品質(zhì)：重量(carat)、顏色(colour)、凈度(clarity)、切工(cut)，與品牌和產(chǎn)地都沒(méi)有關(guān)系。國(guó)際上鉆石批發(fā)、轉(zhuǎn)讓都以鉆石4C品質(zhì)為唯一準(zhǔn)則，懂行的人不認(rèn)品牌只認(rèn)4C品質(zhì)。鉆石是天然物品，理性消費(fèi)應(yīng)該是不要迷信品牌而應(yīng)相信品質(zhì)。鉆石批發(fā)、轉(zhuǎn)讓環(huán)節(jié)是沒(méi)有品牌概念的，只以4C品質(zhì)作為定價(jià)的唯一依據(jù)，所謂的品牌概念只是針對(duì)最終消費(fèi)者的。

為何不在國(guó)內(nèi)率先推廣國(guó)外這一先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式呢？比利時(shí)朋友的一句話(huà)促使楊總下定了決心。是啊，這樣既可造福廣大消費(fèi)者，又可讓自己及經(jīng)銷(xiāo)商獲得成功，成人達(dá)已，何樂(lè)而不為？楊總迅速成立了上海仁信鉆石有限公司，并聘請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家擬定了招商方案。該方案中規(guī)定最少只需投資幾千元即可加盟經(jīng)營(yíng)，獲得仁信鉆石系列飾品的經(jīng)銷(xiāo)商資格。自正式招商以來(lái)，發(fā)展勢(shì)頭喜人。仁信鉆石在各地以“質(zhì)量更好、款式更多、價(jià)格更低”深受消費(fèi)者的信賴(lài)，已呈星火燎原之勢(shì)。

三大優(yōu)勢(shì) 比做金子翡翠都賺錢(qián)

仁信鉆石能夠迅速吹響號(hào)角，首戰(zhàn)告捷，是和它三大方面的優(yōu)勢(shì)分不開(kāi)的：

在價(jià)格上：鉆石首飾的利潤(rùn)目前全國(guó)平均水平為200%，即進(jìn)價(jià)一萬(wàn)的貨金店一般賣(mài)三萬(wàn)，但是各個(gè)地區(qū)各個(gè)店各個(gè)品種略有差異，銷(xiāo)售價(jià)與進(jìn)貨價(jià)的比大約在2.5倍至3.5倍之間。比如一個(gè)30分的女戒，從仁信公司拿貨，裸鉆的批發(fā)價(jià)為3000多元，加上戒托總價(jià)在4000元左右，而金店一般賣(mài)13000元左右。經(jīng)銷(xiāo)商采用以銷(xiāo)定產(chǎn)的模式，沒(méi)有幾百萬(wàn)元的資金占用費(fèi)及高昂的房租、人員工資、加盟費(fèi)、安全保衛(wèi)費(fèi)、商場(chǎng)30%以上的扣點(diǎn)，成本大大降低，即使以傳統(tǒng)金店70%到80%的價(jià)格銷(xiāo)售仍有豐厚利潤(rùn)。利潤(rùn)空間大，加之鉆石首飾價(jià)值都較大，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)買(mǎi)直銷(xiāo)公司的鉆戒可節(jié)省幾千、幾萬(wàn)元，實(shí)在是太實(shí)惠太有誘惑力了，這也是鉆石直銷(xiāo)能夠成功的一個(gè)關(guān)鍵因素。

在款式上：由于人的手指粗細(xì)不同，傳統(tǒng)金店每款女戒、男戒或情侶戒都要備十幾種手寸，受資金的限制，一般只有幾百個(gè)款。而與仁信合作，經(jīng)銷(xiāo)商可以提供近4000款給客戶(hù)選擇，是普通金店的5到10倍。而且可以激光刻字，個(gè)性化定制。消費(fèi)者的選擇余地大，競(jìng)爭(zhēng)力大為加強(qiáng)。

在品質(zhì)上：仁信要求經(jīng)銷(xiāo)商只要客戶(hù)有疑慮，就應(yīng)將鉆石首飾在當(dāng)?shù)鼗蚋浇募夹g(shù)監(jiān)督局或珠寶鑒定中心當(dāng)場(chǎng)檢測(cè)，使消費(fèi)者徹底放心，而傳統(tǒng)金店往往不提供這項(xiàng)服務(wù)。并且，仁信在國(guó)內(nèi)鉆石零售業(yè)首推“雙證書(shū)，雙復(fù)檢”制度，因傳統(tǒng)金店一般只提供鑲嵌鉆石證書(shū)，消費(fèi)者利益往往得不到保證，仁信鉆石率先與國(guó)際接軌，既提供鑲嵌鉆石證書(shū)，還提供裸鉆鑒定證書(shū)，裸鉆鑒定證書(shū)比鑲嵌鉆石證書(shū)更能客觀公正、完整地反映鉆石的質(zhì)量，消費(fèi)者可以得到絕佳性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)切工鉆石。

有許多投資者咨詢(xún)，現(xiàn)在有的金店也打折是怎么回事？金店打折實(shí)際上是一種促銷(xiāo)手段，打個(gè)比方，本來(lái)金店進(jìn)價(jià)5000元的貨，平時(shí)賣(mài)15000元，但為促銷(xiāo)故意把原價(jià)調(diào)高為30000元，然后打?qū)φ?，?shí)際還是按15000元銷(xiāo)售。現(xiàn)在物價(jià)部門(mén)對(duì)黃金珠寶已不再進(jìn)行核價(jià)，每個(gè)店都可以自由定價(jià)，價(jià)格虛高打折現(xiàn)象更加普遍。金店的運(yùn)營(yíng)成本很高，一般一個(gè)小型金店一年各種費(fèi)用不低于100萬(wàn)元，還需要投入幾百萬(wàn)元的資金鋪貨和支付商場(chǎng)30%左右的扣點(diǎn)。所以傳統(tǒng)金店無(wú)論從支付高昂的成本費(fèi)用考慮還是從高投入必須獲得高回報(bào)的角度考慮，均不會(huì)輕易降價(jià)，仁信鉆石的定制中心正是以超低成本進(jìn)入高利潤(rùn)行業(yè)，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上完全處于主動(dòng)地位，傳統(tǒng)金店往往只能處于被動(dòng)的位置。定制中心的核心優(yōu)勢(shì)是低成本運(yùn)作。

由于金價(jià)高度透明，目前金店賣(mài)黃金、鉑金首飾都幾乎不賺錢(qián)。玉和翡翠雖然利潤(rùn)高，但國(guó)家對(duì)玉石類(lèi)只分為A貨和B貨，B貨為人工的，A貨為天然的，但A貨里面不再分級(jí)，10元、100元、1000元、10000元的A貨的鑒定證書(shū)是一樣的，只有珠寶專(zhuān)家才能確定其價(jià)值，普通人根本無(wú)法把握，所以玉石類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量也不大，賣(mài)價(jià)高的玉或翡翠很少有人問(wèn)津，總體利潤(rùn)不高。目前金店80％左右的利潤(rùn)來(lái)源于鉆石首飾銷(xiāo)售。鉆石生意好做最關(guān)鍵的因素是鉆石有國(guó)際、國(guó)內(nèi)公認(rèn)的4C標(biāo)準(zhǔn)，兩顆鉆石只要4C鑒定證書(shū)一樣，質(zhì)量就是一樣的，批發(fā)價(jià)和轉(zhuǎn)讓價(jià)就是一樣的。經(jīng)銷(xiāo)商即使以前沒(méi)有任何鉆石知識(shí)，經(jīng)過(guò)一天的指導(dǎo)也可輕松操作。由于大幅度節(jié)約了運(yùn)作成本，鉆石直銷(xiāo)公司的零售價(jià)比傳統(tǒng)金店優(yōu)惠很多，消費(fèi)者稍加指導(dǎo)則可以明明白白消費(fèi)，經(jīng)銷(xiāo)商可以展開(kāi)有比較、實(shí)惠看得見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者容易接受。

楊總說(shuō)，搞鉆石首飾定制直銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)其實(shí)已有許多成功案例，只是還沒(méi)有一家像仁信鉆石那樣在全國(guó)推廣。比較典型的成功案例是江蘇南京通靈翠鉆的老總沈東軍。據(jù)南京的現(xiàn)代快報(bào)報(bào)道，十年前，沈東軍先生把鉆石放在皮包里，到南京各大寫(xiě)字樓搞無(wú)店鋪銷(xiāo)售，依靠?jī)r(jià)廉物美的產(chǎn)品，一舉打破了當(dāng)時(shí)由寶慶等老牌珠寶商所壟斷的鉆石銷(xiāo)售業(yè)，銷(xiāo)售額占南京地區(qū)的40%以上。他從無(wú)到有，白手起家，把通靈做成了江蘇最值錢(qián)的飾品品牌之一，目前品牌價(jià)值已達(dá)28.48億，現(xiàn)在的加盟門(mén)檻是首批進(jìn)貨量300萬(wàn)元至500萬(wàn)元。

上海仁信鉆石公司率先與國(guó)際接軌，在國(guó)內(nèi)首推“雙證書(shū)、雙復(fù)檢”制度，并在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)組建鉆石首飾定制零售業(yè)務(wù)全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在全國(guó)各大媒體都有大量的品牌宣傳，并將很快在中央電視臺(tái)做進(jìn)一步的推廣。有總公司的全力支持，經(jīng)銷(xiāo)商背靠大樹(shù)好乘涼，創(chuàng)業(yè)條件應(yīng)該比沈東軍先生起步時(shí)要優(yōu)越得多。

加盟展會(huì)上買(mǎi)主成代理商

張小姐以前是從事餐飲業(yè)的，可由于競(jìng)爭(zhēng)激烈生意越來(lái)越不好做，整天挨累熬夜卻收入微薄。她決定參加在北京招開(kāi)的全國(guó)特許加盟連鎖展會(huì)，尋找新的出路。

展會(huì)那天，張小姐在經(jīng)過(guò)人頭攢動(dòng)的“仁信鉆石”展位時(shí)，“鉆石”的光芒讓她眼前一亮，這不是中央電視臺(tái)熱播的兩克拉巨鉆嗎？電視直銷(xiāo)價(jià)999元，一問(wèn)工作人員才知，這只是仁信鉆石的定制模型，是用銀子和鋯石鍍白金做的，批量拿貨只賣(mài)幾十元。價(jià)格相差這么多！她當(dāng)即要求買(mǎi)下。然后她又拿出男友剛送的花了13000元買(mǎi)的一個(gè)30分的鉆戒，咨詢(xún)批發(fā)價(jià)是多少，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)只有3000多元時(shí)，她不禁驚訝不已，再用自己的鉆戒與仁信的真鉆相比，明顯感覺(jué)到仁信的鉆石更加閃亮有火彩，并且還附帶權(quán)威機(jī)構(gòu)的裸鉆鑒定證書(shū)，這在金店一般是看不到的。她當(dāng)即打電話(huà)叫家里匯款，第二天就辦了加盟手續(xù)。

一開(kāi)始張小姐主要在親戚朋友、同學(xué)同事中推，成交了幾筆，有了積累后，她也開(kāi)始規(guī)范運(yùn)作，租了門(mén)面開(kāi)起了仁信鉆石的專(zhuān)賣(mài)店，投資也不大，主要是多了模型展示，由于模型非常逼真，外觀與金店旗鼓相當(dāng)，可信度更高。憑借款式多、質(zhì)量好、價(jià)格實(shí)惠，張小姐的生意蒸蒸日上，上個(gè)月純利已過(guò)萬(wàn)元。

張小姐說(shuō)：“我做夢(mèng)也沒(méi)想到用幾千元的投資就可以做鉆石生意，200%的利潤(rùn)，做一個(gè)就收回了成本。仁信鉆石的試做扶持政策讓我輕松起步，現(xiàn)在又擁有了自己的鉆石專(zhuān)賣(mài)店，讓我成為了一個(gè)真正的鉆石商人，這在以前是想都不敢想的事情?！焙幽系男舷壬f(shuō)：“我不是拿不出幾百萬(wàn)開(kāi)一個(gè)金店，而是覺(jué)得開(kāi)定制中心這個(gè)項(xiàng)目可以低成本擴(kuò)張，我用開(kāi)一個(gè)金店的錢(qián)現(xiàn)在可以開(kāi)幾十個(gè)金店，成本降低了，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，我先開(kāi)一個(gè)試點(diǎn)，一旦成功馬上就會(huì)大規(guī)模復(fù)制擴(kuò)張?！眮?lái)自陜西的馬先生說(shuō)：“以前搞安利直銷(xiāo)，都是看人臉色求人買(mǎi)貨，現(xiàn)在好了，讓消費(fèi)者能得到看得見(jiàn)的實(shí)惠，這個(gè)生意既幫人家省錢(qián)又給自己賺錢(qián)，兩全其美，實(shí)在是難得的好項(xiàng)目！”

“一樣的鉆石不一樣的價(jià)格”，“仁信鉆石”不僅為廣大消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠同樣也為經(jīng)銷(xiāo)商提供了一條新的成功捷徑。很多投資額較低的經(jīng)銷(xiāo)商成交兩三個(gè)客戶(hù)就收回了所有投資。中國(guó)的鉆石消費(fèi)以年均30%的速度遞增，市場(chǎng)前景光明，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的“仁信鉆石”必將成為鉆石業(yè)中的“沃爾瑪”，引領(lǐng)中國(guó)進(jìn)入鉆石首飾定制新時(shí)代。“鉆石恒久遠(yuǎn)，仁信永流傳”必將響遍大江南北，家喻戶(hù)曉。美國(guó)有一家叫藍(lán)色尼羅河（Blue Nile）的鉆石直銷(xiāo)公司已在紐約證券交易所成功上市，市值已達(dá)50億美金！美國(guó)鉆石直銷(xiāo)公司的銷(xiāo)售額已占鉆石總銷(xiāo)售額的40%左右。美國(guó)傳統(tǒng)珠寶店鉆石零售利潤(rùn)只有50%，而中國(guó)高達(dá)200%，鉆石直銷(xiāo)所占市場(chǎng)份額將會(huì)更大，估計(jì)將達(dá)50%—60%，現(xiàn)在全國(guó)絕大部分地區(qū)鉆石直銷(xiāo)還是空白市場(chǎng)，是投資的大好時(shí)機(jī)。

2008年6月3日，中央電視臺(tái)“贏在中國(guó)”欄目將鉆石定制（訂購(gòu)）直銷(xiāo)評(píng)為優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，并獎(jiǎng)勵(lì)500萬(wàn)創(chuàng)業(yè)資金（登錄該公司網(wǎng)站可觀看比賽及頒獎(jiǎng)的錄像）。該欄目的評(píng)委均由全國(guó)最著名的企業(yè)家與風(fēng)險(xiǎn)投資家組成，如阿里巴巴的掌門(mén)人馬云，聯(lián)想集團(tuán)的老總柳傳志，蒙牛的老總牛根生，巨人集團(tuán)的老總史玉柱，新東方教育集團(tuán)的老總俞敏洪，IDG風(fēng)險(xiǎn)投資基金的副董事長(zhǎng)及合伙人熊曉鴿。他們對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的評(píng)選客觀公正，權(quán)威性不容置疑。

中華全國(guó)婦女聯(lián)合會(huì)特批上海仁信鉆石有限公司參加了中國(guó)婦女創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新成果博覽會(huì)，向全國(guó)推廣這一適合女性創(chuàng)業(yè)，造福婦女，和國(guó)際最新鉆石銷(xiāo)售模式接軌的項(xiàng)目！2010年12月，由阿里巴巴總裁馬云做總評(píng)委，中央電視臺(tái)和全國(guó)最大的財(cái)經(jīng)雜志商界及新浪財(cái)經(jīng)等上百家權(quán)威媒體，將該公司評(píng)為“2010年度全國(guó)致富明星100強(qiáng)”，并獲“最佳創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)”！

抓住市場(chǎng)先機(jī)，您就有可能成為當(dāng)?shù)氐摹巴`翠鉆”、“藍(lán)色尼羅河”！