承諾吐出來(lái)是根釘

沈銀法

太湖南岸，是全國(guó)最大的童裝生產(chǎn)基地。我在那兒做服裝批發(fā)生意。

農(nóng)歷十二月下旬，一場(chǎng)特大寒潮席卷了大半個(gè)中國(guó)。一夜之間，天寒地凍，滴水成冰。天亮了，老婆打開(kāi)門，驚叫了一聲，原來(lái)客商們從天氣預(yù)報(bào)中得知寒潮消息，早已從北方趕來(lái)了。老婆高興地叫我：“快起來(lái)，發(fā)貨了?！?/p>

然而，之后，我對(duì)老婆喊：“停，不賣了?！薄盀槭裁?？”我說(shuō)：“我跟別人有協(xié)議，剩下的已經(jīng)訂出去了?！?/p>

關(guān)上門，老婆奇怪地問(wèn)我：“是誰(shuí)訂的呀？我怎么不知道？”我告訴她，是老佟。其實(shí)，我跟老佟并沒(méi)有協(xié)議。我這樣做，只是在等待老佟的信息。

老佟是一個(gè)東北客商。在我的廠剛起步時(shí)，他就來(lái)過(guò)，是他買走了我的第一批貨。臨走時(shí)又扔下五萬(wàn)塊錢，說(shuō)預(yù)訂兩萬(wàn)件夾克衫。后來(lái)我把兩萬(wàn)件夾克郵寄給他，他收到就給我匯來(lái)余款。同時(shí)說(shuō)了一句：“下一筆生意是什么，暫時(shí)不確定，等有決定再跟你聯(lián)絡(luò)。”

我要等老佟的消息，老佟那邊卻關(guān)機(jī)。這一等，竟然錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。半個(gè)月以后，天氣轉(zhuǎn)暖了。市場(chǎng)里也空寂下來(lái)，廠家和銷售商賣完了存貨，都喜氣洋洋地關(guān)門準(zhǔn)備過(guò)年了。老婆也回家了，只有我還守著倉(cāng)庫(kù)，等待著老佟的消息。老婆臨走時(shí)埋怨我，不該那么傻。

年三十終于來(lái)臨，爆竹聲驚破了我的期待。

在郁悶中吃完年夜飯，忽然手機(jī)收到短信。是老佟，他向我祝賀新春。我立即打過(guò)去，問(wèn)他：“老佟，你一切都好嗎？怎么沒(méi)有消息？”老佟開(kāi)口就說(shuō)：“老朋友，我今天能跟你說(shuō)話，是命大呀?！痹瓉?lái)老佟在一次外出中遇上雪暴，被困在山路上許多天，仰仗解放軍解救才脫了險(xiǎn)。前些天都住在醫(yī)院里，今天剛回到家。

我覺(jué)得不便跟他說(shuō)羽絨衣的事。他反而主動(dòng)聊起來(lái)了，說(shuō)今年賣羽絨衣的話，會(huì)大賺一把，可惜錯(cuò)過(guò)了。估計(jì)我這兒肯定沒(méi)貨了。如果還有貨的話，現(xiàn)在還能賺一筆呢。我忙問(wèn)道：“你說(shuō)現(xiàn)在有貨，還能賣得出去？”“怎么賣不出？我們這里奇缺。我預(yù)計(jì)到明年開(kāi)春，也大有市場(chǎng)?！薄袄腺?，我給你留著五千件，你如果真賣得出去，過(guò)完春節(jié)來(lái)拿吧。”我說(shuō)。

“什么？”老佟的呼吸急促了，“老朋友，你不會(huì)開(kāi)玩笑吧？”“不開(kāi)玩笑，那五千件，我就是專門留給你的?！?/p>

我把情況說(shuō)了一下。老佟那邊久久無(wú)聲，好一會(huì)兒大吼了一聲：“哥們，你是我的鐵哥們。我馬上就趕過(guò)去?！?/p>

我把好消息告訴了妻子。她也很高興，連聲問(wèn)道：“你給他什么價(jià)？”是啊，給什么價(jià)呢？我們的成本價(jià)是每件200塊，批發(fā)價(jià)是420塊。妻子說(shuō)，給他400吧，比別人便宜點(diǎn)?？晌覔u了搖頭：“就給200塊吧?！薄敖o200塊？這怎么行？420塊是市場(chǎng)價(jià)，又不是我們抬高的?！贝藭r(shí)我堅(jiān)定了自己的想法。我對(duì)妻子說(shuō)：“聽(tīng)我的吧，咱們這個(gè)廠，絕不是做一年兩年?！?/p>

農(nóng)歷正月初八，老佟趕來(lái)了。一見(jiàn)面他就擁抱我。但在討論價(jià)格時(shí)，差點(diǎn)吵起來(lái)。老佟堅(jiān)持要給我400塊，我不要。他又降到350塊。我還是不要。最后他說(shuō)：“我給你300塊，如果你不要，我下回不跟你做生意了?！蔽乙不鹆?，說(shuō)：“我就是為了有下回，才給你200塊。我知道你老佟這次損失很大，我不想多賺你的錢。我們要賺錢，機(jī)會(huì)在以后?！崩腺∶靼琢?，拍拍我的肩，不再說(shuō)什么。

老佟就這樣帶著五千件羽絨衣回了東北，他賺了多少我就不管了，反正他是賺了錢。我們的鐵哥們關(guān)系，也就這樣鑄成了。到了第三年，這層關(guān)系終于顯出珍貴來(lái)了。那年的冬天是十足的暖冬，幾百家工廠做的羽絨衣，基本成了滯銷品，市場(chǎng)上冷冷清清，還沒(méi)進(jìn)農(nóng)歷十二月，九成廠家關(guān)門大吉。

我也正想關(guān)門，這時(shí)老佟風(fēng)塵仆仆地來(lái)了，開(kāi)口要買走我?guī)齑娴娜f(wàn)件羽絨衣。我并沒(méi)有立即答應(yīng)，先跟他算一筆賬，做市場(chǎng)推理。因?yàn)楦鶕?jù)今年國(guó)內(nèi)的情況，東北的童裝羽絨衣完全飽和，生意非常難做，我不能把這個(gè)包袱甩到他身上去。老佟哈哈大笑，拍著我的肩說(shuō)：“老弟呀，你以為我只是東北一個(gè)市場(chǎng)嗎？告訴你，這回大哥開(kāi)辟了新市場(chǎng)，羽絨衣可以賣到俄羅斯去。”原來(lái)如此啊，老佟果然身手不凡。但在價(jià)格問(wèn)題上，我們又推讓起來(lái)，我還是要每件200塊，他一定要給300塊，最后以每件260塊成交，他滿載而歸。

從此以后，我們的合作非常順暢。老佟在外面的路子很廣，完全可以隨意地選擇廠家或商家，壓價(jià)收貨。但他從不聯(lián)系別人，專門找我，就算我的貨不夠，要從別人那里補(bǔ)充，他也由我出面去組織。

現(xiàn)在老婆信服我了，她問(wèn)我怎么有這種眼光？我對(duì)她說(shuō)：“做我們這種生意，千萬(wàn)不能今天誰(shuí)的價(jià)高就跟誰(shuí)交易，明天又是另外的人了。這樣做，只能一時(shí)，不能長(zhǎng)久。”

路是相通的，要靠雙方來(lái)鋪就；承諾是相互的，吐出來(lái)就是根釘，是要兌現(xiàn)的。

選自《做人與處世》