李威洲，收藏永遠(yuǎn)歡迎新鮮血液。

在最近剛剛結(jié)束的保利春拍中，李可染的《萬山紅遍》又以2. 9325億元的成交價(jià)刷新了藝術(shù)家個(gè)人的拍賣紀(jì)錄，然而讓這則新聞引發(fā)強(qiáng)烈關(guān)注的，不是“億元時(shí)代”中已經(jīng)并不鮮見的“天價(jià)”，而是送拍者中藝達(dá)晨，正是5年前在香港佳士得春拍中以3504萬港幣購入該畫的買家，5年間轉(zhuǎn)手凈賺2.26億的爆料，再一次把拍賣市場推到了輿論的風(fēng)口浪尖?？焖偕档乃囆g(shù)品，似乎勾勒出一夜暴富圖景，讓怦然心動(dòng)的人們再次把目光投向這個(gè)原本并不為人所關(guān)注的行當(dāng)。

拍賣場的距離有多遠(yuǎn)

圈子不大，水卻不淺，這是否是普通人可以涉足的領(lǐng)域？拍賣場究竟離我們有多遠(yuǎn)？面對此番疑問，華夏拍賣的老總李威洲卻告訴我們，這是尚在發(fā)展中的市場，任何時(shí)候加入都為時(shí)不晚。如今看似遙不可及的拍賣行，其實(shí)在上世紀(jì)90年代，還是乏人問津的場所。收藏與買賣作為一個(gè)小圈子的行為，更多的是民間的私下交易，拍賣行里的成交量只占很小的比例，兩種交易方式也相對脫節(jié)。兩個(gè)人商量價(jià)格，說的是“嘉德賣100塊，你怎么也得給30吧”，拍賣行的價(jià)格是可望不可及的；而今則變成了“嘉德賣100，我賣90”，減省的無非是傭金和繁瑣的手續(xù)費(fèi)用。市場發(fā)展起來了，更趨于整體化了，拍賣行的交易份額大概占到了80%，它的價(jià)格自然成了市場中重要的參考數(shù)值和風(fēng)向標(biāo)。

對于躍躍欲試的人來說，最關(guān)心的恐怕是如果我有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如何能盡快上手，參與到這個(gè)游戲里?！度f山紅遍》的增值，以及綜合各拍賣公司春拍數(shù)據(jù)，被證明仍是中國藝術(shù)市場中流砥柱的中國書畫領(lǐng)域，是不是投資的最佳選擇？李威洲提醒，最能掙錢和最容易變現(xiàn)可不是一樣的概念。人們?nèi)菀宗吚?，但往往忽略了藏品自身所具有的不同的市場屬性，如果單純從快速買進(jìn)賣出的短線投資建議來說，應(yīng)該選擇易變現(xiàn)品種為佳，就目前來看，應(yīng)該是國家發(fā)行的金銀幣、紙幣、郵幣卡等，因?yàn)檫@些是國家發(fā)行的“硬通貨”，有清晰的市場參考價(jià)格。像書畫這類時(shí)下最熱的領(lǐng)域，即使是年代久遠(yuǎn)、價(jià)值不菲的珍品，但卻很難快速轉(zhuǎn)手贏利，在眾多持觀望態(tài)度的買家面前，顯露出有價(jià)無市的尷尬，遑論拿到成本很高的拍賣場上運(yùn)作，買賣雙方都要付出10%的傭金，再加上1%的保管費(fèi)和圖錄費(fèi)等，加在一起也是一筆不少的數(shù)字，無怪有人說，書畫不好“炒”。

人多錢多這個(gè)市場才好玩

干這一行的，往往還是好這一口的，李威洲也不例外，但與其他一些收藏愛好者對于近年資本沖擊形成的文物熱炒之風(fēng)持謹(jǐn)慎態(tài)度不同，李威洲更看重一個(gè)開放的市場中，參與群體、資本的壯大帶來的積極影響。那些帶著咨詢鑒定師四處收購高價(jià)藝術(shù)品，從來記不清也不關(guān)心自己買了什么的，畢竟是少數(shù)；至于一擲千金，天價(jià)進(jìn)出對市場造成的影響，更不乏炒作夸大的成分。有人求名，有人求利，有人只當(dāng)點(diǎn)綴生活，有人意圖發(fā)家致富，人們在市場中各取所需，但對于整個(gè)市場的壯大是有益的。人越多，錢越多，這個(gè)市場才好玩，才有得玩。

不過，市場壯大之下，泡沫是否越來越多，市場的走向是否依舊樂觀呢？李威洲亦坦言，目前處在了一個(gè)關(guān)鍵的過渡期，實(shí)際在去年秋拍中，就出現(xiàn)了下降的信號，今年的春拍盡管拍出了像《萬山紅遍》、《過云樓藏書》這樣的天價(jià)，但總量確實(shí)有所萎縮，整體走向還要進(jìn)一步觀望，而最大的決定性因素，就在于大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與貨幣政策。

既不沉迷，也不盲目，李威洲的穩(wěn)健和敏銳，讓人想起圈子里流傳著的“商家不如藏家，藏家不如玩家”的說法：商家重利，即便覓到可遇不可求的古玩珍品，也沒有等待的耐心，春拍購入，秋拍售出，轉(zhuǎn)手售賣中固然掙得了眼前的利益，卻可能錯(cuò)失更大的機(jī)遇；藏家則是截然相反的心態(tài)，他們的收藏以自己興趣愛好為主，一旦覓入心儀的藏品，非但不會(huì)因蠅頭小利而轉(zhuǎn)讓，更有可能長期玩賞而留在手中；深諳此道的玩家，懂得玩賞文物價(jià)值，又遍識市場陰晴，周旋其中，名利雙收。論語有云，用之則行，舍之則藏，意思是任用的時(shí)候就出來做事，不被任用的時(shí)候就隱居山林，這本是古時(shí)士大夫處世的態(tài)度，但對于今天的收藏持有者來說，即便不能像市場弄潮兒那樣日進(jìn)斗金，也不妨效仿這樣的心態(tài)看待藏品，進(jìn)可升值，退可玩賞。

李威洲／曾任中國嘉德郵品錢幣部副經(jīng)理，2010年加盟華夏藏珍國際拍賣有限公司，擔(dān)任總經(jīng)理一職，參與編寫《中國軍用鈔票圖典（清代、民國卷）》。

（風(fēng)尚志=FW，李威洲=李）

FW：即便有人認(rèn)為現(xiàn)在的收藏市場已經(jīng)處于過熱狀態(tài)了，您依然覺得這個(gè)時(shí)候入行不晚嗎？

李：我的觀念一直是，這個(gè)市場隨時(shí)歡迎新鮮血液的加入，而且什么時(shí)候都不晚。收藏市場有今天的發(fā)展，固然跟最早一批人的堅(jiān)守有關(guān)，但是新生力量是起到了決定性作用的。

FW：是他們搞“活”了市場？

李：也是“火”，一個(gè)原來在收藏圈里只賣1000塊錢的東西，怎么漲到6000塊的呢？后入市的人以2000塊錢入手，他就沒有1000塊的概念，如果想賺錢，就要把東西炒到3000塊，但是對于這個(gè)人來說3000塊他可能就固步自封了，被老的血液同化了，這個(gè)時(shí)候就需要3000塊進(jìn)來的人，才有心把它做到6000塊，再加上不斷進(jìn)場離場的人，才能有更多的活力，一潭死水一樣波瀾不驚的市場是沒有意思的。

FW：價(jià)格固然跟它自身的價(jià)值有關(guān)，但是這種飛速的上漲也與國家綜合實(shí)力上升、文化信心上漲有關(guān)吧？

李：對，特別是和宏觀經(jīng)濟(jì)狀況和政策相關(guān)。這些年國民收入上漲、物價(jià)上漲，收藏品市場水漲船高，也是毫不稀奇的。即便是我們今天看來是天價(jià)的一些數(shù)字，但對于美國這樣的發(fā)達(dá)國家來說，仍然不乏地板價(jià)的好東西。我們是處在世界藝術(shù)市場之中來看中國收藏品市場的，當(dāng)然還有著很大的升值空間，拍賣行所做的，就是希望能夠把它健康地提升到應(yīng)有的價(jià)格。